Para el II Congreso Venezolano de Psicología

1. VENTAJAS DE SER PSICÓLOGO EN EL
ÁREA DE SEGMENTACIÓN
PSICOGRÁFICA
Jacobo Riquelme

3. 1. Entender y poder explicar
¿que es eso de psicografía?

4. Venezuela - VALS ™

5. Segmentación psicográfica del consumidor
venezolano

6. Diferentes instrumentos tienen diferentes
aplicaciones y beneficios
• Motivaciones explica y predice valores,
actitudes y conductas
• Valores sociales (cambian con el tiempo)
proporcionan contexto sociocultural
• Actitudes identifica tendencias influyentes en el
comportamiento (cambian por otras variables)
• Conducta, Actividades e Intereses ayuda para el
posicionamiento (muy variantes)
• Geo-demografía ubica áreas con mayor potencial
• Demografía ayuda a proyectar demanda de mercado

7. 2. Metodología y técnicas de
investigación cualitativas y
cuantitativas

8. La construcción de Venezuela-VALS™
• +5800 entrevistas (cuestionarios)
• +200 entrevistas (agenda semi-estructurada)
• 25 grupos focales
• +60 actividades en el marco de la antropología cultural (etnografía,
simbolismo cultural, cartografía sociocultural, etc.)
• Aplicación de técnicas proyectivas (TAT, Rorschach)
• Consulta a expertos (Filosofía, antropología, literatura, epistemología,
artes)
• Trabajo de campo final con 2126 entrevistas en 17 centros poblados. Ocho
mayores capitales de Venezuela y sus ciudades satélite.
• Sesiones de discusión Caracas y/o San Francisco

9. 3. Psicometría.
El diseño y prueba de los ítems

10. Me gusta estar a la moda para que los
demás me vean (Muy de acuerdo)
20
15
11
10
6
5
Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples

11. Lo mejor es ser rico y famoso (Muy de
acuerdo)
23
20
13
12
9
7
4
Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples

12. Estoy muy interesado en cómo funcionan las
cosas mecánicas (Muy de acuerdo)
20
15
11
10
8
6
4
Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples

13. Lo mejor es organizar la vida según la
palabra de DIOS (Muy de acuerdo)
50
31 30
25 26
21 22
Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples

14. 4. La Escucha.
Clave para traducir y analizar
transculturalmente

15. Epistemología
Música
Moda
Deportes
Religión
Tecnología
Gastronomía Entretenimiento Estilo de vida
Antropología
TV
Idiomas
Filosofía

16. 5. Análisis multivariado.
Puntos y nubes.

19. Y así se puede lograr el objetivo

20. Inner-directed
Outer-directed
High Cosmo
The HS group
status The idea group are
gets the
prestige and adherents,
visibility.. devoteds; but not
anti-fashion; they
Fashionable are niche…
Stim Idea
Mirror
average
of society
Striver appear to
“anchor” society; Striver
yet the anchor is The mound shape
tipped is purposeful;
shows variation in
Provincial
activity….

21. Status Outer-directed
Inner-directed
Novelty
Masculine
High Active
Open
minded Machista
Status
Quo Intense
Idea
Ambitious
Tradition
Feminine
Passive

22. Acomodados
MODA ACTIVIDAD
IDEAS
DIVERSION FISICA
Universales
Reflexivos Status Quo Intensos
Ambiciosos
Simples

24. Para seguir conversando:
Venezuela
www.venezuela-vals.blogspot.com
@jjriquelmem