ADEX - seminario emprende 2012: cencosud

1. “TENDENCIAS Y
OPORTUNIDADES EN LOS
SUPERMERCADOS DEL PERU”
CENCOSUD PERÚ

2. VENTAS 2012 U12M
US$ 11.449mm
726
108
58
12
*Datos a Marzo 2012

3. VENTAS 2011

4. …con alto reconocimiento de marcas

5. 1.Situación Competitiva
2.Tendencias
3.Una mirada diferente
AGENDA

6. SUPERMERCADOS A LA FECHA EN PERÚ…
188
LOCALES
78
LOCALES

7. MARKET SHARE 2Q-2012
CENCOSUD PERÚ
43%
SPSA 33%
TOTTUS, 24%
MARKET SHARE SEGÚN VENTA
Fuente: Estimación interna

8. PENETRACIÓN DE SUPERMERCADOS
* Data actualizada a Dic 2011 Fuente: Maximize, Apoyo
30
60
70
70
70
80
80
80
70
40
30
30
30
20
20
20
Lima
Quito
Bogota
Caracas
Buenos Aires
Rio
Mexico
Santiago
Participación (%) de los retailers en las principales ciudades de
LATAM
Supermercados Mercados y bodegas
61
42 44
51
17
Chile Brasil Argentina Colombia Perú
Penetración por país (%)
A nivel país vemos que tenemos aún mas
oportunidades, ya que, a comparación de nuestro
vecinos solo alcanzamos un 17% de penetración, el
más bajo de la región.
Las principales ciudades de LATAM muestran una
penetración de supermercados del más del 70%. Lima
siendo nuestra principal ciudad solo llega a un 30%,
creando un sinfín de oportunidades que no debemos
dejar pasar.

9. Alta competitividad en el
rubro…

10. Todos peleando por los mismos clientes…

11. Todos hacemos lo mismo…

14. 1.Situación Competitiva
2.Tendencias
3.Una mirada diferente
AGENDA

15. Fuente: Arellano Marketing. Al medio hay sitio. 2010
15% alto
55% medio
30% bajo

16. CRECIMIENTO DEL RETAIL MODERNO EN
PROVINCIAS Y LIMA PERIFÉRICA
• USD 159 MM de inversión hasta fines de este año
• USD 330 MM de inversión del 2013 hacia adelante
OPORTUNIDADES
• Proveedores confiables
• Proveedores con operaciones en provincias
abastecerán los nuevos Supermercados
Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú - ACCEP

17. CADA VEZ MÁS
AGROEXPORTADORES
MIRAN EL MERCADO
INTERNO COMO
OPORTUNIDAD DE
HACER NEGOCIOS

18. Palta Hass “Black Diamond”

19. Palta Hass “Black Diamond”

20. Los formatos están evolucionando cada vez más rápido…
RAPIDEZ
CERCANÍA
ESPECIALIZACION
CONVENIENCIA

21. VENTA INTELIGENTE

23. INFORMACION
DIGITAL
INFORMACION
NUTRICIONAL
INFORMACION
QUE ELLOS
PUEDAN
CONFIAR
EL CONSUMIDOR DEL FUTURO…

24. 1.Situación Competitiva
2.Tendencias
3.Una mirada diferente
AGENDA

25. EMPECEMOS POR EL
PRINCIPIO…
EL PRODUCTO

26. conservación y
trazabilidad de su
producto
INNOVACION
confianza
expertise
Pensando en el primer contacto con el cliente…
CONFIABILIDAD

27. EXPERIENCIA
Masividad
Conocimiento
Excelencia
Trabajamos para ese primer momento…
Trabajamos para mejorar tu
primer contacto con el cliente
Aseguramiento de la adecuada
conservación y trazabilidad de su
producto
Potenciamos tu venta
*
*
*

28. INVERTIMOS PARA MEJORAR LA EXPERIENCIA DE COMPRA…

29. Conocemos las distintas canastas de consumo…
LAY OUT
SURTIDO
PRECIO
GRUPOS DE LOCALES
SIMILARES SEGÚN
CONSUMO
CATÁLOGOS
ASOCIACIÓN
ENTRE
PRODUCTOS

30. Queremos liderar el cambio.
En el retail del futuro el consumidor diseñará su propia oferta
Tenemos que prepararnos para satisfacer esta nueva
demanda

31. BIENVENIDO A LA TIENDA VIRTUAL
Estando un paso adelante con la tecnología…

32. …estando un paso adelante con la tecnología
Escanea tu código QR con tu
Smartphone y no te pierdas
de los increíbles descuentos

33. QUIERES SABER QUÉ MARCA Y TIPO DE QUESO COMPRAS?
Base de datos
BONUS:
+ de 2´000,000
de clientes.
Representan más
del 70% de la
venta.

34. marketingdirecto

35. ESTAMOS EN
EVOLUCIÓN
CONSTANTE
ADAPTÁNDONOS A
LAS NECESIDADES
DEL
CONSUMIDOR…

36. Granel Cuarta Gama

37. Valor Agregado

38. Valor Agregado

39. Valor Agregado

40. Valor Agregado

41. ANTES … Y AHORA TAMBIÉN

42. ANTES

43. AHORA

46. ANTES AHORA

47. ANTES … Y AHORA TAMBIÉN

48. CONTRIBUYENDO
CON EL
DESARROLLO DE
PRODUCTORES
LOCALES…

49. …PROGRAMA SIERRA EXPORTADORA

50. …PROGRAMA “COOPERA PERÚ” CON EL
ESTADO PERUANO
OBJETIVOS
• Consolidar el mercado nacional mediante
la creación y fortalecimiento de mercados
internos
• Mejorar los ingresos de los productores
de las regiones al integrar sus actividades
económicas a cadenas productivas
orientadas al mercado interno
S/. 45 MM ES LA
PROYECCIÓN DE
VENTAS PARA LOS
PRÓXIMOS 12 MESES

51. …CAMPAÑA WAYRA PERÚ
Tejemos generando desarrollo
sostenible para los artesanos de
nuestras comunidades, quienes a
través de su rica tradición
milenaria y una asesoría
constante de nuestros
diseñadores, crean colecciones de
gran calidad
Línea de productos hechos a
mano por artesanos de
comunidades andinas del interior
del país
Exclusiva para nuestras tiendas
Wong
Contribuimos al desarrollo
sostenible de localidades como
Cerro de Pasco, Moquegua y
Huancavelica al brindarles
oportunidades de trabajo y
superación
*
*
*

52. …BUSCAMOS PRODUCTOS INNOVADORES
Y DIFERENCIADORES
LOS INVITAMOS A SER PARTE DE ESTE
RETO...