پیشران دوره های مهم تحول در مارکتینگ ، کسب و کار شما در کدام مرحله قرار دارد؟

1. ‫کجاست؟‬‫بعدی‬‫مرحله‬
‫ه‬‫ر‬‫دو‬‫مارکتینگ‬ ‫در‬ ‫ل‬‫تحو‬ ‫های‬
‫سیر‬‫ل‬‫تحو‬‫مارکتینگ‬‫به‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫مختلفی‬‫تقسیم‬‫می‬‫ش‬‫و‬‫د‬‫که‬
‫لزوما‬‫این‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫مان‬‫ز‬‫آغاز‬‫یا‬‫پایان‬‫ی‬ ‫مشخص‬‫ند‬‫ر‬‫ندا‬‫و‬‫بعض‬‫ی‬
‫از‬‫این‬‫آنها‬‫همچنان‬‫در‬‫ی‬ ‫بعض‬‫از‬‫صنایع‬‫ادامه‬‫د‬‫ر‬‫دا‬.‫اما‬‫به‬‫ه‬‫ر‬
‫حال‬‫نظم‬‫و‬‫قاعده‬‫ی‬ ‫مشخص‬‫در‬‫این‬‫سیر‬‫ل‬‫تحو‬‫وجود‬‫د‬‫ر‬‫دا‬‫ک‬‫ه‬
‫توجه‬‫به‬‫آن‬‫در‬‫تصمیم‬‫ی‬‫گیر‬‫مناسب‬‫در‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫امر‬‫وز‬‫ما‬
‫می‬‫تواند‬‫بسیار‬‫مهم‬‫باشد‬.
Karano.ir

2. ‫تولید‬ ‫ه‬‫ر‬‫دو‬
‫این‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫همزمان‬‫با‬‫انقالب‬‫صنعتی‬‫در‬‫دنیا‬‫آغاز‬‫شد‬‫که‬‫به‬‫دلی‬‫ل‬
‫امکان‬‫تولید‬‫انبوه‬‫با‬‫قیمت‬‫مناسب‬،‫تمرکز‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫ها‬‫ب‬‫ر‬‫تولید‬
‫بیشتر‬‫با‬‫بهره‬‫ی‬‫ر‬‫و‬‫باالتر‬‫و‬‫در‬‫دسترس‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫دادن‬‫محصوالت‬‫و‬‫خدمات‬
‫در‬‫قیمت‬‫هر‬‫چه‬‫پایین‬‫تر‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫داشت‬.
Karano.ir

3. ‫ل‬‫محصو‬ ‫ه‬‫ر‬‫دو‬
‫با‬‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫تولید‬‫و‬‫دسترس‬‫ر‬‫د‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫گرفتن‬‫محصوالت‬‫صاحبان‬‫کسب‬‫و‬
‫کار‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫سود‬‫ی‬‫ر‬‫آو‬‫خود‬‫به‬‫فکر‬‫تولید‬‫ل‬‫محصو‬‫با‬‫کی‬‫فیت‬‫تر‬
‫و‬‫با‬‫ویژگی‬‫های‬‫بهتر‬‫افتادند‬‫و‬‫تمرکز‬‫بر‬‫کیفیت‬‫و‬‫ویژگی‬‫ه‬‫ای‬‫ل‬‫محصو‬
‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫گرفت‬.‫اگرچه‬‫کیفیت‬‫و‬‫ویژگی‬‫یک‬‫ل‬‫محصو‬‫یا‬‫یس‬‫و‬‫سر‬‫ه‬‫مچنان‬
‫از‬‫ل‬‫اصو‬‫اولیه‬‫مارکتینگ‬‫می‬‫باشد‬،‫ولی‬‫در‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫بعدی‬‫مارکتی‬‫نگ‬‫اه‬‫ر‬
‫شد‬‫ر‬‫و‬‫ل‬‫تحو‬‫خود‬‫ا‬‫ر‬‫ادامه‬‫داد‬.
Karano.ir

4. ‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫ه‬‫ر‬‫دو‬
‫در‬‫این‬‫ه‬‫ر‬‫دو‬‫تمرکز‬‫اصلی‬‫کسب‬‫و‬‫ها‬‫ر‬‫کا‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫فشار‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫گر‬‫فت‬.
‫ایده‬‫غالب‬‫این‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫هل‬‫دادن‬(Push)‫هرچه‬‫بیشتر‬‫ل‬‫محصو‬‫به‬
‫ر‬‫منظو‬‫دست‬‫یافتن‬‫به‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫بیشتر‬‫و‬‫ی‬‫ر‬‫سودآو‬‫بیشتر‬‫بود‬.‫اف‬‫ایش‬‫ز‬
‫نیروهای‬‫ش‬‫و‬‫فر‬،‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫برنامه‬‫های‬‫تخفیف‬‫و‬‫ن‬‫اشانتیو‬‫و‬‫توس‬‫عه‬
‫شعب‬‫یع‬‫ز‬‫تو‬‫و‬‫پخش‬‫از‬‫اصلی‬‫ترین‬‫سیاست‬‫های‬‫این‬‫ه‬‫ر‬‫دو‬‫به‬‫حسا‬‫ب‬‫می‬
‫آیند‬.
Karano.ir

5. ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫ه‬‫ر‬‫دو‬
‫ه‬‫ر‬‫دو‬‫مارکتینگ‬‫که‬‫ما‬‫از‬‫آن‬‫به‬‫عنوان‬‫ه‬‫ر‬‫دو‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫نام‬‫می‬‫بریم‬‫پ‬‫س‬‫از‬
‫ه‬‫ر‬‫دو‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫شکل‬‫گرفت‬‫که‬‫صاحبان‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫یافتند‬‫ر‬‫د‬‫که‬‫تن‬‫ها‬‫با‬
‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫فشار‬‫و‬‫تمرکز‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫نمی‬‫توان‬‫ما‬‫و‬‫لز‬‫به‬‫شد‬‫ر‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫و‬‫سود‬
‫سید‬‫ر‬.‫تمرکز‬‫همزمان‬‫ی‬‫بسیار‬‫از‬‫شرکت‬‫ها‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫بیشتر‬‫فش‬‫ار‬‫قابت‬‫ر‬
‫ا‬‫ر‬‫بیشتر‬‫می‬‫کرد‬.‫ایده‬‫غالب‬‫این‬‫ه‬‫ر‬‫دو‬‫این‬‫بود‬‫که‬‫به‬‫جای‬‫تمرکز‬‫ب‬‫ه‬‫ختن‬‫و‬‫فر‬
‫ل‬‫محصو‬‫تولید‬‫شده‬‫به‬،‫ی‬‫مشتر‬‫به‬‫دنبال‬‫تولید‬‫ل‬‫محصو‬‫مناسب‬‫ی‬‫باشند‬‫که‬
‫ی‬‫مشتر‬‫نیاز‬‫د‬‫ر‬‫دا‬‫و‬‫به‬‫دنبال‬‫آن‬‫است‬.‫نخستین‬‫تمان‬‫ر‬‫دپا‬‫های‬‫مارک‬‫تینگ‬‫در‬
‫این‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫شکل‬‫گرفتند‬.
Karano.ir

