Hoe kunnen uitgevers nieuwe verdienmodellen ontwikkelen?
De basis is de directe relatie met gebruikers
Vanuit die relatie kunnen nieuwe verdienmodellen worden ontwikkeld en bestaande verder worden verdiept.
Data als grondstof voor de nieuwe groei
4. Het doel verhogen klantwaarde door:
verbreding van mix van verdienmodellen
5. Bepaal de waarde per relatie
UFO’s: onbekende bezoekers
Klantwaarde
hoog
laag
Abonnees
€ 35,-
Geidentificeerde bezoekers
€ 234,-
Verdienmodellen?
eenzijdig
Advertenties omzet:
(DDMM / maand) / jaaromzet=
klantwaarde € ….
Mix van verdien modellen
Directe relaties
data & profiel
Super niches
6. Verbreding van mix van verdienmodellen is noodzakelijk voor groei
De directe relatie met de gebruiker is sleutel tot verbreding
De gebruikers data is de grondstof voor slimmere proposities
Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker?
Hoe begin je dan?
7. “Every time I return to a website I am treated as a stranger”
“Now the Internet has broken down the entire news package with articles
read individually, reached from a blog or search engine, and abandoned if
there is no good reason to hang around once the story is finished. It's what
we have come to call internally the atomic
unit of consumption.”
(Eric Smith Google, bron: Wallstreet journal)
“the atomic unit of consumption"
8. "Article pages are a major point of entry and we need to
change them in to an engine of engagement"
Bill Keller
New York Times (2010)
9. Content layer
• Redactionele formule
• exclusieve artikelen
• Archief
• Prijsvragen
Engagement layer:
• Nieuwsbrieven
• Volg dit verhaal
• Wat zijn je favoriete onderwerpen
• comments
Data & System layer
• Email systeem / marketing
automation
• content tagging
• Analytics
• SSO
User Onboarding
• Activatie
• Profilering
• Personalisatie
“Engine of Engagement"
11. Dat data feestje, wie zijn feestje is dat eigenlijk?Wie zijn feestje? een 3rd party feestje!
12. Is gratis weggeven in ruil voor de relatie lucratief?
€ 50.000,- (bruto omzet via Blendle)
€ 250,- Content omzet per abonnee
200 abonnees nodig om omzet blendle te matchen
3% van alle paywall registranten neemt een
abonnement van € 250,-
200/3%*100=666
6
benodigde registraties (dat is 18 / dag)
Het
resultaat:
200 abonees + 6.466 directe
relaties
14. The worst mistake you can make is building an audience
The most reliable way to build this connection is also the simplest: email.
without having any way to reach it again.
#3
(Erik Torenberg: first hire at Product Hunt)
Collect
22. 1. Berekenen je waarde per type relatie
2. Voeg al je gebruikers data samen op persoonsniveau
3. Werf structureel nieuwe relaties
4. Onboard: activeer je nieuwe relaties: toon de parels
5. Segmenteer: data om gericht propositie aan bieden
Of…..
Bel of mail: 06 43 76 73 87 (jan.willem@branie.marketing)