1. 1. clienti 2. valore 3. canali 4. relazione
offerto con i clienti
Il
ess M odel
Busin
5. ricavi 6. risorse
chiave
spiegato a mia
7. attivita' 8.
N onna 9. costi Business
chiave partnerships Model
Canvas
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3. Domanda
Sai spiegare la Lo saprai tra poco.
Saprai anche descrivere
differenza tra:
un Business Model
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4. Definizione di Business Model
Definizione di Il Business Model spiega
come un'Azienda:
Business Model crea, fornisce e acquista
valore
16%
5. 9 elementi
1. clienti 2. valore 3. canali
I 9 elementi del
Business Model 4. relazione 5. ricavi 6. risorse
7. attivita' 8. partner 9. costi
21%
6. 9 elementi > clienti
Cos'e':
clienti divisi in gruppi
per bisogni, interessi,
tipo di relazione,
profitto e canali di
1. clienti distribuzione
Fare:
- descrivere i clienti
- dividerli in classi
- capire i bisogni
- per cosa pagano
- quanto rendono
25%
7. 9 elementi > valore offerto
Cos'e':
qualcosa di utile per i
clienti, che l'Azienda e' in
grado di dare
2. valore offerto
Fare:
- descrivere valore/i
- dividerli in classi
- collegarli con i clienti
29%
8. 9 elementi > canali
Cos'e':
il mezzo con cui il valore
offerto raggiunge il
cliente nelle fasi:
comunicazione,
3. canali distribuzione, vendita
Fare:
- classificare i canali
- ciclo di vita acquisto
- esperienza di acquisto
32%
9. 9 elementi > relazione con i clienti
Cos'e':
il modo in cui l'Azienda
acquisisce e conserva i
clienti
4. relazione con
i clienti
Fare:
- esperienza cliente
- immagine azienda
- efficacia
37%
10. 9 elementi > ricavi
Cos'e':
incassi generati dai
diversi tipi di clienti;
divisi anche per categoria
di valore offerto
5. ricavi
Fare:
- come pagano i clienti
- per cosa pagano
- definizione dei prezzi
42%
11. 9 elementi > risorse chiave
Cos'e':
cio' che serve all'Azienda
per produrre il valore da
offrire al cliente: risorse
fisiche, intellettuali,
6. risorse chiave umane, finanziarie
Fare:
- elenco risorse
- relazione con il
valore offerto
46%
12. 9 elementi > attività chiave
Cos'e':
cosa bisogna fare per
creare il valore offerto
ai clienti: produrre,
inventare, pubblicizzare
7. attivita' chiave
Fare:
- elenco attivita'
- relazione con il
valore offerto
50%
13. 9 elementi > partnerships
Cos'e':
con chi vuole lavorare
l'Azienda, per creare
il valore da offrire
al cliente: alleanze
8. partnerships strategiche, fornitori,
cooperazioni
Fare:
- riduzione dei costi
- riduzione dei rischi
- fornitori speciali
- alleanze
54%
14. 9 elementi > costi
Cos'e':
il denaro speso
dall'Azienda per le
risorse chiave, le attivita'
chiave e per i partner
9. costi
Fare:
- elenco dei costi
- costi fissi
- costi variabili
58%
15. 9 elementi > riassunto
1. clienti
2. valore offerto
9 3.
4.
canali
relazioni con i clienti
elementi del 5. ricavi
Business Model 6. risorse chiave
7. attivita' chiave
8. partnership
9. costi
62%
16. Business Model Canvas > introduzione
Cos'e':
un quadro che mostra le
relazioni tra gli elementi
del Business Model
Organizziamo
i 9 elementi usando il:
Business Model Canvas
Chi:
e' stato inventato da
Alexander Osterwalder,
pubblicato nel suo libro
Business Model Generation
66%
17. Business Model Canvas
Business Model Canvas
7. attivita' 4. relazione
8. partner 2. valore 1. clienti
6. risorse 3. canali
9. costi 5. ricavi
http://www.businessmodelgeneration.com
71%
18. Business Model Canvas > valore e clienti
Business Model Canvas
zione
unicaore e
Com val 4. relazione
tra iente
cl
2. valore 1. clienti
3. canali
iunge
ore ragg verso
Il valnte attra
il clie i canali
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75%
19. Business Model Canvas > valore
Business Model Canvas
7. attivita'
8. partner 2. valore
6. risorse
uiscono
Que sti contrib
valore
a creare il
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20. Business Model Canvas > costi e ricavi
Business Model Canvas
7. attivita'
Creare valore
costa
8. partner 1. clienti
6. risorse Il guadagno
deve essere I clienti
maggiore di pagano
zero
9. costi 5. ricavi
guadagno = ricavi - costi
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83%
21. Business Model Canvas > relazioni
Business Model Canvas
7. attivita' 4. relazione
8. partner 2. valore 1. clienti
6. risorse 3. canali
9. costi 5. ricavi
guadagno = ricavi - costi
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22. Business Model > workshop
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23. Business Model > libro
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24. Business Model vs. Business Plan
Ah, stavo Il Business Plan
descrive che cosa,
dimenticando: quanto tempo e quanti
la differenza tra soldi ti serviranno per
mettere in pratica il
Business Model e tuo Business Model
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