Launching Startups

Provided By:
Ali Jahedi
Dec 2014
Startups

Provided By:
Ali Jahedi
Dec 2014

Pervasive Wireless SolutionsMashhad Startup WeekendProposal for SADRA GroupProposal for SADRA GroupStartupiha.com
Provided By: Ali Jahedi Dec 2014
‫خانوادگی‬ ‫نام‬ ‫و‬ ‫نام‬:‫علی‬‫جاهدی‬
‫مدیریت‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬‫الکترونیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫کسب‬ ‫گرایش‬ ‫کارآفرینی‬ ‫مدیریت‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناسی‬‫الکترونیکی‬ ‫کار‬ ‫و‬
‫سوابق‬‫تجارب‬ ‫و‬:
‫مرکز‬ ‫مدیر‬‫خراسان‬ ‫فناوری‬ ‫و‬ ‫علم‬ ‫پارک‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫رشد‬
‫دانشگاه‬ ‫مدرس‬
‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫کارآفرینی‬ ‫ارشد‬ ‫مشاور‬‫ها‬ ‫استارتاپ‬
‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫مشاوره‬‫از‬ ‫تعدادی‬ ‫در‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫حوزه‬ ‫در‬
‫دولتی‬ ‫سازمانهای‬ ‫و‬ ‫خدماتی‬ ،‫تولیدی‬ ‫شرکتهای‬
‫و‬ ‫مدیریت‬ ‫مشاور‬‫تعدادی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬‫حوزه‬ ‫در‬ ‫فعال‬ ‫شرکتهای‬ ‫از‬IT
‫مدیر‬‫اسبق‬ITS‫مشهد‬ ‫شهرداری‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫سازمان‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫واحد‬ ‫اسبق‬ ‫مدیر‬‫بزرگ‬ ‫صنعتی‬ ‫واحد‬ ‫چندین‬
‫رزومه‬ ‫لینک‬:http://ir.linkedin.com/in/alijahedi
http://about.me/jahedi
Page 3

Provided By:
Ali Jahedi
Dec 2014
2
‫استارتاپ‬‫چیست؟‬
Startup….?

New Business
?
Page 5

‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫جستجوی‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬
‫پذیر‬‫مقیاس‬ ‫و‬ ‫تکرار‬ ‫قابل‬‫باشد‬.
Steve Blank
?
Page 6

‫بسیار‬ ‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫شرایط‬ ‫در‬ ‫نو‬ ‫خدمتی‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫که‬ ‫انسانی‬ ‫است‬ ‫نهادی‬.
Eric Ries
Page 7
?

‫استارتاپ‬‫یا‬ ‫تیم‬‫سازمانی‬‫که‬ ‫است‬‫پایه‬ ‫بر‬‫نوآوری‬‫در‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫استوار‬‫شرایط‬
‫قطعیت‬ ‫عدم‬،ً‫ا‬‫مداوم‬‫در‬‫وکاری‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫جستجوی‬،‫پذیر‬‫گسترش‬
‫است‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫تکرارپذیر‬‫دارد‬ ‫گسترش‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫قصد‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫و‬.
?
Page 8

‫فناوری‬ ‫خدمات‬ ‫مراکز‬
‫سریعتر‬ ‫رشد‬ ‫امکان‬/‫افزایی‬ ‫هم‬... /
Page 9

Provided By: Ali Jahedi Dec 2014Page 10

‫استارتاپ‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫ارکان‬:
Business Model
Team
Page 11
Idea
(Product & Service)

Provided By:
Ali Jahedi
Dec 2014
3
‫تیم‬
Team

Team
Page 13

Team
Page 14

Team
Page 15
‫باشند‬ ‫ایده‬ ‫این‬ ‫عاشق‬ ‫خودتان‬ ‫مثل‬!...

Team
Page 16
‫تیم‬ ‫نیازمندیهای‬(‫سازمانی‬ ‫های‬ ‫جایگاه‬)‫کنید‬ ‫شناسائی‬ ‫را‬.
‫کنید‬ ‫بندی‬ ‫اولویت‬.
‫؟‬ ‫پیمانکار‬ ‫به‬ ‫واگذاری‬ ‫یا‬ ‫استخدام‬
‫وقت‬ ‫نیمه‬ ‫یا‬ ‫وقت‬ ‫تمام‬(Part Time)‫؟‬
‫کنید‬ ‫لیست‬ ‫و‬ ‫شناسائی‬ ‫را‬ ‫های‬ ‫گزینه‬.
‫کنید‬ ‫مصاحبه‬ ‫آنها‬ ‫با‬.
‫کنید‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫آنها‬.
‫همکار‬ ‫جذب‬(‫نیرو‬ ‫استخدام‬ ‫جای‬ ‫به‬)!
‫کنید‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫همکارانتان‬.

