ソーシャルスタートアップのススメ 第一部まとめ
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「市場の失敗」を課題から機会に変えるソーシャルスタートアップの創業支援と相互扶助コミュニティづくりをおこなうSUSANOOプロジェクト。これまで４年間で８３組のソーシャルスタートアップ予備群の創業支援をしてきた経験から、その面白さと、始める際のポイントをまとめてシェアします。
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- 2. ■目次 はじめに 背景や前提 第１部 ソーシャルスタートアップの特徴 ①価値観 ②ビジョン ③ミッション ④戦略 ⑤技術、知恵 第２部 ソーシャルスタートアップ始め方のポイント ・Why How Whatの関係 ・Whyを明らかにしよう ①ビジョンを明らかにする ②動機を見つめる ・HOWの仮説１を定めよう ①構造を俯瞰する ②先輩たちに学ぶ ③使えるつよみをみつける ④機会を考える ⑤レバレッジポイントを見いだす。 ⑥ミッションを決める ⑦事業のゴール（マイルストーンを定める） ・WHAT ① リーンスタートアップの使い方と留意点 ② まず、最初の３人を誰からはじめるか？ ③ かれらの困り事は？ ④ 代替手段をさがり、研究する ⑤ 効果的なソリューションを考える ⑥ とりあえず、最小最速で仮説検証してみる。 ・ ソリューションが泣いて喜ばせられるものになったら。 ⑧ チャネルを検討する ⑨ KPIを開発する ⑩ UVPを意識しつつ（ほかと何が違う？） ⑪ 築いていくべき、つよみを描く（だれと組むか？ どう蓄積するか？） ⑫ コストの見積もりをたてる。 ⑬ 必要なお金の集め方を考える ⑭ 資金提供者の仮説をたてる。 ⑮ 彼らの困り事は？ ⑯ 資金提供者むけの価値を考える。 ⑰ 資金提供社むけの提案資料をつくる. ⑱ 資金提供者を乗り気にさせる。 ⑲ ゴールまでの戦略を描き直す。 ⑳ もっとも効果的な法人格を選ぶ ㉑ 法人を立ち上げる。 ㉒ 事業としての実証実験期へ 第３部 上記を踏まえて立ち上げきに留意すべき点 ①何度ももどる ②螺旋階段 ③タイミングについて ④場所について ⑤チームについて ⑥資金調達について ⑦組織内外のコミュニケーションについて
- 3. すべての自分らしさが 創造力になる社会を 渡邉 賢太郎 おせっかい社かける COO(チーフ面白がるオフィサー) SUSANOOプロデューサー 1982年、大分県別府市生まれ／兼業農家の三人兄弟の長男坊 ／小中での書道教室を通じ余白のデザインを学ぶ／中高大とバ レーボール部、チームワークの大切を学ぶ／留学生が半分の APUに進学、日本の価値観がOne of them でしかないことを 知る／別府八湯温泉道 第１２３代温泉名人になる過程で地域 社会の抱える課題とまちづくりにのめり込む／大学二年の時に 休学し上京、ETIC.が提供するアントレプレナーシップイン ターンプログラム（EIP）に参加、株式会社ラストリゾートで 法人営業を１０ヶ月行う／山形の地域おこしNPOインターン ／北極圏グリーンランドでよさこい踊る／復学後、地元別府の 老若男女が繋がる場としての祭の立上げ／地元学／能の講義を 経て、余白の価値を再認識／卒業後、メガバンク系金融機関に て個人富裕層や法人むけ資産運用アドバイザー／AFP取得／ リーマン・ショックを経て金融システムに疑問をもち退職／２ 年間４７カ国の世界旅へ、白砂漠の夜および、コロンビア強盗 事件にて生と死の境目の曖昧さに気づき、機械論的世界観の恩 恵と限界、多様性の価値などに気づく／２０１３年に帰国後、 NPO法人ETIC.に参画／ソーシャルスタートアップに特化した 創業支援プログラム「SUSANOO（スサノヲ）」プロジェクト を立ち上げ、現在までプロデュースを行わせて頂いています。
- 5. はじめに 背景や前提
