1. Download eBook/Audiobook Indonesia Gratis: http://myebookyourebook.blogspot.com/
Pelajaran Membangun 56 Key Profit yang Saya Pelajari dari
Pelatihan MasterMind Marketing oleh Jay Abraham
Jay Abraham adalah seseorang yang pasti Anda kenal. Jika belum, cari namanya di
perpustakaan dan mulailah mempelajarinya!
Dia telah menciptakan laba lebih dari $12 miliar dollar untuk para kliennya. Saya
pernah mendapat pertanyaan dari seseorang darimana angka ini muncul dan apakah
atau mengapakah mereka percaya akan hal itu—$12 miliar dollar adalah jumlah yang
sangat besar, bukan? —Itu sudah dibuktikan, dicatat dan dianalisa. Hal itu benar,
bukan sebuah klaim, melainkan sebuah fakta.
Saya mendengar dari banyak orang di seminar MastermMind Marketing tentang
bagaimana teknik sederhana Jay yang bisa menghasilkan laba kepada mereka ratusan
ribu (jika tidak bisa dibilang jutaan) dollar. Pada kenyataanya, 10% orang yang ada di
ruangan itu mungkin adalah jutawan dan mereka mendapatkannya melalui teknik Jay.
Dan juga, dari semua jutawan yang ada di ruangan itu—mereka semua rata-rata
sedang dalam pelatihan mereka yang ke empat di Pelatihan MasterMind Marketing
oleh Jay Abraham. Dan biaya kursusnya rata-rata $10.000—dan beberapa orang yang
ada di sana pernah mengikuti kursus dengan kelas $25.000
Jadi ilmu yang diberikannya berhasil. Mulailah mempelajarinya!
Saya akan menghemat waktu dan uang Anda, tentunya. Saya akan merangkum
beberapa poin utama yang harus segera Anda praktekan dalam hidup dan bisnis Anda
sehari-hari.
Setelah itu terserah Anda. Apakah Anda akan tetap melakukan sesuatu yang pernah
selalu Anda lakukan? Atau apakah Anda ingin menciptakan perubahan dan
keuntungan di luar dugaan Anda?
Seluruhnya terserah Anda. Saya ingin Anda membuktikannya. Namun demikian saya
tidak bisa terus-menerus membimbing Anda. Bila Anda sudah mulai mengambil
tindakan—dan beritahu saya jika Anda sudah melakukannya—saya akan bekerja satu
lawan satu dengan Anda untuk mengimplementasikan teknik yang luar biasa ini ke
dalam usaha Anda.
Mari kita lanjutkan!
Page |1

2. 1. —Tanyakan ini kepada diri Anda sendiri— “Apakah tujuan Anda layak dengan
Anda?” Bacalah dan tanyakan sekali lagi. Pertanyaan ini berlawanan dengan apa
yang ditanyakan oleh 95% orang. Mereka menukar kata-kata tersebut dan
bertanya mereka layak dengan tujuan mereka. SALAH! Anda harus bersikap
percaya diri pada diri sendiri dan visi hidup Anda. Apakah tujuan Anda cukup besar
dan cukup tinggi? Buatlah demikian. Bermimpilah setinggi-tingginya, dan
kemudian tanyakan lagi—Apakah tujuan itu layak dengan Anda?
2. Mulailah bekerja dalam potongan-potongan waktu. Siapkanlah 2-4 jam waktu
luang tanpa diganggu untuk proyek Anda. Kebanyakan orang mulai mengerjakan
proyeknya dan mengalami gangguan/interupsi. SALAH! Sekarang Anda adalah
pemotong waktu. Dan orang-orang di sekitar Anda harus mengetahui bahwa
sekarang inilah cara kerja Anda.Mulailah biasakan bekerja dengan cara ini, dan
Anda akan memperoleh hal-hal yang luar biasa.
3. Mulailah mencari pelajaran yang berharga dalam segala hal yang Anda
lakukan. Dengarkan, rasakan dan lewati. Tidak peduli apakah proyek Anda
berhasil atau gagal—catat apa yang Anda pelajari dari hal itu. Setiap orang yang
Anda temui dan segala hal yang Anda lakukan—mempunyai pelajaran yang bisa
Anda ambil. Tergantung dari Anda pelajaran apa yang bisa Anda temukan, dan
lakukanlah sekarang sebelum Anda lupa. Catatlah dalam buku jurnal Anda (jika
Anda tidak memilikinya, belilah sekarang)
4. Bacalah buku jurnal Anda. Pelajaran apa yang Anda bisa aplikasikan untuk
proyek berikutnya nanti? Atau masalah Anda berikutnya? Maka lakukanlah.
