SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  22
Télécharger pour lire hors ligne
Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker?
Het verbreden van de mix van verdienmodellen obv het geidentificeerde web
Branie werkt sinds ruim 4 jaar mee aan de realisatie van
strategische projecten:
Branie Marketing = Peter Hesselink & Jan-willem Sanders
Nieuwe
verdienmodellen
personalisatie
Slimmere
advertenties
email marketing
Paywalls
ontbundelingaggregatie
Freemium VS
metered
engagementhet aangaan
van directe
relaties
data die door
deze relatie
wordt
gegenereerd
de data die
helpt om de
relatie te
verstevigen
verhogen
van
klantwaarde
Het doel verhogen klantwaarde door:
verbreding van mix van verdienmodellen
Bepaal de waarde per relatie
UFO’s: onbekende bezoekers
Klantwaarde
hoog
laag
Abonnees
€ 35,-
Geidentificeerde bezoekers
€ 234,-
Verdienmodellen?
eenzijdig
Advertenties omzet:
(DDMM / maand) / jaaromzet=
klantwaarde € ….
Mix van verdien modellen
Directe relaties
data & profiel
Super niches
Verbreding van mix van verdienmodellen is noodzakelijk voor groei
De directe relatie met de gebruiker is sleutel tot verbreding
De gebruikers data is de grondstof voor slimmere proposities
Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker?
Hoe begin je dan?
“Every time I return to a website I am treated as a stranger”
“Now the Internet has broken down the entire news package with articles
read individually, reached from a blog or search engine, and abandoned if
there is no good reason to hang around once the story is finished. It's what
we have come to call internally the atomic
unit of consumption.”
(Eric Smith Google, bron: Wallstreet journal)
“the atomic unit of consumption"
"Article pages are a major point of entry and we need to
change them in to an engine of engagement"
Bill Keller
New York Times (2010)
Content layer
• Redactionele formule
• exclusieve artikelen
• Archief
• Prijsvragen
Engagement layer:
• Nieuwsbrieven
• Volg dit verhaal
• Wat zijn je favoriete onderwerpen
• comments
Data & System layer
• Email systeem / marketing
automation
• content tagging
• Analytics
• SSO
User Onboarding
• Activatie
• Profilering
• Personalisatie
“Engine of Engagement"
#1
Claim
Koester de directe en geïdentificeerde relatie
met je gebruikers & hun data
Dat data feestje, wie zijn feestje is dat eigenlijk?Wie zijn feestje? een 3rd party feestje!
Is gratis weggeven in ruil voor de relatie lucratief?
€ 50.000,- (bruto omzet via Blendle)
€ 250,- Content omzet per abonnee
200 abonnees nodig om omzet blendle te matchen
3% van alle paywall registranten neemt een
abonnement van € 250,-
200/3%*100=666
6
benodigde registraties (dat is 18 / dag)
Het
resultaat:
200 abonees + 6.466 directe
relaties
#2
Merge
nieuwsbrief
Abonees
comments /
forum
Acties /
events
Voeg alle data samen tot 1 centrale database, zet relatie centraal
anayltics
CRM data
The worst mistake you can make is building an audience
The most reliable way to build this connection is also the simplest: email.
without having any way to reach it again.
#3
(Erik Torenberg: first hire at Product Hunt)
Collect
#3
Collect
#4
Activate
Een registrant is nog geen actieve gebruiker,
een actieve gebruiker heeft een hogere waarde
Activeren:
• Als nog gratis de krant
• Download app
• Volg ons social media
#3 Activate
Activeren:
• Vergroten van gebruiks frequentie
door persoonlijke alerts
• Maandelijks melden dat artikel
tegoed weer op 10 staat
#3 Activate
Collect
#5
segmenteer
#5
segmenteer
Getagde nieuwsbrieven versturen en data afvangen van alle
clicks in de nieuwsbrieven (verrijking profielen).
segmenteer
#5
1. Berekenen je waarde per type relatie
2. Voeg al je gebruikers data samen op persoonsniveau
3. Werf structureel nieuwe relaties
4. Onboard: activeer je nieuwe relaties: toon de parels
5. Segmenteer: data om gericht propositie aan bieden
Of…..
Bel of mail: 06 43 76 73 87 (jan.willem@branie.marketing)