6. ‫چه‬‫ر‬‫یکپا‬ ‫مارکتینگ‬ ‫ه‬‫ر‬‫دو‬
‫در‬‫این‬‫ه‬‫ر‬‫دو‬‫اهمیت‬‫مارکتینگ‬‫دیگر‬‫محدود‬‫به‬‫یک‬‫تمان‬‫ر‬‫دپا‬‫نم‬‫اند‬‫و‬
‫تمام‬‫واحدها‬‫و‬‫اد‬‫ر‬‫اف‬‫در‬‫مان‬‫ز‬‫سا‬‫درگیر‬‫فعالیت‬‫های‬‫مارکتینگ‬‫ش‬‫دند‬.
‫تمرکز‬‫تمام‬‫بخش‬‫های‬‫مان‬‫ز‬‫سا‬‫از‬‫تولید‬‫تا‬‫یع‬‫ز‬‫تو‬‫به‬‫خواست‬‫و‬‫ن‬‫یاز‬
‫ی‬‫مشتر‬‫و‬‫ایجاد‬‫و‬‫توسعه‬‫برند‬‫در‬‫این‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫شکل‬‫گرفت‬.‫ایده‬‫غ‬‫الب‬
‫این‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫این‬‫بود‬‫که‬‫ی‬‫مشتر‬‫پادشاه‬‫است‬.
Karano.ir

7. ‫اجتماعی‬ ‫مسئولیت‬ ‫ه‬‫ر‬‫دو‬
‫از‬‫لحاظ‬‫ی‬‫ر‬‫تئو‬‫ه‬‫ر‬‫دو‬‫مارکتینگ‬‫چه‬‫ر‬‫یکپا‬‫پایان‬‫ب‬‫لوغ‬
‫مارکتینگ‬‫است‬‫اما‬‫در‬‫واقعیت‬‫شد‬‫ر‬‫و‬‫ل‬‫تحو‬‫مارکتی‬‫نگ‬
‫ادامه‬‫د‬‫ر‬‫دا‬.‫در‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫جدید‬‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫تباطات‬‫ر‬‫ا‬‫مردم‬‫و‬
‫توسعه‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫منجر‬‫به‬‫توجه‬‫بیشت‬‫ر‬
‫مصرف‬‫کنندگان‬‫به‬‫محیط‬‫یست‬‫ز‬‫و‬‫اجتماع‬‫شده‬‫اس‬‫ت‬.
‫انی‬‫ر‬‫نگ‬‫در‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫آینده‬‫محیط‬‫یست‬‫ز‬‫همچنین‬‫تالش‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬
‫بهبود‬‫وضعیت‬‫و‬‫شاخص‬‫های‬‫مختلف‬‫اجتماعی‬‫و‬
‫فرهنگی‬‫باعث‬‫تمایل‬‫مصرف‬‫کنندگان‬‫به‬‫استف‬‫اده‬‫از‬
‫محصوالت‬‫و‬‫خدماتی‬‫است‬‫که‬‫به‬‫حفظ‬‫و‬‫توسعه‬‫پا‬‫یدار‬
‫محیط‬‫یست‬‫ز‬‫و‬‫جامعه‬‫و‬‫فرهنگ‬‫کمک‬‫کند‬.
Karano.ir

8. ‫ر‬‫همانطو‬‫که‬‫گفته‬‫شد‬‫این‬‫ان‬‫ر‬‫دو‬‫ما‬‫و‬‫لز‬‫مان‬‫ز‬‫ع‬‫و‬‫شر‬‫و‬‫پایان‬
‫ی‬ ‫مشخص‬‫ند‬‫ر‬‫ندا‬‫و‬‫ممکن‬‫است‬‫همزمان‬‫و‬‫یا‬‫در‬‫صنایع‬‫مختلف‬‫با‬
‫اختالف‬‫مانی‬‫ز‬‫به‬‫وقوع‬‫بپیوندند‬.‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫شما‬‫در‬‫کدام‬‫ر‬‫دو‬‫ان‬
‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫د‬‫ر‬‫دا‬‫و‬‫تمرکز‬‫شما‬‫باید‬‫در‬‫کدام‬‫قسمت‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫گیرد؟‬
‫هستیم‬ ‫تان‬‫ر‬‫کنا‬ ‫ما‬.
‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫در‬ ‫نو‬ ‫اهی‬‫ر‬ ، ‫انو‬‫ر‬‫کا‬
Karano.ir