Temukan cara untuk mengaplikasikannya— lakukan dan catat hasil yang
diperoleh.
5. —Apapun bisnis yang Anda lakukan—Ambil buku jurnal Anda dan tulislah
pertanyaan ini di bagian atas “Bagaimana saya bisa membuat hidup klien saya
lebih baik?” Pertanyaan yang sederhanan namun sangat kuat. Coba pikir—berapa
banyak perusahaan yang pernah berurusan dengan Anda secara online maupun
offline—yang menggunakan model ini? Saya berani bertaruh kurang dari 10% saja.
Kebanyakan mereka berusaha mendapatkan penjualan dan bergerak begitu saja
kepada “calon pelanggan” berikutnya. Jika mereka menyadari betapa
Page |2

3. sesungguhnya pelanggan itu bisa membantu hidup Anda lebih baik—seberapa
efektifkah itu? Misalnya—Dulu pernah ada perusahaan yang saya temui secara
offline yang menjual produk-produk edukasi untuk anak-anak. Saya membeli
produk mereka seharga $2.000 sekitar satu setengah tahun yang lalu. Dan
kemudian tidak pernah mendengar kabar mereka lagi. Jika saja mereka berpikir
betapa sebenarnya mereka bisa membuat hidup saya dan anak saya lebih baik lagi
mereka pasti akan menyadari bahwa mereka bisa menawarkan produk lain
setidaknya setiap bulan. Saya akan senang sekali mengeluarkan uang sebanyak
$100 per bulan untuk keberhasilan anak saya. Tapi saya belum mendengar kabar
mereka lagi sekarang. Apakah Anda tahu hal semacam ini? Bagaimana
mengaplikasikannya ke bisnis Anda?
6. —Selalu lihat dan dengarkan— Lihat dan dengarkan ide-ide, pandangan, konsep
yang tidak pernah terpikirkan oleh Anda. Catat itu semua. Bicaralah dengan semua
orang yang Anda kenal. Tanyakan apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka
melakukannya, mengapa mereka melakukannya, yang bisa membuat pekerjaan
mereka lebih baik, bisa menawarkan yang lebih baik, apakah impian dan keinginan
mereka?
7. —Tanyakan pada diri Anda— Apa yang tidak saya ketahui yang kritis untuk
keberhasilan Saya? Lalu segera putuskan di mana Anda bisa mendapatkan
informasi itu. Mulailah untuk menulis ide-ide tentang bagaimana Anda bisa bekerja
dengan orang-orang yang mempunyai pengetahuan itu. Jika Anda tidak memiliki
cukup uang untuk membayar mereka, bagaimana lagi caranya? Mungkin Anda bisa
menukar jasa mereka dengan jasa Anda atau jasa dengan barang atau produk
dengan barang?
8. Mulailah menulis sebuah buku. Apapun yang menjadi keahlian Anda atau apapun
bidang yang ingin Anda geluti. Bisa dimulai dengan meneliti industri bidang
tersebut dan perusahaan yang berhasil di bidang industri tersebut. Buku adalah
salah satu alat yang paling penting untuk membangun kreadibilitas dan publisitas
Anda demi bisnis Anda. Buku tidaklah harus menjadi sesuatu yang Anda jual, buku
bisa menjadi bonus untuk para calon pelanggan atau klien Anda untuk
menunjukkan bahwa Anda mengerti apa yang Anda sampaikan.
Page |3

4. 9. Temukan atau pilih amal yang Anda percayai. Bagaimana Anda bisa membantu
mereka meraih tujuan mereka? Mungkin dengan menyumbangkan jasa atau
produk Anda yang bisa mereka lelang untuk mendapatkan dana. Sumbangkan
sebagian dari pendapatan yang Anda terima. Temukan berbagai cara untuk
membantu mereka dan Anda akan segera menemukan jalan Anda.
