pricing لزوم انواع روش های قیمت گزا ری در تجارت ارلکترونیک

1. ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫انواع‬
‫گذاری‬...
‫الکترونیکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬
‫فصل‬10
‫وتدوین‬ ‫تهیه‬:‫زادشیر‬ ‫حسین‬
‫الکترونیک‬ ‫تجارت‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬ ‫دانشجوی‬
‫توانا‬ ‫دانای‬ ‫خدای‬ ‫نام‬ ‫به‬

2. ‫چه‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫در‬ ‫صحیح‬ ‫روش‬ ‫انتخاب‬
‫دارد‬ ‫اهمیتی‬!!...‫؟؟‬
‫با‬‫اعمال‬‫سیاست‬‫های‬‫دقیق‬‫در‬‫ارتباط‬‫با‬‫مباحث‬
‫قیمت‬‫گذاری‬،‫شرکت‬‫ها‬‫وبنگاههای‬‫اقتصادی‬‫می‬
‫توانند‬‫عالوه‬‫بر‬‫تاثیر‬‫گذاری‬‫بر‬‫رفتار‬‫بازارهای‬
‫هدف‬‫در‬‫راستای‬‫تحقق‬‫اهداف‬‫بازاریابی‬‫ودر‬‫نتیجه‬
‫کسب‬‫در‬‫آمد‬‫و‬‫سود‬‫بیشتر‬‫،برنامه‬‫ریزیی‬‫بهتری‬
‫انجام‬‫دهند‬.

3. ‫بازاریابی‬ ‫ی‬ ‫چهارگانه‬ ‫ارکان‬:
(4P)
‫توزیع‬
(Place)
4P
‫ارکان‬
‫بازار‬
‫یابی‬
‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫محصول‬
(product)
‫قیمت‬
‫گذاری‬
(Pricing)
‫تبلیغ‬ ‫و‬ ‫ترویج‬
(promotion)

4. •‫شرکت‬‫ها‬‫وصنایع‬‫گوناگون‬‫هزینه‬‫زیادی‬‫در‬
‫بخش‬‫حسابداری‬‫صنعتی‬‫خود‬‫صرف‬‫می‬‫کنند‬‫تا‬
‫براساس‬‫هزینه‬‫های‬‫تعیین‬‫شده‬،‫هزینه‬‫های‬
،‫تولید‬‫هزینه‬‫های‬‫عملیاتی‬‫وهزینه‬‫های‬
‫سربار‬‫خود‬‫را‬‫محاسبه‬‫ومطمئن‬‫شوند‬‫قیمت‬
‫محصول‬‫یا‬‫خدمات‬‫آنها‬‫براساس‬‫قیمت‬‫واقعی‬
‫وتمام‬‫شده‬‫آنهاست‬..
•‫د‬‫به‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫الکترونیکی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ر‬
‫انجام‬ ‫روش‬ ‫این‬‫شود‬ ‫نمی‬..

5. ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫و‬ ‫قیمت‬ ‫تعریف‬:
(1‫قیمت‬‫گذاری‬‫به‬‫فرایند‬‫تعیین‬‫قیمت‬‫برای‬‫محصوالت‬‫و‬‫خدمات‬‫یک‬
‫شرکت‬‫وبنگاه‬‫اقتصادی‬‫اطالق‬‫می‬‫گردد‬.
(2‫قیمت‬‫گذاری‬‫به‬‫آنچه‬‫که‬‫یک‬‫بنگاه‬‫اقتصادی‬‫در‬‫قبال‬‫ارائه‬‫ی‬
‫محصوالت‬‫و‬‫خدمات‬‫خود‬‫دریافت‬‫می‬‫کند‬‫گفته‬‫می‬‫شود‬.
(3‫قیمت‬‫به‬‫میزان‬‫پولی‬‫که‬‫برای‬‫یک‬‫محصول‬‫یا‬‫خدمات‬‫خاص‬‫در‬
‫نظرگرفته‬‫می‬‫شود،اطالق‬‫می‬‫شود‬
(4‫قیمت‬‫در‬‫مفهوم‬‫کلی‬‫آن‬‫عبارت‬‫است‬‫از‬‫ارزش‬‫مبادله‬‫ای‬‫هر‬‫محصول‬
‫وخدمتی‬‫که‬‫در‬‫قالب‬‫واحد‬‫پول‬‫بیان‬‫می‬‫شود‬.
(5‫قیمت‬‫،تنها‬‫یکی‬‫از‬‫ارکان‬‫اصلی‬‫آمیزه‬‫یا‬‫آمیخته‬‫ی‬‫بازاریابی‬
‫است‬‫که‬‫شرکت‬‫یابنگاه‬‫اقتصادی‬‫برای‬‫رسیدن‬‫به‬‫اهداف‬‫خود‬‫از‬‫آن‬
‫استفاده‬‫می‬‫کند‬.(‫قطعا‬‫قیمت‬‫گذاری‬‫تحت‬‫تاثیر‬‫سایر‬‫ارکان‬
‫بازاریابی‬‫یعنی‬،‫کاال‬‫توزیع‬‫و‬‫تبلیغ‬‫قرار‬‫میگیرد‬)

