Avito

1. Strictly ConfidentialStrictly Confidential
АУДИТОРНЫЕ СЕГМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
OLGA KY, 29.10.2015

2. 2Strictly Confidential 2Strictly Confidential
ЦЕЛЕВОЙ ОХВАТ
ФОКУС НА РЕЗУЛЬТАТ
ПОКУПКА ПОКАЗОВ
«ВСЛЕПУЮ»
МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА
ИЗМЕНИЛАСЬ

3. 3Strictly Confidential 3Strictly Confidential
В ОСНОВЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ –
ЗНАНИЯ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ
ИНТЕРЕС К
КАТЕГОРИИ
СОЦДЕМ ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ
АКТИВНОСТЬ
ПОВЕДЕНИЕ НА
САЙТЕ КЛИЕНТА

4. 4Strictly Confidential 4Strictly Confidential
ПРОБЛЕМА:
АУДИТОРНЫЕ СЕГМЕНТЫ РАБОТАЮТ НЕ
ТАК, КАК МЫ ОЖИДАЕМ
ПРИЧИНЫ:
#1 ЦЕЛЬ И СРЕДСТВА НЕ СОВПАЛИ
#2 НЕВЕРНО ОПРЕДЕЛИЛИ ЦА

5. 5Strictly Confidential 5Strictly Confidential
#1 ЦЕЛЬ И СРЕДСТВА НЕ СОВПАЛИ
ВЫБИРАЯ
ТАРГЕТИНГИ,
ОТТАЛКИВАЙТЕСЬ
ОТ KPI
ПОПАСТЬ В ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (ЦЕЛЕВОЙ ОХВАТ)
СОЦ.ДЕМ, ГЕНДЕРНЫЕ ИНТЕРЕСЫ
УЛУЧШИТЬ ПОСТКЛИК, СНИЗИТЬ CPA
ИНТЕРЕСЫ, НАМЕРЕНИЯ, LOOKALIKES
АВТОМАТИЧЕСКИЙ ПОДБОР СЕГМЕНТОВ

6. 6Strictly Confidential 6Strictly Confidential
#2 НЕВЕРНО ОПРЕДЕЛИЛИ ЦА
ПОЙМИТЕ, ЧТО
ВАЖНО ДЛЯ
ВАШЕГО КЛИЕНТА
ОНЛАЙН
СОБЕРИТЕ И ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ДАННЫЕ
ПОВЕДЕНИЕ НА САЙТЕ, РЕКЛАМНЫЕ АКТИВНОСТИ
СФОРМИРУЙТЕ «ОНЛАЙН »ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
ЧЕМ ОН ЗАНЯТ В ИНТЕРНЕТЕ

7. 7Strictly Confidential 7Strictly Confidential
ДВЕ ПАРАЛЛЕЛЬНЫХ РЕАЛЬНОСТИ
БРИФ КАК НАВИГАТОР,
А НЕ КАК 100% РУКОВОДСТВО
ПОВЕДЕНИЕ ОНЛАЙН ЧАСТО ОТЛИЧАЕТСЯ

8. 8Strictly Confidential 8Strictly Confidential
ТЕКУЩИЕ ИНТЕРЕСЫ

9. 9Strictly Confidential 9Strictly Confidential
ЧТО ИЗВЕСТНО ОНЛАЙН
*Google

10. 10Strictly Confidential 10Strictly Confidential
КАК ЭФФЕКТИВНО НАЙТИ ТУ САМУЮ
ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ?
РЕШЕНИЕ: LOOKALIKES НА ТЕХ, КТО
СОВЕРШАЛ ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ

11. 11Strictly Confidential 11Strictly Confidential
#1 АВТОМАТИЧЕСКИ
#2 ДО СТАРТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

12. 12Strictly Confidential 12Strictly Confidential
ПОСТАВЩИК 1
КАЖДЫЙ ПОСТАВЩИК РЕШЕНИЯ ВИДИТ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ПО-СВОЕМУ
АВИТО