10. Mulailah menciptakan “Dream Team”. Orang-orang tersebut bisa saja orang
yang Anda kenal dalam kehidupan Anda (bila mereka memiliki motivasi dan
bersifat positif) atau orang yang Anda ingin bekerja sama dengannya. Jika Anda
tidak mengenalnya, pikirkan sebuah cara atau sesuatu yang Anda bisa berikan yang
menjadi minat, kesukaan atau kepentingannya.
11. Ciptakan “stadion” Anda. Ambil beberapa lembar kertas dan pikirkan tentang
barang atau jasa Anda. Bayangkan Anda mempunyai stadion dengan kapasitas
50.000 orang. Anda mempunyai waktu 30-60 detik di depan para hadirin untuk
meyakinkan mereka semua tentang Anda dan penawaran Anda. Apa yang hendak
Anda katakan? Bagaimana Anda menyampaikan maksud Anda secara meyakinkan
hingga mereka akan merasa bodoh jika menolaknya? Sekarang anggaplah
kemudian mereka bisa keluar dari sana dan tidak harus mendengarkan ocehan
Anda. Apakah yang Anda sampaikan akan berubah? Apa yang bisa Anda katakan
untuk membuat mereka untuk tidak pergi? Apa yang bisa Anda katakan untuk
membuat mereka percaya?
12. Anggap Bahwa Hanya ada 3 cara untuk mengembangkan bisnis Anda. Anda
bisa meningkatkan jumlah klien Anda, meningkatkan angka penjualan,
meningkatkan frekuensi pembelian pelanggan Anda per tahun. Kebanyakan orang
(90%) fokus dalam meningkatkan jumlah klien—dan sebenarnya itu adalah yang
paling sedikit efektif dan sedikit keuntungannya. Jadi apa yang bisa Anda lakukan
untuk meningkatkannya dengan 2 metode lainnya?
13. Gunakan pendekatan senapan dalam memasarkan bisnis Anda. Pikirkan
berbagai cara untuk mempromosikan penawaran Anda, dan pastikan semuanya
terjadi secara bersamaan. Strategi ini mirip dengan perang—udara, tanah, air,
semuanya mempunyai banyak sumber daya dan tembakan meluncur menuju
Page |4

5. sasaran (pelanggan) bersamaan. Bagaimana ini diaplikasikan dalam penawaran
Anda? Tembakan kuat macam apa yang akan Anda gunakan?
14. Tes semua ide gila Anda. Betapapun gila kedengarannya, cobalah. Lihat mana
yang berhasil, kemudian optimalkan itu. Tes semua variasi dari ide tersebut, dan
lihatlah variasi yang mana yang paling berhasil.
15. Pikirkan bagaimana calon pelanggan melihat penawaran Anda. Apa yang bisa
Anda lakukan untuk memberikan edukasi kepada calon pelanggan Anda bahwa
mereka mengetahui semua yang perlu diketahui tentang Anda? Jika Anda memang
seorang yang ahli (harus menjadi seorang ahli) dalam bisnis Anda, bagaimana Anda
bisa menunjukkan kepada klien Anda bahwa bagaimana mereka juga bisa menjadi
ahli sebelum mereka membeli?
16. Apa “hasrat luar biasa” Anda? Anda harus memiliki semangat atau hasrat yang
sangat dalam sehingga semua orang yang Anda ajak bicara mengerti apa yang Anda
sampaikan dan apa yang ingin Anda capai. Ketika Anda membangun hasrat Anda
dan masuk ke dalam jiwa Anda, tidak ada yang akan mampu menggelincirkan Anda
dari tujuan yang ingin Anda capai, tidak pedulu betapapun negatifnya.
17. 30 detik latihan kepribadian yang harus Anda lakukan. Tanyakan kepada diri
Anda—Apakah saya sudah senang? Apa yang bisa Anda lakukan untuk lebih
menikmati hidup Anda? Seberapa besarkah perusahaan yang ingin Anda jalankan
(2 orang hingga 200)? Apa yang akan terjadi pada bisnis Anda apabila Anda
memutuskan untuk liburan selama satu bulan? Begitu Anda sudah memiliki
jawaban atas pertanyaan itu semua maka Anda akan mengerti area yang HARUS
segera Anda kerjakan secepatnya.