Contenu connexe

Similaire à Bladen in de balie "verkapitaliseren van de gratis gebruiker" mix je verdien modellen obv geidentificeerd bereik

Closed loop e-marketing in de praktijk
Closed loop e-marketing in de praktijkClosed loop e-marketing in de praktijk
Closed loop e-marketing in de praktijkCopernica BV
 
B2B email marketing in 5 stappen
B2B email marketing in 5 stappenB2B email marketing in 5 stappen
B2B email marketing in 5 stappenAdmitter
 
Succesvolle e-mailmarketing in een handomdraai
Succesvolle e-mailmarketing in een handomdraaiSuccesvolle e-mailmarketing in een handomdraai
Succesvolle e-mailmarketing in een handomdraaiErwin Buggenhout
 
Closed loop e-marketing voor Magento
Closed loop e-marketing voor MagentoClosed loop e-marketing voor Magento
Closed loop e-marketing voor MagentoCopernica BV
 
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuseIMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuseCopernica BV
 
Analytics, The Talent Institute Digital Content Creation
Analytics, The Talent Institute Digital Content CreationAnalytics, The Talent Institute Digital Content Creation
Analytics, The Talent Institute Digital Content CreationOnline Boswachters
 
Geheimen tot succesvolle Facebook advertising
Geheimen tot succesvolle Facebook advertisingGeheimen tot succesvolle Facebook advertising
Geheimen tot succesvolle Facebook advertisingGeheim van de Smith
 
Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro SolutionsDigitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro SolutionsPeter Joseph
 
Boost de conversie van uw e-mailmarketingactiviteiten
Boost de conversie van uw e-mailmarketingactiviteitenBoost de conversie van uw e-mailmarketingactiviteiten
Boost de conversie van uw e-mailmarketingactiviteitenvalantic NL
 
Marketing inspiratie voor thuiswinkeliers
Marketing inspiratie voor thuiswinkeliersMarketing inspiratie voor thuiswinkeliers
Marketing inspiratie voor thuiswinkeliersCopernica BV
 
De vijf valkuilen waardoor u uw e-mailmarketingdata niet goed inzet
De vijf valkuilen waardoor u uw e-mailmarketingdata niet goed inzetDe vijf valkuilen waardoor u uw e-mailmarketingdata niet goed inzet
De vijf valkuilen waardoor u uw e-mailmarketingdata niet goed inzetvalantic NL
 
De Meter Thema Avond Event Driven Marketing
De Meter Thema Avond Event Driven MarketingDe Meter Thema Avond Event Driven Marketing
De Meter Thema Avond Event Driven MarketingCopernica BV
 
DJC16 seminar - Presentatie Arjen Hettinga Oogst
DJC16 seminar - Presentatie Arjen Hettinga OogstDJC16 seminar - Presentatie Arjen Hettinga Oogst
DJC16 seminar - Presentatie Arjen Hettinga OogstOogst
 
E-mailmarketing Basics
E-mailmarketing BasicsE-mailmarketing Basics
E-mailmarketing BasicsTamara Gielen
 
Copernica Presentatie Nationale Marketing Dag
Copernica Presentatie Nationale Marketing DagCopernica Presentatie Nationale Marketing Dag
Copernica Presentatie Nationale Marketing DagCopernica BV
 
Boost de conversie van uw e mailcampagnes
Boost de conversie van uw e mailcampagnesBoost de conversie van uw e mailcampagnes
Boost de conversie van uw e mailcampagnesvalantic NL
 
Marketing Analytics BSSA (Metrics, Google Analytics)
Marketing Analytics BSSA (Metrics, Google Analytics)Marketing Analytics BSSA (Metrics, Google Analytics)
Marketing Analytics BSSA (Metrics, Google Analytics)Online Boswachters
 
Bonofa Presentatie 2013-nl versie 1
Bonofa Presentatie 2013-nl versie 1Bonofa Presentatie 2013-nl versie 1
Bonofa Presentatie 2013-nl versie 1BonofaCube7
 
Analytics (Mike van Hoenselaar, Online Boswachters) | Startup School Amsterda...
Analytics (Mike van Hoenselaar, Online Boswachters) | Startup School Amsterda...Analytics (Mike van Hoenselaar, Online Boswachters) | Startup School Amsterda...
Analytics (Mike van Hoenselaar, Online Boswachters) | Startup School Amsterda...Online Boswachters
 

