Influencer Marketing – eine valide Alternative zu klassischem Marketing?

INFLUENCER
MARKETINGEine valide Alternative zu klassischem Marketing?
Hochschule der Medien Stuttgart | Digital Business – bei Prof. Dr. Jürgen Seitz | 24.01.2017
Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert

AGENDA
1. Definition und Erklärung Influencer Marketing
2. Abgrenzung: Klassisches vs. Influencer Marketing
3. Best Practices
4. Vorteile, Nachteile, Chancen und Risiken
5. Resümee & Beantwortung der Fragestellung
6. ISM Influencer Marketing Scoring Modell
Digital Business | 24.01.2017 | INFLUENCER MARKETING VS KLASSISCHES MARKETING | Jordan, Gabrian, Pleic, Lotter, Krämer, Bossert

"The most powerful way to
place a brand's message
before an interested audience
is through a voice they trust."
Daniel Newman, Love It Or Hate It: Inﬂuencer Marketing Works, Forbes, 2015

"A nonpromotional approach to
marketing in which brands focus their
efforts on opinion leaders, as opposed
to direct target market touchpoints."
Quelle: John Hall, The Inﬂuencer Marketing Gold Rush Is Coming, Forbes 2016
INFLUENCER MARKETING

Traditional methods of marketing involve
advertising through newspapers, magazines,
radio, and TV, typically placed for a fee
which corresponds to the size of the ad, as
well as the medium in which it is published.
Quelle: Vgl. Dave Lavinsky, Is Traditional Marketing Still Alive?, Forbes 2013
KLASSISCHES MARKETING

Sender
der
Botschaft
das Unternehmen selbst
Inﬂuencer als
„neutraler Dritter“
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING

Kom
m
unikationskanäle
soziale Medien
hauptsächlich below the line
klassische Massenmedien 
hauptsächlich above the line
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING

Streuverluste
hoch
gering
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING

Kontaktqualität
bewusste Rezeption 
hoch – sehr hoch
beiläuﬁge Rezeption 
eher gering
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING

A
uthentizität
eher gering 
sehr werbliche Botschaft
relativ hoch 
Empfehlung wirkt glaubhafter
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING

Kosten
relativ günstig, abhängig vom
Status des Inﬂuencers
hoch, je nach Medium und
Reichweite
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING

A
kzeptanz
gering
tendenziell abnehmend
hoch
tendenziell stabil
KL ASS ISCHES
MARKETING
INFLUE NCE R
MARK ETING

BEST PRACTICE
Daniel Wellington

Start der
Kampagne:
2014
Abonennten-
Wachstum von
850k auf 2,8
Mio.
Kostenlose
Uhren für Key-
Inﬂuencer
Individuelle
Promotion
Codes
1 Mio.
Beiträge:
#danielwellington
Proﬁt-
Steigerung
von 214%
im Jahr nach
Kampagnenstart
Firmengröße:
100 Mitarbeiter

BEST PRACTICE
DM Schachtelglück

Fünf der
beliebtesten
Influencerinnen
Deutschlands
Mehr als 300
organische
User-Video-
Posts auf FB,
YT, IG & Twitter
Fünf
Individuelle
Boxen mit 25
ihrer Lieblings
(DM) Produkte
Limitierte
Auﬂage
Earned Media
durch Unboxing
der Influencer
20 Millionen
Fans erreicht
(kumuliert)
Nach zwei
Stunden Online
ausverkauft,
nach 48h auch
am POS

Seit
August 2012:
#mbsocialcar
Glaubwürdig
inszeniert und
auf Image
einzahlend
Verleih von
Mercedes
Modellen an
Inﬂuencer
Hochwertiger
Content und
Beiträge
Unbezahlte,
organische
Reichweite
Mehr als
150 Fotografen
erstellen über
6.000 Posts
Langfristig 
unbezahlter und
hochwertiger
Content

VORTEILE, NACHTEILE,
CHANCEN & RISIKEN

• Nähe zu potenziellen Kunden
• Targeting von Nischen-Zielgruppen
• Glaubwürdigkeit und Vertrauen
• Transfer von Influencer-Image auf Unternehmensidentität
• Weiterverwertbarer Influencer-Content
• Ausgleich von Schwachstellen im Produktportfolio
• Positive Auswirkungen auf SEO
• Kosten- und Aufwandseffizient
• Leicht messbare KPIs
Vorteile und Chancen für Unternehmen

Nachteile und Risiken für Unternehmen
• Irrelevante Zielgruppen
• Grenzen bzgl. Authentizität und Vertrauen
• Mangelnde Transparenz
• Notwendigkeit einer Incentivierung
• Mangelnde Markentreue und Identiﬁkation mit dem Unternehmen
• Fehlende Strategie des Unternehmens

Eine valide Alternative zu
NEIN
Ergänzung
klassischem Marketing?
JA
Es erweitert / unterstützt klassisches Marketing,
wo dieses an seine Grenzen stößt.
Adressierbarkeit, Glaubwürdigkeit, Messbarkeit

AB WANN IST
INFLUENCER MARKETING FÜR
UNTERNEHMEN BESSER ALS
KLASSISCHES MARKETING?