18. Para pelanggan Anda adalah orang-orang yang cerdas. Mereka tahu persis apa yang
mereka inginkan dan tugas Andalah untuk mengetahuinya. Cari cara untuk
meleponnya, mengirim email, fax, atau berbicara langsung dengan mereka tentang
kebutuhan mereka, keinginan, hasrat, perhatian, minat, ketertarikan dll. Ketika
Anda mengetahui jenis perusahaan apa yang mereka cari, maka Anda mendapatkan
tiket menuju kejayaan. Orang-orang ingin berurusan dengan Anda karena mereka
ingin Anda mengubah hidup mereka. Apa Anda bisa menyampaikan apa yang
mereka inginkan?
19. Selalu ikuti intuisi dan insting Anda. Hal itu akan membawa Anda ke arah yang
benar.Jika Anda tidak tahu cara untuk membuka sumber ini atau ingin membangun
Page |5

6. untuk memperkuatnya, mulailah pelajari bagaimana caranya. Banyak sekali
sumber di luar sana termasuk http://www.moonlightmovitation.com yang
menuntun dan menunjukkan kepada Anda langkah demi langkah bagaimana cara
membangunnya.
20. Apa yang bisa membedakan bisnis Anda apabila bisnis Anda diperlakukan
seperti film dalam teater? Untuk masuk ke dalamnya butuh biaya dan sangat
banyak yang bergerak masuk seperti layaknya film box office. Apakah perusahaan
Anda akan menjadi hit atau gagal? Bagaimana caranya agar film Anda bisa
diterima?
21. Rekomendasi bisa menjadi alat yang paling penting yang bisa Anda gunakan
utnuk mengembangkan usaha Anda. Ada ratusan cara untuk membuat
rekomendasi. Apakah Anda menggunakan salah satu diantarnya saat ini?
Bagaimana Anda menghargai orang-orang yang merekomendasikan oragn lain
kepada bisnis Anda? Jika Anda belum melaksanakan tugas untuk membuat klien
Anda senang, Anda tidak bisa meminta rekomendasi darinya. Apakah Anda bisa
menanyakannya? Beberapa cara bisa dipakai untuk mendaparkan rekomendasi:
berikan bayaran per rekomendasi, tanya pesaing Anda, suap orang-orangnya
dengan cara yang halus, tanyakan vendor Anda, beri sumbangan amal, jadilah
sedikit kasar, adakan event, publisitas, teleconference, keluarga, teman, program-
program dan masih banyak lagi yang lainnya. Kuncinya adalah mulailah menulis
ide-ide yang mungkin bisa berhasil untuk Anda. Lakukan!
22. Pikirkanlah soal nilai umur hidup dari para klien Anda. Mungkin penjualan
pertama Anda adalah $40, tetapi berapa kali mereka akan membeli dari Anda
selama sebulan, setahun, seumur hidup? Tinggal tambahkan angkanya saja.
Seberapa besar nilai 1 orang klien bagi Anda seumur hidup? Berapa biaya yang
Anda keluarkan untuk mendapatkan 1 orang klien baru? Apa Anda bisa melihat
perbedaannya? Kebanyakan orang mengeluarkan biaya sebesar 10$ per klien baru
dan nilai seumur hidup dari klien itu adalah $1.000. Bisa Anda lihat? Untuk
investasi sebesar $10 Anda bisa mendapatkan $.1000. Berapa banyak $10 yang
Anda investasikan untuk akuisisi klien?
Page |6

7. 23. Tanya—“Siapa lagi yang berbisnis dengan klien ideal saya?” Bicaralah dengan
orang-orang itu —pesaing atau bukan. Jelaskan misi Anda dalam hidup dan tujuan
bisnis Anda. Cari tahu bagaimana bisnis mereka dan apakah mereka sedang
mencari cara baru untuk membangun bisnis. Mulailah berhubungan dnegan semua
orang yang barang dan jasanya dibeli oleh klien Anda.
24. Apa yang bisa Anda katakan kepada klien atau calon pelanggan Anda untuk
bertanya “Hah, Apa yang Anda katakan barusan?” Buatlah sebuah pernyataan
yang sedikit tidak masuk akal sehingga mereka meminta Anda untuk
membuktikannya. Dan kemudian buktikanlah.
