Contenu de l'atelier sur l'utilisation efficace de Linkedin et Viadeo dans une démarche de recherche de nouveau poste et de développement de business.

1. Atelier Comment utiliser
les Réseaux sociaux
professionnels
Programme 5 février 2014 (14h00-17h00)
A consulter, 2 guides d’utilisation :
 Présentation de l'atelier + Gilles Payet.
 Mini-conférence sur Linkedin et
Viadeo, réponses aux principales
questions.
 Tour de table : présentation "pitch" de
15 secondes + questions-réponses.
En cas de question, contactez le service client
(base de données dynamiques de QR) :
Viadeo
Linkedin

2. POURQUOI EST-CE SI DIFFICILE
de développer des contacts réseaux ?
Parler à des
inconnus, parfois
+grands et
+forts, nécessite la
plupart du temps du
courage et un projet
pertinent centré sur les
besoins de l’autre !
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014

3. Réseaux sociaux professionnels = Linkedin [6M/259M] + Viadeo [7M/50M]
Utilisation par 50% des recruteurs et 100% des cabinets RH
-Chasser cdts
-Réseauter
-Business+
Identifier
des cibles
CVthèque
-Chasser les
recruteurs !
C@rte de
visite, minisite
web !
Linkedin
& Viadeo
Consultants
et freelance
Recevoir des
alertes / jobs
Me faire
repérer
= me faire chasser
E-reputation
Business+
Offres =
job board
Hubs
thématiques
Repérer des recruteurs
des personnes relais
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014
Poster, échang
er, créer un
hub !
M’informer

4. CONCRÈTEMENT : QUEL TRAVAIL FAIRE
pour optimiser vos actions sur Linkedin et Viadeo?
Un travail
qui est peu
voire pas du
tout fait !
99% du travail = utiliser cet
« annuaire » pour… agir et
nouer des relations qui
vous aident vraiment !
COMMENT
ENTRER EN CONTACT
AVEC DES PERSONNES
QUI NOUS INTERESSENT ?
2 sésames à utiliser :
 Votre avis m’intéresse !
 J’ai une idée pour vous !
1% du travail =
vous constituer
un réseau
Un travail qui est
généralement
fait par tous
A EVITER A TOUT PRIX :
« Je vous invite à faire partie de
mon réseau professionnel sur
LinkedIn.»
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014

5. VOTRE RESEAU : QUESACO ?!
Qui doit/peut faire partie de votre réseau sur les RSP ?
Un ancien
manager ?
Qqn que je ne
connais pas ?
Un
fournisseur ?
Un pro
inconnu
salarié d’une
entreprise
ciblée ?
Un ancien
collègue ?
Une copine
du yoga ?
Un client ?
Un
cousin, une
tante ?
Un
concurrent ?
Un copain
d’école ?
Quelqu’un qui
partage ma
passion, ou
un centre
d’intérêt ?

6. Que peut vous apporter concrètement un contact réseau
POUR VOUS AIDER ?
Une date
clé
?
Un
nom, un
num de tél
?
Une info
chiffrée
?
Un rdv
?
Une
recomman
dation
?
Un conseil
?
Un avis
?
Une idée
?
Un
process
RH à venir
?
Un
transfert
de docs
?
Un
soutien
?
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014
…
?

7. 4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches
Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
Donner 10 fois pour
(peut-être)
recevoir 1 fois !
Ne pas compter sur les
autres, être en démarche
PUSH et non PULL…
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014
Avoir l’obsession des
besoins de mon
interlocuteur !

8. VOS BESOINS 1/2
VOS QUESTIONS !
Comment en faire un véritable outil
efficace ? Personnel : pour recherche
ou offre de service. Professionnel :
pour toucher des cibles de clients
(typologies et noms d’entreprise
répondants à des critères, ou de
profils ex : directeur organisation
dans le secteur de la grande
distribution).
Mon besoin ? Pas très clair ! pour
moi, je crois au réseau « intuitu
personae » mais pas général !
J’ai avant tout des peurs : peur que ça
me prenne trop de temps, peur d'être
envahie, peur de plus être libre.. mais
c'est parce que c'est encore l'inconnu
pour moi. Une fois que j'aurai mis un
pied dedans, je pense que ça ira mieux !
Je souhaite
développer mon
activité et j'ai
besoin d'élargir
mon réseau !
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014
Ayant vécu un jugement
négatif de la part d’un
dirigeant de mon ancienne
société, je n'arrive pas à
affirmer mes points forts sur
ces sites !

