SlideShare a Scribd company logo
1 of 95
Download to read offline
SÁM ZA SEBE
VE SVĚTĚ
KOMERCE II.
JAK SE PROSADIT
A NESPÁLIT?
Jakub Krčmář / @jakubkrcmar
0/
PŘEDSTAVENÍ
J.K.
* 05/1989
ŽŽivotní cíl:
Být nezaměstnaný
‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386
‣ 2000 (11) Z vesnice do města
‣ 2001 (11) Internet!
‣ 2003 (14) První webovky
‣ 2004 (14) Střední z pracáku
‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen
2003 (14) Mé druhé webovky vytvořené ještě na základce
2004 (14) Má první zakázka
‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386
‣ 2000 (11) Z vesnice do města
‣ 2001 (11) Internet!
‣ 2003 (14) První webovky
‣ 2004 (14) Střední z pracáku
‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen
1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu
2005 (15) Zakládám tématický weblog a pravidelně píšu
2005 (16) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer“
2005 (15) První těžžké momenty a „popáleniny“
2005 (15) „Odbornou knihu dnes dokážže napsat kažždý blbec“
5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu
06/2005 Konec školy, hurá na práci!
09/2005 Jižž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět...
11/2005 Weblog slaví úspěch, tisíce čtenářů
12/2005 124 zameškaných hod. ve škole, odmítám zakázky
02/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil
04/2006 První velký zahraniční úspěch a zahraniční klient
8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy
3/2007 (17) První profesní přednáška (na Junior Internet)
2007 (17) Přednáška na Institutu Digitálních Médií v Praze
2007 (17) Redaktor časopisu FONT
2007 (18) Hurá! ŽŽivnostenský list a samostatnost!
2008 (19) Přednáška na WEBEXPO 2008
2009 (19) PR „Grafika s Windows bych si nenajal“
2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)
2011 (21) Sám za sebe I. Tehdejší cíl: PRAHA
2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy
2011 (22) Realita světa reklamních agentur a zpět do Zlína
2011 (22) Přesun na konzultace a rodinná firma
2011 (22) Lead UX designer v Belgické Fifthplay
2012 (23) Mobilní aplikace (UX & UI)
Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit?
1. Nic mi nebránilo udělat ze záliby svou obžživu.
2. Neměl jsem pevné cíle.
3. Hledal jsem výzvy a učil se za běhu.
4. Byl jsem proaktivní.
5. Pouštěl jsem se do rizika.
6. Odmakal jsem si svých 10 000 hodin.
1/
PROČ SÁM NA SEBE?
„Nikdy jsem nedopustil, aby škola
stála v cestě mému vzdělání.“
– Mark Twain
Nebezpečná klišé
„Dobře se uč, měj dobré
známky a najdeš dobré
zaměstnání.“
Ideální pro ty, co od žživota nic nečekají.
„Titul je vše
co potřebuješ.“
Na titul kažždý kašle.
„Nech těch svých blbostí,
a raději se věnuj škole!“
Ta blbost mě jednou můžže žživit.
„Škola je ztráta času.“
Pokud užž nerozjížždíte další Facebook, tak ne.
„Buď můžžeš být
zaměstnaný, nebo
založžit firmu.“
Svět taky není černobílý.
„Následuj svoji vášeň“
‣ Funguje omezeně spíše jen pro sportovce a umělce.
‣ Vášeň k práci přijde ažž kdyžž práci dělám dobře.
‣ Neexistuje magická práce, která čeká jen na vás.
‣ Vysoká možžnost, žže vás nikdy nebude bavit co děláte.
Zdroj: So Good They Can’t Ignore You
Na volné noze aneb freelance?
‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe
‣ Kontrola – sám sobě pánem
‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí
‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího
‣ Svoboda rozhodování
‣ Nezávislost a autonomie
‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedržží
‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není těžžké!
‣ Finanční vyhlídky – cca 2x ažž 4x vyšší příjem...
Kdy nejet sám za sebe?
‣ Potřebuji jistotu příjmů
‣ Nedokážžu nést riziko
‣ Chci mít dobré známky a nechat se zaměstnat
‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí
‣ Bojím se tvrdé práce
Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit?
‣ Studium – zázemí školy, granty, soutěžže, stážže, ...
‣ Spolužžáci – podpora, pomoc, motivace a spol. úsilí
‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny
‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí
‣ Duševní síla – co mě v mládí nezabije, to mě posílí
‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat užž bude těžžší a těžžší
Otázky?
2/
JAK ZAČÍT?
„Musíte být v něčem sakra dobří,
pokud očekáváte sakra dobrou práci.“
1. Krok:
Zkoušejte vše co jde dokud
víte, co dělat nechcete.
‣ Práce, kde je nízká šance se i s unikátními a hodnotnými
schopnostmi prosadit.
‣ Práce, která se zaměřuje na něco, co si myslím, žže je
zbytečné či společensky neprospěšné.
‣ Práce, která mě nutí pracovat s lidmi, které nesnáším.
2. Krok:
Jasně si definujte
co dělat chcete.
‣ Práce, která podporuje kreativitu.
‣ Práce, kde mám kontrolu nad tím, jak ji vykonávám.
‣ Práce, která má význam a pozitivní dopad.
3. Krok:
Just fucking do it!
‣ Neustále hledejte přiměřené výzvy, které vás mohou
posunout chtěným směrem.
‣ Budujte kariérní kapitál (unikátní a hodnotné schopnosti)
– oddřít si 10 000 hodin kvalitní a nepříjemné (!) praxe.
‣ Nebojte se ukázat svou práci a mluvte o ní. Zpětná vazba
od kolegů a profesionálů je pro rozvoj klíčová.
‣ Vydržžte počáteční peklo (cca 2 roky).
4. Krok:
Buďte v tom natolik dobří, žže
budete nepřehlédnutelní.
Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit?
Jak vystoupit ze
své zóny komfortu?
‣ Naplánovat si čas.
‣ Vyčlenit si “distraction-free“ časoprostor.
‣ Pravidlo jedné hodiny.
‣ Rituál.
‣ Poznámky.
A co žživnosťák a daně?
3/
SEBEPROPAGACE
„Štěstí je kdyžž příprava potká možžnosti.“
JMÉNO VS. BRAND
‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD
‣ Kvalitativní vazba = Jméno + Skill
‣ Budovat jméno nebo značku?
‣ Přezdívka/Pseudonym – ne vžždy použžitelné
‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci
‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace
BUDOVÁNÍ JMÉNA
‣ Budovat jméno = být vidět.
‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení
‣ Kvalitní a zajímavý produkt/služžba (jde to samo)
‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...
‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce
‣ Členství v profesních sdružženích
‣ Vlastní chování a odměna doporučení
‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení
Otázky?
4/
SVĚT KOMERCE
Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit?
REALITA
‣ Školní realita vs. komerční realita
‣ Co máte vystudováno firmu nezajímá
‣ Podceňovat se se nevyplácí
‣ Na “Handshake“ dohody raději opatrně
‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat
‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty
‣ Nežž se člověk otrká, dostane napráskáno
Je lepší dělat dobré projekty zadarmo,
nežž průměrné za pár peněz.
„Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou
ruku a ještě za to dostat zaplaceno?“
Hell Yeah!
Otázky?
5/
JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK
HAHA!
‣ Zaplatíme poté, ažž nám dílo předáte.
‣ Zaplatíme hned, jak dostaneme peníze od klienta.
‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].
‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.
‣ Uděláme to „bez papírů”.
‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.
‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!
‣ V případě úspěchu jižž příští práce bude za honorář.
‣ Budete mít alespoň dobrou referenci!
REALITA
‣ Klient se vžždy snažží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy
a bez záruk.
‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podložžit, tak
se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.
‣ Smlouvy nikdo nechce.
NA CO MYSLET
‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací
‣ Možžnost průběžžné kontroly vaší práce pro klienta
‣ Jasně stanovit řešení situace, kdy klient nebude chtít
práci převzít
‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)
‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work (spekulativní práci)
MOŽŽNOSTI JIŠTĚNÍ
‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)
‣ “Handshake“ (ani na to nemyslete)
‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)
‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)
‣ Zálohy
ZÁLOHY
‣ Důkaz oboustranné důvěry
‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta
‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)
‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů
‣ U větší zakázky rozsekat na milníky
„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.“
0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)
„Jako projev oboustranné důvěry bych Vás
rád požžádal o 50% zálohu předem nutnou
pro krytí nákladů a započetí prací.“
SPEC!WORK
‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work
‣ Výběrová řízení „naoko“ vs. solidní
‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?
Projekt na dohodu, bez zálohy či s jiným
rizikem dělám jen tehdy, pokud je pro mě ta
nejhorší varianta akceptovatelná.
OBCHODNÍ JEDNÁNÍ
‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)
‣ 2. Předběžžná komunikace (připravená nabídka)
‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance =
nejasný honorář)
‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem
bodů, nejlépe písemnou objednávkou
Otázky?
6/
STANOVENÍ CENY
„Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.“
CO U MNĚ PLATÍTE?
‣ Náklady (software, hardware, fonty, internet, ...)
‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)
‣ Můj čas a pozornost (energie)
‣ Mé zkušenosti (odbornost)
‣ Mou přidanou hodnotu (přístup)
‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku
‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ
MOŽŽNOSTI HONORÁŘE
‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol
‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práci
‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou
‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)
‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)
‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)
DLE ČEHO STANOVIT CENU
‣ CENA = INFORMACE
‣ Moje náklady + můj vytoužžený profit
‣ Poptávka/nabídka
‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)
‣ Standard v oboru
‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)
‣ Má dostupnost a termíny dodání
‣ Dle mé strategie či dle klienta
Vžždy si řekněte o něco více, nežž jste chtěli.
Otázky?
7/
OCHRANA SVÉ PRÁCE
„Nápady má kažždý. Jen ty realizované mají
hodnotu.“
MOŽŽNOSTI OCHRANY
‣ Ochranná známka
‣ Autorský zákon
‣ Smlouva
‣ Licence
‣ Průmyslový vzor
‣ Být kopírován je dobrá věc (?)
8/
ZAPSAT ZA UŠI
„Člověk co nikdy neudělá chyby
je člověk, co nikdy neudělá nic.“
POZOR
‣ Neshazovat svou práci a odbornost
‣ Nebránit se výzvám
‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi
‣ Znát svou cenu
‣ Znát své možžnosti
‣ Umět říct „NE“
ROLE NÁHODY
‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými
událostmi
‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda
‣ Individuální úspěch je vžždy založžen na šťastných
okolnostech a příznivém vlivu prostředí
‣ Náhodám je třeba se vystavovat
‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu
‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy
SPOLEHLIVOST
‣ Základ!
‣ Zákazník vnímá služžbu jako celek (poskytovatel+služžba)
‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)
‣ Způsob jak si udržžet klienta dlouhodobě
‣ Vychází z umění hospodařit se svým časem
PÁR POSLEDNÍCH BODŮ
1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byly těmi nejlepšími.
2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě.
3. Motivace penězi je cesta do propasti.
4. Prevence rizik můžže být kritická.
5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí.
6. Být na volné noze není kariérní volba, ale žživotní filozofie.
„Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.“
Jakub Krčmář / @jakubkrcmar
NAVOLNENOZE.CZ
UNIEGD.CZ
JAKPODNIKAT.CZ
TED.COM
WOOHOO!

