1. Z nuly až do exitu na datech
15. 3. – 30. 6. 2014
Roman Nováček, 29. 1. 2015
2. O ČEM BUDU MLUVIT?
Co byla Gorila mobil?
Co jsme o GoodData věděli, než jsme začali?
Co jsme v GoodData sledovali?
WOW momenty
Ukázka reportu
Doporučení
3. GORILA MOBIL
Mobilní virutální operátor zaměřený na data a mladé lidi
Produkty: předplacená karta, Tarif Easy za 200 Kč a Tarif Pro za
480 Kč
Mateřský operátor O2, investor UNIMEX GROUP
Zakladatelé: Janoušek Lukáš, Nováček Roman, Staněk Petr a
Turek Pavel
Březen 2013: první myšlenka
Listopad 2013: podpis smlouvy s O2
15. 3. 2014: launch www.gorilamobil.cz
31. 6. 2014: exit do náručí PPF/O2
4. CO JSME MĚLI NA STARTU?
Prakticky nulové zkušenosti s Keboola & GoodData
Nejsme „ajťáci“, tak si nic neuděláme sami
Zadání sestavené narychlo a instinktivně
Dostatečný rozpočet na implementaci (450 tis Kč investice +
30 tis Kč fee)
5. CO JSME SLEDOVALI?
Zdroje:
CMS - Česká pošta, kurýrní služba, stavy objednávek
Google Analytics - kampaně
Google Docs – rozpočty
O2 - aktivace, chování na síti
Co jsme zejména sledovali?
Kolik stojí jedna objednávka?
Kolik objednávek se stane aktivními SIM?
Kolik u nás utratí?
6. WOW MOMENTY
#1: Utraťme nekonečno
Některé kanály a kampaně mají 50% náklady na akvizici
#2: Kupují si nás z jiného důvodu
FUP YOU! X Hodina volání za 5 Kč a dat, kolik potřebuješ
#3: Podvádí nás
Úprava nastavení SIM karty
10. JAK NA TO?
Udržovat konzistentní data
Věnovat se implementaci na full-time
Běh na dlouhou trať
Může být nákladné
11. Děkuji za pozornost.
Roman Nováček
+420 792 592 592
roman@myepico.com
@ronovacek
cz.linkedin.com/in/novacekroman
Notes de l'éditeur
3 otočky až exit
Vše mělo rychlý spád
Tarifomat až virtuál
Sedíme v zasedačce sami!!!
Implementace Tarifomatu byl jednoduchý sales channel
Jsme manažeři. Sledujeme firmu, čísla jsou popis situace.
Zadání jsme sepsali do G Docu, to zveřejňuji.
Měli jsme alokováno cca 500 tis Kč. Z toho jsme udělali POC, 7 iterací a vždy se vše řešilo obratem.
Všem nabízím, aby se na naše vstupní otázky podíval
Jaká kampaň, jaká stránka, jak se choval, co doručení, co aktivace a co platba?
Breezy
#1
2 GB za 375 Kč x 0,5 GB za půlku x 0,5 GB za 25 Kč x Hodina volání za 5 Kč a tolik dat, kolik potřebuje
#2
Našli si cestu, o které O2 nevěděli
Museli jsme upravit nastavení SIM karty
#3
Průměrné aktivace sedí, průměrné náklady na akvizici sedí, průměrné útraty sedí ALE!!!
Můj dojem je, že se o implementaci gooddata mluví
Není to velká věc: musíte mit konzistentní data