9. VOS BESOINS 2/2
VOS QUESTIONS !
1. Peut-on avoir un profil sur LinkedIn en
plusieurs langues? je pense publier mon profil en
anglais sur linkedin, mais j'aimerais que mes
contacts francophones puissent le lire en
français. Est-il possible?
2. Peut-on mieux détailler le parcours
professionnel et de formation sur LinkeIn et
Viadeo par rapport au CV, qui - pour répondre
aux critères de synthèse et d'efficacité - est
normalement limité à 1 page recto.
3. Viadeo et LinkedIn, doivent-ils contenir les
mêmes informations?? En fait, ces 2 réseaux
sont-ils l'un le miroir de l'autre??
4. Comment les recruteurs utilisent-il les réseaux
sociaux? Sont-ils vraiment des outils
incontournables pour une recherche d'emploi
efficace?
5. Vaut-il mieux inclure une photo, ou pas?
Pourquoi?
6. Comment cibler les contacts/entreprises sur
les réseaux sociaux?
7. Que faire lorsqu'une personne inconnue nous
envoie une demande de contact? (surtout si on
n'a pas un abonnement, donc service limité)
8. Comment utilise-t-on linkedIn et Viadeo sans
être abonné? Pour quelles raisons vaut-il mieux
s'abonner (qu'apporte-t-il en plus le fait d'être
abonné?)
Mes besoins : quid de la façon de se
présenter, de chercher, de rencontrer
habilement, avec pertinence et
confidentialité. Comment garder le
contact, enrichir ces contacts et les nourrir
mutuellement ? Que ce soit une vraie
rencontre, un vrai échange et non des
futilités... qu'en est-il de la confidentialité, de
la vie privée des autres et de la mienne aussi
(j'invite aussi des amis) à me rejoindre. A quoi
ça sert ? Afficher quoi, afficher qui ? Comment
ne pas se perdre ?
Comment être visible des recruteurs
et leur donner envie de me contacter
? Comment me démarquer en tant
qu'assistante, profession où il y a
beaucoup de candidates ?
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014

10. Business cases
0-Présenter ses vœux pros pour 2014 !
1-Reprendre contact avec un ancien collègue ?
2-Contacter un recruteur identifié sur une annonce ?
3-Relancer un recruteur via son profil RS ?
4-Contacter un recruteur pour lui proposer une idée (cas 20minutes.fr)
5-Trouver un hub thématique dans mes centres d’intérêt
6-Constituer mon réseau dans mon métier ou secteur : solliciter qui, accepter qui ?
7-Identifier les pros des RH qui peuvent m’aider (cabinets, DRH…)
8- Rechercher des offres d’emploi qui m’intéressent
9-Me créer (ou enrichir) mon profil !
Votre cas à vous : que voulez-vous faire avec Linkedin/Viadeo ?!

11.  En cas de question sur l’utilisation de votre profil : contactez le
service client de Viadeo et/ou de Linkedin
 Cliquez sur l’image pour accéder à l’interface
client de Viadeo ou cliquez sur ce lien
http://help.viadeo.com/?l=fr
 Cliquez sur l’image pour accéder à l’interface
client de Linkedin ou cliquez sur ce lien
http://aide.linkedin.com/app/home/
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014

12.  Pour parfaire votre pratique : consultez les guides en ligne
proposés par Viadeo et de Linkedin
 Cliquez sur l’image pour accéder au guide en
ligne de Viadeo (un peu daté mais conseils
quand même utiles) ou cliquez sur ce lien
http://www.viadeo.com/guide.pdf
 Cliquez sur l’image pour accéder au guide en
ligne de Linkedin ou cliquez sur ce lien
http://www.slideshare.net/LinkedInFrance/opti
miser-son-profil-linkedin-juillet-2013
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014

13. Coûts d’abonnement de Viadeo et de Linkedin
Formule de base (si engagement annuel)
= 18,39 € / mois, soit 220 € / an
Formule de base (si engagement annuel)
= 5,95 € / mois > 71€ / an.
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014

14. Gilles Payet, coach & formateur
Mon profil Linkedin & Viadeo
@ : gilles.payet@hotmail.fr
Blog : www.questionsdemploi.fr
Site : www.moncoachingemploi.fr
© Copyright Gilles Payet, 5 février 2014