1. TIPOS DE ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Cr. Hugo Luis Aranda

2. JOINT VENTURE
Concebido como una tercera empresa
que nace con los aportes de capital de
por lo menos otras dos
Empresa A
A
B
Empresa B Empresa C

3. Ventaja y Desventaja
 Compañía  Necesidad de
nueva y un nuevo
prolija. management.
 Control
accionario.

4. VENTURE CAPITAL
Una empresa compra acciones de
otra, pero ambas no forman una
tercera.
A B
Empresa A Empresa B

5. Ventaja y Desventaja
 Compañía en  Distracción de
marcha con management
mercado y recursos.
ganado.
 Control
accionario.

6. ASOCIACIÓN FLEXIBLE
No nace una nueva empresa ni existe
transferencia de acciones. Las empresas
mantienen su independencia si atarse a
exclusividades.
Empresa A
Unión transitoria
Empresa B

7. Ventaja y Desventaja
 Independencia  Bajo control y
y agilidad para poder de
abandonar el decisión.
negocio.

8. FRANCHISING
Habilitación temporal para operar un
negocio formateado.
B
D
A
C
E
Nivel Franquiciante Nivel Franquiciado Subfranquicia

9. Ventaja y Desventaja
 Expansión  Control
con inversión riguroso del
mínima. uso de marca.

10. LICENCIAS Y ROYALTIES
Convenios sin controles rigurosos,
programas de entrenamiento o
transferencia de know how.
Empresa A
Licencia Royalty
Sublicencia Empresa B
Empresa C Empresa D
Subroyalty

11. Ventaja y Desventaja
 Expansión  Difícil proceso
con bajo de control de
compromiso y pagos.
buen retorno.

12. POOL
Asociación con fines determinados y
específicos (compras o ventas), y
con duración variable
Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D
Compra conjunta
Venta conjunta de
de Materias
Productos
Primas

13. Ventaja y Desventaja
 Posibilidad de  “Muchas
obtener manos en un
costos plato...”
bajísimos.

14. HOLDING DE DISTRIBUCIÓN
Asociación con empresas que
tengan montada una red comercial.
Empresa A
Acuerdo Empresa C
Canal
Empresa B

15. Ventaja y Desventaja
 Mejora  Pérdida del
sustancial de contacto
los costos de directo con el
distribución. cliente.

16. COALICIÓN DE MARCAS
Dos o más empresas pueden aprovechar
la buena imagen de sus marcas y
utilizarlas en conjunto para explotar un
segmento del mercado (co-branding).
Empresa A Mercado A
Coalición
de marcas
A-B
Empresa B Mercado B

17. Ventaja y Desventaja
 Atención de  Saturación y
mercados con cansancio en
gustos el consumidor.
similares
antes
inexplotados.

18. CONSORCIOS
Varias empresas se unen
transitoriamente para explotar una
licencia y comparten sus utilidades.
Empresa A Royalty
Licencia
Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E
Unión transitoria para atender un mercado

19. Ventaja y Desventaja
 Costos  “Muchas
compartidos manos en el
de plato...”
explotación
de la licencia.

20. COALICIÓN DE TECNOLOGÍAS
Dos o más empresas se asocian
para compartir tecnologías para
desarrollar y distribuir un producto.
Empresa A Mercado A
Nuevos
Coalición de Tecnologías
Clientes
Empresa B Mercado B

21. Ventaja y Desventaja
 Abaratamiento  Pérdida del
de los costos “secreto”
de tecnológico.
Investigación
y Desarrollo.

22. ALQUILER DE MATRICES,
MOLDES Y TECNOLOGÍAS
Cuando se trata de explotar mercados
por un tiempo determinado, una
empresa puede acordar el alquiler de
equipos hard o soft.
Empresa A Canon
Mercado
Estacional
Matrices
Empresa B

23. Ventaja y Desventaja
 Abaratamiento  Pobre control
de los costos del negocio
de en caso de ser
Investigación “exitoso”.
y Desarrollo.

24. ENSAMBLE
Consiste en lograr acuerdos, lo más
exclusivos posibles, para importar,
armar, acondicionar y distribuir
productos en un mercado determinado.
Empresa A Empresa B
Empresa C
Mercado
Interno y
Empresa D Externo

25. Ventaja y Desventaja
 Baja inversión  Excesivo
hard. cuidado de la
sincronización
de procesos.

26. COUNTERTRADE
Consiste en la compraventa cruzada
de mercaderías.
Empresa A Intercambio de Empresa B
Mercaderías

27. Ventaja y Desventaja
 Baja  Esfuerzo
circulación de extra para la
moneda. venta de
nuevos
productos.