25. Apabila Anda berada dalam bisnis retail. Jangan hanya menjual produk. Juallah
pengalaman dari toko Anda. Ini adalah alasan terbesar mengapa bisnis retail keluar
dari bisnis begitu cepatnya. Mereka hanya melakukan diskon produk, Cuma itu.
26. Buat kriteria pembelian kepada calon pelanggan Anda. Begitu mereka melihat
penawaran Anda—mereka harus mengevaluasi bagaimana mereka memutuskan,
dari siapa mereka akan membeli, karena Anda membuat mereka menyadari Anda
adalah satu-satunya yang menyediakan pengalamanyang berkualitas.
27. Rencanakan strategi jangka panjang Anda sebelum Anda merencanakan
taktik Anda. Strategi menunjukkan dimana rencana Anda berjalan, Anda ingin
menjadi siapa, dan tipe klien seperti apa yang Anda inginkan untuk menjadi teman
Anda. Takti menunjukkan bagaimana semua strategi yang Anda buat bisa tercapai.
28. Gunakan resiko yang kecil dalam penawaran Anda. Buatlah sehingga klien
Anda ingin bertransaksi dengan Anda sampai batas waktu yang lama—dan mereka
akan merasa bodoh bilda tidak melakukannya. Bahkan bila mereka memutuskan
bahwa produk Anda tidaklah cocok dengan mereka dan mereka
mengembalikannya, mereka masih bisa mendapatkan refund dan bonus-bonus lain
yang belum pernah mereka dapatkan sebelum mereka bertransaksi dengan Anda.
29. Tanya kepada diri Anda “Apakah usaha Saya adalah suatu pilihan yang baru
bagi mereka semua?” Bila tidak, buatlah menjadi demikian, jangan sama dengan
yang lain, atau Anda bisa keluar dari bisnis.
30. Ketika Anda mulai jatuh cinta kepada para klien Anda lebih dari cinta Anda
kepada bisnis Anda—Anda pasti akan menyadarinya.
31. Apakah Anda menjalani hidup Anda dalam petuah-petuah bisnis Anda? Bila
tidak, mulailah sekarang. Anda akan keluar dari bisnis jika tidak melakukannya.
Page |7

8. 32. Satu jam setiap minggu—bekerjalah untuk bisnis Anda seperti Anda bekerja
dalam bisnis Anda. Kebanyakan orang terjebak dalam pekerjaannya dari hari ke
hari untuk membuat segalanya berjalan dengan lancar, melakukan penjualan,
menjawab pertanyaan, dll. Tetapi yang menyedihkan bahwa bekerja dalam bisnis
Anda melupakan tentang bekerja untuk bisnis Anda dan ke arah mana Anda
menginginkan bisnis tersebut berjalan. Jadi, sekali dalam seminggu, luangkan
waktu selama satu jam untuk membuat strategi untuk satu tahun dan di manakah
Anda akan berada satu tahun dari sekarang.
33. Segala hal di mana bisnis Anda bukan menjadi #1 atau #2 dalam satu industri—
Singkirkan. Fokus pada area di mana Anda menjadi yang terbaik dan lupakan
dengan yang lainnya.
34. Tanyakan kepada diri Anda dan para klien Anda apa lagi yang bisa mereka
beli yang berhubungan dengan apa yang Anda tawarkan. Bgaimana Anda bisa
menambahkannya ke dalam paduan produk Anda? Bagaimana Anda bisa
bergabung atau bekerja sama dengan orang-orang yang menyediakannya?
35. Panggil kembail mereka yang pernah mengatakan tidak dengan tawaran
Anda. Tawarkan mereka diskon khusus, insentif atau bonus dan katakan kepada
mereka mengapa Anda melakukannya.
36. Belajar bagaimana melakukan barter. Lihatlah di sekitar orang yang bekerja
dengan Anda, ingin bekerja dengan Anda, atau orang yang tertarik degan bisnis
atau barang Anda. Jenis barang atau jasa apa yang mereka butuhkan untuk
mempermudah hidup mereka? Di manakah Anda bisa menemukan barang dan jasa
tersebut? Bisakah Anda menemukan cara untuk menukar barang dengan barang
atau jasa dengan barang atau variasi di antara keduanya? Aplikasikan ini dengan
orang yang ingin Anda ajak kerja sama—bantu mereka dan mereka akan merasa
sangat berterima kasih.
