Záznam z přednášky: http://youtu.be/MJkR7U1ERMo
Svět komerce, klientů a agentur není pro praxí neostřílené studenty moc hezké místo. Začátky nejsou jednoduché, člověk ztratí spoustu ideálů a dříve nebo později se vždy najde někdo, kdo se s ním pokusí vyje... no, však víte co. Přitom, aby se podařilo přejít začátky a neztratit zápal, stačí mít základní informace a dodržovat pár jednoduchých pravidel.
* Proč a jak začít podnikat sám na sebe? (A kdy to nedělat?)
* Jak si budovat jméno a dělat sebepropagaci?
* Jak umět v životě rozpoznat, čemu se věnovat?
* Co je potřeba k tomu, abych se stal profesionálem?
* Jak to dopravy vypadá ve světě agentur a komerce?
* Jak si stanovit svou cenu?
* Jak brát zakázky a jistit své pohledávky?
* Jak chránit svou práci?
* Jaké jsou časté chyby a překážky, a jak je překonat?
Mé poděkování si zaslouží: David Klouda (organizace), Robert Vlach (doplňující vstup pro student a jeho články na portálu Navolnénoze.cz), David Bio Sounon (záznam) a Josef Beneš (zvuk).
13. 5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu
14. 06/2005 Konec školy, hurá na práci!
09/2005 Jižž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět...
11/2005 Weblog slaví úspěch, tisíce čtenářů
12/2005 124 zameškaných hod. ve škole, odmítám zakázky
02/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil
04/2006 První velký zahraniční úspěch a zahraniční klient
17. 2007 (17) Přednáška na Institutu Digitálních Médií v Praze
2007 (17) Redaktor časopisu FONT
2007 (18) Hurá! ŽŽivnostenský list a samostatnost!
2008 (19) Přednáška na WEBEXPO 2008
2009 (19) PR „Grafika s Windows bych si nenajal“
26. 1. Nic mi nebránilo udělat ze záliby svou obžživu.
2. Neměl jsem pevné cíle.
3. Hledal jsem výzvy a učil se za běhu.
4. Byl jsem proaktivní.
5. Pouštěl jsem se do rizika.
6. Odmakal jsem si svých 10 000 hodin.
35. „Následuj svoji vášeň“
‣ Funguje omezeně spíše jen pro sportovce a umělce.
‣ Vášeň k práci přijde ažž kdyžž práci dělám dobře.
‣ Neexistuje magická práce, která čeká jen na vás.
‣ Vysoká možžnost, žže vás nikdy nebude bavit co děláte.
Zdroj: So Good They Can’t Ignore You
37. ‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe
‣ Kontrola – sám sobě pánem
‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí
‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího
‣ Svoboda rozhodování
‣ Nezávislost a autonomie
‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedržží
‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není těžžké!
‣ Finanční vyhlídky – cca 2x ažž 4x vyšší příjem...
38. Kdy nejet sám za sebe?
‣ Potřebuji jistotu příjmů
‣ Nedokážžu nést riziko
‣ Chci mít dobré známky a nechat se zaměstnat
‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí
‣ Bojím se tvrdé práce
40. ‣ Studium – zázemí školy, granty, soutěžže, stážže, ...
‣ Spolužžáci – podpora, pomoc, motivace a spol. úsilí
‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny
‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí
‣ Duševní síla – co mě v mládí nezabije, to mě posílí
‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat užž bude těžžší a těžžší
45. ‣ Práce, kde je nízká šance se i s unikátními a hodnotnými
schopnostmi prosadit.
‣ Práce, která se zaměřuje na něco, co si myslím, žže je
zbytečné či společensky neprospěšné.
‣ Práce, která mě nutí pracovat s lidmi, které nesnáším.
49. ‣ Neustále hledejte přiměřené výzvy, které vás mohou
posunout chtěným směrem.
‣ Budujte kariérní kapitál (unikátní a hodnotné schopnosti)
– oddřít si 10 000 hodin kvalitní a nepříjemné (!) praxe.
‣ Nebojte se ukázat svou práci a mluvte o ní. Zpětná vazba
od kolegů a profesionálů je pro rozvoj klíčová.
‣ Vydržžte počáteční peklo (cca 2 roky).
50. 4. Krok:
Buďte v tom natolik dobří, žže
budete nepřehlédnutelní.
57. JMÉNO VS. BRAND
‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD
‣ Kvalitativní vazba = Jméno + Skill
‣ Budovat jméno nebo značku?