13. 13Strictly Confidential 13Strictly Confidential
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ АВТО: ЛУЧШЕ ПОСТКЛИК С
АВТОМАТИЧЕСКИМ ОПРЕДЕЛЕНИЕМ ЦА
44.03
% 37.34
% 23.33
%
ПОКАЗАТЕЛЬ ОТКАЗОВ*
5.84 7.03
9.42
КОЛИЧЕСТВО СТРАНИЦ*
89.84
%
92.22
%
81.67
%
НОВЫЕ ПОСЕТИТЕЛИ*
ВРЕМЯ НА САЙТЕ*
1 МИН
*Google Analytics
ЦЕЛЬ:
ВОВЛЕЧЬ ВЛАДЕЛЬЦЕВ МОДЕЛИ АВТО В
СПЕЦПРОЕКТ
ТАРГЕТИНГИ:
- ВЛАДЕЛЬЦЫ МАРКИ,
- АВТОМАТИЧЕСКИ ПОСТРОЕННЫЙ
ПОРТРЕТ
- РЕМАРКЕТИНГ
ФОРМАТ:
БАННЕРЫ IAB НА АВИТО
ВЛАДЕЛЬЦЫ МАРКИ АВТОМАТИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ РЕМАРКЕТИНГ

14. 14Strictly Confidential 14Strictly Confidential
АВТО: 27% ПРИРОСТ ЭФФЕКТИВНОСТИ С
ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ LOOKALIKES
13.64%
17.44%
25.71%
ПО БРИФУ LAL REM
КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ*
+27%
+27% КОЭФФИЦИЕНТ
КОНВЕРСИИ
-30%
ПОКАЗАТЕЛЬ ОТКАЗОВ
(САМЫЙ НИЗКИЙ В
КАМПАНИИ)
+2% ОТЛОЖЕННЫЕ
КОНВЕРСИИ
ВКЛАД LOOKALIKES:*ЦЕЛЬ:
СТИМУЛИРОВАТЬ ПРОДАЖИ АВТОМОБИЛЕЙ ПО
ЛЕТНИМ ЦЕНАМ
ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ:
- ЗАПИСЬ НА ТЕСТ-ДРАЙВ, СКАЧИВАНИЕ
БРОШЮРЫ, ЗАПРОС ЦЕНЫ, ПОИСК ДИЛЕРА,
КОНФИГУРАТОРЫ
ТАРГЕТИНГИ:
- ЦЕЛЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ (ПО БРИФУ)
- LOOKALIKE НА ТЕХ, КТО СОВЕРШАЛ ЦЕЛЕВЫЕ
ДЕЙСТВИЯ
- РЕМАРКЕТИНГ
*Google Analytics

15. 15Strictly Confidential 15Strictly Confidential
В ОСНОВЕ СЕГМЕНТОВ АВИТО
МЛН. ЧЕЛ
146 НАСЕЛЕНИЕ РОССИИ
60 АУДИТОРИЯ РУНЕТА
25 АУДИТОРИЯ АВИТО
Источник: Росстат, январь 2015
TNS Web Index, Россия, 0+, 12-64, сентябрь 2015, десктоп
AVITO.RU RUNET
УНИКАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ О ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЯХ 1/2 АУДИТОРИИ РУНЕТА

16. 16Strictly Confidential 16Strictly Confidential
КАК МЫ ФОРМИРУЕМ СЕГМЕНТЫ
Зашел в категорию
Зашел в карточку
товара
Добавил в избранное
Пообщался с
продавцом
Узнал номер
продавца
ЦЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ
ИНТЕРЕС К
КАТЕГОРИИ
НАМЕРЕНИЕ
КУПИТЬ
УЧИТЫВАЕМ НЕ ТОЛЬКО ИНТЕРЕС К КАТЕГОРИИ, НО И АКТИВНОСТЬ В НЕЙ

17. 17Strictly Confidential 17Strictly Confidential
КАК ОПРЕДЕЛЯЕМ БЛИЗОСТЬ К ПОКУПКЕ
ЗАРОЖДАЮЩИЙСЯ
СТАБИЛЬНЫЙ
ГОРЯЧИЙ
КАЖДЫЙ СЕГМЕНТ АВИТО СОСТОИТ ИЗ ТРЕХ ПОДСЕГМЕНТОВ
ИХ ЦЕННОСТЬ
КОЛИЧЕСТВО
ДЕЙСТВИЙ
СИЛА ИНТЕРЕСА

18. 18Strictly Confidential 18Strictly Confidential
> 250 СОБСТВЕННЫХ АУДИТОРНЫХ СЕГМЕНТОВ
АВТО
БИЗНЕС
БЫТОВАЯ ТЕХНИКА
ДОМ И САД
ЖИВОТНЫЕ
КРАСОТА И ЗДОРОВЬЕ
НЕДВИЖИМОСТЬ
ОДЕЖДА И АКСЕССУАРЫ
РАБОТА
РАЗВЛЕЧЕНИЯ И ДОСУГ
ПУТЕШЕСТВИЯ
СПОРТ
УСЛУГИ
ФИНАНСЫ

19. White Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ruWhite Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ru
Thank you for
your attention!
White Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ru