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Taller 1 - Comportamiento Emprendedor

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Taller 1 - Comportamiento Emprendedor

  1. 1. Taller Comportamiento Emprendedor
  2. 2. ¿Como contactarse con nosotros? Email:   mreyes@p3-­‐ventures.biz   Twi(er:   @P3Ventures   Facebook:   h6p://www.facebook.com/p3ventures      
  3. 3. ¿Donde encontrar más información? http://www.facebook.com/p3ventures
  4. 4. Grupo: Comunidad de Aprendizaje para Ecosistemas Emprendedores
  5. 5. Objetivos del Taller •  Explorar la identidad, atributos, fortalezas y capacidades emprendedoras o “efectuales” de los participantes. •  Comprender que el proceso emprendedor es un proceso de creación, no de planificación. •  Comunicar el valor de las redes en la búsqueda de capacidades complementarias para la conformación de equipos y para el avance de las iniciativas.
  6. 6. Agenda para hoy •  ¿Qué es emprender? Definición. •  Comportamiento Emprendedor: Efectualidad. •  La incertidumbre: control no predictivo. •  Autoeficacia y mentalidad de crecimiento. •  El Talento y los Fuera de Serie. •  Importancia de las Redes de Contacto. •  ADN del Innovador y Pensadores de Diseño.
  7. 7. ¿Qué es emprendimiento? “Emprendimiento es la búsqueda – y captura- de oportunidades sin tener todos los recursos controlados” (Howard Stevenson, profesor de la Harvard Business School, “Breakthrough Entrepreneurship”)
  8. 8. Crystal Lagoons
  9. 9. Beleza Natural •  Fundada por Heloisa “Zica” Assis, empleada doméstica que se transformó en emprendedora. Fundó una exitosa cadena de salones de belleza pensando en las mujeres de escasos recursos en su Rio de Janeiro natal.
  10. 10. Emprendedores en América Latina: Gastón Acurio •  Chef peruano que ha popularizado la gastronomía peruana a nivel mundial.
  11. 11. “En nuestro restaurante el cliente nunca tiene la razón… la pierde!”
  12. 12. Cadena de Fitness más grande de LATAM (87 sedes: 40 Col + 37 Chi + 5 Perú)
  13. 13. emprendedores seriales
  14. 14. 5 Principios del Emprendimiento Efectual •  Principio del “pájaro en la mano”: cuando los emprendedores inician un emprendimiento, lo hacen con los medios que tienen (quién soy, qué se, a quién conozco). Luego imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios.
  15. 15. •  Principio de la “pérdida a c e p t a b l e ” : l o s e m p r e n d e d o r e s entienden cuánto están dispuestos a perder en cada paso, en vez de b u s c a r g r a n d e s oportunidades de “todo o nada”. 5 Principios del Emprendimiento Efectual
  16. 16. •  Principio de la Co-creación: los emprendedores forman alianzas con stakeholders que se autoseleccionan. Co- crean mercados con los participantes interesados. 5 Principios del Emprendimiento Efectual
  17. 17. •  Principio de “limones para limonada” o apalancamiento de contingencias: los emprendedores interpretan las m a l a s n o t i c i a s y l a s sorpresas como pistas sobre nuevos mercados. 5 Principios del Emprendimiento Efectual
  18. 18. •  Principio del “piloto en el avión” o de visión de mundo: al enfocarse en actividades que están en su control, los emprendedores saben que sus acciones van a tener consecuencias. Ellos creen que el futuro no se predice o encuentra, sino que se crea. 5 Principios del Emprendimiento Efectual
  19. 19. •  Pilates (alemán), encarcelado en espacio pequeño, donde ingenió el método de tensores y flexiones que llegaría a ser tan popular… •  Emigró a EEUU–NY: su metodología encontró el caldo de cultivo entre artistas y personas del espectáculo para conservar forma, estado físico y flexibilidad •  …Pilates resolvía de mejor forma que otras ofertas esa necesidad..
  20. 20. Actividad 1: Eventos Inesperados Individualmente: •  Identificar 5 eventos inesperados que hayan impactado positivamente en su vida. •  Identificar 5 eventos inesperados que le hayan impactado negativamente.
  21. 21. Band of Brothers (escena)
  22. 22. Star Trek
  23. 23. Control no predictivo La realidad no se predice ni se planifica, sino se crea.
