2. JAVIER SASTRE
Socio-Director de la consultoría Sastre & Asociados
Colaborador de la consultoría Alias Allied to Grow en Chile
+ 15 años de experiencia como directivo en distintas empresas
Especialista en estrategia & innovación
Trabajado con empresas de + 20 sectores industriales y servicios
Licenciado en Ciencias Económicas por Universidad Autónoma de
Madrid. Máster en Alta Dirección de empresas internacionales
p
(PMD) por ESADE Business School
4. 1
Ayudarles a entender la i
importancia de los modelo de negocio hoy
t i
2
Aprender a desarrollar de forma innovadora modelos de negocio
3
Hacerlo muy práctico…con aplicación a sus empresas
7. Según Tom Peters
un esfuerzo emprendedor, emocionante,
vital, innovador,
divertido y creativo que obtiene…
i
8. Según Tom Peters
un esfuerzo emprendedor, emocionante,
vital, innovador,
divertido y creativo que obtiene…
i
...el máximo del potencial humano, implicado
en un servicio sincero a los demás
13. 1 ESTRATEGIA CORPORATIVA
visión, misión,
visión misión qué negocios trabajamos objetivos corporativos estrategia genérica
trabajamos, corporativos,
2 ESTRATEGIAS DE NEGOCIO
cómo competiremos en cada negocio, cuál será la propuesta de valor diferenciada
3 ESTRATEGIAS FUNCIONALES
qué cosas vamos a hacer en cada área-departamento de la empresa para poner en
marcha las estrategias de negocio y la estrategia corporativa (puntos 1 y 2)
17. Necesidad de diferenciarnos
Hay que ser muy buenos en algo
Los recursos son limitados: invertir con prudencia e inteligencia
Coordinar y hacer eficaces los esfuerzos de toda la organización
Centrarse, todos los días, en las cosas importantes
Adaptarse al cambio continuo y más rápido
18. Porque si no sabemos
hacia dónde vamos ni
por dónde hay que ir
ir,
podemos acabar en
cualquier parte...
...En el peor de los
casos Desapareciendo
35. Productos cada vez más homogéneos
Elevada competencia
Los mercados demandan más novedades
d d
Distribuidores e intermediarios más poderosos
Necesidad de fidelizar a clientes hipersatisfechos
p
Exceso de comunicación
Mejores productos sustitutivos
37. 1
La innovación está al servicio de la estrategia
2
Podemos estar innovando sin sentido estratégico
3
Hay que innovar mediante un proceso sistemático
43. AYER HOY ¿MAÑANA?
N
N1 1 N
3
N3 N
5
N N4
N N
2
2
4
Negocio: Distintas formas de perder/ganar dinero…
44. AYER HOY ¿MAÑANA?
N
N1 1 N
3
N3 N
5
N N4
N N
2
2
4
Negocio: Distintas formas de perder/ganar dinero…a las que tiene sentido aplicar una
cuenta de resultados individual y una estrategia específica para
g p
competir en el mercado
45. Negocio: agrupación de productos/servicios
N i /
y clientes con idéntica propuesta de
valor
50. MERCADOS / CLIENTES
PR UCTO / SERVICIOS
S
Clientes 1 Clientes 2 Clientes 3
RODU OS S
Productos
P d t CM N4
N2
Productos EP N1 NO
Productos TI N3
La representación visual de los negocios de la empresa
51. OS
RVICIO
MERCADOS / CLIENTES
PRODUCT / SER
Tiendas Gran
HoReCa
especilizadas Distribución
Pasteles helados N3 NO N1
TOS
Helado clásico NO
N4 N2
Helado de lujo N1
¡Facilita enormemente la comunicación!
53. BAJA
A ACT O
ATRA TIVO COMPETITIVIDAD PRIORITARIOS
BAJO / NULO BAJO
INTERÉS ATRACTIVO
COMPETITIVIDAD
54. Interés negocios empresa alimentación
N1
ATRA IVO
Competencia media frente a Buen competidor regional
700 marcas internacionales A nivel nacional se pierde por menor imagen
N2
Mejoras en imagen-mktg marca. Difícil mejorar: precio
y diseño envase
N3
A ACT
Ampliar mercado a nivel
nacional y exterior
N4
500
N6
300
Excelente competidor regional
Se pierde a nivel nacional por
No interesa falta imagen marca
a medio-largo ¿Ampliar mercado?
l
plazo
100
Competencia aceptable gracias a
apoyo-proximidad a distribuidores
Difícil mejorar: precio
0 2 4 6 8 10
-100
-300
COMPETITIVIDAD
55. PRO CTOS / SE CIOS
S ERVIC MERCADOS / CLIENTES
1º
2º
ODU
Negocios prioritarios: 4 y 6 ¡¡MAYOR PARTE DE LOS RECURSOS!!
57. “ h una falta de definición…pocas
hay f lt d d fi i ió
compañías entienden su modelo de
negocio suficientemente bien
g
Prof. Clayton M Christensen (Harvard Business School)
”
58. “U modelo de negocio describe cómo
Un d l d i d ib ó
crea, entrega y captura valor una
organización
Alexander Osterwalder (Business Model Generation)
”
60. Para saber en qué
q
vamos a ser diferentes y a destacar:
cómo creamos valor a nuestros clientes objetivo
Para tener claro cómo entregamos y distribuimos el
valor a los clientes objetivo
Para asegurar cómo nos quedamos con parte de ese
valor creado como retribución a nuestra aportación
61. 2 Propuesta de valor
Ofrece soluciones valiosas a
7 Actividades clave las necesidades, problemas o
4 Relación con el cliente
La propuesta de valor se deseos de los clientes
hace realidad mediante la Las que se establecen y
realización de una serie de mantienen con cada segmento de
actividades fundamentales clientes
1 Negocios
8 Red de partners Una combinación de
productos clientes
productos-clientes que
Algunas actividades se
Al ti id d
externalizan y algunos tiene una propuesta de
recursos se adquieren valor idéntica
fuera de la empresa
5 Flujos de ingreso
9 Estructura de costes 3 Canales de distribución Son el resultado de propuestas
Las actividades que hay que 6 Recursos clave y comunicaciones de valor ofrecidas con éxito a
los clientes.
realizar, los recursos que hay que Son los medios necesarios para Las propuestas de valor se dan a
disponer y las colaboraciones realizar las actividades clave conocer y entregan a los clientes a
necesarias dan como resultado una través de unos canales de
estructura de costes comunicación, venta y distribución
Fuente: Business Model Generation Book
70. Globalización 1.0: empieza en 1492 y acaba
en 1800. Juegan: países
Thomas L. Friedman (The World is Flat)
71. Globalización 2.0: empieza en 1800 y acaba
en 2000 Juegan: compañías multinacionales
2000. J ñí lti i l
Thomas L. Friedman (The World is Flat)
72. Globalización 3.0: empieza en 2000…
30 i 2000
Juegan: individuos
g
Thomas L. Friedman (The World is Flat)
73. Globalización 1.0: empieza en 1492 y acaba
en 1800. Juegan: países
Globalización 2.0: empieza en 1800 y acaba
en 2000 Juegan: compañías multinacionales
2000. J ñí lti i l
Globalización 3.0: empieza en 2000.
Juegan: individuos
Thomas L. Friedman (The World is Flat)