Curso de Toma de Decisiones para Directivos.

1. ¿Lo has
pensado
bien?
Heurísticas, Sesgos y Decisiones
que tu cerebro toma por ti
(y otros comportamientos
‘de los demás’)

2. Dirigir empresas, equipos o proyectos exige Liderazgo,
y para su gestión eficazes preciso dominar
el proceso interno de Tomade Decisiones

3. Proceso en el que se realiza una elección
entre varias alternativas
con el fin de lograr un resultadodeseado
Toma de Decisiones

4. Cada decisión afecta a todo
lo que sucede (o podría haber sucedido)
a partir de ese momento
Influye en…
• La estrategia
• La táctica
• Las finanzas
• Las compras
• Las ventas
• Las personas
…en todo

5. Y por lo tanto, como es la tarea
más dura,
más difícil
y más arriesgada…

6. La Toma de Decisiones es
el trabajo más importante
de un ejecutivo

7. Aunque nos sentimos racionales,
el cerebro toma decisiones usando
procesos heurísticos útiles y necesarios,
pero que también nos llevan a
cometer sesgos cognitivos y errores.
“Aprender a detectar
esos momentos
es esencial en la
Toma de Decisiones”
Objetivosde
la formación

8. Sesgos
cognitivos
El cerebro
directo al error
Heurísticas
Atajos del
cerebro en la
Toma de
Decisiones
Estrategias
Mecanismos
del cerebro en
la Toma
de decisiones
Modelo de
Liderazgo
Hersey
Blanchard
Psicología
social
El animal que
somos
Decisiones
Qué son, tipos,
teorías
y errores
El cerebro
Para qué
está hecho y
para qué lo
usamos
Decisiones
Individuales
Decisiones
en grupo
Contexto
Contenidosde
la formación

9. • Gerentes
• Jefes
de equipo
• Directivos
• Gestores
de proyectos
• Ejecutivos
• Responsables
comerciales
Dirigido a…
Profesionales cuyas responsabilidades se basan en la Toma de Decisiones,
la negociación o la dirección de grupos de trabajo.

10. 1. Reconocer situaciones con alta probabilidad de tomar malas decisiones.
2. Identificar las principales Heurísticas y Sesgos Cognitivos y cómo nos afectan.
3. Asumir qué hace bien el cerebro y qué mal en el proceso de decisión.
4. Evitar momentos en los que los errores de juicio son muy probables.
5. Comprender cómo actúan razón y emoción al decidir.
6. Percibir y anticipar comportamientos de personas y grupos.
7. Crear mensajes y estrategias de comunicación más eficaces.
ventajas
7competitivasque se obtienen en la formación…

11. Decidir correctamentees
la esencia del management

12. José Carlos Vicente
josecavd@gmail.com
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