Google è uno strumento sottovalutato e poco conosciuto dalle agenzie immobiliari. Conoscerlo può darti un grande vantaggio competitivo ed aiutarti a vendere più case. Il problema è che, anche chi lo utilizza, per la maggior parte dei casi lo usa male. In questa presentazione scoprirai 1) Cos’è e come funziona Google AdWords 2) Com’è possibile vendere case grazie a Google 3) Come scegliere le parole chiave (keywords) migliori 4) Come avere il controllo del budget pubblicitario e guadagnarci

1. ADWORDS
IMMOBILIARE
Il sistema per posizionare
i tuoi annunci nella
Prima Pagina di Google
www.adwordsimmobliare.it

2. BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO
BERSANI
CONSULENTE DI
WEB MARKETING E FORMATORE
AUTORE DEL LIBRO:
“I SEGRETI DEL WEB MARKETING
IMMOBILIARE”(FRANCOANGELI)

3. • Cos’è Google AdWords
• Come sia possibile vendere case grazie a Google
• Come scegliere le keywords migliori
• Come misurare il ritorno sull’investimento
COSA IMPARERAI IN QUESTO VIDEO:
ADWORDS
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4. OGNI MESE 800 PERSONE CERCANO
CASA SU GOOGLE CON LA PAROLA:
CASE PADOVA.
ADWORDS
IMMOBILIARE

5. ADWORDS
IMMOBILIARE

6. “In AdWords, Davide batte Golia. Lungi dall’essere una
stupida guerra di offerte, dove la persona con le tasche
più piene vince sempre, AdWords è una vera lotta per
inserzionisti intelligenti e dotati di buon senso. Se
procedete con sufficiente precisione, potrete scalzare
quasi ogni competitor dalla sua posizione.”
Perry Marshall
(Esperto AdWords)
ADWORDS
IMMOBILIARE

7. • in 5 minuti sei su Google
• risultati in tempo reale
• decidi tu il budget
• misuri facilmente il ROI
• solo richieste specifiche
I VANTAGGI DI UNA CAMPAGNA
ADWORDS.
ADWORDS
IMMOBILIARE

8. “AdWords è uno strumento rivoluzionario
sono i clienti che ti cercano e non sei
più tu a corrergli dietro.”
ADWORDS
IMMOBILIARE

9. “So benissimo che la metà dei
soldi che spendo in pubblicità
è sprecata, purtroppo però
non so quale metà.”
John Wanamaker
(Politico USA, 1838-1922)
ADWORDS
IMMOBILIARE

10. “Con AdWords sai
esattamente come si
comporta ogni singola
parola chiave, verificando
se genera profitto o
meno.”
ADWORDS
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11. ARRIVARE PRIMO SU GOOGLE SENZA UNA BUONA OFFERTA EQUIVALE AD ALZARE LA MANO
SENZA CONOSCERE LA RISPOSTA.
ADWORDS
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12. IN GOOGLE COME NELLA MOTO GP PUOI ANCHE PARTIRE DALLA PRIMA POSIZIONE MA
NON VINCI SENZA MOTO E PILOTA.
ADWORDS
IMMOBILIARE

13. • Promuovere prodotti/servizi competitivi
• Usare pagine di“atterraggio”persuasive
• Dare seguito alle richieste di contatto
• Avere capacità di vendita
COME VINCERE SU
ADWORDS.
ADWORDS
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14. Mi hanno raccontato quale disastro si sia
rivelata la scelta di farsi seguire la campagna
da un rappresentante di Google. A un cliente
nel Regno Unito è costato circa 50.000 euro.
ADWORDS
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15. "Google può anche aver costruito il miglior
pianoforote che si conosca al mondo, ma
ciò non significa che sappia anche come
eseguire un brano di musica classica.“
ADWORDS
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16. “L’unico modo per comprendere davvero la
macchina di Google è spendere il vostro
denaro, perché c’è qualcosa di divertente nel
forzarvi a imparare dai vostri errori."
ADWORDS
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17. INTRODUZIONE
ADWORDS
COS’E’ ESATTAMENTE GOOGLE ADWORDS?
ADWORDS
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18. TUTTO (o quasi)
PASSA DA QUI.
ADWORDS
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19. Alcuni studi hanno dimostrato che le persone
che cercano in Google per prendere delle
decisioni d’acquisto sono normalmente nella
fase finale precedente l’acquisto stesso.
PRIMA GOOGLE POI
COMPRO.
ADWORDS
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20. ADWORDS E’LA PIATTAFORMA PUBBLICITARIA DI GOOGLE IN CUI
PAGHI SOLO I CLICK CHE RICEVI.ADWORDS
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21. ADWORDS
IMMOBILIARE