‣ Přezdívka/Pseudonym – ne vžždy použžitelné
‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci
‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace
58. BUDOVÁNÍ JMÉNA
‣ Budovat jméno = být vidět.
‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení
‣ Kvalitní a zajímavý produkt/služžba (jde to samo)
‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...
‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce
‣ Členství v profesních sdružženích
‣ Vlastní chování a odměna doporučení
‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení
62. REALITA
‣ Školní realita vs. komerční realita
‣ Co máte vystudováno firmu nezajímá
‣ Podceňovat se se nevyplácí
‣ Na “Handshake“ dohody raději opatrně
‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat
‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty
‣ Nežž se člověk otrká, dostane napráskáno
63. Je lepší dělat dobré projekty zadarmo,
nežž průměrné za pár peněz.
64. „Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou
ruku a ještě za to dostat zaplaceno?“
68. HAHA!
‣ Zaplatíme poté, ažž nám dílo předáte.
‣ Zaplatíme hned, jak dostaneme peníze od klienta.
‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].
‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.
‣ Uděláme to „bez papírů”.
‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.
‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!
‣ V případě úspěchu jižž příští práce bude za honorář.
‣ Budete mít alespoň dobrou referenci!
69. REALITA
‣ Klient se vžždy snažží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy
a bez záruk.
‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podložžit, tak
se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.
‣ Smlouvy nikdo nechce.
70. NA CO MYSLET
‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací
‣ Možžnost průběžžné kontroly vaší práce pro klienta
‣ Jasně stanovit řešení situace, kdy klient nebude chtít
práci převzít
‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)
‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work (spekulativní práci)
71. MOŽŽNOSTI JIŠTĚNÍ
‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)
‣ “Handshake“ (ani na to nemyslete)
‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)
‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)
‣ Zálohy
72. ZÁLOHY
‣ Důkaz oboustranné důvěry
‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta
‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)
‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů
‣ U větší zakázky rozsekat na milníky
„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.“
0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)
73. „Jako projev oboustranné důvěry bych Vás
rád požžádal o 50% zálohu předem nutnou
pro krytí nákladů a započetí prací.“
74. SPEC!WORK
‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work
‣ Výběrová řízení „naoko“ vs. solidní
‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?
75. Projekt na dohodu, bez zálohy či s jiným
rizikem dělám jen tehdy, pokud je pro mě ta
nejhorší varianta akceptovatelná.
76. OBCHODNÍ JEDNÁNÍ
‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)
‣ 2. Předběžžná komunikace (připravená nabídka)
‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance =
nejasný honorář)
‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem
bodů, nejlépe písemnou objednávkou
80. CO U MNĚ PLATÍTE?
‣ Náklady (software, hardware, fonty, internet, ...)
‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)
‣ Můj čas a pozornost (energie)
‣ Mé zkušenosti (odbornost)
‣ Mou přidanou hodnotu (přístup)
‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku
‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ
81. MOŽŽNOSTI HONORÁŘE
‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol
‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práci
‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou
‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)
‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)
‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)
82. DLE ČEHO STANOVIT CENU
‣ CENA = INFORMACE
‣ Moje náklady + můj vytoužžený profit
‣ Poptávka/nabídka
‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)
‣ Standard v oboru
‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)
‣ Má dostupnost a termíny dodání
‣ Dle mé strategie či dle klienta
89. „Člověk co nikdy neudělá chyby
je člověk, co nikdy neudělá nic.“
90. POZOR
‣ Neshazovat svou práci a odbornost
‣ Nebránit se výzvám
‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi
‣ Znát svou cenu
‣ Znát své možžnosti
‣ Umět říct „NE“
91. ROLE NÁHODY
‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými
událostmi
‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda
‣ Individuální úspěch je vžždy založžen na šťastných
okolnostech a příznivém vlivu prostředí
‣ Náhodám je třeba se vystavovat
‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu
‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy
92. SPOLEHLIVOST
‣ Základ!
‣ Zákazník vnímá služžbu jako celek (poskytovatel+služžba)
‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)
‣ Způsob jak si udržžet klienta dlouhodobě
‣ Vychází z umění hospodařit se svým časem
93. PÁR POSLEDNÍCH BODŮ
1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byly těmi nejlepšími.
2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě.
3. Motivace penězi je cesta do propasti.
4. Prevence rizik můžže být kritická.
5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí.
6. Být na volné noze není kariérní volba, ale žživotní filozofie.