Los bancos y cajas de ahorro en España tienen grandes carteras de activos inmobiliarios que intentan vender rápidamente a través de internet. Utilizan sus propias webs y portales inmobiliarios online, así como otras plataformas, para ofrecer descuentos agresivos, financiación favorable y mejorar su marca. Las redes sociales también se usan para promocionar estos activos y responder a posibles clientes.

1. Activos Inmobiliarios en Internet Urbaniza Interactiva 10 años de marketing inmobiliario online

2. Activos Inmobiliarios en Internet Titulares en los medios La ventaja de los activos de entidades financieras Webs de bancos: estrategias anteriores y actuales Comercialización online: propia, con terceros Marketing online: campañas en Internet, redes sociales

3. Titulares en los medios

4. La razón, 9/10/09 Santander, BBVA, La Caixa, Caja Madrid, Banco Popular, Banesto y Banco Sabadell: cartera de activos inmobiliarios de 12.000 millones de euros Altamira Santander Real Estate : ha comercializado 1.387 inmuebles. En el tercer trimestre, el banco ha vendido pisos por importe de 80 millones de euros.

5. Cinco Días, 25/11/09 La banca vende más viviendas que las mayores inmobiliarias cotizadas - Santander, Caixa Catalunya, Bancaja, Caja Madrid, Banesto y CAM: 5.000 viviendas vendidas hasta septiembre 2009 - Metrovacesa, Colonial, Reyal Urbis, Afirma, Realia y Martinsa Fadesa: 1.396 viviendas

6. La Vanguardia, 5/10/09 Se agrupan los activos, se cuelgan en la web y se pone la red a vender . Altamira , de las 4.000 viviendas en su inventario, 2.400 están disponibles en su página web. “ Hay una demanda silenciosa que cada día revisa nuestra página web en busca de gangas que en ocasiones sacamos al mercado “, José Manuel Rasines, director comercial Caixa Catalunya ha comercializado 1.224 unidades. Su portal inmobiliario Procam ha recibido más de 9 millones de visitas desde mayo. Pol Clota, Director Comercial de Procam,:" el ritmo de ventas óptimo es de unas 200 viviendas en dos o tres meses ". Otros bancos y cajas también han abierto canales de venta a través de internet .

7. Cinco Días, 25/11/09 La “Banca-Vivienda” por Internet: descuentos de 50%, subastas y notario gratis Los bancos y cajas se han puesto las pilas para dar salida a su 'stock' de viviendas. Sus webs inmobiliarias lanzan ofertas con descuentos que alcanzan hasta el 50%.

8. La Ventaja de los Activos de entidades financieras

9. La Ventaja de los Activos Buena Imagen pública “ Chollos” Ofertas y descuentos Precios inferiores a los del promotor Confianza superior al del promotor Financiación Resultado: se buscan más los activos de entidades ¿Dónde? En Internet

10. La Ventaja de los Activos La fuerza de internet El 90% empiezan buscando en internet El 37% encontraron su actual casa en Internet

11. La Ventaja de los Activos Usuarios de Internet: ¿Buscan pisos o “pisos de bancos”? Los usuarios buscan información, no decisión de compra a c/p El proceso para quien busca gangas y oportunidades es más rápido Gráfico: Fernando García Erviti. Curso CRS-REAP

13. Webs y Portales Inmobiliarios de entidades financieras

15. ¿Porqué Internet? Motivos para lanzar un portal de inmuebles online - Canal idóneo para acceder a potenciales compradores - Permite alta segmentación y especialización - Tratamiento preferente a determinados inmuebles - Targeting : identificación de colectivos para ofrecerles el producto adecuado Webs y Portales Inmobiliarios

17. Proyectos anteriores

19. Proyectos web Entidad Inmobiliaria Santander Altamira BBVA Anida La Caixa Servihabitat CajaMadrid Reser, Sala Retiro Popular Aliseda Banesto Casaktua Caixa Catalunya Procam Caixa Galicia Cxg inmobiliaria Banco Sabadell Solvia Cajamar Cimenta2 CAM Mediterranean Cajas Rurales GIVP Ahorro Corporación ACSI

20. Proyectos en marcha

21. Proyectos en marcha

22. Proyectos en marcha

23. Proyectos en marcha

24. Proyectos en marcha

25. Proyectos en marcha

26. Proyectos en marcha

27. Proyectos en preparación

28. Comercialización online

29. Comercialización online El CONTACTO con el cliente

30. Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Gestores de Colectivos - Consultoras Inmobiliarias - Comercializadoras - Red de APIs - Asociaciones inmobiliarias

31. Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Portales Inmobiliarios

32. Comercialización online Activos de entidades en otras webs - Portales Inmobiliarios

33. Marketing online

34. Marketing online Campaña Corporativa – imagen de marca

35. Marketing online Acciones concretas: punto de venta

36. Marketing online Acciones concretas: punto de venta

37. Marketing online Acciones concretas: descuentos por tiempo limitado

38. Marketing online Campaña de producto y/o servicio

39. Marketing online Reclamos publicitarios - Creatividades

40. Redes Sociales

41. Redes Sociales

44. Muchas gracias! César Villasante Ochoa [email_address] www.urbaniza.com www.inmoblog.com