‫؟‬
‫؟‬‫؟‬
‫؟‬‫؟‬‫؟‬
‫؟‬
‫؟‬
‫؟‬
‫؟‬
‫؟‬
‫؟‬
‫؟‬
Team
Page 17
‫تیم‬ ‫نیازمندیهای‬(‫سازمانی‬ ‫های‬ ‫جایگاه‬)‫کنید‬ ‫شناسائی‬ ‫را‬.

Team
Page 18
‫کنید‬ ‫بندی‬ ‫اولویت‬.

Team
Page 19
‫پیمانکار؟‬ ‫به‬ ‫واگذاری‬ ‫یا‬ ‫استخدام‬

Team
Page 20
‫وقت‬ ‫نیمه‬ ‫یا‬ ‫وقت‬ ‫تمام‬(Part Time)‫؟‬

Team
Page 21
‫کنید‬ ‫لیست‬ ‫و‬ ‫شناسائی‬ ‫را‬ ‫های‬ ‫گزینه‬.
‫بشناسید‬
‫شوند‬ ‫معرفی‬ ‫یا‬!...

Team
Page 22
‫ولی‬ ‫کنید‬ ‫مصاحبه‬ ‫آنها‬ ‫با‬....

Team
Page 23
‫کنید‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫آنها‬.

Team
Page 24
‫جذب‬
(‫کنید‬ ‫جذب‬ ‫همکار‬ ،‫نیرو‬ ‫استخدام‬ ‫جای‬ ‫به‬)!

Team
Page 25
‫همکاران‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫حفظ‬

Provided By:
Ali Jahedi
Dec 2014
4
‫ایده‬
Idea

‫آیند؟‬ ‫می‬ ‫کجا‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫چه‬ ‫ها‬ ‫ایده‬
‫دارند؟‬ ‫اهمیتی‬ ‫چه‬ ‫ها‬ ‫ایده‬
Idea
(Product & Service)

Idea
(Product & Service)

‫نماید؟‬ ‫می‬ ‫تضمین‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ،‫خوب‬ ‫ایده‬ ‫و‬ ‫تیم‬ ‫کنار‬ ‫در‬

60/13/55000
5/2/12000
8/1.5/8000
5/2/12000

Provided By:
Ali Jahedi
Dec 2014
5
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
Business Model

Xerox 914  1958  $500 million by 1965
Page 33

?
‫عالی‬ ‫تجاری‬ ‫مدل‬ ‫یك‬ ‫با‬ ‫معمولی‬ ‫نوآوری‬ ‫یك‬ ‫ترکيب‬
‫معمولی‬ ‫تجاری‬ ‫مدل‬ ‫یك‬ ‫با‬ ‫عالی‬ ‫نوآوری‬ ‫یك‬ ‫ترکيب‬

