「PM讀書會」為「產品經理菁英會（PMEG）」的子社團，成立的目的有二： 1.鼓勵成員讀書，厚實知識能量，以成為專業PM為己任。 2.鼓勵知識分享，線上線下交流，以成為產業專家為目標。

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書名：精實執行
書摘整理：夏松明

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精實執行的三個步驟
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1. 文件化你的初始計畫
2. 識別出計畫中最具風險的部分
3. 有系統地試驗你的計畫

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The Lean Canvas 精實畫布
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• 顧客與使用者有何不同？
– 顧客是付錢買產品的人，使用者不是。
• 將大客群拆解成小客群
• 將所有人納入同一張精實畫布
• 針對每一個客群描繪精實畫布
以腦力激盪尋找潛在顧客

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• 列出需要解決的前三大問題
• 識別出其他的使用者角色
– 部落格平台：顧客是作者，使用者是讀者。
– 搜尋引擎：顧客是廣告主，使用者是執行搜尋
的人。
• 專注於早期採用者（early adopter）
問題與顧客區隔1 2

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• UVP：你的產品有何不同？為什麼值得眾
人矚目及購買？
• 如何製作UVP
– 與眾不同：從正在解決的問題直接衍生UVP。
– 早期採用者：強調利益勝過特色。
– 完成故事的利益（finished story benefit）
• UVP公式：一目了然的標題＝顧客想要的
結果＋具體的時間＋正面處理產品疑慮
獨特價值主張3
達美樂：新鮮熱披薩30分鐘送到府，逾時免費

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• 準備處理可能的解決方案
• 盡可能晚一點將你的問題與解決方案「綁」
在一起
解決方案4

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• 免費VS收費
• 集客式通道（inbound channel）VS推播
式通道（outbound channel）
• 直接VS自動化
• 直接VS間接
• 在顧客推介前先做好顧客維持
通道5

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• 產品收費的理由
– 價格是產品的一部分。
– 價格決定了你的顧客。
– 收費是第一種驗證形式。
• 專注於早期採用者（early adopter）
– 訪談30-50個顧客將耗費多少成本？
– 開發及釋出你的MVP將耗費多少成本？
– 當前的資金消耗速率（burn rate，燒錢速度）
如何？
收益來源與成本結構6 7

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關鍵指標8

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不公平競爭優勢9
• 某種無法讓人輕易複製或獲取的東西。
– 掌握內幕訊息
– 適當的專家背書
– 夢幻團隊
– 個人權威
– 大規模網路效應
– 社群
– 既有顧客
– SEO排名

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範例：CloudFire

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初創事業的三個階段
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問題解決
方案適配
產品市場
適配
擴展
募集資金的理想時機
PSF
PMF
Scale
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有系統地去除掉初創事業的風險
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問題解決方案適配
產品市場適配
擴展
關鍵問題
關鍵問題
關鍵問題 如何加速成長？
我建造的是人們想要的嗎？
驗證：先定性，再定量
我有值得解決的問題嗎？
• 顧客想要的東西嗎？
• 顧客會掏錢購買它嗎？
• 它可以被解決嗎？

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實驗：開發/評估/學習循環
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精實創業：循環模式
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瞭解問題 定義解決方案 定性驗證 定量驗證
問題解決方案適配 產品市場適配

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