Come Moltiplicare le Vendite nel settore Immobiliare usando i 6 Strumenti di Web Marketing + una Storia Vera di un Agente Immobiliare che ha venduto un immobile di 235.000 euro investendo solo 12 € in pubblicità su Adwords. Per saperne di più sul Web Marketing Immobiliare visita http://www.webmarketing-immobiliare.com

1. Mi presento FRANCESCO BERSANI Marketing Manager JUSTIMMOBILI (Sviluppo Siti Immobiliari e Web Marketing)

2. 6 STRUMENTIper moltiplicare le vendite+1 storia…e 3 risorse gratuite

3. OBIETTIVO dei 6 STRUMENTIintercettare il cliente nel momentoin cui manifesta l’intenzionedi comprare

4. Di cosa Parleremo? Come intercettare i clienti online Come convertire le visite virtuali in contatti Come misurare l’andamento delle campagne Come fidelizzare gli utenti Come deve essere un Sito Web efficace

5. “So benissimo che la metà dei soldi che spendo in pubblicità è sprecata purtroppo però non so quale metà”

6. John Wanamaker (Filadelfia, 1838-1922) è stato un politico statunitensee direttore delle poste

7. “una domanda prima di iniziare…”

8. vi piacerebbe sapere quanti clienti produce una campagna pubblicitaria e quanto costaogni cliente?

9. Yes You Can! Ecco i vantaggi di una campagna di Web Marketing Vantaggi Andamento in tempo reale Budget sotto controllo Sai quello spendi e quello che ottieni

10. LandingPagespagine web studiate ad hoc per ottenere maggiori risultati.

12. Landing Page A differenza dal Sito Web, la Landing Page ha un solo OBIETTIVO: Richiesta di CONTATTO Generalmente la Landing“converte” di più perché è focalizzata su un unico Obiettivo Esempio Landing Page: http://www.justimmobili.it/lp/01/realizzazione_sito_web_immobiliare.htm

14. A/B TESTmettere in competizione due landing page per vedere quale funziona di più.

17. Quale ha funzionato di piu? Pagina A: vienemostratoall’utenteciòchequestamacchina produce (stampasualluminio).Pagina B:vienemostratoall’utenteilprodottostesso.Risultato: le persone a cui venivamostratoilprodottoeranopiù motivate a compilareil form contatto. Vince la Pagina B +37,2%

18. Google Adwordsessere in testa su google quando potenziali clienti cercano immobili nella tua città.

19. Adwords è un sistema Pay Per Click, quindi si paga un costo per click solo quando l’utente è entrato nel tuo sito.

20. Esempio di Annunci ADWORDS

21. La Rete Display di Google Puoi posizionare il tuo Banner o Annuncio nei siti che ospitano gli annunci Google Possibilità raggiungere il tuo target anche se non ti sta cercando su Google La Rete Display di Google raggiunge l'81% degli utenti globali online

22. Esempio di Annunci ADWORDS

23. Esempio di Annunci ADWORDS

24. FacebookAdsraggiungi il tuo target in maniera precisa ed economica.

25. The Social Network È nel 2010 il secondo sito più visitato del mondo dopo Google. 600 Milioni di utenti 18 Milioni di iscritti in Italia

27. Facebook Adv: l’Adwords di Facebook FacebookAds e’ una piattaforma pubblicitaria Pay Per Click come Adwords, ma ti permette di intercettare il tuo target per: età, sesso,città, interessi.

28. Esempio di Annunci ADWORDS

29. Esempio di Annunci ADWORDS

31. List Buildingfare marketing a costo zero e non aver più bisogno della pubblicità

32. Non farti scappare i clienti! L'utente una volta uscito dal sito potrebbe NON TORNARE MAI PIU‘. Ma se riesci a “catturare” la sua email, potrai ricontattarlo quando vuoi.

33. Come creare una lista? Il modo migliore per creare una grassa lista di potenziali clienti è offrire contenuti di valore.

34. Sito Webavere un venditore instancabile che lavora per te h24. Quali sono le caratteristiche di un sito efficace?

35. Il Sito Web per l’Ag. Immobiliare

36. “il sito deve piacere a te, oppure ai tuoi clienti?”

