Det kan være en udfordring at markedsføre sig online for B2B-virksomheder. Typisk er der tale om meget snævre målgrupper. Men styrken ved online markedsføring er netop, at du kan målrette dine marketingkroner mod den rigtige målgruppe. Få en grundig introduktion og en forståelse for, hvilke marketingkanaler der giver din virksomhed mest værdi.

1. Online markedsføring af
B2B virksomheder

2. # KPI’er
# Online marketing kampagner der giver leads
# Konceptudvikling og vinkling
# Kampagnemodellen og marketingkanaler
# Online målgrupper
# Effektmåling, optimering og tilpasning
# 7 ”Take Aways”

3. Du kommer hjem med en forståelse af, hvordan du som
B2B virksomhed skal tænke i målgrupper og
kampagner, for at effektiviserer dine marketingkroner.

4. KPI
”Key Performance Indicator”

5. ”Et styringsredskab der skal hjælpe os til at nå i mål med
vores strategi samt sikre at vi konstant forbedrer vores
vigtigste fokusområder.”

6. KPI - virksomheden
Branding
Ekspert status
Mund til mund
Permissions
Leads
Salg

7. KPI - virksomheden
Branding
Ekspert status
Mund til mund
Permissions
Leads
Salg
KPI – marketing
Eksponering
Konsumering
Likes, engagement, delinger
E-mail adresser
Kontaktinformationer
Konverteringer
=
=
=
=
=
=

8. KPI
Permission
Lead
Salg

10. B2B Marketingopgave nummer 1:
- at skabe flere B2B marketing leads

11. Den klassiske løsning:
Vi skruer op for det vi allerede har kørende af online
markedsføring til det eksisterende website og indhold!

12. Den alternative:
Målrettet kampagne med et unikt budskab med en klar
vinkel til en segmenteret målgruppe.
Vi tænker i kampagner!

13. # Målgruppe research
# Konceptudvikling
# Konceptvinkling
# Kanalvalg
# Definition af målgruppe
# Effektmåling, optimering og tilpasning

14. Målgruppen

15. Vi skal kende
brugerenes behov

16. Først når vi kender målgruppen og forstår deres
virkelighed, kan vi produktudvikle, ”pakketere”
og kommunikere
… til den ”rigtige” målgruppe …
… på den ”rigtige” måde …
… på de ”rigtige” kanaler …

17. Hvad siger B2B virksomhederne selv?
Hvad er det de ”bøvler” med?

18. ”Jeg får ikke set på Google Analytics”
”LinkedIn er vel B2B – but how?”
”Hvilke marketingkanaler er bedst for B2b?”
”Hvad skal jeg skrive nyhedsmail om?”
”Hvad er et godt B2B website?”
”Skal vi ikke bare selv sælge til slutbrugeren?”
”Vi er specielle – vi er jo B2B”

19. ”Vi designer tøj til kvinder i alderen 24-46 år”
- B2B Fashion virksomhed uden direkte kundekontakt.
Eksempel

20. 63%
28%

21. Pointe
Du SKAL finde og forstå det segment du vil
kommunikere til …

22. # Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling
# Konceptvinkling
# Kanalvalg
# Definition af målgruppe
# Effektmåling, optimering og tilpasning

24. Pointe
I skal udvikle noget , der rammer det, jeres målgruppe
bøvler med … og som jeres produkt kan løse.

25. # Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling 👌
# Konceptvinkling
# Kanalvalg
# Definition af målgruppe
# Effektmåling, optimering og tilpasning

27. Relevant larm opfattes ikke som støj!

28. Den blå støvle fra Zalando støjer!

30. 1 mål = 5-7 vinkler = larm uden støj

31. # Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling 👌
# Konceptvinkling 👌
# Kanalvalg
# Definition af målgruppe
# Effektmåling, optimering og tilpasning

32. Hvad har I allerede kørende for jer?

33. Følgere på Facebook, LinkedIn, Instagram m.m.
E-mail adresser, kontaktpersoner og adresser.

34. E-mail marketing er det tætteste vi kommer på
”The Silver Bullet”

35. Permissions er guld værd

36. ”Jeg får ikke set på Google Analytics”
”Er det sat rigtigt op?”
Hvad er vigtigt at se på i GA?”