37. Beranikan diri untuk melakukan yang tidak berani dilakukan oleh orang lain.
38. Ikuti firasat Anda dan lihatlah kemana firasat itu membawa Anda.
39. Buatlah suatu klaim atau tantangan yang tegas. Jangan khawatirkan bagaimana
Anda bisa memnuhi tantangan tersebut. Lakukan saja. Pikiran Anda pasti akan bisa
menemukan cara untuk memenuhi tantangan tersebut ketika waktunya tepat.
Page |8

9. 40. Ingat jika Anda tidak melakukannya, maka orang lain pasti akan
melakukannya.
41. Ciptakan sebuah keinginan yang harus mereka dapatkan. Buatlah sesuatu yang
diketahui mereka yang tidak pernah terpikirkan oleh mereka bahwa Anda
memilikinya. Buatlah hal itu menjadi sangat penting bagi mereka.
42. Selalu katakan dengan benar kepada calon pelanggan Anda tentang apa yang
Anda lakukan dan mengapa.
43. Sedikit tambahan pengembangan dengan menggunakan teknologi akan
menghasilkan terobosan yang sangat luar biasa.
44. Lupakan soal pemikiran di dalam kotak dan di luar kotak. Singkirkan soal
kotak itu!
45. Cari naskah penjualan yang bisa berhasil dilakukan terhadap klien Anda.
Kemudian simpan naskah tersebut, perbaiki dan uji beberapa variasi dari naskah
tersebut. Lakukan ini secara konsisten setiap hari. Ingat bahwa siapapun yang
mempunyai kata-kata terbaik dalam urutan terbaik, dialah yang menang.
46. Vatat semua keberatan (keraguan) yang Anda dengar. Tulis satu keraguan di
halaman atas dan kemudian tulis bagaimana respon Anda terhadap keraguan
tersebut.
47. Ceritakan soal keraguan-keraguan tersebut sebelum klien Anda
melakukannya. Jika tidak, mereka pasti akan memikirkan soal itu. Jadi
sampaikanlah sebelum Anda kehilangan kesepakatan dengannya.
48. Selalu ingatlah untuk melakukan up-sale, cross-sale, dan down-sale saat Anda
sedang membuat penawaran.
49. Ciptakan momentum dalam bisnis Anda. Buat percobaan baru-
implementasikan-lakukan pengujian-ajukan yang berikutnya-implementasikan-
lakukan pengujian. . . .
50. Maukah anda menjual barang atau jasa Anda kepada ayah dan ibu Anda? Jika
tidak, maka pertimbangkanlah kembali apa yang ingin anda tawarkan kepada
mereka.
51. Jika Anda mengirimkan katalog kepada para klien Anda. Apakah Anda
mengirimkan juga surat penjualan bersamaan? Jika tidak, mungkin Anda akan
kehilangan 30%-300% peningkatan penjualan.
Page |9

10. 52. Pengetahuan barter berdasarkan barang atau jasa. Pengetahuan adalah sebuah
kekuatan, dan jika Anda memiliki pengetahuan khusus maka itu akan menjadi
sebuah nilai lebih untuk orang lain.
53. Buatlah kelompok Perencanaan Anda. Buatlah beberapa dari dalam industri
Anda, beberapa dari luar industri, dari kelompok perencanaan para klien, dll.
Buatlah itu sesuatu yang berharga.
54. Lakukan pengujian secara berkesinambungan teknik-teknik lama yang
digunakan dalam bekerja dan belum pernah dilakukan untuk beberapa lama.
55. jangan berinteraksi dengan siapapun kecuali Anda bisa membuat mereka
lebih baik dan meningkatkan hidup mereka. Jadilah obsesi bagi orang lain dan
bagaimana Anda bisa membantu mereka Belajar dari mereka, dan bantu mereka
menjadi orang yang lebih baik.
56. Tanyakan apa yang Anda tidak inginkan dalam hidup dan bisnis, Keudian
putuskan apa yang ingin Anda lakukan. Dan yang paling penting— LAKUKAN
TINDAKAN HARI INI
Salam Sukses untuk Anda semua
Download eBook/Audiobook Indonesia Gratis: http://myebookyourebook.blogspot.com/
P a g e | 10