ISMInﬂuencer Marketing
Scoring Modell
ISM
JULIAN BOSSERT
jb193@hdm-stuttgart.de
THOMAS LOTTER
tl052@hdm-stuttgart.de
FRANZISKA JORDAN
JANINA GABRIAN
MICHAEL KRÄMER
VANESSA PLEIC
Interessieren
Sie Sich für unser
Scoring Modell?
Wir freuen uns von
Ihnen zu hören.
Fragen,
Anregungen oder
Kritik? Wir freuen
uns über Ihr
Feedback.

DANKE FÜR IHRE 
AUFMERKSAMKEIT

•Brandpunkt (2016): Influencer Marketing, FutureBiz, http://www.futurebiz.de/leitfaden-influencer-marketing/
•Buggisch, Christian (2016): Influencer Marketing und das Märchen von der Authentizität, Wordpress, https://buggisch.wordpress.com/
2016/06/21/influencer-marketing-und-das-maerchen-von-der-authentizitaet/
•Bughin, Jacques (2015): Getting a sharper picture of socialmedia’s influence, McKinsey, http://www.mckinsey.com/business-functions/
marketing-and-sales/our-insights/getting-a-sharper-picture-of-social-medias-influence
•Hall, John (2016): The Influencer Marketing Gold Rush Is Coming, Forbes, http://www.forbes.com/sites/johnhall/2016/04/17/the-
influencer-marketing-gold-rush-is-coming-are-you-prepared/#545696429645
•John, Philipp (2016): Werben mit digitalen Meinungsführern – Fünf Tipps für Influencer-Marketing via Snapchat, Instagram und Co.,
Horizont, http://www.horizont.net/marketing/kommentare/Werben-mit-digitalen-Meinungsfuehrern-Fuenf-Tipps-fuer-Influencer-
Marketing-via-Snapchat-Instagram-und-Co.-139153
•Jung, Lauren (2015): Influencer Marketing ist the new kingof content, Shelf Inc., http://www.theshelf.com/the-blog/2015/3/17/
influencer-marketing-is-the-new-king-of-content
•Lavinsky, Dave (2013): Is Traditional Marketing Still Alive?, Forbes, http://www.forbes.com/sites/davelavinsky/2013/03/08/is-
traditional-marketing-still-alive/#4359fb942f38
•Mattgey, Annette (2016): Drei Fehler, die Ihr Influencer Marketing ruinieren, LEAD digital, http://www.lead-digital.de/aktuell/mobile/
3_fehler_die_ihr_influencer_marketing_ruinieren
•Mediakix Team (2016): Instagram Case Study: How Daniel Wellington owns their Instagram Game, Mediakix, http://bit.ly/2kcEcQg
•Müller, Christa Catharina (2016): Influencer Marketing: Olympus setzt alles auf eine Karte, W&V, http://www.wuv.de/marketing/
influencer_marketing_olympus_setzt_alles_auf_eine_karte#sw5
QUELLEN

•Newman, Daniel (2015): Love It Or Hate It: Influencer Marketing Works, Forbes, http://www.forbes.com/sites/danielnewman/
2015/06/23/love-it-or-hate-it-influencer-marketing-works/#7b02f1d81551
•Pulvirent, Stephen (2015): How Daniel Wellington Made a $200 Million Business Out of Cheap Watches, Bloomberg, http://bloom.bg/
2iNM4LP
•River, Anton (2016): Is The Influencer Bubble About to Pop?, Pulse Advertising, http://pulse-advertising.com/blog/is-the-influencer-
bubble-about-to-pop/
•Ruff, Helge (2016): Warum Influencer Marketing oft herausgeschmissenes Geld ist, Horizont, http://www.horizont.net/marketing/
kommentare/Social-Media-Stars-Warum-Influencer-Marketing-oft-herausgeschmissenes-Geld-ist-143633
•Wong, Kyle (2014): The Explosive Growth Of Influencer Marketing And What It Means For You, Forbes, http://www.forbes.com/sites/
kylewong/2014/09/10/the-explosive-growth-of-influencer-marketing-and-what-it-means-for-you/#75d78881595f
QUELLEN

Influencer Marketing – eine valide Alternative zu klassischem Marketing?

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à Influencer Marketing – eine valide Alternative zu klassischem Marketing?

Similaire à Influencer Marketing – eine valide Alternative zu klassischem Marketing? (20)

Influencer Marketing – eine valide Alternative zu klassischem Marketing?