Support PPT de la conférence COMMENT DECROCHER UN JOB SANS ANNONCE donnée par Gilles Payet le 17 octobre 2019 dans le cadre des RENDEZ-VOUS POUR L'EMPLOI d'Orly Paris.

1. Comment décrocher
un job sans annonce ?
Boulangère
(ex)Client
(ex)Fournisseurs
Inconnu sur
Linkedin (2e ou
3e niveau)
Parent de copain
d’enfant
Famille
Ancien
d’école
Ex !
Copine du
yoga
Conférence
Conçue et animée par Gilles Payet
17 octobre 2019
Relation
pro d’un
conjoint
(ex)Collègue
Voisin
Chasseur
de tête

2. Comment décrocher
un job sans annonce ?
Boulangère
(ex)Client
(ex)Fournisseurs
Inconnu sur
Linkedin (2e ou
3e niveau)
Parent de copain
d’enfant
Famille
Ancien
d’école
Ex !
Copine du
yoga
Conférence
Conçue et animée par Gilles Payet
17 octobre 2019
Relation
pro d’un
conjoint
(ex)Collègue
Voisin
Chasseur
de tête
-Qu’est-ce qu’une démarche réseau ?
-4 règles de réseautage
-exemples de démarches réseau
-5 étapes
-exemples de messages
-se présenter en 10 secondes
-vos questions
Les 7 temps forts de cette conférence

3. Démarche réseau :
de quoi parle-t-on ?

4. Démarche réseau :
de quoi parle-t-on ?
Recrutement effectué sans offre d’emploi ou
avec une offre de façade cachant une
préférence pour un(e) candidat(e)

5. Démarche réseau :
de quoi parle-t-on ?
Recrutement effectué sans offre d’emploi ou
avec une offre de façade cachant une
préférence pour un(e) candidat(e)
 Posture du recruteur : « Je recrute quelqu’un
que je connais déjà ou que l’on m’a
recommandé ou fait connaître »

6. Démarche réseau :
de quoi parle-t-on ?
Recrutement effectué sans offre d’emploi ou
avec une offre de façade cachant une
préférence pour un(e) candidat(e)
 Posture du recruteur : « Je recrute quelqu’un
que je connais déjà ou que l’on m’a
recommandé ou fait connaître »
 Posture du chercheur : « Je rencontre des
personnes prescriptrices d’infos utiles et de
contacts « décideurs »

7. Autres exemples concrets…
Recherche d’une femme de ménage…
Notre réseau ?
Voisins, amis…
Boulangère !
Son boulot à elle ?
Pour trouver du boulot…
Rendre visible son offre !

8. Démarche réseau :
de quoi parle-t-on ?
Les 5 étapes
de la
démarche
1-projet
professionnel clair
2-savoir en parler
avec aisance
et de façon
attractive
3-cibler les
prescripteurs
4-prendre contact
5-gérer un
planning (Excel) de
rdv et de relances
Le décideur !

9. Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches

10. Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
Ne pas compter
sur les autres,
être en démarche
PUSH et non PULL…
4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches

11. Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
Avoir l’obsession des
besoins de mon
interlocuteur !
Ne pas compter
sur les autres,
être en démarche
PUSH et non PULL…
4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches

12. Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
Avoir l’obsession des
besoins de mon
interlocuteur !
Ne pas compter
sur les autres,
être en démarche
PUSH et non PULL…
Donner 10 fois pour
(peut-être)
recevoir 1 fois !
4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches

13. Votre réseau : 6 niveaux à travailler !
1. Famille : conjoint, parents, cousins,
oncles, tantes, conjoints de cousins…
2. Amis : actuels et passés, camarades
de promo ou d’école (Facebook,
Linkedin, recherche Google,
association d’anciens…)
3. Connaissances : parents de copains
de vos enfants, prof de yoga,
commerçants, médecin, kiosquier, le
patron du bar, femme de ménage,
voisins…
4. (ex) collègues, cabinets RH, clients,
fournisseurs… votre ex !
5. Rencontres : soirées, formation,
conférences, salons pros, hobbies…
6. Conquêtes : LinkedIn, démarchage
d’inconnus !
6
5
4
3
2
1
de prescripteurs

14. Votre réseau = peut-être aussi
l’une des personnes présentes dans cette salle ?
?
??
?
?
?
d’exercice !
l’une des personnes présentes dans cette salle ?

15. Une date clé
?
Une
recommanda
tion
?
Un nom,
un num de
tél ?
Une info
chiffrée
?
Un rdv
?
Un avis
?
Une idée
?
…
?
Un soutien
?
Un
transfert de
docs
?
Un conseil
?
Un
process RH à
venir
?
Que peut vous apporter un
contact réseau ?

16. Parler à des inconnus,
parfois +grands et +forts,
nécessite la plupart du
temps du courage et un
projet pertinent centré
sur les besoins de l’autre !
Pourquoi est-ce si difficile de
développer des contacts réseaux ?

17. Pourquoi est-ce si difficile de
développer des contacts réseaux ?
Contrairement à la
recherche d’emploi
classique qui nous met
que rarement en face
d’un interlocuteur La démarche réseau
nous contraint à générer
sans cesse de nouveaux
contacts « in real life »
et c’est + difficile

18. Enjeu : atténuer ou vaincre sa
peur d’aller vers l’autre
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
Mais peur de quoi ?
-De déranger ?
-D’être jugé(e) ?
-De révéler le fait que je suis en
recherche
-De ne pas être à la hauteur ?
-De ne pas savoir quoi dire ?
-Que l’on me raccroche au nez ?
-De décevoir ?
-De ne pas savoir comment conduire
la discussion ?
-De manquer de sens de la repartie ?
L’enjeu = tordre le cou de ses croyances limitantes !

