SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  15
Presentaciones de ventas EFECTIVAS 27/Mayo/2008
¿5 minutos? ,[object Object],[object Object]
Time is money ,[object Object],[object Object],[object Object]
Capacidad de síntesis ,[object Object],[object Object],[object Object]
Componentes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Cuándo y dónde ¿? ,[object Object],[object Object],[object Object]
La venta adaptable o adaptativa ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SPIN   ( Situación,  Problema, Implicación,  Necesidad-Beneficio  ) Un método interesante
Vender es Preguntar y Escuchar ,[object Object],[object Object],[object Object]
Comunicación verbal: el método SPIN y el arte de formular preguntas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
SITUACIÓN   ,[object Object],[object Object],[object Object]
PROBLEMA   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
IMPLICACIÓN   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
NECESIDAD DE BENEFICIO   ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object]

Contenu connexe

Tendances (20)

Mapa de empatia Wall Mart
Mapa de empatia Wall MartMapa de empatia Wall Mart
Mapa de empatia Wall Mart
 
Marketing Mix
Marketing MixMarketing Mix
Marketing Mix
 
Proceso de ventas
Proceso de ventasProceso de ventas
Proceso de ventas
 
Marketing mix
Marketing mixMarketing mix
Marketing mix
 
MarketingMix-Precio
MarketingMix-Precio MarketingMix-Precio
MarketingMix-Precio
 
Capítulo 5 creación de valor para el cliente, satisfacción y lealtad
Capítulo  5 creación de valor para el cliente, satisfacción y lealtadCapítulo  5 creación de valor para el cliente, satisfacción y lealtad
Capítulo 5 creación de valor para el cliente, satisfacción y lealtad
 
La Venta
La VentaLa Venta
La Venta
 
7 estrategias de ventas
7 estrategias de ventas7 estrategias de ventas
7 estrategias de ventas
 
Marketing Estrategia de Precio
Marketing Estrategia de PrecioMarketing Estrategia de Precio
Marketing Estrategia de Precio
 
Fundamentos De Marketing - Marketing
Fundamentos De Marketing - Marketing  Fundamentos De Marketing - Marketing
Fundamentos De Marketing - Marketing
 
Ventas
VentasVentas
Ventas
 
Fundamentos De Mercadeo
Fundamentos De MercadeoFundamentos De Mercadeo
Fundamentos De Mercadeo
 
Promocion de ventas
Promocion de ventasPromocion de ventas
Promocion de ventas
 
Seminario de ventas
Seminario de ventasSeminario de ventas
Seminario de ventas
 
7 pasos de una venta
7 pasos de una venta7 pasos de una venta
7 pasos de una venta
 
Técnica de ventas aida
Técnica de ventas aidaTécnica de ventas aida
Técnica de ventas aida
 
Marketing mix
Marketing mixMarketing mix
Marketing mix
 
proyecto final zapateria
proyecto final zapateriaproyecto final zapateria
proyecto final zapateria
 
El producto
El productoEl producto
El producto
 
Tecnicas de ventas
Tecnicas de ventasTecnicas de ventas
Tecnicas de ventas
 

Similaire à Spin

Taller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iiiTaller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iiiIñaki Nos Ugalde
 
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...LEOnardo AMARaldo DELgado
 
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"Lissette Gonzàlez Colòn
 
Vender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y EscucharVender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y EscucharDavide Menini
 
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonallAproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonallalosadab
 
Venta personal
Venta personalVenta personal
Venta personaljone20
 
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista ComercialTaller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercialfernando fernandez urrizola
 
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes DificilesCurso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes DificilesAlberto Vivas
 
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptxKaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptxGrupoEmpresarialSanJ
 
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptxagenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptxreldo alzamoravalero
 

Similaire à Spin (20)

Taller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iiiTaller aprendiendo a vender iii
Taller aprendiendo a vender iii
 
Sesion 05 TVN
Sesion 05 TVNSesion 05 TVN
Sesion 05 TVN
 
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing.  Tipos de guiones. NEG...
° TELEMARKETING – Clase 01 – GUIONES de Telemarketing. Tipos de guiones. NEG...
 
Capitu 5 blventas
Capitu 5 blventasCapitu 5 blventas
Capitu 5 blventas
 
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
MARKETING & VENTAS "PASOS PARA VENDER COMO LOS GRANDES"
 
El cierre de ventas
El cierre de ventasEl cierre de ventas
El cierre de ventas
 
Vender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y EscucharVender Es Preguntar Y Escuchar
Vender Es Preguntar Y Escuchar
 
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonallAproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
Aproximación a las Técnicas de Venta interpersonall
 
Venta personal
Venta personalVenta personal
Venta personal
 
El arte de la venta
El arte de la ventaEl arte de la venta
El arte de la venta
 
4. ventas la clave del residual
4.  ventas la clave del residual4.  ventas la clave del residual
4. ventas la clave del residual
 
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista ComercialTaller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
Taller De Entrenamiento De La Entrevista Comercial
 
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes DificilesCurso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
Curso de tecnicas de Ventas para Clientes Dificiles
 
Conferencia ccpll abril2015
Conferencia ccpll abril2015Conferencia ccpll abril2015
Conferencia ccpll abril2015
 
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptxKaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
Kaydu-Academy-_-Workbook-de-0-a-100-en-21-dias.pptx
 
2 el brief
2 el brief2 el brief
2 el brief
 
El Proceso De Venta
El Proceso De VentaEl Proceso De Venta
El Proceso De Venta
 
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptxagenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
agenteinmobiliario-tecnicadeventasynegociacion-120610120841-phpapp02.pptx
 
Las claves de la venta
Las claves de la ventaLas claves de la venta
Las claves de la venta
 
Ppt2 Servcliente
Ppt2 ServclientePpt2 Servcliente
Ppt2 Servcliente
 

Spin

  • 1. Presentaciones de ventas EFECTIVAS 27/Mayo/2008
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8. SPIN ( Situación, Problema, Implicación, Necesidad-Beneficio ) Un método interesante
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.