6. ‫قیمت‬ ‫واژه‬ ‫برای‬ ‫مختلف‬ ‫اسامی‬:
(‫عام‬ ‫مفهوم‬)
‫عوارض‬
(toll)
‫نرخ‬
(rate)
‫اجاره‬
(RENT)
‫کمیسیون‬
‫سود‬
(interest)
‫حق‬
‫الزحمه‬
(Bribe)
‫مالیات‬
(tax)

7. ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫در‬ ‫اولیه‬ ‫عوامل‬:(10-5)
•‫تولید‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
•‫بازار‬ ‫قیمت‬
•‫رقیب‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫قیمت‬
•‫بازار‬ ‫وشرایط‬ ‫وضعیت‬
•‫محصول‬ ‫کیفیت‬

8. ‫مدل‬ ‫براساس‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫قیمت‬ ‫مواقع‬ ‫خیلی‬ ‫در‬
‫مرسوم‬«‫سر‬ ‫سربه‬»‫هر‬ ‫در‬ ‫ولی‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫تعیین‬
‫موثر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫استراتژی‬ ‫در‬ ‫متعددی‬ ‫عوامل‬ ‫صورت‬
‫است‬.
‫نکته‬:‫عامل‬ ‫سه‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫درآمدی‬ ‫فاکتور‬ ‫تنها‬ ‫قیمت‬
‫دیگر‬4P‫عوامل‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫تبلیغ‬ ‫و‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫یعنی‬
‫هستند‬ ‫زا‬ ‫هزینه‬ ‫دیگر‬.

9. -‫بازار‬ ‫کلی‬ ‫ماهیت‬
‫وتقاضاها‬
-‫ها‬ ‫پیشنهادات،قیمت‬
‫رقیب‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫وهزینه‬
-‫محیطی‬ ‫سایرعناصر‬
-‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬
-‫آمیخته‬ ‫استراتژی‬
‫بازاریابی‬
-‫ها‬ ‫هزینه‬
‫سازمانی‬ ‫مالحظات‬
1- INTERNAL Factors2-EXTERNAL Factors
‫موثردرقیمت‬ ‫و‬ ‫اصلی‬ ‫عوامل‬
‫گذاری‬(10-6)

