2. Sponsorluk kavram olarak geniĢ bir
alanı kapsar.
Sponsorluğun, destekleme faaliyeti
olarak anılması yardım, bağıĢ, hibe
vb. gibi değerlendirilmesine yol açar.
KuĢkusuz birçok kuruluĢ, çeĢitli
nedenlerle, çeĢitli biçimlerde
çevrelerindeki kimi yerlere bağıĢta
bulunur.
3. Bir destek özelliği taĢıyan, karĢılık
beklemeden yapılan bu yardımlar
zaman zaman sponsorlukla karıĢtırılır.
Oysa sponsorluk, kurumsal iletiĢim
bütünlüğü içerisinde tıpkı reklam,
kiĢisel satıĢ, halkla iliĢkiler gibi
kurumun iletiĢim amaçları
doğrultusunda kullanılan iletiĢim
araçlarından biridir.
4. “Sponsorluk nedir?” sorusuna
öncelikle bir tanım yaparak
baĢlayabiliriz: Sponsorluk, bir
kurumun, kurumsal ve pazarlama
amaçlarına yönelik, katılmakta yarar
gördüğü olay ve etkinliklere para
vererek ya da o olay, etkinlik için
gerekli olan araç / malzeme gibi
materyal donanımını sağlayarak
desteklemesidir.
5. Dikkat edilirse, tanımdaki, “kurumsal
ve pazarlama amaçlarına yönelik
katılmakta yarar gördüğü” tümcesi,
sponsorluğun, aslında kurum
açısından bir yatırım olduğunu
gösterir. Buradaki “yarar” dan kasıt,
sponsorluk faaliyetinin kuruma ne
kazandıracağının ifadesi olur.
6. BaĢka bir deyiĢle, sponsorluk, kurum
imajını artırma, marka farkındalığını
yükseltme ya da ürün ve hizmetlerin
doğrudan satıĢlarını uyararak kurum
hedeflerini desteklemek için bir olay
ya da etkinliğin
düzenlenmesi, masraflarının
üstlenilmesidir.
7. KuruluĢların hedeflerine ulaĢmak için
sponsorluktan bir yarar görmeleri,
diğer iletiĢim araçları ile beraber
uyumlu kullanılmalarına bağlıdır.
BaĢka bir deyiĢle, sponsorluğun
kurum açısından yararlı ya da güçlü
olması, diğer iletiĢim araçları
tarafından desteklenmesi ile sağlanır
8. SPONSORLUK VE REKLAM
Reklamın amacı, hedef kitlede marka
ya da kuruma yönelik olumlu tutum ya
da davranıĢ değiĢikliği yaratmak. .
. Sponsorluk da, tıpkı reklam benzer
amaç taĢır. Ancak reklamda
amaçlanan tutum ve davranıĢ
değiĢikliği, doğrudan satın almaya
yöneliktir.
9. Sponsorluğun ise doğrudan satın
almaya yönelik bir iĢlevi yoktur.
Sponsorluk ve reklam, aynı kitle
iletiĢim araçlarını kullanılır. Bir mal ya
da hizmetin reklamı yapılırken, aynı
zamanda o mal ya da hizmete iliĢkin
gerçekleĢtirilen sponsorluğun da
reklamı yapılır.
10. SPONSORLUK VE HALKLA ĠLIġKILER
Genel olarak, kurumsal iletiĢim
boyutunda sponsorluk, halkla
iliĢkilerin bir uygulama alanı, bir
iletiĢim aracı olarak değerlendirilir.
Bunun nedeni ise, sponsorluk
amaçlarının halkla iliĢkilerle
örtüĢmesinden kaynaklanır.
11. Sponsorluk da, halkla iliĢkiler gibi,
toplumla yakın bir iletiĢim kurarak,
hedef kitlede kuruma karĢı güven
duygusu yaratır, kurumun itibarını ve
ününü sürdürmesine katkı sağlar.
Sponsor olunan olay ya da etkinlikler
çerçevesinde kurum aynı zamanda
toplumsal sorumluluğunu da yerine
getirmiĢ olur.
12. KuruluĢ, halkla iliĢkiler amaçlarına
bağlı olarak, sponsorluk faaliyeti ile
yalnız kendisi için değil, içinde
bulunduğu toplumun çıkarlarını
gözettiğini ve toplum refahının
yükselmesine katkıda bulunduğunu
kanıtlar
13. Halkla iliĢkiler açısından, toplumsal
sorumluluk bağlamında toplumun
eğitim, sanat, kültür vb. geliĢimine
destek verme yükümlülüğünü
sponsorluk yerine getirir.
14. Sponsorluk ve halkla iliĢkiler
arasındaki diğer bir
iliĢki, sponsorluğun duyurum
malzemesi olarak kullanılmasıdır.
