ピクト図解®メソッド【入門A】テキスト

【入門Ａ】

ピクト図解 ®でスッキリ分かる！

勝ち組企業のビジネスモデル
～なぜあの会社だけが儲かるのか？～
エクスアールコンサルティング株式会社

代表取締役

PICTO-ZuKAI DESIGN Lab 代表
「ピクト図解 ®」考案者／ビジネスプロデューサー

板橋

悟

http://3w1h.jp
http://www.facebook.com/ita3jp
Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp

ピクト図解®メソッド学習コースガイド
入門コース
２時間

【入門Ａ】
ピクト図解®でスッキリ分かる！
勝ち組企業のビジネスモデル
～なぜあの会社だけが儲かるのか？～
『「記事トレ！」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』
（日本経済新聞出版社）準拠講座

初級コース
４時間

【初級Ａ】
ピクト図解®ビジネスモデル発想法①
～ダイアグラム発想法をマスターする

【入門Ｂ】
ピクト図解®でスッキリ分かる！
勝ち組企業のビジネスパターン
～８つの基本モデルをマスターする～
『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』
（ダイヤモンド社）準拠講座

【初級Ｂ】
ピクト図解®ビジネスモデル発想法②
～アナロジー発想法をマスターする～

ピクト図解®には３つの使い方があります。
①自分の頭を整理する
②アイデアを発想する
③相手に説明する
入門は①・③をマスターするためのコース、初級は②をマスターするためのコースです。
「入門」→「初級」の順にステップアップ学習してください。【入門Ａ】と【入門Ｂ】は
どちらを先に受講されても学習効果は同じです。
開催日程はWEBでご確認ください。http://3w1h.jp/individual/

1

■板橋悟

（いたばしさとる）

エクスアールコンサルティング（株）代表取締役
「ピクト図解 R
」考案者。ビジネスプロデューサー。
1963年東京都墨田区向島生まれ。中学校の数学教師を
目指して、東京工業大学理学部物理学科に入学するが、
中３女子Ｙ子ちゃんの「因数分解は人生で何の役に
立つのか？」の一言で挫折。
1988年リクルート入社。情報システム部に配属されＳＥとしてスタートする。
マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）に技術留学。帰国後、ＫＩＤＳ教育事業を
立ち上げ、メディアファクトリーに事業責任者として出向。子どもたちが「絵」
で直感的に楽しく学ぶビジュアル学習理論を研究。 2003年独立。
ビジュアル学習理論をベースに、ビジネスパーソン向け直感的思考法
「ピクト図解®メソッド」、「アナロジー発想法」を開発。
「ビジュアル思考力」の有用性を提唱している。
現在はビジネスプロデューサーとして新商品・新規事業開発支援をするかたわら、
大学生に「世の中の仕組み・儲けのカラクリ」をピクト図解メソッドで教えている。
「大ヒット漫画『ONE PIECE』のビジネスモデル分析」は人気講座。

■ビジネス書
『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』
（ダイヤモンド社） 2010年2月19日発売
『「記事トレ！」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』
（日本経済新聞出版社） 2009年5月27日発売
『iPadでつかむビジネスチャンス
ピクト図解ですっきり見える！』
（朝日新聞出版社） 2010年8月10日発売
■電子書籍
『ピクト図解』

（ダイヤモンド社）

iPhone/iPad版・Andoroid版

■数学ギライな文系のための数学やりなおし本
『なぜ分数の割り算はひっくり返すのか？』
（主婦の友社）
2011年8月24日発売

http://www.facebook.com/nazewari

2

ビジネス＝商品ｘビジネスモデル

商品

×

（何を売るか）

最適な
ビジネスモデル
（どう儲けるか）

Products

Business Model

本日のアジェンダ

１．ピクト図解はこんな時に使うと便利
２．勝ち組企業のビジネスモデルを読み解く
３．７ＳＴＥＰＳでピクト図解をマスターする
～「わかる！」と「できる！」は別のもの～
手を動かすワークショップ演習ｘ２問

４．毎日できるトレーニング方法


3

１．ピクト図解はこんな時に使うと便利
・自分のアタマを整理する
・「目」と「手」で考える。アタマだけで考えない
・あなたは３分間で相手を説得できますか？
・事業プレゼンで「伝わる図解」キラーシートとして活用する
・営業資料にBfore/Afterを１枚追加する

