Занятие "Деньги и рынок" инвестиционного курса "Road map: подготовка к инвестициям". С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций. В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.

1. Проверка гипотез Стартапа
Илья Королев и Михаил Корнеев

2. Поиск
Клиента
Проверка
Клиента
Создание
Клиента
Построение
Компании
СТОП СТОП
––––––––––––––––––––––––––––––––
Поиск Исполнение
СТОП
Разворот (Pivot)
4 шага Развития Клиента
(Customer Development)

3. Главный инструмент
Customer Interview

4. Цель Customer Interview
Понять мировоззрение Клиента
(Потребителя)!

5. Типы:
Проблемное (Problem Interview)
Решенческое (Solution Interview)

6. Проблемное Интервью

7. 1. Как Клиент (Потребитель)
оценивает описываемую вами
Проблему?

8. 2. Как он решает данную Проблему
сейчас?

9. 3. Насколько данный Клиентский
Сегмент привлекателен для бизнеса?

10. Шаг. 0 Излагаем гипотезы

11. 1 234

12. Подготовка к интервью

13. Разрабатываем сценарий интервью
(готовим вопросы)

14. Плохие вопросы:
- Что вы думаете о нашей идее?
- Вы бы купили продукт, который
решает эту проблему?
- Сколько вы готовы заплатить за
наше решение?

15. Хорошие вопросы:
- Расскажите подробно о том, как вы
сталкивались с этой проблемой и как ее
решили
- Сколько денег вы теряете из-за этой
проблемы, есть ли у вас бюджет на это
направление?
- С кем бы вы порекомендовали мне
пообщаться?

16. Спрашивайте о прошлом а не о
будущем

17. Приветственное слово
2минуты

18. Кто этот человек?
2минуты

19. Проблематика (о чем будет
интервью)
2минуты

20. Исследование
мировоззрения Клиента (о
как!)
Текущий рабочий процесс
(что, как, почему)
25минут

21. Резюме
(Правильно ли я вас понял,
что … ?)2минуты

22. Благодарность за время и
Рекомендации новых
контактов
1минут

23. Документирование
результатов встречи
5минут

24. Важны не мнения и оценки, а факты и
договоренности о следующем шаге

25. Формируем список респондентов

26. Эксперты !

27. Как найти, где взять?
1 круг : Друзья и Знакомые
2 круг: Друзья Друзей и
рекомендации
3 круг: Ручками ищем в LinkedIn,
Facebook, Quora, vKontakte

28. Цель – не менее 50 интервью за 2
месяца
(всего лишь 1 интервью в день)

29. “GET OUT OF THE BUILDING!”
– Steve Blank

30. Еженедельная корректировка
сценария на основе обратной связи

31. Ошибки при проведении
Customer Interview

32. Продажа вместо поиска и обучения

33. Закрытые вопросы

34. Скрывать результаты интервью от
команды

35. На что еще обращаем внимание
• Язык тела
• Ищем паттерны (шаблоны поведения)
• Инсайты
• Ищем потенциальных ранних
последователей

36. Вы на правильном пути, если
это ваш клиент

37. // Илья Королев
e-mail: ilya.korolev@gmail.com
linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev
facebook: facebook.com/ikorolev
Startup Development Facebook Group
bit.ly/fbstartupdev
Контакты
// Михаил Корнеев
e-mail: korneevm@gmail.com
linkedin: linkd.in/12iSSmG
facebook: fb.me/korneevm