Презентация об: ценообразовании в онлайн, влияние конкуренции на конверсию, коэффициент чувствительности к цене в категории, канале привлечения трафика, эластичность спроса и др.. Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров?, кейс компании Competera&Comfy 2014.

1. competeracompetera
Сколько вы теряете из-за
неправильной переоценки товаров?
кейс Competera & Comfy
Александр Галкин
galkin@competera.net
Наталья Кошевая
koshevayaNS@comfy.ua

2. competeracompetera
“Издержки на ценообразование постоянно растут, те
компании у которых этот процесс является рутинным -
не выживут” Robert J. Dolan
Power Pricing Dolan,Simon
http://goo.gl/bNyZMr

3. competeracompetera
Price
Product differentials
New product introduction
Selling costs
Product quality/warranty
New competition
Marketing saturation
Government regulations
Internal staffing/training
Distribution problems
After-sales problems
Environment
Advertising

4. competera
год 2013
доля продаж онлайн-канала
3,5%

5. competera
Как выглядит типичная переоценка?
Ассортимент Весь
Длительность Большая
Формула Цена входа * плановую наценку (%) +
ручная коррекция
Мониторинг рынка Редко и выборочно
Периодичность Редко

6. competera

7. competera

8. competera
★ перестройка процессов управления
★ системное понимание конкуренции
★ автоматизация корректировки цены
★ контроль стратегии и измерение результатов
Как?

9. competera
шаг 1 - определение базовой цены
шаг 2 - коррекция цены в соответствии с конкуренцией
шаг 3 - коррекция цены в соответствии с особенностями спроса
шаг 4 - адаптация цены
шаг 5 - проверка относительно различных ограничений
итоговая цена
Как мы видим ценообразование:

10. competera
+ +competera
Мы посчитали как связан спрос и
конкуренция

11. competera
конверсия
2,0%
0,3%
отклонение от конкурентов
Спрос и конкуренция в онлайн-канале тесно связаны

12. competera

13. competera

14. competera
Мониторинг конкурентов - в среднем,
более 1 500 сигналов в день на каждые
10 000 товаров

15. competera
Объединение сигналов о изменении цены и
информации о спросе позволяет эффективно
реагировать на изменения рынка

16. competera
Comfy результаты
2013 - 2014
Рост продаж онлайн-канала
в 2 раза
Рост конверсии
+ 100%

17. competera

18. competera

19. competera

20. competera

21. competera
Спасибо за внимание!
Время для вопросов :)