More Related Content

Similar to Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit?

InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněnéInternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněnéJiří Rostecký
 
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip DřímalkaPrezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip DřímalkaFilip Drimalka
 
Rostock jak udělat díru do světa businessu - olomouc
Rostock   jak udělat díru do světa businessu - olomoucRostock   jak udělat díru do světa businessu - olomouc
Rostock jak udělat díru do světa businessu - olomoucvtpup
 
Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání
Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikáníObsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání
Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikáníPavel Šenkapoun
 
CopyCamp, 13. 9. 2018: Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví, a uspět
CopyCamp, 13. 9. 2018: Jak psát o tom, co většina  lidí ani nevysloví, a uspětCopyCamp, 13. 9. 2018: Jak psát o tom, co většina  lidí ani nevysloví, a uspět
CopyCamp, 13. 9. 2018: Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví, a uspětObsahová agentura s.r.o.
 
Jak dosáhnout WOW efektu - betaverze k připomínkám
Jak dosáhnout WOW efektu - betaverze k připomínkámJak dosáhnout WOW efektu - betaverze k připomínkám
Jak dosáhnout WOW efektu - betaverze k připomínkámOleg Vojtisek
 
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupyDigitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupyJiri Benedikt
 
Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouští
Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouštíNejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouští
Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouštíRobertNemec.com
 
Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví,...
Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví,...Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví,...
Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví,...H1.cz
 
Jak nastartovat vlastni obsahovy marketing
Jak nastartovat vlastni obsahovy marketingJak nastartovat vlastni obsahovy marketing
Jak nastartovat vlastni obsahovy marketingSherpas
 
Jak se dostat “výš”? A je to opravdu výš? - Jindra Fáborsky
Jak se dostat “výš”? A je to opravdu výš? - Jindra FáborskyJak se dostat “výš”? A je to opravdu výš? - Jindra Fáborsky
Jak se dostat “výš”? A je to opravdu výš? - Jindra FáborskyUpDay
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka
 
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznícíchPoslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznícíchH1.cz
 
Marketingové příběhy online - obsah, který za něco stojí
Marketingové příběhy online - obsah, který za něco stojíMarketingové příběhy online - obsah, který za něco stojí
Marketingové příběhy online - obsah, který za něco stojíRoman Hřebecký
 
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016Profinit
 
Internet session: SEO ZOO
Internet session: SEO ZOOInternet session: SEO ZOO
Internet session: SEO ZOOoptimio
 
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
2. Internet Session - Jan Bindr, optimiooptimio, s.r.o.
 
JIC seminář: Jak vybírat správné zaměstnance?
JIC seminář: Jak vybírat správné zaměstnance?JIC seminář: Jak vybírat správné zaměstnance?
JIC seminář: Jak vybírat správné zaměstnance?JIC
 
Podnikání je sexy (verze 2013)
Podnikání je sexy (verze 2013)Podnikání je sexy (verze 2013)
Podnikání je sexy (verze 2013)Michal Berg
 
Syntactic Sugar - Zimní škola UNIPRANET
Syntactic Sugar - Zimní škola UNIPRANETSyntactic Sugar - Zimní škola UNIPRANET
Syntactic Sugar - Zimní škola UNIPRANETTomáš Holub
 

Similar to Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit? (20)

InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněnéInternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
InternetPoradna.cz: Možnosti výdělků na internetu pro zdravotně znevýhodněné
 
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip DřímalkaPrezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
 
Rostock jak udělat díru do světa businessu - olomouc
Rostock   jak udělat díru do světa businessu - olomoucRostock   jak udělat díru do světa businessu - olomouc
Rostock jak udělat díru do světa businessu - olomouc
 
Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání
Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikáníObsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání
Obsahový marketing jako nástroj pro rozjezd podnikání
 
CopyCamp, 13. 9. 2018: Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví, a uspět
CopyCamp, 13. 9. 2018: Jak psát o tom, co většina  lidí ani nevysloví, a uspětCopyCamp, 13. 9. 2018: Jak psát o tom, co většina  lidí ani nevysloví, a uspět
CopyCamp, 13. 9. 2018: Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví, a uspět
 
Jak dosáhnout WOW efektu - betaverze k připomínkám
Jak dosáhnout WOW efektu - betaverze k připomínkámJak dosáhnout WOW efektu - betaverze k připomínkám
Jak dosáhnout WOW efektu - betaverze k připomínkám
 
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupyDigitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
Digitální nástroje pro firmy: Myslete a pracujte jako startupy
 
Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouští
Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouštíNejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouští
Nejčastější chyby, kterých se začínající firmy a podnikatelé dopouští
 
Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví,...
Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví,...Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví,...
Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví,...
 