10. ‫موثر‬ ‫داخلی‬ ‫عوامل‬ ‫در‬‫توجه‬ ‫قابل‬ ‫نکات‬(internal)
‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫اهداف‬:
•‫ی‬‫گذار‬‫قیمت‬ ‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫در‬‫آن‬‫ی‬‫واثرگذار‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫تعیین‬
•‫اهداف‬‫دیگر‬:
•‫بقا‬ ‫اصل‬
•‫سود‬‫ی‬‫ساز‬‫حداکثر‬
•‫ار‬‫ز‬‫با‬‫سهم‬ ‫کسب‬‫در‬‫ی‬‫پیشتاز‬
•‫کیفیت‬‫در‬‫ی‬‫پیشتاز‬
‫مانی‬‫ز‬‫سا‬ ‫مالحظات‬:
•‫ند؟‬‫ر‬‫دا‬ ‫نقش‬‫قیمت‬ ‫تعیین‬‫در‬ ‫افرادی‬‫چه‬
•‫کوچک‬‫شرکت‬ ‫در‬:‫شد‬‫ر‬‫ا‬‫مدیر‬ ‫یا‬ ‫اجرایی‬‫مدیر‬
•‫گ‬‫ر‬‫بز‬‫شرکت‬:‫صنعتی‬ ‫ی‬‫حسابدار‬‫مدیر‬ ‫یا‬‫تولید‬‫خط‬‫مدیر‬
•‫مستقل‬ ‫واحد‬ ‫یک‬‫گ‬‫ر‬‫بز‬‫های‬‫شرکت‬ ‫از‬ ‫ی‬‫بسیار‬ ‫در‬”‫است‬‫شده‬ ‫ایجاد‬ ‫ی‬‫گذار‬‫قیمت‬“

11. ‫موثر‬ ‫جی‬‫ر‬‫خا‬‫عوامل‬ ‫در‬‫توجه‬ ‫قابل‬ ‫نکات‬(External)
‫ها‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬‫انواع‬:
•‫کامل‬ ‫قابتی‬‫ر‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬(pure competition)
•‫ی‬‫انحصار‬‫قابتی‬‫ر‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬(monopolistic competition)
•‫قطبی‬ ‫چند‬‫قابتی‬‫ر‬‫ار‬‫ز‬‫با‬(oligopolistic competition)
•‫کامل‬ ‫ی‬‫انحصار‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬(pure monopoly)
‫کامل‬ ‫قابت‬‫ر‬‫ار‬‫ز‬‫با‬:‫یک‬ ‫سر‬ ‫بر‬ ‫کننده‬‫مصرف‬ ‫و‬‫تولیدکننده‬ ‫یادی‬‫ز‬‫تعداد‬‫که‬‫است‬ ‫ی‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫کاالی‬‫ند‬‫ز‬‫پردا‬‫می‬‫ستد‬ ‫و‬ ‫داد‬‫به‬ ‫خاص‬ ‫و‬ ‫همگن‬
‫ی‬‫انحصار‬ ‫قابت‬‫ر‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫یا‬ ‫و‬‫کیفیت‬ ‫نظر‬‫از‬ ‫باشند‬‫مشابه‬ ‫هم‬ ‫با‬‫اینکه‬ ‫جای‬‫به‬‫بیشمار‬ ‫فروشندگان‬ ‫کاالی‬‫بندی‬‫بسته‬‫است‬‫متفاوت‬‫یکدیگر‬‫با‬.‫ا‬ ‫در‬‫ین‬‫هدف‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫و‬‫جلب‬
‫است‬ ‫ی‬‫مشتر‬‫جذب‬
‫قطبی‬ ‫چند‬‫ار‬‫ز‬‫با‬:[‫اند‬‫گرفته‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫یا‬‫کننده‬ ‫تقاضا‬‫ی‬‫کثیر‬‫تعداد‬‫مقابل‬ ‫در‬‫کننده‬ ‫عرضه‬‫چند‬‫یعنی‬ ،‫صنعتی‬‫جوامع‬‫اغلب‬ ‫در‬.

13. 3-‫قیمت‬ ‫در‬ ‫کلی‬ ‫مالحظات‬
‫گذاری‬
‫های‬‫هزینه‬
‫ل‬‫محصو‬
•‫قیب‬‫ر‬‫شرکت‬ ‫های‬‫قیمت‬
•‫داخلی‬ ‫عوامل‬
•‫جی‬‫ر‬‫خا‬ ‫عوامل‬
‫مصرف‬‫ات‬‫ر‬‫انتظا‬
‫قیمت‬ ‫از‬‫کننده‬
•‫قیمت‬ ‫سقف‬
•‫داشت‬‫نخواهد‬‫وجود‬ ‫خواستی‬‫ر‬‫د‬ ‫این‬‫از‬‫باالتر‬
•‫قیمت‬ ‫کف‬
•‫داشت‬ ‫نخواهد‬ ‫سودی‬ ‫این‬‫از‬‫کمتر‬

14. ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬‫اهداف‬(Pricing Objectives)
1‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫منافع‬ ‫افزایش‬
2‫بازار‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫سهم‬ ‫کسب‬
3‫وخدمات‬ ‫محصوالت‬ ‫کیفیت‬ ‫به‬ ‫اهمیت‬
4‫شرکت‬ ‫بازارواستمرارحیات‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫در‬ ‫سعی‬
5(to help society) ‫جامعه‬ ‫به‬ ‫کمک‬

16. ‫د؟‬‫ر‬‫دا‬ ‫اتی‬‫ر‬‫تاثی‬ ‫چه‬ ‫مناسب‬ ‫قیمت‬ ‫یک‬
‫شرکت‬ ‫مالی‬ ‫اهداف‬ ‫تحقق‬
‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫های‬ ‫واقعیت‬ ‫ودرک‬ ‫شناخت‬
‫ح‬‫ر‬‫د‬ ‫وخدمات‬ ‫محصوالت‬‫جایگاه‬ ‫از‬‫پشتیبانی‬‫ه‬‫ز‬‫و‬
‫آمیخته‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬

17. ‫موثر‬ ‫قیمت‬(efficient price)
‫ی‬‫مشتر‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫است‬‫قیمتی‬ ،‫خدمت‬ ‫یا‬‫ل‬‫محصو‬ ‫یک‬ ‫موثر‬‫قیمت‬ ،‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫شناس‬‫ر‬‫کا‬‫یک‬ ‫نظر‬ ‫نقطه‬ ‫از‬‫ضایت‬‫ر‬‫با‬
‫باشد‬ ‫آن‬‫پرداخت‬ ‫به‬ ‫،حاضر‬ ‫کامل‬.
‫پایه‬ ‫قیمت‬‫اقتصادی‬ ‫مباحث‬ ‫در‬(‫کف‬)‫حداکثر‬‫قیمت‬ ‫وهمچنین‬(‫سقف‬ ‫قیمت‬)‫قی‬ ‫هستندکه‬ ‫هایی‬‫ه‬‫ز‬‫با‬‫موثر‬‫مت‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫ل‬‫کنتر‬ ‫ا‬‫ر‬.

18. ‫بندی‬ ‫جمع‬:
•1- INTERNAL Factors
•2-EXTERNAL Factors
•‫قیمت‬ ‫در‬ ‫کلی‬ ‫مالحظات‬
‫گذاری‬
•‫شرکت‬‫مالی‬ ‫اهداف‬‫تحقق‬
•‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫های‬ ‫واقعیت‬ ‫ودرک‬‫شناخت‬
•‫در‬‫وخدمات‬ ‫محصوالت‬‫جایگاه‬ ‫از‬‫پشتیبانی‬‫حوزه‬
‫اریابی‬‫ز‬‫با‬ ‫آمیخته‬
•Product
•Promotion
•Place
•Pricing
•‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫منافع‬ ‫افزایش‬
•‫بازار‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫سهم‬ ‫کسب‬
• ‫محصوالت‬ ‫کیفیت‬ ‫به‬ ‫اهمیت‬
‫وخدمات‬
• ‫در‬ ‫حضور‬ ‫در‬ ‫سعی‬
‫شرکت‬ ‫بازارواستمرارحیات‬
•(to help society) ‫به‬ ‫کمک‬
‫جامعه‬
‫اهداف‬
‫قیمت‬
‫گذاری‬
4p
‫عوامل‬
‫و‬ ‫اولیه‬
‫موثر‬ ‫اصلی‬
‫قیمت‬ ‫در‬
‫گذاری‬
‫تاثیرات‬
‫قیمت‬ ‫یک‬
‫مناسب‬

19. ‫توجهتان‬‫از‬ ‫سپاس‬ ‫با‬
By:H.Zadshir
Email:h.zadshir@gmail.com
April 2015