  24. 24. Ejemplos de “pivotes”
  25. 25. Pivotes Paypal •  Software de criptografía para dispositivos portatiles. •  APPS empresariales. •  APPS de consumo
  26. 26. •  instagram
  27. 27. En ambos casos, existió el desafío de abordar un problema donde otros habían fracasado.
  28. 28. Actividad 2: Eventos Inesperados (pensar fuera de la caja) Individualmente: •  Dibuja el patrón de 9 puntos en una hoja. •  Luego, une los 9 puntos, pero sin dibujar más de 4 líneas rectas. •  No levantes el lápiz del papel. •  Las líneas pueden dibujarse desde cualquier ángulo. •  Cuando termines, debe haber una línea pasando por cada uno de los puntos.
  29. 29. 10  minutos  
  30. 30. …y la solución es…?
  31. 31. Definición de autoeficacia (Bandura) Autoeficacia es la expectativa de que uno tiene las capacidades necesarias para ejecutar cierto curso de acción.
  32. 32. •  http://www.ted.com/talks/ david_kelley_how_to_build_your_creative_ confidence.html
  33. 33. Mentalidad Fija vs. de Crecimiento La psicóloga Carol Dweck sugiere que aquellas personas con “mentalidad de crecimiento”, que asumen que pueden desarrollar sus capacidades y que estas no son fijas, pueden obtener mejores resultados.
  34. 34. Actividad 3: ¿Quién soy para jugar este juego? Grupal: -  Formar grupos de 3 personas. -  Leer los adjetivos de la hoja de trabajo. -  Identificar 12 adjetivos o palabras que definan tus cualidades personales. -  Explicar en una frase por qué cada una de estas palabras te define. ¿Cómo te ven los demás?, realizar presentaciones sucesivas y feedback. 15 minutos
  35. 35. Efectuación •  Los emprendedores no operan como los MBAs, ya que operan en contextos de gran incertidumbre. •  Para empezar a emprender, un emprendedor solo requiere responder tres preguntas: ¿quién soy? ¿qué se? ¿A quién conozco?
  36. 36. Un “fuera de serie” es un talento excepcional fruto de más de 10.000 horas de trabajo intenso en cualquier ámbito.
  37. 37. Video Khan Academy
  38. 38. Video Billy Elliot •  wweqw
  39. 39. Motivado por las relaciones humanas (redes sociales "humanas”), que promuevan las interacciones, las relaciones, el crecimiento y desarrollo personal y profesional. CONECTAR A LOS EMPRENDEDORES DEL M U N D O PA R A H A C E R LO S M A S PRODUCTIVOS Y EXITOSOS. Sociólogo, mentor, emprendedor, inversor
  40. 40. Actividad 4: Mi Modelo de Negocios Individual: •  Construir tu canvas de m o d e l o d e n e g o c i o s personal caja por caja, según lámina siguiente. •  Armar grupos de 3 personas. •  Presentar a los compañeros de g r u p o , d a r y r e c i b i r retroalimentación. 25 minutos Grupal:
  41. 41. A  quién  ayudas   (clientes)   Quién  te  ayuda   (aliados  clave)   Cómo  ayudas   (valor  provisto)   Qué  haces   (acCvidades   clave)   Cómo   interactúas   (relación  con   los  clientes)   Qué  ob:enes  (ingresos  y  beneficios)  Qué  entregas  (costos)   Cómo  te   conocen  y   cómo  entregas   (Canales)   Quién  eres  y   qué  :enes   (recursos  clave)   Lienzo  de  Modelo  de  Negocios   Personal   12 3 4 5 6 7 8 9
  42. 42. A quién ayudas: Diseñadoras de ropa boutique independientes que tienen sus propias tiendas. Qué ayuda ofreces: Construcción de marca/identidad. Aumento de las ventas y el alcance a los clientes. Transmitir los valores de la empresa Cómo te relacionas: Directamente con el cliente, tercerizando los servicios de diseño gráfico. Cómo te conocen: Contactos y mi página web. Qué obtienes: Pago por horas trabajadas, alianzas de negocio y referencia a otros clientes Quién eres y qué tienes: Familia con años en el negocio de la ropa. Titulo de Diseñadora gráfica Qué haces: Páginas web, catálogos y publicidad para revistas. Quién te ayuda: Programadores web e imprentas. Qué das: Licencias de software, costos de traslados, artículos computacionales y costos de traslado.