39. 2,49 kr. per besøgende til websitet
4,28 kr. per e-mail adresse

42. Hold nu!!! Det er alt, alt for besværligt!
Vi laver de bare en konkurrence!!

44. 5,41 kr. per e-mail adresse & tele-permission

46. Kampagnemodellen

47. Trafikskabende
elementer
Erkendt behov
Google
Adwords
Bing
Ukendt behov
Facebook
Display
LinkedIn
YouTube
Instagram
Pinterest

48. ReMarketing
Display
Facebook
LinkedIn
E-mail marketing

49. Dag
1-3
Dag
5-7
Dag
9-11
Dag
13-15
Dag
17-19

50. Dag
1-3
Dag
5-7
Dag
9-11
Dag
13-15
Dag
17-19

51. Her er den model du skal bruge!

52. Dag
1-3
Pain
Dag
9-11
Pain
Dag
5-7
Gain
Dag
13-15
Gain
Dag
17-19
Indvending
Konvertering
Dit website

53. Super … kan du ikke bare fortælle os hvilken
marketingkanal er bedst for B2B,
så kan komme i gang?

54. Nope!!!

55. Tilbage til
B2B konferencen

57. Hvad med kunderejsen?

59. # Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling 👌
# Konceptvinkling 👌
# Kanalvalg 👌
# Definition af målgruppe
# Effektmåling, optimering og tilpasning

60. Det bør ikke handle så meget om kanaler, men mere om
hvilken målgruppe du skal bruge tid og penge på at
tiltrække.

61. Trafikskabende
elementer
Erkendt behov
Google
Adwords
Bing
Ukendt behov
Facebook
Display
LinkedIn
YouTube
Instagram
Pinterest

62. Fordi – det koster penge at drive kunder til dit website.
Og du skal helst bruge marketingkroner og
ressourcer (tid) på de rigtige besøgende …

63. Make iit or brake it = de rigtige målgrupper

65. Pet owner Dog owner
Breed Boxer Boxer + income
UK Citizen

66. We have pet food
We have dog food
We have breed food
We have boxer food

67. ”Does Rocky weigh
more than 60 lb?”

68. Husker I målgrupperne på LinkedIn?

69. Facebook:
B2B, industri, jobtitel*, ny i job, demografi, website &
webside besøgende, samarbejdswebsites, din e-mail
liste, LinkedIn forbindelser, konkurrenternes
Facebooksider, Look A Like …

70. # Målgruppe research 👌
# Konceptudvikling 👌
# Konceptvinkling 👌
# Kanalvalg 👌
# Definition af målgruppe 👌
# Effektmåling, optimering og tilpasning

75. Optimer ved at eliminere det der ikke virker – og prøv så
nye budskaber af …

76. Dag
1-3
Pain
Dag
9-11
Pain
Dag
5-7
Gain
Dag
13-15
Gain
Dag
17-19
Indvending
Konvertering
Dit website

77. Tænk i koncepter og kampagner
#1

78. Du skal arbejde med personas
Du skal forstå hvad det er din
målgruppe bøvler med.
#2

79. Vælg de platforme hvor dine
personas allerede er
#3

80. Få dine målgrupper i Facebook
og LinkedIn på plads
#4

81. Der skal altid være 5-7 vinkler
Vi har brug for at larme, men kede af at støje
#5

82. Permissions og e-mail marketing
er det tætteste du kommer på
”Den magiske online marketing knap”
#6

83. Sørg for at der er sat mål op for
dine permissions og leads i
Google Analytics
#7