LEANSTARTUPの現場 #leanstartup
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LEAN STARTUP UPDATE 2015の資料です。 https://atnd.org/events/60368
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- 1. LEAN STARTUPの 現場 Recruit Holdings Recruit Institute of Technology Media Technology Lab Itsuki KURODA @i2key <- Follow Me Plz :-)
- 2. 自己紹介 Recruit Holdings Recruit Institute of Technology Media Technology Lab 黒田 樹 (@i2key) ! 全世界でシリーズ累計1000万DLのアプリcameranシリーズ の開発責任者（開発、採用、組織構築、プロセスetc） 社内でリーンスタートアップやアジャイルの導入を推進して います http://mtl.recruit.co.jp
- 3. 100
- 9. 守破離 Shu - Ha - Ri
- 12. スタートアップマニュアル アントレプレナーの教科書 リーンスタートアップ 顧客開発モデルのトリセツ RUNNING LEAN LEAN UX LEAN Analytics リーン開発の現場 ： ： ： 先人の知恵に触れる
- 23. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot Scaling Agile 実証済み 実証済み実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 今自分達がスタートアップの どのフェーズに いるかを認識する
- 24. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot Scaling Agile 実証済み 実証済み実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み
- 25. Agile 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot ユーザーの深い課題/ニーズを把握し 解決策を提示しそれが刺さっている ビジネスモデルの成立することが 実証できている （Engine of Growthが装着できている） 例）CAC < LTV Scaling 例）Retentionしている MAU右上がり
- 26. Agile 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot ユーザーの深い課題/ニーズを把握し 解決策を提示しそれが刺さっている ビジネスモデルの成立することが 実証できている （Engine of Growthが装着できている） 例）CAC < LTV Scaling 例）Retentionしている MAU右上がり ←いまココ（※当時）
- 32. んなこた、知らん！ 5min
- 33. MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する MVPで検証する こういう場合もあるし
- 36. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot Scaling Scrum 実証済み 実証済み実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み 実証済み
- 37. 型を学ぶ
- 42. 実装した機能（MVP）毎に効果を検証する コホートAにリリース 結果数値をウォッチ コホートBにリリース 結果数値をウォッチ コホートCにリリース 結果数値をウォッチ やったことの単位に結果を見ること
- 44. 計測例 •仮説 • SNS型サービスだが、ユーザのサインアップ率が悪 い。現在他人の投稿はクローズドでサインアップした ユーザーにしか見えない。サインアップしてないユーザ にも見えるようにすることでSNSのUXを事前体験・学 習させるとアカウント登録率があがるのはないか。 •MVP • サインアップ不要で他人の投稿を閲覧出来る機能を実 装しユーザ数%対象に公開して計測。 •学びたいこと • サインアップ率の上昇。及び、既存機能への悪影響 度。
- 60. Lean Canvas ＜ビジネス仮説＞ MVP Canvas ＜仮説検証MVPの設計＞ Product Backlog ＜MVP構築タスク＞ Out of Building!!! MVPがインタビューの場合 MVPがエンジニア稼働必要な場合 改善タスク ・改善目的A/Bテスト ・計測装置導入 メンテナンスタスク ・技術的負債解消 ・OSバージョンアップ対応 ・バグ対応 アライアンスタスク 直接仮説検証には 関係ないけど サービス維持に 必要なタスク
- 61. Lean Canvas ＜ビジネス仮説＞ MVP Canvas ＜仮説検証MVPの設計＞ Product Backlog ＜MVP構築タスク＞ 顧客 発見 顧客 実証 顧客 開拓 組織 構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot
- 63. この型をひたすら回すと・・・・
- 68. Lean Canvas ＜ビジネス仮説＞ MVP Canvas ＜仮説検証MVPの設計＞ Product Backlog ＜MVP構築タスク＞ 10個の仮説 3個のMVP構築 （エンジニアタスク） 10個のMVP設計 7個のOutOfBuilding （プロダクトオーナータスク） LeanStartup以後
- 72. Lean Engineer 価値：仮説検証サイクルの速度を上げること コミット：サービスの成長 生産性：仮説検証できた回数/時間 Not Lean Engineer 価値：開発をやりきること コミット：開発の完遂 生産性：Step/時間 エンジニアの働き方 ＝グロースハッカー
- 76. プロダクトチーム グロースチーム プロダクトチームP/S Fit前 P/M Fit Scaling プロダクト グロースチーム 体制コスト比率 フェーズに応じた体制コスト比率（例、業態やドメインによる） 基盤
- 83. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot Scaling
- 89. 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 Problem Solution Fit Product Market Fit Pivot Scaling 売り上げを最大化するという チューニングの意味で ここら辺でそういうことはして欲しい まずは価値を高めることが先
- 90. 引用 - Lean Entrepreneur P163 P/S Fitしてない何か
- 92. Growth Hack(er) AARRR LEAN STARTUP Customer Development 全て、ひとつの真理を 様々な側面から見た投影 どれも言ってる本質は同じ
- 100. まとめはデブサミ2015で！！
- 101. ご清聴ありがとうございました！
- 103. チーム構成（アジャイルチーム） Scrum Master Server Scrum team Android Scrum team iOS Scrum team Scrum Master PO team Product Owner Sub PO iOS team Product Backlog Server team Product Backlog Android team Product Backlog Scrum Master BOSS Client Customer Designer
- 104. • 全てのプロセスへのインプットは仮説であり、仮説を立てる力がすべて • 仮説の質があがれば、どんどんゴールに近づく。 • 仮説の質をあげるには、その業界・ドメインに誰よりも詳しくなること。 顧客開発をすること。24時間サービスのことを考えること。常に課題意 識を持つこと。そういう生き方をすること。当たり前だけど再確認。 • リーンスタートアップはあくまで仮説がある前提で、それを科学的＋アー トに実証する方法。だから、リーンスタートアップをやったからといって 成功するわけではないよ！あくまで、失敗による損失を小さくする方法。 バーンアウトしていく資金の中、無駄を省き切り詰めてリスクを取り除い ていく方法。 • 今も昔も変わらず、これやるだけで成功するなんて方法はない。
- 112. UNIQUE VALUE PROPOSITION & SOLUTION ・課題に対する解決策が明確かどうか。 ・アーリーアダプターが既に代替手段で解決している状況 において、スイッチングコストを支払ってまでやるべき解 決策になっているか。 （Facebookでいいじゃん、LINEでいいじゃん、○○でい いじゃんに答えられるか。プラットフォーマーがやったら どうするの？に答えられるか。） ・解決策に実現性があるか。（チームのケーパも含む） ・性能競争になっていないか。（消耗戦になるだけ） ! ★その解決策によって、課題を本当に解決出来ることを実 証出来ているか。 ★その精度はどれくらいか。