Jak nastartovat vlastni obsahovy marketing
Jak nastartovat vlastni obsahovy marketingJak nastartovat vlastni obsahovy marketing
Jak nastartovat vlastni obsahovy marketing
 
Jak se dostat “výš”? A je to opravdu výš? - Jindra Fáborsky
Jak se dostat “výš”? A je to opravdu výš? - Jindra FáborskyJak se dostat “výš”? A je to opravdu výš? - Jindra Fáborsky
Jak se dostat “výš”? A je to opravdu výš? - Jindra Fáborsky
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
 
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznícíchPoslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
Poslední středa: Jak vytěžit informace, které máte o svých zákaznících
 
Marketingové příběhy online - obsah, který za něco stojí
Marketingové příběhy online - obsah, který za něco stojíMarketingové příběhy online - obsah, který za něco stojí
Marketingové příběhy online - obsah, který za něco stojí
 
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
Big Data: reálné aplikace pro business - Odborna snidane 30. 11. 2016
 
Internet session: SEO ZOO
Internet session: SEO ZOOInternet session: SEO ZOO
Internet session: SEO ZOO
 
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
2. Internet Session - Jan Bindr, optimio
 
JIC seminář: Jak vybírat správné zaměstnance?
JIC seminář: Jak vybírat správné zaměstnance?JIC seminář: Jak vybírat správné zaměstnance?
JIC seminář: Jak vybírat správné zaměstnance?
 
Podnikání je sexy (verze 2013)
Podnikání je sexy (verze 2013)Podnikání je sexy (verze 2013)
Podnikání je sexy (verze 2013)
 
Syntactic Sugar - Zimní škola UNIPRANET
Syntactic Sugar - Zimní škola UNIPRANETSyntactic Sugar - Zimní škola UNIPRANET
Syntactic Sugar - Zimní škola UNIPRANET
 

More from Jakub Krčmář

UX mindset – aneb jak dělat digitální projekty pořádně
UX mindset – aneb jak dělat digitální projekty pořádněUX mindset – aneb jak dělat digitální projekty pořádně
UX mindset – aneb jak dělat digitální projekty pořádněJakub Krčmář
 
Úvod do User Experience pro grafické designery
Úvod do User Experience pro grafické designeryÚvod do User Experience pro grafické designery
Úvod do User Experience pro grafické designeryJakub Krčmář
 
Orientace na User Experience jako marketingová strategie?
Orientace na User Experience jako marketingová strategie?Orientace na User Experience jako marketingová strategie?
Orientace na User Experience jako marketingová strategie?Jakub Krčmář
 
UX a marketing: když jedno přechází v druhé
UX a marketing: když jedno přechází v druhéUX a marketing: když jedno přechází v druhé
UX a marketing: když jedno přechází v druhéJakub Krčmář
 
Jak udělám nějaké to logo?
Jak udělám nějaké to logo?Jak udělám nějaké to logo?
Jak udělám nějaké to logo?Jakub Krčmář
 

More from Jakub Krčmář (6)

ROC talk
ROC talkROC talk
ROC talk
 
UX mindset – aneb jak dělat digitální projekty pořádně
UX mindset – aneb jak dělat digitální projekty pořádněUX mindset – aneb jak dělat digitální projekty pořádně
UX mindset – aneb jak dělat digitální projekty pořádně
 
Úvod do User Experience pro grafické designery
Úvod do User Experience pro grafické designeryÚvod do User Experience pro grafické designery
Úvod do User Experience pro grafické designery
 
Orientace na User Experience jako marketingová strategie?
Orientace na User Experience jako marketingová strategie?Orientace na User Experience jako marketingová strategie?
Orientace na User Experience jako marketingová strategie?
 
UX a marketing: když jedno přechází v druhé
UX a marketing: když jedno přechází v druhéUX a marketing: když jedno přechází v druhé
UX a marketing: když jedno přechází v druhé
 
Jak udělám nějaké to logo?
Jak udělám nějaké to logo?Jak udělám nějaké to logo?
Jak udělám nějaké to logo?
 

