En esta sesión del evento Inbound Marketing Made in Madrid 2015, Ferran Calatayud - Online Marketing Manager de Nubelo - explicó cómo organizar un equipo de Marketing para poder llevar a cabo campañas de Inbound de forma efectiva.

1. #immi15 @inbound_Madein
Cómo estructurar y
trabajar con tu equipo
para iniciar una
estrategia de Inbound
Marketing
Por: Ferran Calatayud -
@CalatayudFerran

2. #immi15 @inbound_Madein
Ferran Calatayud
Online Marketing Manager de Nubelo
@CalatayudFerran

3. Cómo estructurar y trabajar con tu equipo
para iniciar una estrategia de Inbound
Marketing
@calatayudferran

4. Las bases del Inbound Marketing
Atraer Convertir Cerra
r
Analizar y
corregir
(delight)
@calatayudferran

5. @calatayudferran

6. DON’T: pensar en un hombre/mujer orquesta
@calatayudferran

7. DON’T: centrarte en una sola fase del proceso
@calatayudferran

8. DON’T: captar leads y abandonarlos sin piedad
@calatayudferran

9. DON’T: no tener en cuenta los datos – u olvidarte de medir
@calatayudferran

10. El equipo ideal para tu estrategia de Inbound Marketing
Equipo por
perfilesMarketing Leader
Experto en CRM – MAT
Redactores de contenido
SEO
Experto en SEM
Diseñador
Community Manager
Experto en Analítica
@calatayudferran

11. El equipo ideal para tu estrategia de Inbound Marketing
Equipo por
funciones
@calatayudferran

12. La tecnología es transversal a todo

13. Y, muchas veces, la tecnología es el Delight
@calatayudferran

14. Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
Evalúa los perfiles con los que ya cuentas internamente
@calatayudferran

15. Tienes un equipo de marketing
tradicional
@calatayudferran

16. No cuentas con ninguno de los perfiles
necesarios
@calatayudferran

17. Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
Cubre tus necesidades con expertos de acuerdo a
Para qué, cuándo, por cuánto tiempo, cómo,
dónde
@calatayudferran

18. El proceso de contratación de expertos para tu estrategia
Preguntas que tienes que
hacer:¿Se trata de un perfil clave para el desarrollo?
¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual?
¿Puede trabajar de forma remota?
¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no puedo
hacer solo?
@calatayudferran

19. El proceso de contratación de expertos para tu estrategia
Preguntas que tienes que
hacer:¿Se trata de un perfil clave para el desarrollo?
¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual?
¿Puede trabajar de forma remota?
¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no puedo
hacer solo?
Según las
respuestas…
@calatayudferran

20. El proceso de contratación de expertos para tu estrategia
Preguntas que tienes que
hacer:¿Se trata de un perfil clave para el desarrollo?
¿Lo necesitaré siempre o de forma puntual?
¿Puede trabajar de forma remota?
¿Puedo Auto-gestionarme? Y… ¿Qué no puedo
hacer solo?
Según las
respuestas…Contratación tradicional
Contratación Freelance
Contratación 3.0
Contratación de Agencias
@calatayudferran

21. Efectividad
Rendimientodelequipo
Mismo piso – Mismo edificio – Misma ciudad – Mismo país – Mismo continente – Distinto continente
Eficiencia
Dispersión
v
v
v
v
v
v
v
v
v
v
v
v
La efectividad es la capacidad de lograr un efecto
deseado, esperado o anhelado.
La eficiencia es la capacidad de llegar a unos objetivos
con el menor consumo de recursos.
@calatayudferran
El proceso de contratación de expertos para tu estrategia

22. Es la era de los equipos virtuales y el talento digital
@calatayudferran

23. Tu equipo está listo para empezar, pero… ¿Por dónde
empezamos?
@calatayudferran

24. Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound
Forma a tu equipo actual en la filosofía
Inbound
@calatayudferran

25. Inicio del ciclo
Identificación
del
estancamiento
Definiciones
Transformacione
s
Decadencia
Abandono
Pérdida
Ciclo 1
Ciclo 2
Ciclo 3
@calatayudferran
Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound

26. Presentimiento
Energía/Productividad
Preocupación – miedo – enfado – frustración – nostalgia – curiosidad – entusiasmo
Shock
Resistencia
Aceptación
racional
Aceptación
emocional
Apertura
Integración
Tiempo / EmocionesValle de la
tristeza
@calatayudferran
Cómo convertir tu equipo en una máquina del Inbound

27. ID
EA
PLANIFIC
ACIón
EJEC
UCIÓ
N
RESULTA
DOS
El trabajo lineal nos convierte en lentos, en lugar de ágiles
@calatayudferran

28. @calatayudferran

29. Cómo gestionar tu equipo: trabajar de forma ágil
Los valores del Marketing Ágil
• Responder a los cambios está por encima de seguir un plan
• Los test y los datos son más importantes que las opiniones y convicciones
• Muchos pequeños experimentos son mejores que grandes apuestas
• Engagement y transparencia por encima de todo
• El contacto con los consumidores es más tan fiable que como los informes
@calatayudferran

30. Cómo gestionar tu equipo: trabajar de forma ágil
¿Cómo se aplica la metodología ágil al
Marketing?
• Planificar el Sprint (4 a 6 Semanas)
• Desarrollar las tareas y controlar Bloqueos (Daily)
• Cerrar Sprint, Revisar y sacar conclusiones
• Repetir
@calatayudferran

31. Rendimientodelequipo
Dispersión
v
v
v
v
Procesos de
trabajo
Procesos de
trabajo
@calatayudferran

32. Dejemos de limitarnos a nuestra área
geográfica para acceder al talento
@calatayudferran

33. Nuestra productividad es 8/5Ampliemos nuestra capacidad productiva
más allá del 8x5
@calatayudferran

34. Acceso al talento limitado por la influencia
geográfica
Construyamos el equipo en base a los objetivos de negocio
en lugar de definir los objetivos en base al equipo disponible
@calatayudferran

35. Acceso al talento limitado por la influencia
geográficaSeamos suficientemente flexibles para adaptarnos a los cambios
@calatayudferran

36. Acceso al talento limitado por la influencia
geográfica
En la necesidad de especialización,
dejemos de contratar perfiles generalistas
@calatayudferran

38. La nueva forma de
trabajar