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تعاریف‬
‫ماگرتا‬(۲۰۰۲(
‫کند‬‫می‬ ‫بیان‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫فعالیت‬ ‫نحوه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫توصیفی‬.
‫پتروویك‬(۲۰۰۱)‫فوالک‬ ‫و‬ ‫آیر‬(۲۰۰۲(
‫است‬ ‫ارزش‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫تجاری‬ ‫سیستم‬ ‫یک‬ ‫منطق‬ ‫از‬ ‫توصیفی‬.
‫اپلگت‬(۲۰۰۱(
‫بیان‬ ‫را‬ ‫واقعی‬ ‫دنیای‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫آن‬ ‫دهی‬‫پاسخ‬ ‫نحوه‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫ساختاری‬ ‫عوامل‬ ‫بین‬ ‫روابط‬ ،‫ساختار‬ ‫که‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مجوعه‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫توصیفی‬
‫کند‬‫می‬.
‫تيمرز‬(۱۹۹۸(
‫برای‬ ‫بالقوه‬ ‫مزایای‬ ‫از‬ ‫توصیفی‬ ،‫آنها‬ ‫های‬‫نقش‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مختلف‬ ‫بازیگران‬ ‫از‬ ‫توصیفی‬ ‫شامل‬ ،‫اطالعاتی‬ ‫های‬‫جریان‬ ‫و‬ ‫خدمات‬ ،‫کاال‬ ‫طراحی‬‫باز‬‫یگران‬
‫است‬ ‫درآمدی‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫توصیفی‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مختلف‬.
‫پيگنيور‬ ‫و‬ ‫اوستروالدر‬(۲۰۰۲(
‫دهد‬‫می‬ ‫ارائه‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫ارزشی‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫توصیفی‬.،‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫آن‬ ‫همکاران‬ ‫شبکه‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫طرحی‬
‫مثبت‬ ‫درآمدهای‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫که‬ ‫جریاناتی‬ ‫ایجاد‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫ارتباطی‬ ‫های‬‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫تحویل‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬(‫سود‬)‫شوند‬‫می‬ ‫باثبات‬ ‫و‬.
‫ویتال‬ ‫و‬ ‫ویل‬(۲۰۰۱(
‫اطالعا‬ ،‫تولیدی‬ ‫اصلی‬ ‫جریانات‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫کنندگان‬ ‫عرضه‬ ‫و‬ ‫پیمانان‬‫هم‬ ،‫مشتریان‬ ،‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫مابین‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫ها‬‫نقش‬ ‫از‬ ‫توصیفی‬‫تی‬‫و‬
‫کند‬‫می‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫شرکاء‬ ‫اصلی‬ ‫منافع‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫مالی‬.
‫هاوکينز‬(۲۰۰۱(
‫کند‬‫می‬ ‫فراهم‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫که‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫کاالها‬ ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫مابین‬ ‫تجاری‬ ‫ارتباطات‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫توصیفی‬.،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫خاص‬ ‫طور‬ ‫به‬
‫است‬ ‫درآمدی‬ ‫و‬ ‫ای‬‫هزینه‬ ‫جریانات‬ ‫ساختاردهی‬ ‫برای‬ ‫روشی‬.
‫تپسکات‬(۲۰۰۰(
‫دنبال‬ ‫به‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫بسیج‬ ‫و‬ ‫رقابت‬ ‫قوانین‬ ‫کردن‬ ‫دگرگون‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫جدید‬ ‫ارزشی‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫پیشنهادهایی‬ ‫ابداع‬ ‫شامل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬
‫است‬ ‫عملکرد‬ ‫از‬ ‫جدیدی‬ ‫سطوح‬.
Page 37

Pervasive Wireless SolutionsMashhad Startup WeekendStartupiha.com
Business Model…
A business model describes the rationale of how an
organization creates, delivers, and captures value
(Alexander Osterwalder)
Page 38

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬...
‫چگونگی‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫یك‬ ‫منطق‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫خلق‬،
‫نشر‬‫و‬‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬‫ارزش‬‫کند‬ ‫می‬ ‫توصيف‬ ‫را‬.
Page 39

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬...
‫سازمان‬ ‫توسط‬ ‫درآمد‬ ‫کسب‬ ‫روش‬
...‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بقای‬ ‫روش‬
Page 41

‫دارند؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫سازمانها‬ ‫همه‬ ‫آیا‬
‫انتفاعی‬ ‫غير‬ ‫و‬ ‫داوطلبانه‬ ‫سازمانهای‬ ‫حتی‬...‫؟‬
Page 42

Idea
‫محصول‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬/‫خدمت‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬
‫موفقیت‬
Page 43
OR

‫آنالین‬ ‫بازاریابی‬‫مستقیم‬Online direct marketing
‫الکترونیکی‬ ‫مناقصه‬ ‫سیستمهای‬Electronic tendering systems
‫معامله‬‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫قیمت‬ ‫با‬‫خود‬Name your own price
‫بهترین‬ ‫یافتن‬‫قیمت‬Find the best price
‫با‬ ‫یا‬ ‫وابسته‬ ‫بازاریابی‬‫واسطه‬Affiliate marketing
‫بازاریابی‬‫ویروسی‬Viral marketing
‫خرید‬‫گروهی‬Group purchasing
‫حراجیهای‬‫آنالین‬Online auctions
‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬‫سفارشی‬Product and service customization
‫و‬ ‫بازارالکترونیک‬‫مبادالت‬Electronic marketplaces and exchanges
‫در‬ ‫معمول‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدلهای‬
‫الکترونيك‬ ‫تجارت‬
Page 44