37. “quando realizzi il sito, pensa a cosa vorrebberoituoi clienti”

38. Caratteristiche di un Sito Efficace

39. Ottimizzato per i motori “fatti trovare”

40. design “attraente,efficace,coordinato”

41. calltoaction “fatti contattare”

42. ricerca immobili “trovare l’immobile in un click”

43. ricche schede multimediali “video,foto,mappe,testi”

44. cms per aggiornare “aggiorna tu stesso il sito”

45. foto suggestive “pensi che una casa pulita, ordinata e profumatasia più facile da vendere?”

46. emozioni “vendiamo solo mura o anche emozioni?”

47. usa testi persuasivi “non pensi che una scrittura persuasiva che susciti emozioni, aiuti a vendere?”

48. megliocosi… “Sperlonga, 100 mt dal mare, piccola palazzina,secondo piano senza ascensore,composto da salone,cucina,tre camere, doppi servizi, terrazza,balconi.”

49. o cosi? “Nella ridenteSperlonga, appartamento con vista mozzafiato a soli 100 mt dal mare, situato in una piccola e graziosa palazzina, ampio e luminoso salone, una cucina spaziosa, tre camere e due comodi bagni. Dalla terrazza potrai dominare il delizioso panorama sul mare azzurro di Sperlonga.”

50. Ottimizzato per i motori di Ricerca Orientato al CalltoAction Design Personalizzato Ricche schede immobiliari multimediali Testi persuasivi e foto suggestive Motore di Ricerca interno Software di aggiornamentofacile da usare

51. Google Analyticsper misurare i risultati delle campagne e perfezionare il sito/landingpages

52. Web Analytics Scoprire come si comportano gli utenti sul sito Numero di visite Parole chiavi ricercate (e motori di ricerca) Tempo di permanenza sul sito Obiettivi raggiunti (es: compilazione form contatto) Pagine visitate Provenienza geografica delle visite

53. Web Analytics

54. www.google.com/analytics

55. La Storia di un Agente Immobiliareche ha venduto una casa di € 235.000 con soli € 12 di pubblicità in Google Adwords

56. Il Progetto di rilancio Francesco Danieli, Agente Immobiliare di Trento. Per rilanciare le vendite della sua agenzia, decide di imparare ad utilizzare Adwords.

57. La Campagna Adwords Dopo aver seguito un corso di formazione su Adwordsl’8 Febbraio 2011 il Sig. Danieli avvia (con l’aiuto del suo coach) la sua prima campagna Adwords.

58. Primo su Google L’agenzia è al primo posto con keywords tipo case trento; appartamenti trento; immobili trento;

59. Il primo contatto Il giorno 10 Febbraio arriva la prima richiesta di contatto per informazioni su un immobile. la persona viene contattata dall’agenzia per fissare un appuntamento il giorno successivo.

60. La Proposta e l’acquisto Il giorno 11 Febbraio l’agenzia fa la proposta. Il 12 Febbraio viene effettuata la vendita dell’immobile al prezzo di 235.000 Euro Spesa Pubblicitaria su Adwords: 12 euro per un totale di 51 click

61. E’ Sempre cosi? Non sempre è possibile acquisire clienti così facilmente, ma una cosa è certa, puoi sempre sapere il costo (in pubblicità) di ogni vendita.

62. 3 Risorse Gratuite

63. RISORSA n.1La Slide di questo convegno

64. RISORSA n. 230 € di Pubblicità in Omaggio su Adwords

65. RISORSA n. 3Corso di Web Marketing Immobiliare (Online)

66. Indirizzo web Risorse Collegati a questo indirizzo: www.webmarketing-immobiliare.com/casamia/2011.htm Per avere GRATIS: La Slide del Convegno “Casamia 2011” Coupon di € 30 di pubblicità omaggio Adwords Il Corso Online di Web Marketing Immobiliare (6 Lezioni)

67. Il mio LIBRO Se avete trovato interessante questo intervento… A metà maggio uscirà il mio libro “ I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE”

68. Grazie per l’attenzione 

69. Contatti SITI: www.webmarketing-immobiliare.com www.immobiliaristi.com www.justimmobili.it Email: info@webmarketing-immobiliare.com SOCIAL NETWORK: Facebook: www.facebook.com/justimmobili Twitter: www.twitter.com/just_immobili Youtube: www.youtube.com/justimmobili LIBRO: “I segreti del web marketing immobiliare” FRANCO ANGELI (in libreria dal 12 maggio 2011)