23andme, 비지니스 모델, 하드웨어 스타트업

1. 개인 유전 정보 분석 제품과 서비스
헬스케어(Healthcare)
by 메이커스 이노베이션 연구소 (Makers Innovation Lab)

2. 핵심정보
23andMe는 2013년 11월을 기준으로 단돈 $99 에 각종 질병에 대한 위험도 분석, 약물에 대한 민감도, 유전적인
특징, 조상 분석 등 250여 종류가 넘는 분석을 제공했습니다. 소비자는 의사를 거치지 않고 23andMe의
웹사이트에서 직접 분석 키트를 주문하여, 가정에서 타액을 뱉아서 우편으로 보내는 방식으로 간편하게 자신의
유전정보 분석을 받을 수 있었습니다.
https://www.23andme.com/
위치(국가)
약력
- 2015년 3월 23andMe가 FDA로부터 개인 유전 정보 분석 테스트에 대한 승인:
블룸 증후군(Bloom syndrome) 이라는 희귀 유전질환의 보인자 여부 테스트에
관한 승인으로, FDA가 의사를 거치지 않고 소비자에게 직접 판매 (Direct-to-
Consumer) 하는 방식의 유전자 테스트를 승인한 첫번째 사례
- 구글 벤처스 ·NEA 등으로부터 지난 2006년부터 총 1억2600만달러를 투자
받았다.
- 구글 공동 창업자 세르게이 브린(Sergry Brin) 부인이 창업한 회사 초기
350만불 구글 벤처스가 투자 (2006)
Whe Innovative? (어떤 혁신, 기존 제품과 차별성)
회사의 핵심 목표와 사용자에게 주는 경험?
- 헬스캐어 2.0
- 빅데이터 분석
문제점:
- 23andMe가 2013년 11월 FDA로부터 질병 위험도 분석 서비스의
판매 금지 명령을 받은 것 처럼 인허가에 많은 시간과 노력이 필요
- 국가에 따라서는 의료장비와 서비스의 인허가 매우 어려움
좋은점:
- 시대의 변화에 따라 디지털 헬스케어 분야의 규제 장벽을 낮추기
위한 2015년 미국 FDA 변화가 시작됨
- IT 기술의 발전에 따라 유전 정보 분석에 들어가는 시간과 비용이
급격하게 줄어들면서 개인들이 자신의 유전 정보를 분석, 보유,
활용하는 시대
설립연도
산업 분야
- 소비재
- 의료장비 (Health & BioTech)
- 2006
- 미국
개인적인 DNA 보고서 제공
- 단돈 $99 에 각종
질병에 대한 위험도
분석, 약물에 대한
민감도, 유전적인
특징, 조상 분석 등
250여 종류가 넘는
자신의 유전정보
분석을 받을 수 있다.
리서치 요약 보고서
고객들로부터 타액 샘플을
받을 때 survey 형식으로
자신의 신체적 특징, 질병
정보 등에 대해서 받고
있으며, 자신의 분석 결과를
연구용으로 사용할 수
있도록 하여 연구자들과
소비자들을 연결하여,
새로운 발견을 더욱 가속화
시키는 플랫폼
오픈 API+
open API를 통해 이미
고객들이 자발적으로
제공한 정보들을 써드 파티
개발자들이 자유롭게
이용하여 스마트폰
어플리케이션 등을 만들 수
있도록 해 놓았고,
사용자들은 이러한
어플리케이션을앱스토어
에서 다운 받아서 사용.
제품과 서비스의 약점 및 강점?

3. 1. 어떻게 돈을 버나요 ?
- DNA KIT 99 달러에 판매
- 250여 종류가 넘는 개인의 유전정보 검사 및 분석 보고서
- 데이터베이스에 축적해놓은 익명화된 개인들의 유전 정보를
기초로 연구 및 분석 조사 사업도 병행
- B2B기반의 B2C 서비스에 초첨을 맞추고 있음
2. 유사한 사업 모델을 가지고 있는 회사.
• http://invitae.com
• http://mygene23.com
• http://pathway.com
• http://www.proteusdigitalhealth.com/
비즈니스 모델
3. 비즈니스 모델 특성
• Big Data 빅 데이터
• Online community 온라인 커뮤니티
• B2B,B2C 두가지 소비자층
• 제품과 서비스 결합
• 연구용역 서비스 및 수수료
개인유전정보 분석 기업 23andMe가 NIH (미국 국립 보건원)으로부터 $1.4m의 과제 연구비를 획득, 이 연구비를
통해서 23andMe는 더 많은 whole genome data를 얻고, 희귀한 유전 변이를 발견하며, 자사의 one-line survey
양식을 더 개선시키겠다고 밝혔습니다.
Part of Business Model
- not happening yet
연구소,실험실
정부
연구비,사용료
서비스
23andMe
보고서(Survey) 경험(Experience)
답변(Answers)
타액(Saliva)
유전정보 분석서
$ 99
DNA kit
오픈 API
유전자 서비스
고객 핼스케어 서비스
기업