Recently uploaded

SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonemSEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonemTaste
 
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...Taste
 
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...Taste
 
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetSEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetTaste
 
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...Taste
 
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...Taste
 
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...Taste
 
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...Taste
 
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...Taste
 
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeSEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeTaste
 

Recently uploaded (10)

SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonemSEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
 
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
 
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
 
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetSEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
 
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
 
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
 
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
 
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
 
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
 
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeSEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
 

Sám za sebe ve světě komerce II. – Jak se prosadit a nespálit?

  • 1. SÁM ZA SEBE VE SVĚTĚ KOMERCE II. JAK SE PROSADIT A NESPÁLIT? Jakub Krčmář / @jakubkrcmar
  • 4. ‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386 ‣ 2000 (11) Z vesnice do města ‣ 2001 (11) Internet! ‣ 2003 (14) První webovky ‣ 2004 (14) Střední z pracáku ‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen
  • 5. 2003 (14) Mé druhé webovky vytvořené ještě na základce
  • 6. 2004 (14) Má první zakázka
  • 7. ‣ 1997 (08) Vymrčené Pentium 386 ‣ 2000 (11) Z vesnice do města ‣ 2001 (11) Internet! ‣ 2003 (14) První webovky ‣ 2004 (14) Střední z pracáku ‣ 2004 (15) Html, CSS & PHP blázen
  • 8. 1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu
  • 9. 2005 (15) Zakládám tématický weblog a pravidelně píšu
  • 10. 2005 (16) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer“
  • 11. 2005 (15) První těžžké momenty a „popáleniny“
  • 12. 2005 (15) „Odbornou knihu dnes dokážže napsat kažždý blbec“
  • 13. 5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu
  • 14. 06/2005 Konec školy, hurá na práci! 09/2005 Jižž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět... 11/2005 Weblog slaví úspěch, tisíce čtenářů 12/2005 124 zameškaných hod. ve škole, odmítám zakázky 02/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil 04/2006 První velký zahraniční úspěch a zahraniční klient
  • 15. 8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy
  • 16. 3/2007 (17) První profesní přednáška (na Junior Internet)
  • 17. 2007 (17) Přednáška na Institutu Digitálních Médií v Praze 2007 (17) Redaktor časopisu FONT 2007 (18) Hurá! ŽŽivnostenský list a samostatnost! 2008 (19) Přednáška na WEBEXPO 2008 2009 (19) PR „Grafika s Windows bych si nenajal“
  • 18. 2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)
  • 19. 2011 (21) Sám za sebe I. Tehdejší cíl: PRAHA
  • 20. 2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy
  • 21. 2011 (22) Realita světa reklamních agentur a zpět do Zlína
  • 22. 2011 (22) Přesun na konzultace a rodinná firma
  • 23. 2011 (22) Lead UX designer v Belgické Fifthplay
  • 24. 2012 (23) Mobilní aplikace (UX & UI)
  • 26. 1. Nic mi nebránilo udělat ze záliby svou obžživu. 2. Neměl jsem pevné cíle. 3. Hledal jsem výzvy a učil se za běhu. 4. Byl jsem proaktivní. 5. Pouštěl jsem se do rizika. 6. Odmakal jsem si svých 10 000 hodin.
  • 28. „Nikdy jsem nedopustil, aby škola stála v cestě mému vzdělání.“ – Mark Twain
  • 30. „Dobře se uč, měj dobré známky a najdeš dobré zaměstnání.“ Ideální pro ty, co od žživota nic nečekají.
  • 31. „Titul je vše co potřebuješ.“ Na titul kažždý kašle.
  • 32. „Nech těch svých blbostí, a raději se věnuj škole!“ Ta blbost mě jednou můžže žživit.
  • 33. „Škola je ztráta času.“ Pokud užž nerozjížždíte další Facebook, tak ne.