Similaire à Bladen in de balie "verkapitaliseren van de gratis gebruiker" mix je verdien modellen obv geidentificeerd bereik (20)

Closed loop e-marketing in de praktijk
Closed loop e-marketing in de praktijkClosed loop e-marketing in de praktijk
Closed loop e-marketing in de praktijk
 
B2B email marketing in 5 stappen
B2B email marketing in 5 stappenB2B email marketing in 5 stappen
B2B email marketing in 5 stappen
 
Copernica Dialoog
Copernica DialoogCopernica Dialoog
Copernica Dialoog
 
Succesvolle e-mailmarketing in een handomdraai
Succesvolle e-mailmarketing in een handomdraaiSuccesvolle e-mailmarketing in een handomdraai
Succesvolle e-mailmarketing in een handomdraai
 
Closed loop e-marketing voor Magento
Closed loop e-marketing voor MagentoClosed loop e-marketing voor Magento
Closed loop e-marketing voor Magento
 
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuseIMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
 
Analytics, The Talent Institute Digital Content Creation
Analytics, The Talent Institute Digital Content CreationAnalytics, The Talent Institute Digital Content Creation
Analytics, The Talent Institute Digital Content Creation
 
Geheimen tot succesvolle Facebook advertising
Geheimen tot succesvolle Facebook advertisingGeheimen tot succesvolle Facebook advertising
Geheimen tot succesvolle Facebook advertising
 
Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro SolutionsDigitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
 
Boost de conversie van uw e-mailmarketingactiviteiten
Boost de conversie van uw e-mailmarketingactiviteitenBoost de conversie van uw e-mailmarketingactiviteiten
Boost de conversie van uw e-mailmarketingactiviteiten
 
Marketing inspiratie voor thuiswinkeliers
Marketing inspiratie voor thuiswinkeliersMarketing inspiratie voor thuiswinkeliers
Marketing inspiratie voor thuiswinkeliers
 
De vijf valkuilen waardoor u uw e-mailmarketingdata niet goed inzet
De vijf valkuilen waardoor u uw e-mailmarketingdata niet goed inzetDe vijf valkuilen waardoor u uw e-mailmarketingdata niet goed inzet
De vijf valkuilen waardoor u uw e-mailmarketingdata niet goed inzet
 
De Meter Thema Avond Event Driven Marketing
De Meter Thema Avond Event Driven MarketingDe Meter Thema Avond Event Driven Marketing
De Meter Thema Avond Event Driven Marketing
 
DJC16 seminar - Presentatie Arjen Hettinga Oogst
DJC16 seminar - Presentatie Arjen Hettinga OogstDJC16 seminar - Presentatie Arjen Hettinga Oogst
DJC16 seminar - Presentatie Arjen Hettinga Oogst
 
E-mailmarketing Basics
E-mailmarketing BasicsE-mailmarketing Basics
E-mailmarketing Basics
 
Copernica Presentatie Nationale Marketing Dag
Copernica Presentatie Nationale Marketing DagCopernica Presentatie Nationale Marketing Dag
Copernica Presentatie Nationale Marketing Dag
 
Boost de conversie van uw e mailcampagnes
Boost de conversie van uw e mailcampagnesBoost de conversie van uw e mailcampagnes
Boost de conversie van uw e mailcampagnes
 
Marketing Analytics BSSA (Metrics, Google Analytics)
Marketing Analytics BSSA (Metrics, Google Analytics)Marketing Analytics BSSA (Metrics, Google Analytics)
Marketing Analytics BSSA (Metrics, Google Analytics)
 
Bonofa Presentatie 2013-nl versie 1
Bonofa Presentatie 2013-nl versie 1Bonofa Presentatie 2013-nl versie 1
Bonofa Presentatie 2013-nl versie 1
 
Analytics (Mike van Hoenselaar, Online Boswachters) | Startup School Amsterda...
Analytics (Mike van Hoenselaar, Online Boswachters) | Startup School Amsterda...Analytics (Mike van Hoenselaar, Online Boswachters) | Startup School Amsterda...
Analytics (Mike van Hoenselaar, Online Boswachters) | Startup School Amsterda...
 