19. Comment
initier le 1er
contact ?

20. © Copyright Gilles Payet, 2015
Exemples de postures et de
formules qui facilitent le contact
Bonjour Monsieur Lefranc, je vous appelle de
la part de Jaques Beauchène qui m’a conseillé
de prendre contact avec vous.
Voilà, j’ai un projet de
repositionnement professionnel
dans la banque.
Auriez-vous quelques
secondes à m’accorder ?
Je suis conseillère commerciale et
j’aimerais bénéficier de votre
expertise, de vos conseils.

21. © Copyright Gilles Payet, 2015
Exemples de postures et de
formules qui facilitent le contact
Cher Jean-Louis,
J’ai fait également pas mal
de choses depuis !
Cela me ferait super
plaisir de te revoir :)
Serais-tu dispo dans les prochaines
semaines pour un dej ou un pot en fin
de journée ?
A très vite j’espère !
Amitiés,
Nathan
J’ai vu sur LinkedIn que tu as
bien évolué depuis 2014 !
06 24 78 56 56
Ce message fait 299 signes
[300 signes max de LinkedIn]

22. © Copyright Gilles Payet, 2015
2 sésames « testés et approuvés »
pour vos démarches sur LinkedIn
 Votre avis m’intéresse, auriez-vous quelques
secondes à m’accorder ?
 J’ai pensé à xxx pour votre xxxx, auriez-vous
quelques secondes à m’accorder ?
LEVIER DE CETTE FORMULE : proposition peu
coûteuse + flattant l’égo de votre cible
LEVIER DE CETTE FORMULE : évoquer la
réponse à un besoin de votre cible

23. 49 formules prêtes à l’emploi pour entrer en
contact facilement sur LinkedIn (et Viadeo)
Voir détails Voir détails

24. Donner envie aux autres de
nous aider ?
Une étude de marché
Un business plan
Une proposition d’article, de nouvelle rubrique
Venir avec un client !
Une création graphique pour l’entreprise (logo, home page…)
Venir avec un projet, avec des idées !

25. Donner envie aux autres de
nous aider ?
Un projet pro clair
Présenté avec envie, confiance
Sourire, plaisir, détermination…
Être en forme soi-même !
Porteur de compétences utiles, d’idées, de projet
J’accepterai de vous aider si je crois en vous

26. Apprendre à se présenter
en 5, 10 et 20 secondes
Bonjour, je m’appelle Marc Simonnet,
je suis contrôleur de gestion avec 5
années d’expérience.
5
sec
15
mots
Bonjour, je m’appelle Marc
Simonnet. Je travaille depuis 5 ans dans
l’univers automobile en tant que contrôleur
de gestion. Etant bilingue en anglais, je
recherche aujourd’hui un poste avec une
dimension internationale.
10
sec
30
mots
Bonjour, Marc Simonnet. Je suis
contrôleur de gestion d’une usine
du groupe Renault depuis 3 ans. Mon
rôle consiste à contrôler les marges de
chaque ligne de production. Auparavant
j’ai été auditeur au sein du cabinet PWC
sur des missions industrielles. Et j’aimerais
évoluer vers un poste avec une dimension
internationale étant bilingue en anglais.
D’où ma présence aujourd’hui devant
vous !
20
sec
60
mots

27. Apprendre à se présenter
en 5, 10 et 20 secondes
Bonjour, je m’appelle Florence Adam.
Je suis assistante de direction avec 16
années d’expérience
5
sec
15
mots
Bonjour, je m’appelle Florence
Adam. Je suis assistante de direction
avec un parcours de 16 années dans des
ETI et des grands groupes. J’ai eu la chance
d’assister 4 directeurs généraux et un Président
de groupe industriel anglais.
10
sec
30
mots
Bonjour, Florence Adam, Je suis
assistante de direction générale
avec 16 années passionnantes
d’accompagnement de directeurs
généraux et de PDG. Je conçois mon rôle
comme celui d’une facilitatrice
(organisation, process, suivi
opérationnel…) pour donner à mon
directeur du temps et du recul dans son
travail et ses décisions. Je précise que mon
anglais courant. C’est une langue de travail
depuis 16 ans.
20
sec
60
mots

28. Apprendre à se présenter
en 5, 10 et 20 secondes
5 à 10
Secondes
en 4 étapes
1- Bonjour
2- Je m’appelle… (vos prénom et nom)
3- Je suis … (votre métier)
4- J’ai une expérience de … années acquises au sein de …
(structures employeuses : entreprises, groupes,
associations, mairies…)
Exemple : 1-Bonjour, 2-je m’appelle Isabelle Francius, 3-
je suis comptable 4-avec une expérience de 12 années
acquises au sein de 3 entreprises et d’un cabinet
comptable.

29. Projet clair +
savoir en
parler
Qui sont mes
prescripteurs
?
Message +
choix du
média
Vivre les
rendez-vous
!
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Tenir un
tableau de
rdv et de
relances
5 étapes de travail pour bâtir une
démarche réseau efficace
EN RESUME
Etape préalable : atténuer ses peurs & croyances limitantes

30. Pour aller plus loin,
cliquez sur le bouton vert pour
découvrir les fiches de mon site
www.moncoachingemploi.fr
 Des fiches pratiques pour professionnaliser vos
démarches de recherche d’emploi mais aussi sur
la gestion des émotions et du trac, sur la confiance
en soi, + des conseils et des modèles de CV, de
LM…
Stratégie de recherche d’emploi
DOTEZ-VOUS D’OUTILS EFFICACES