  • 34. „Buď můžžeš být zaměstnaný, nebo založžit firmu.“ Svět taky není černobílý.
  • 35. „Následuj svoji vášeň“ ‣ Funguje omezeně spíše jen pro sportovce a umělce. ‣ Vášeň k práci přijde ažž kdyžž práci dělám dobře. ‣ Neexistuje magická práce, která čeká jen na vás. ‣ Vysoká možžnost, žže vás nikdy nebude bavit co děláte. Zdroj: So Good They Can’t Ignore You
  • 36. Na volné noze aneb freelance?
  • 37. ‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe ‣ Kontrola – sám sobě pánem ‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí ‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího ‣ Svoboda rozhodování ‣ Nezávislost a autonomie ‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedržží ‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není těžžké! ‣ Finanční vyhlídky – cca 2x ažž 4x vyšší příjem...
  • 38. Kdy nejet sám za sebe? ‣ Potřebuji jistotu příjmů ‣ Nedokážžu nést riziko ‣ Chci mít dobré známky a nechat se zaměstnat ‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí ‣ Bojím se tvrdé práce
  • 40. ‣ Studium – zázemí školy, granty, soutěžže, stážže, ... ‣ Spolužžáci – podpora, pomoc, motivace a spol. úsilí ‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny ‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí ‣ Duševní síla – co mě v mládí nezabije, to mě posílí ‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat užž bude těžžší a těžžší
  • 43. „Musíte být v něčem sakra dobří, pokud očekáváte sakra dobrou práci.“
  • 44. 1. Krok: Zkoušejte vše co jde dokud víte, co dělat nechcete.
  • 45. ‣ Práce, kde je nízká šance se i s unikátními a hodnotnými schopnostmi prosadit. ‣ Práce, která se zaměřuje na něco, co si myslím, žže je zbytečné či společensky neprospěšné. ‣ Práce, která mě nutí pracovat s lidmi, které nesnáším.
  • 46. 2. Krok: Jasně si definujte co dělat chcete.
  • 47. ‣ Práce, která podporuje kreativitu. ‣ Práce, kde mám kontrolu nad tím, jak ji vykonávám. ‣ Práce, která má význam a pozitivní dopad.
  • 49. ‣ Neustále hledejte přiměřené výzvy, které vás mohou posunout chtěným směrem. ‣ Budujte kariérní kapitál (unikátní a hodnotné schopnosti) – oddřít si 10 000 hodin kvalitní a nepříjemné (!) praxe. ‣ Nebojte se ukázat svou práci a mluvte o ní. Zpětná vazba od kolegů a profesionálů je pro rozvoj klíčová. ‣ Vydržžte počáteční peklo (cca 2 roky).
  • 50. 4. Krok: Buďte v tom natolik dobří, žže budete nepřehlédnutelní.
  • 52. Jak vystoupit ze své zóny komfortu?
  • 53. ‣ Naplánovat si čas. ‣ Vyčlenit si “distraction-free“ časoprostor. ‣ Pravidlo jedné hodiny. ‣ Rituál. ‣ Poznámky.
  • 56. „Štěstí je kdyžž příprava potká možžnosti.“
  • 57. JMÉNO VS. BRAND ‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD ‣ Kvalitativní vazba = Jméno + Skill ‣ Budovat jméno nebo značku? ‣ Přezdívka/Pseudonym – ne vžždy použžitelné ‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci ‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace
  • 58. BUDOVÁNÍ JMÉNA ‣ Budovat jméno = být vidět. ‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení ‣ Kvalitní a zajímavý produkt/služžba (jde to samo) ‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha... ‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce ‣ Členství v profesních sdružženích ‣ Vlastní chování a odměna doporučení ‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení
  • 62. REALITA ‣ Školní realita vs. komerční realita ‣ Co máte vystudováno firmu nezajímá ‣ Podceňovat se se nevyplácí ‣ Na “Handshake“ dohody raději opatrně ‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat ‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty ‣ Nežž se člověk otrká, dostane napráskáno
  • 63. Je lepší dělat dobré projekty zadarmo, nežž průměrné za pár peněz.
  • 64. „Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou ruku a ještě za to dostat zaplaceno?“
  • 68. HAHA! ‣ Zaplatíme poté, ažž nám dílo předáte. ‣ Zaplatíme hned, jak dostaneme peníze od klienta. ‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor]. ‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře. ‣ Uděláme to „bez papírů”. ‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere. ‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště! ‣ V případě úspěchu jižž příští práce bude za honorář. ‣ Budete mít alespoň dobrou referenci!
  • 69. REALITA ‣ Klient se vžždy snažží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy a bez záruk. ‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podložžit, tak se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší. ‣ Smlouvy nikdo nechce.