22. ESEMPI DI APPLICAZIONE DI UNA CAMPAGNA
ADWORDS.
•Intercettare potenziali acquirenti
•Intercettare potenziali venditori
•Ottenere iscritti alla tua lista email
•Ricontattare i visitatori del tuo sito
•Accrescere la tua brand reputation
ADWORDS
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23. • Puntare su Keywords Generiche
• Usare pagine di destinazione errate
• Spendere di più di ciò che guadagni
• Non misurare le conversioni
EVITA ASSOLUTAMENTE QUESTI
4 ERRORI.
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24. IL VERO OBIETTIVO DI UNA CAMPAGNA E’
OTTENERE CONVERSIONI.
LA CONVERSIONE E’L’AZIONE CHE VOGLIAMO L’UTENTE COMPIA.
IN QUESTO MODO PUOI SCOPRIRE UNA SERIE DI DATI VITALI:
• Le Keywords e gli annunci che“vendono”di più
• Quanto ti costa ogni contatto e cliente
• Le Keywords e gli annunci che“sprecano”di più
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25. • Keyword Planner di Google
• Google Instant
• Ubersuggest
• Google Trends
COME TROVARE LE MIGLIORI
KEYWORDS.
ADWORDS
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26. Prendi carta e penna e cerca di
immedesimarti nel tuo cliente per
scoprire con quali keywords ti
cercherebbe.
COME TROVARE LE MIGLIORI
KEYWORDS.
ADWORDS
IMMOBILIARE

27. STRUMENTO PAROLE CHIAVE ADWORDS
KEYWORD
PLANNER.
ADWORDS
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28. MAPPA
PROGETTO
ADWORDS
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29. OTTIENI CLICK QUALIFICATI GRAZIE ALLE
CORRISPONDENZE.
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30. • Corrispondenza [Esatta]
• Corrispondenza “ A frase”
• Corrispondenza Generica
• Corrispondenza +Generica modificata
• Corrispondenza -Inversa
ANALIZZIAMO LE FUNZIONI DEI DIVERSI TIPI DI
CORRISPONDENZE.
ADWORDS
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31. ➡Il tuo annuncio sarà posizionato in base al
Punteggio di Qualità (Quality Score)
➡Un buon Punteggio ti posiziona più in alto ad
un costo inferiore
POSIZIONE
DELL’ANNUNCIO.
ADWORDS
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32. I PRINCIPALI FATTORI DEL PUNTEGGIO DI
QUALITA’.
• Percentuale di Clic (CTR)
• Offerta per Click (CPC)
• Rilevanza annuncio/parola chiave
• RIlevanza pagina/annuncio/parola
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33. ➡ESEMPIO: investo € 2.000 in AdWords per
vendere 1 Immobile, vendita che genera un ricavo
di € 11.000
➡CALCOLO ROI:
11.000-2.000= 9.000 (UTILE)
9.000:2.000x100= 450% ROI
COME SI CALCOLA IL ROI
COME IL RITORNO SU UN INVESTIMENTO PUBBLICITARIO
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34. ADWORDS IMMOBILIARE
CORSO MULTIMEDIALE SU GOOGLE ADWORDS
VERIFICA LA DISPONIBILITA’
Il corso può essere acquistato solo in alcuni periodi
dell’anno. Verifica ora sul sito se è disponibile.
VAI ORA SUL SITO>>
www.adwordsimmobiliare.it

35. “L’unico scopo dell’advertising è
ottenere delle vendite. Non deve
comunicare il vostro brand.
Non serve a far conoscere il vostro
nome alla gente…quindi trattatelo
come se fosse un venditore.”
Claude Hopkins
(1866-1932)
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36. SEGUIMIfacebook.com/bersani.francesco
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