В презентации «Новинки, которые не страшно тестировать в кризис» Татьяны Корешковой, руководителя группы контекстной рекламы агентства i-Media, представлены блоки, описывающие новые и скрытые возможности Яндекс.Директ и Google AdWords с примерами успешных кейсов. По каждой из новинок Татьяна предоставила советы, как разумно тестировать их, не потеряв деньги зря.

1. НОВИНКИ, КОТОРЫЕ НЕ СТРАШНО
ТЕСТИРОВАТЬ В КРИЗИС
Татьяна Корешкова,
руководитель группы отдела контекстной рекламы, i-Media
МОСКВА, ЦМТ, 7-8 ОКТЯБРЯ 2015

2. Самое время пробовать НОВОЕ
Кризис открывает
новые возможности
Не бойтесь
тестировать новое
Не действуйте
вслепую
2

3. В каких случаях нужно тестировать НОВОЕ
Вариант 1
РК хорошо
оптимизированы
и дают
максимальное
количество заявок
Увеличить
количество
конверсий, не
превышая бюджет
Привлечь
дополнительный
трафик,
оптимизировав
его под заданный
СРО
ЦЕЛЬ РЕШЕНИЕСИТУАЦИЯ
3

4. В каких случаях нужно тестировать НОВОЕ
Вариант 2
РК приносят
слишком дорогие
конверсии
Снизить СРО, не
потеряв объем
конверсия
Оптимизировать
текущие РК, тем
самым привлечь
дополнительный
трафик,
опмизировав его
под заданный СРО
ЦЕЛЬ РЕШЕНИЕСИТУАЦИЯ
4

5. Типы тестирований
Объединение таргетингов и пр.
Другие форматы объявлений
Вглубь
Вширь
А/В – тесты
Сегментирование аудитории
Новые типы таргетинга
5

6. Повторяющееся
мероприятие
Функция обратного отсчета:
А/В тест объявлений
Обратный отсчет
до одноразового
события
6

7. CTR
+14%
Кейс из практики: функция обратного отсчета
CTR
+21%
7

8. Совет 1
Разделяйте посетителей
сайта на группы
(возраст, пол, интерес)
Совет 2
Создавайте подходящие
объявления
Ретаргетинг на сегменты в Яндекс.Директ
8

9. Ретаргетинг на сегменты в Яндекс.Директ
Совет 3
«Копите» аудиторию*
с помощью отдельных
UTM-меток
*Важно! Аудитория учитывается
только за последние 28 дней!
9

10. Кейс из практики: ретаргетинг на сегменты
CTR+21%
КОНВЕРСИИ+8%
От общего числа
по ретаргетингу
От среднего
по ретаргетингу
Интернет-магазин одежды
10

11. Ремаркетинг на поиске
Совет 1
Работайте с лояльной
аудиторией отдельно
Совет 2
Не отказывайтесь
от рекламы неуспешной
категории для покупателей
11

12. Интернет-магазин одежды
и обуви
Кейсы из практики: ремаркетинг на поиске
CR ↑ в 2 раза
CPO ↓ в 1,7 раз
КОНВЕРСИИ +23%
ROI ↑ в 1,8 раза
Интернет-магазин
бытовой техники и электроники
12

13. Используя URL как выражение групп интересов
Особые аудитории по интересам в КМС
По ключевым словам названий
интересов в произвольной форме
и/или
Аудитории можно сформировать:
13

14. Кейс из практики: аудитория по интересам
Интернет-магазин дверей
ЗАЯВКИ +20%
От среднего
по каналу
От общего
количества с Google
Adwords
CPO-10%
14

15. Выглядит как письмо
Gmail sponsored promotions
Низкая конкуренция
Можно сохранить и переслать
Преимущества новинки:
15

16. Кейс из практики: Gmail sponsored promotions
Интернет-магазин одежды
СR +17%
От общего
количества
От среднего
на КМС
ТРАНЗАКЦИИ+4%
16

17. ПЯТЬ правил безопасного тестирования
Масштабируйте успешные тесты
постепенно
Ограничивайте бюджет
Тестируйте только один элемент
Соберите достаточно статистики
Тестируйте на разных категориях
и регионах
1
2
3
4
5
17

18. Выводы
Не все новинки
«съедают» бюджет
в тестовом периоде
Новые форматы
открывают новые
возможности
Улучшить результаты
можно даже
в кризис
18

19. +7 (495) 797-55-99
tatyana.koreshkova@i-media.ru
www.i-media.ru
Спасибо за внимание!
Татьяна Корешкова
Руководитель группы контекстной рекламы
агентства i-Media
19