Bladen in de balie "verkapitaliseren van de gratis gebruiker" mix je verdien modellen obv geidentificeerd bereik

  • 1. Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker? Het verbreden van de mix van verdienmodellen obv het geidentificeerde web
  • 2. Branie werkt sinds ruim 4 jaar mee aan de realisatie van strategische projecten: Branie Marketing = Peter Hesselink & Jan-willem Sanders
  • 3. Nieuwe verdienmodellen personalisatie Slimmere advertenties email marketing Paywalls ontbundelingaggregatie Freemium VS metered engagementhet aangaan van directe relaties data die door deze relatie wordt gegenereerd de data die helpt om de relatie te verstevigen verhogen van klantwaarde
  • 4. Het doel verhogen klantwaarde door: verbreding van mix van verdienmodellen
  • 5. Bepaal de waarde per relatie UFO’s: onbekende bezoekers Klantwaarde hoog laag Abonnees € 35,- Geidentificeerde bezoekers € 234,- Verdienmodellen? eenzijdig Advertenties omzet: (DDMM / maand) / jaaromzet= klantwaarde € …. Mix van verdien modellen Directe relaties data & profiel Super niches
  • 6. Verbreding van mix van verdienmodellen is noodzakelijk voor groei De directe relatie met de gebruiker is sleutel tot verbreding De gebruikers data is de grondstof voor slimmere proposities Hoe verkapitaliseer je de gratis gebruiker? Hoe begin je dan?
  • 7. “Every time I return to a website I am treated as a stranger” “Now the Internet has broken down the entire news package with articles read individually, reached from a blog or search engine, and abandoned if there is no good reason to hang around once the story is finished. It's what we have come to call internally the atomic unit of consumption.” (Eric Smith Google, bron: Wallstreet journal) “the atomic unit of consumption"
  • 8. "Article pages are a major point of entry and we need to change them in to an engine of engagement" Bill Keller New York Times (2010)
  • 9. Content layer • Redactionele formule • exclusieve artikelen • Archief • Prijsvragen Engagement layer: • Nieuwsbrieven • Volg dit verhaal • Wat zijn je favoriete onderwerpen • comments Data & System layer • Email systeem / marketing automation • content tagging • Analytics • SSO User Onboarding • Activatie • Profilering • Personalisatie “Engine of Engagement"
  • 10. #1 Claim Koester de directe en geïdentificeerde relatie met je gebruikers & hun data
  • 11. Dat data feestje, wie zijn feestje is dat eigenlijk?Wie zijn feestje? een 3rd party feestje!
  • 12. Is gratis weggeven in ruil voor de relatie lucratief? € 50.000,- (bruto omzet via Blendle) € 250,- Content omzet per abonnee 200 abonnees nodig om omzet blendle te matchen 3% van alle paywall registranten neemt een abonnement van € 250,- 200/3%*100=666 6 benodigde registraties (dat is 18 / dag) Het resultaat: 200 abonees + 6.466 directe relaties
  • 13. #2 Merge nieuwsbrief Abonees comments / forum Acties / events Voeg alle data samen tot 1 centrale database, zet relatie centraal anayltics CRM data
  • 14. The worst mistake you can make is building an audience The most reliable way to build this connection is also the simplest: email. without having any way to reach it again. #3 (Erik Torenberg: first hire at Product Hunt) Collect
  • 16. #4 Activate Een registrant is nog geen actieve gebruiker, een actieve gebruiker heeft een hogere waarde
  • 17. Activeren: • Als nog gratis de krant • Download app • Volg ons social media #3 Activate
  • 18. Activeren: • Vergroten van gebruiks frequentie door persoonlijke alerts • Maandelijks melden dat artikel tegoed weer op 10 staat #3 Activate
  • 20. #5 segmenteer Getagde nieuwsbrieven versturen en data afvangen van alle clicks in de nieuwsbrieven (verrijking profielen).
  • 22. 1. Berekenen je waarde per type relatie 2. Voeg al je gebruikers data samen op persoonsniveau 3. Werf structureel nieuwe relaties 4. Onboard: activeer je nieuwe relaties: toon de parels 5. Segmenteer: data om gericht propositie aan bieden Of….. Bel of mail: 06 43 76 73 87 (jan.willem@branie.marketing)