ピクト図解®には３つの使い方があります。
①自分の頭を整理する
②アイデアを発想する
③相手に説明する
今回のセミナーは、①と③をマスターするための初級講座です。
こんな人に向いています。
・論理的に人に説明するのが苦手だ。
・「おまえの話しはよくわからん」「話しが長い」とよく言われる。
・ビジネスモデルに興味がある。
・世の中の仕組みを読み解くことに興味がある。

ピクト図解メソッドとは？
R

板橋悟氏がリクルートでの15年間のビジネス経験をベースに考案・体系化した、
ビジネスモデルの表記ルールと発想法のことです。
特徴
・「ピクト図解」という独自の表記法を用いて、ビジネスモデル図（事業構造図）を
直感的に表記・定義します。
・ビジュアル言語（Visual Language）
自然言語（文章）ではなく、シンボル記号（ピクト）で表記・議論・発想します。
・１１の基本パターンを組み合わせて、新しいビジネスモデルを創出します。
・役員会、投資家向け説明会等、短時間のプレゼンで威力を発揮します。
・共通言語（Shared Language）
シンボル記号なので言語の壁を越えて世界共通ユニバーサルに使用可能です。


4

ビジネスの「構造」を
「基本要素」の組み合わせで
「直感的」に可視化し、
問題解決・アイデア発想する思考ツール

「ピクト図解」
R

※板橋のオリジナル造語
ビジネス専用図解


ピクトグラム


5

「ピクト図解 R」基本大原則
ビジネスとは「交換（

）」である。

イラスト

田村侑子


「ピクト図解 R」基本大原則
絵心不要の「シンボル記号」を使う。
具体的なイメージ

抽象化した記号
物物交換

￥
お金が誕生

会社が誕生

￥

￥


6

「ピクト図解 ®」基本大原則
ビジネスとは「交換（

）」である。

物々交換

商品・サービス

￥

￥

お金が誕生

￥

会社が誕生

￥

お金

「モノ」の流れと「カネ」の流れを
視覚的に識別しやすくするために、
２種類の矢印を使用します。


２者間取引（シンプルな交換）→１０者間取引（複雑な交換）
原理・原則
現実
原材料A
提
携
企
業

提
携
企
業

商品A

￥

￥

原材料B

￥

顧客

商品B

企
業

￥

顧客

商品C

商品C
小
売

￥

店

商品D

￥

顧客

商品D

商品D
小

流
売
通

￥

￥

店

￥

顧客


7

「ピクト図解」基本ルール①

シンボル記号
コネクタ
connectors

エレメント
elements

￥
ヒト

モノ

法人・個人

販売
支払

カネ


関係性

価格・売上

販売・支払

オプション
option

※「交換」なので
必ずセット
T

まとめ

タイムライン

モノ・カネの流れの統合

時間の経過


®

「ピクト図解」基本ルール② ３W１H
描き方（誰が誰に、何をいくらで）

①

③

④￥

②

ビジネス３Ｗ１Ｈ

①誰が（売る人）

Ｗｈｏ

②誰に（買う人）

Ｗｈｏｍ

③何を（商品）

Ｗｈａｔ

④いくらで（価格）

Ｈｏｗ

ｍｕｃｈ


8

®

「ピクト図解」基本ルール③ タイミング

￥

￥

T

￥

￥
購買タイミングが同一

購買タイミングに時間差

「まとめ」を使用。

「タイムライン」を使用。


®

「ピクト図解」基本ルール④ 顧客セグメント

￥

￥

￥

￥

ターゲット顧客が同一人物

ターゲット顧客が同一人物ではない

ヒトのシンボル記号は１つ。

ヒトのシンボル記号は２つ以上。


9

®

「ピクト図解」基本ルール⑤ 無料

￥
0円
無料は「0円」取引として表記
「取引がない」と「取引金額０円」では
ビジネス上の意味が異なります。
（参考）インド人が数字「０」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の１つ。