Business model
vs.
Business plan
Page 45

‫طرح‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫یک‬‫برنامه‬‫و‬ ‫مدت‬ ‫بلند‬‫طریق‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بهینه‬ ‫مدیریت‬ ‫برای‬ ‫ابزاری‬
‫پیشبرد‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫صاحبان‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫کار‬ ‫پیشرفت‬ ‫ارزیابی‬ ‫و‬ ‫نظارت‬ ،‫گذاری‬‫اولویت‬
‫کند‬‫می‬ ‫کمک‬ ‫خود‬ ‫های‬‫برنامه‬.
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬(‫کاری‬ ‫برنامه‬)‫؟‬
Page 47

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬(‫کاری‬ ‫برنامه‬)‫؟‬
‫سند‬‫مکتوبی‬‫است‬‫که‬‫روش‬‫اجرا‬‫ی‬‫ی‬‫یک‬‫فعالیت‬‫تجاری‬‫در‬‫یک‬‫دوره‬‫زمانی‬‫مشخص‬‫را‬‫بیان‬
‫کند‬‫می‬‫و‬‫شامل‬‫کلیه‬‫های‬‫فعالیت‬‫داخلی‬‫و‬‫خارجی‬‫برای‬‫اندازی‬‫راه‬‫یا‬‫اداره‬‫ی‬‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫است‬.
Page 48

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫اصلی‬ ‫اجزای‬
•‫طرح‬ ‫کلي‬ ‫مشخصات‬
•‫طرح‬ ‫خالصه‬(‫اجرايي‬ ‫چکيده‬)
•‫فناوري‬ ‫توجيه‬ ‫و‬ ‫تشريح‬
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫تشريح‬
•‫بازار‬ ‫بررسي‬ ‫و‬ ‫مطالعه‬
•‫سازماني‬ ‫و‬ ‫اجرايي‬ ‫برنامه‬
•‫مالي‬ ‫توجيه‬ ‫و‬ ‫ريزي‬‫برنامه‬
•‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ريسک‬ ‫ارزيابي‬
•‫ها‬‫آن‬ ‫بندي‬‫زمان‬ ‫و‬ ‫اجرا‬ ‫مراحل‬ ‫ارايه‬
•‫مستندات‬ ‫ساير‬ ‫و‬ ‫ضمايم‬
49 ‫برنامه‬‫كاري‬‫جشنواره‬‫شيخ‬‫بهايي‬

‫مفیداست؟‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫مقطع‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫آیا‬
‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫فضای‬/‫محیطی‬ ‫سریع‬ ‫تغییرات‬/‫طرح‬ ‫ویرایش‬ ‫سرعت‬
Page 51

BM BP
‫در‬ ‫ترتیب‬‫تهیه‬:
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬(BM)
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬(BP)

Business Model Vs. Strategy
Create Value Capturing Value
Business Value Share Holder Value
Assumed Knowledge Levels
Page 54

‫دهد؟‬ ‫می‬ ‫پاسخ‬ ‫سواالتی‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬

● Refrence: Businessofsoftware.ir
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬
Page 56

Provided By: Ali Jahedi Dec 2014jahedi.a@gmail.com
57

en.wikipedia.org/wiki/Business_model
www.businessofsoftware.ir
Page 58

‫پيشنهاد‬:
Page 59

‫همکاری‬ ‫به‬ ‫دعوت‬:
‫تحریریه‬ ‫هیئت‬ ‫عضو‬
‫خبرنگار‬(‫رویدادها‬/‫اخبار‬)
‫معرفی‬‫استارتاپ‬‫ها‬/‫شهر‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫تحلیل‬‫استارتاپ‬‫شهر‬ ‫های‬

Pervasive Wireless SolutionsMashhad Startup Weekend
 ‫فناوران‬
‫فردا‬
jahedi.a@gmail.com62

THE END
With thanks…
Jahedi.a@gmail.com
www.Jahedi.ir
About.me/jahedi
ir.linkedin.com/in/alijahedi
Page 63

Launching Startups

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Launching Startups