„Haber alma değerine göre, kuruluĢla
ilgili bir haberin kitle iletiĢim
araçlarında bedel ödemeden
haber, makale, röportaj biçiminde yer
alması olarak tanımlanan
duyurum, bir halkla iliĢkiler aracıdır.
15. Duyurum konuları, yeni bir ürünün
piyasaya çıkması, konserler,
yıldönümü kutlamaları gibi geniĢ bir
alanı kapsar. Ayrıca, sponsor olunan
olaylar / etkinlikler de duyurum
kapsamı içinde yer alır. Öyle ki,
duyurum, kurumların sponsorluk
yapmalarının temel nedeni olarak
gösterilir. Böylece kurum, sponsorluk
faaliyeti ile medyada haber olarak yer
alarak gündemde kalır ve ilgi çeker.
16. SPONSORLUK ÇEŞITLERI
•Spor Sponsorluğu
•Sanat ve Kültür Sponsorluğu
•Eğitim / Sağlık / Çevre Sponsorluğu
•Macera / Seyahat Sponsorluğu
17. NEDEN SPONSOR OLUNUR?
• Kurumsal Amaçlar
Kuruma ĠliĢkin Farkındalığı Arttırmak
• Kurum Ġmajını OluĢturmak ve
Desteklemek
• Toplumsal PaydaĢlarla ĠletiĢimi
Güçlendirmek
• Medyada Yer Almak
• Pazarlama Amaçlar
• Marka Bilinirliği ve Farkındalığını
Artırma
• Marka Konumlandırma
18. SPONSOR OLMA ġEKILLERI
Kurumun Sponsorluğa Verdiği
Öneme Göre
- Pasif Sponsorluk: Pasif sponsorlukta
kurum sponsorluk sonucunu
değerlendirmeden, yararlarını dikkate
almaksızın sponsorluk faaliyetine katılır.
- Planlanmış Sponsorluk: Kurum, diğer
iletiĢim faaliyetleri ile uyumlu olarak
sponsorluğu planlı ve sürekli olarak
gerçekleĢtirir.
- Aktif Sponsorluk: Kurum birden fazla
sponsorluk türüne destek verir.
19. Sponsor Sayısına Göre
- Ana Sponsor: Sponsor olunacak
faaliyete isim haklarının tek bir kuruma
doğrudan verilmesidir.
- Ortak Sponsor: Sponsor olunan
faaliyetinin birden fazla kurumla ortak
desteklemesidir. Burada önemli
olan, kurumun ilgili olduğu alanda baĢka
bir kurumun sponsorluğunun olmamasıdır.
Sözgelimi, Dünya Kupası‟nın içecek
sponsoru Coca Cola‟dır ve aynı anda
Pepsi Cola sponsor olamaz.
20. Sponsorluk Türüne Göre
- Profesyonel Sponsorluk: Kurumlar
mal ya da hizmet alanlarına bağlı olarak
sponsorluk faaliyetlerini
gerçekleĢtirmelerinin yanı sıra değiĢik
alanlarda da sponsorluk yapar.
- Yarı Profesyonel Sponsorluk:
Spor, kültür, eğitim, sağlık gibi
alanlardaki kurum ya da bireyleri
destekleyen kurumlardır.
Sözgelimi, vakıflar, yarı profesyonel
sponsorluğa örnek verilebilir.
- Klasik Sponsorlar: Sponsorluğu
yalnızca kurumun hedef kitlesiyle
iletiĢimini düzenlemesine, geliĢtirmesine
yönelik kullanan kurumlardır.
21. SPONSORLUK UYGULAMASI
Genel olarak sponsorluk anlaĢmasında Ģu noktalar yer alır:
- Tarafların yasal konumu, ortaklık vb. özellikleri
tanımlanarak, imza yetkisi bulunan kiĢilerin kim olduğu,
- Tarafların hangi haklarının sınırlandığı ya da sponsorun
imtiyazlarının neler olduğu,
- Sponsorluğun süresi,
- Sponsorluğun maliyeti ve ödeme biçimi,
- Sponsorluğun nerede, hangi tarihlerde yapılacağı,
- Sponsorluğun yönetiminin nasıl gerçekleĢeceği,
- Telif haklarının neler olduğu,
- Sigorta ve tazminat hakkına iliĢkin bilgiler,
- Sponsorluk projesinin iptali ya da ertelenmesi durumunda
geçerli olan koĢullar.
22. SPONSORLUĞUN DEĞERLENDIRILMESI
Sponsorluğun değerlendirilmesi
amacıyla, faaliyet öncesi, faaliyet
sırası ve sonrasında elde edilen
bilgiler ile bir değerlendirme raporu
hazırlanır. Bu raporda sponsorluğun
baĢından sonuna kadar her türlü
bilginin yer alması, daha sonraki
sponsorluklar için bir rehber görevi
görür.