２．勝ち組企業のビジネスモデルを読み解く

【お題】

１分間で
ビジネスモデルを説明できますか？


10

お題① クックパッド社の強さの理由は？

・料理レシピ検索サイト
・有料会員数：95万人
・設立：2004年9月
・マザーズ上場：2009年7月
・東証1部：2011年12月

・売上高：49.8億円（前期比27.4％増収）
・営業利益：26.4億円（前期比37.1％増益）
・利益率：53.0％
・従業員数： 112人


レシピ検索
レシピ提供

ＩＤ登録会員

販
売
事
業
者
等

食
品
製
造
・

￥

￥

０円

０円

マーケティング
支援

￥

T

一般利用者

Myキッチン

ク
ッ
ク
パ
ッ
ド

￥

０円

T

無料ID登録会員

人気レシピ検索

有料ID登録会員

￥

月額294円

販
売
事
業
者
等

食
品
製
造
・

広告

￥

￥

月額294円

T

￥

月額294円

11

お題② 初代iPodが売れた理由は？
2001年10月23日
初代iPod発売

2001年1月
iTunes無料配布
1,000 Songs In Your Pocket
ポケットに１０００曲。

■ アップルが強い理由。

iTuneｓ

￥０円
iPod

Ｘ
社

ア
ッ
プ
ル

MP3プレーヤー

￥

消費者

￥
音楽コンテンツ

消費者

￥
映像コンテンツ


T

￥

12

ワークショップ演習①
®

ピクト図解シャドーイング
今から板橋がホワイトボードに手書きする
ピクト図をシャドーイングしてください。
「書き順」が大切。
板橋の思考プロセスを追体験してください。

（参考資料）『ミステリアス・ピカソ天才の秘密』 [DVD]

No.04 : 出版社のビジネスの仕組み2

シャドーイング・シート

原稿

著者

制
作
会
社

出

書
店

取
次

デザイン

版

￥

本

本

本

￥

￥

￥

読者

社

￥


13

ワークショップ演習②
®

記事トレワークショップ

３W１H＋ピクト図解で
新聞記事から「ビジネスモデル」を読み解く。


３．７ＳＴＥＰＳでプロセス学習する


14

ポイント：キーワード（ヒト・モノ・カネ）に
最初にマーキングする。


３W1Hシート
「思考の補助線」として使う。計算用紙みたいなもの。
慣れてきたら暗算ＯＫ。


15

「ヒト」「モノ」「カネ」を記事の中から拾い出し、「３W1H」で整理する。

出所：ロジカルシンキングより簡単、便利なビジュアルシンキング
【1】ビジネスダイアグラムで経済記事を徹底解剖

http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20100520/92451/

記号（ピクト）を使って図解（ダイアグラム）にする。

出所：ロジカルシンキングより簡単、便利なビジュアルシンキング
【1】ビジネスダイアグラムで経済記事を徹底解剖

http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20100520/92451/

16

ピクト図解の“縮尺”も目的しだいで使い分ける

論理思考（抽象化思考、構造化思考）の訓練にもなる。

今から
できる！

４．毎日できるトレーニング方法
・自腹カスタマーする
・３分間アナロジー思考
・８＋３の基本ビジネスモデルを意識する
→「型」を身につけると新しい景色が見えてくる
・写真でビジュアルに記憶する
・Evernoteを有効活用する
・日経新聞を学習メディアにする


17

８＋３の基本ビジネスモデル

１１の基本パターンを組み合わせることで、
新しいビジネスモデルを創出する。

＜参考資料１＞

表記ルールVer2.0


18

R

ピクト図解表記ルール Ver2.0
コネクタ
connectors

エレメント
elements

￥
ヒト
法人・個人

モノ

販売
支払

カネ


関係性

価格・売上

販売・支払

オプション
option

T

まとめ
モノ・カネの流れの統合

タイムライン
時間の経過

補足
詳細説明


目的に応じてピクト図の“抽象度・具体度”を変える
シンプルなピクト図

リッチなピクト図


19

「補足記号（フキダシ）」で「価値」や「課題」を表記する
シンプルなピクト図

リッチなピクト図
【価値】VP
プロによる自動演奏
が楽しめる
【課題】
Problem
プロミュージシャン
と一緒にセッション
すると高額


＜参考資料２＞

非言語コミュニケーションツール

英語が苦手な人は「絵意語」をマスターしよう。


20

言語の壁を越えた「ユニバーサル共通言語」
としてのピクト図解
日本語

英語


PICTO-ZuKAI books worldwide
タイ語版

台湾語版

韓国語版


21

ピクト図解は小６算数の文章問題の解き方がベースになっています。
「図解して考えるチカラ」の大切さを
子どもたちに伝えよう！

数学ギライな女性のための数学やりなおし本
『なぜ分数の割り算はひっくり返すのか？』
板橋悟著（主婦の友社） 2011年8月24日発売

世界共通の非言語コミュニケーションツール
「シンボル記号（ピクト）」で考える

ピクト図解

Think visual.
「目」で考える。アタマだけで考えない。

ご清聴ありがとうございました。

22

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