  43. 43. A  quien  ayudas   (clientes)   Quien  te  ayuda   (aliados  clave)   Como  ayudas   (valor  provisto)   Qué  haces   (acCvidades   clave)   Como   interactúas   (relación  con   los  clientes)   Que  ob:enes  (ingresos  y  beneficios)  Que  entregas  (costos)   Como  te   conocen  y   como  entregas   (Canales)   Quien  eres  y   qué  :enes   (recursos  clave)   EJEMPLO  DE  CANVAS  PERSONAL  
  44. 44. Película Iron Man (escena del primer Ironman)
  45. 45. Importancia de las Redes de Contacto •  Acceso a información y recursos (dinero, primer cliente, socio, aliados, etc.) •  Acceso a habilidades (multidisciplinarias). •  Poder, influencia…
  46. 46. Identidad en las Redes: ¿quién soy yo en mis redes?
  47. 47. “…Vienen los Ingleses!!...”
  48. 48. Mary Gate o Querida Mary •  Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM. •  En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio. •  Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba. •  Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba…
  49. 49. Roles en la Creación de Redes Malcom Gladwell “The Tipping Point” CONECTORES Personas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es muy sociable. ENTERADOS (Mavens) Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar. VENDEDORES Convencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasión.
  50. 50. Actividad 5: Roles en las Redes Individual: •  En hoja blanca, responder a las siguientes preguntas: –  ¿cuál es el rol que desempeño en mis redes?. –  ¿cuáles de estos roles están presentes en mi equipo emprendedor o empresa?. –  ¿Cuáles hacen falta?. •  Presentar y dar feedback en forma grupal. (15 minutos)
  51. 51. Actividad 6: Mi Red de Contactos Individual: •  Reflexione sobre su red de contactos. •  I d e n t i f i c a r a l o s 1 0 contactos más importantes que posee, indicando quién le presentó cada contacto (utilice la matriz en la siguiente lámina). •  Identificar cuándo y bajo qué circunstancias conoció a cada contacto. •  Presentar y dar feedback en forma grupal. (15 minutos)
  52. 52. Matriz de Redes (actividad 6) Nombre del Contacto ¿Quién me lo presentó? ¿A quiénes he presentado yo este contacto? Yo… Yo… Pedro Juan Diego
  53. 53. Las ideas se completan con otros…
  54. 54. Socialstructing Personas, artistas, músicos, clase creativa que son el bálsamo de relaciones que crean valor fuera de las fronteras formales… ...basado en la construcción de relaciones sociales, NO monetarias, sino de compartir talentos, intereses: Comunidad Emprendedora! The  Reality  of  What  Makes  Silicon  Valley  Tick   by  Marina  Gorbis   ExecuCve  Director  of  The  InsCtute  for  the  Future  
  55. 55. Comunidad de Innovación y Emprendimiento (Brad Feld) •  Brad Feld es el líder de la aceleradora y fondo de descubrimiento Techstars Boulder. •  El liderazgo debe surgir de los propios emprendedores •  La comunidad es fuente de recursos (mentorías, plata, equipo, socios, primeras ventas, etc.) •  Las otras entidades (gobierno, universidades, fondos de inversión, grandes empresas), deben asumir el rol de “alimentadoras”, pero no restar protagonismo a los emprendedores ni asumir el control de la comunidad.
  56. 56. La diversidad de una Selva Tropical
  57. 57. L o s m e j o r e s emprendimientos tienen alto contenido innovador o crean significado para la gente.
  58. 58. ADN del Innovador
  59. 59. Perfil del Innovador •  Pensamiento asociativo •  Cuestionamiento constante •  Observación aguda •  Generación de nuevos vínculos (redes más amplias y heterogéneas) •  Disposición a experimentar Fuente: “The Innovator`s DNA: Mastering the Five Skills of Disruptive Innovators”, Clayton Christensen et al, 2011
  60. 60. Pensamiento de Diseño
  61. 61. Perfil Pensador de Diseño •  Es empático. •  Utiliza el pensamiento integrador. •  Optimista (las soluciones son posibles). •  Experimentador (testea e itera distintas alternativas de solución). •  Colaborador (trabaja en forma grupal y de cara al cliente). •  La innovación tiene múltiples caras (enfoque interdisciplinario).
  62. 62. Intérpretes e Innovadores para construir productos excepcionales
  63. 63. Actividad 7: Mi Equipo Emprendedor Individual: •  Identificar las 5 principales habilidades, capacidades y/o talentos que requiere su emprendimiento. •  Señalar cuáles son las más fuertes y las más débiles. •  Presentar y dar feedback en forma grupal. (15 minutos)
  64. 64. www.p3-ventures.biz
  65. 65. Taller Comportamiento Emprendedor

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