  • 70. NA CO MYSLET ‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací ‣ Možžnost průběžžné kontroly vaší práce pro klienta ‣ Jasně stanovit řešení situace, kdy klient nebude chtít práci převzít ‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...) ‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work (spekulativní práci)
  • 71. MOŽŽNOSTI JIŠTĚNÍ ‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády) ‣ “Handshake“ (ani na to nemyslete) ‣ Směnka (soud, exekuce – trvá) ‣ Smlouva o dílo (soud – trvá) ‣ Zálohy
  • 72. ZÁLOHY ‣ Důkaz oboustranné důvěry ‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta ‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo) ‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů ‣ U větší zakázky rozsekat na milníky „Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.“ 0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)
  • 73. „Jako projev oboustranné důvěry bych Vás rád požžádal o 50% zálohu předem nutnou pro krytí nákladů a započetí prací.“
  • 74. SPEC!WORK ‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work ‣ Výběrová řízení „naoko“ vs. solidní ‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?
  • 75. Projekt na dohodu, bez zálohy či s jiným rizikem dělám jen tehdy, pokud je pro mě ta nejhorší varianta akceptovatelná.
  • 76. OBCHODNÍ JEDNÁNÍ ‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování) ‣ 2. Předběžžná komunikace (připravená nabídka) ‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance = nejasný honorář) ‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem bodů, nejlépe písemnou objednávkou
  • 79. „Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.“
  • 80. CO U MNĚ PLATÍTE? ‣ Náklady (software, hardware, fonty, internet, ...) ‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude) ‣ Můj čas a pozornost (energie) ‣ Mé zkušenosti (odbornost) ‣ Mou přidanou hodnotu (přístup) ‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku ‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ
  • 81. MOŽŽNOSTI HONORÁŘE ‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol ‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práci ‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou ‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka) ‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba) ‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)
  • 82. DLE ČEHO STANOVIT CENU ‣ CENA = INFORMACE ‣ Moje náklady + můj vytoužžený profit ‣ Poptávka/nabídka ‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost) ‣ Standard v oboru ‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení) ‣ Má dostupnost a termíny dodání ‣ Dle mé strategie či dle klienta
  • 83. Vžždy si řekněte o něco více, nežž jste chtěli.
  • 86. „Nápady má kažždý. Jen ty realizované mají hodnotu.“
  • 87. MOŽŽNOSTI OCHRANY ‣ Ochranná známka ‣ Autorský zákon ‣ Smlouva ‣ Licence ‣ Průmyslový vzor ‣ Být kopírován je dobrá věc (?)
  • 89. „Člověk co nikdy neudělá chyby je člověk, co nikdy neudělá nic.“
  • 90. POZOR ‣ Neshazovat svou práci a odbornost ‣ Nebránit se výzvám ‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi ‣ Znát svou cenu ‣ Znát své možžnosti ‣ Umět říct „NE“
  • 91. ROLE NÁHODY ‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými událostmi ‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda ‣ Individuální úspěch je vžždy založžen na šťastných okolnostech a příznivém vlivu prostředí ‣ Náhodám je třeba se vystavovat ‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu ‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy
  • 92. SPOLEHLIVOST ‣ Základ! ‣ Zákazník vnímá služžbu jako celek (poskytovatel+služžba) ‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem) ‣ Způsob jak si udržžet klienta dlouhodobě ‣ Vychází z umění hospodařit se svým časem
  • 93. PÁR POSLEDNÍCH BODŮ 1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byly těmi nejlepšími. 2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě. 3. Motivace penězi je cesta do propasti. 4. Prevence rizik můžže být kritická. 5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí. 6. Být na volné noze není kariérní volba, ale žživotní filozofie.
  • 95. Jakub Krčmář / @jakubkrcmar NAVOLNENOZE.CZ UNIEGD.CZ JAKPODNIKAT.CZ TED.COM WOOHOO!