Presupuesto de venta y un ejemplo

1. PRESUPUESTO DE VENTAS

2. PRESUPUESTO DE
VENTAS
Definición
Importancia

3. CARACTERISTICAS
RELACION DE
PRODUCTOS
VENTAS
VALUADAS
INGRESOS
PRONOSTICO
DE VENTAS

4. BENEFICIOS
Objetivos de
Ventas
Provee una
base para su
Evaluación
Integración,
coordinación y
armonización
Distribuye los
bienes y
servicios

5. LIMITACIONES
Están
basados en
estimaciones
Toma tiempo
y costo
prepararlos
Resultados
Inmediatos
Adaptados a
cambios.

6. PRONOSTICO DE
VENTAS
CUANTITATIVOS CUALITATIVOS
• Análisis de los
factores de
mercado
• Análisis de ventas
históricas y la
tendencia
• Pruebas de
Mercados
• Encuesta de las
intenciones del
comprador
• Participación de la
fuerza de ventas
• Juicio de los
ejecutivos
• Juicio de consultores
expertos

7. EJEMPLO:
MES UNIDADES
MINIMAS
TOTALES
UNIDADES
MINIMAS
POR RUTA
AGOSTO 2014 270.000
UNIDADES
18000 C/U
SEPTIEMBRE 2014 280.000
UNIDADES
18666 C/U
OCTUBRE 2014 280.000
UNIDADES
18666 C/U
MES UNIDADES
MINIMAS
TOTALES
UNIDADES
MINIMAS
POR RUTA
AGOSTO 2015 324.000 21600 C/U
SEPTIEMBRE 2015 336.000 22400 C/U
OCTUBRE 2015 336.000 22400 C/U
20% incremento del
ppto. Año anterior
PROMEDIO:
22.133 Unidades por
Ruta para el mes de
Noviembre

8. Presupuesto estimado por producto en cada ruta para el mes de
Noviembre
RUTA DORITO PEPITO CHEESE
TRIS
PLATANITO DETODITO CHEETOS RAQUETY TWISTOS GALLETAS TOTAL
1801 20% 15% 18% 12% 12% 8% 5% 5% 5% 100
%
1802 15% 15% 16% 15% 10% 5% 8% 8% 8% 100
%
1803 18% 12% 20% 20% 5% 6% 5% 7% 7% 100
%
RUTA DORITO PEPITO CHEESE
TRIS
PLATANITO DETODITO CHEETOS RAQUETY TWISTOS GALLETAS TOTAL
1801 4426 331
9
3983 2655 2655 1770 1106 1106 1106 22.13
3
1802 3319 331
9
3541 3319 2213 1106 1770 1770 1770 22.13
3
1803 3983 265
5
4426 4426 1106 1327 1106 1549 1549 22.13
3

9. GRACIAS