- 8. 「ソーシャルスタートアップ」とは、２０１３年に 孫泰蔵さん✕ETIC.が議論を重ねてつくりだした言葉です。 「市場の失敗」に果敢 に挑み、高速仮説検証 により革新的なソ リューションを具現化 し、短期間で急成長す る取組や組織 by Taizo son SUSANOO project Co-founder
- 15. ということで、 ソーシャルスタートアップは これまでの組織や分野の壁をこえ 多様な人々を巻込みながら まだ誰も実現できていない社会課題を生み 出す構造そのものの変革にいどむ。 だから、面白い！
- 17. 人間は生態系の中 で単に“消費者”の 立場で生かされて いるだけなのです。 宮脇 昭 先生 ナショナル・ジオグラフィック日本版 地球のいのち インタビューより http://natgeo.nikkeibp.co.jp/nng/sp/inochi/message3 _2.shtml
- 45. ②SSUはインパクト創出が目的なので戦略の選択肢はより多様 一方で、SSUの目的は社会的に良い影響をより早く多くだすことであり、そのために 自社として最適な方法を考える。必ずしも自社規模が大きくなればよいとは限らない。 ※各詳細も後日別スライドでまとめるつもりです。 戦略の選択肢は少なくとも８つ以上ある タイプ１ 自社事業拡大型 ①上場して資金調達し、信用力を高めて拡大（リタリコ） ②大企業に事業売却して継続、拡大（大地を守る会） タイプ２ 担い手育成強化型 ③資格認証や会員制度をつくって担い手を育成（マドレボニータ） ④先進モデルをつくって複製させる（オンパク、グリーンスクール） タイプ３ 当事者＆支援者マッチング型 ⑤啓蒙・チャリティ運動の展開（ユニセフ、アイスバケツチャレンジ） ⑥マッチング機会の提供（クラウドファンディングサイト） タイプ４ 新ルール創造型 ⑦オープンソースプラットフォームの構築（Sinsai.info） ⑧ロビイングによる行政制度化（フローレンス駒崎さん保育士試験２回に）
- 52. ④例えば、レバレッジポイントを見いだすために システムシンキングを用いたり。 単に問題を抑えるだけでなく、根本的な体質改善を目指すため、問題現象の背後にど んな人やコトがどう関わり合っているのかを見つめるためシステムシンキングを用いる。 小田理一郎先生のチェンジエージェント社WEBより出典 思考・ループ図事例 社会編 アメリカ医療制度問題（２） https://www.change-agent.jp/systemsthinking/casestudy_id000324.html
- 58. ソーシャルスタートアップについ てお話をする機会がおおくなるな かで あらためて「お金」に対してどの ように考えればいいのか？と聞か れることが多くなってきたのでこ のスライドをつくりました。 参考文献 ■ 「社会的共通資本」宇沢弘文先生 とくに日本社会が戦後資本主義システムのなかでどのような影響をうけて、現在に至っ ているかをわかりやすく解説してくれている。名著！とくに農家の倅は必見かと。 ■「鈴木大拙の言葉ー世界人としての日本人」 大熊玄先生 禅の思想を西洋につたえてきた鈴木大拙先生の教えを、中学生にでも理解できるようわ かりやすく解説してくれています。ぜひ！ ■「植物と人間 生物社会のバランス」宮脇昭先生 森は多様な植物で構成されている。人間はその生態系に消費者として寄生しながら生か されている。森に向き合い続ける手触り感のある言葉の数々。生理的最適域、生態的生 育域の考え方など、コミュニティマネージャーは必見！ ■ 「宇宙船地球号 操縦マニュアル」 バックミンスター・フラー著 いわずもがな、歴史的な名著。専門分化することによって人類が手放してきた包括的な視点の重要性もよ くわかる。すべてのソーシャルスタートアップの取組の根幹にある哲学ともいえる必読の一冊だと思う。 ■「手ごわい問題は、対話で解決する」 アダム・カヘン 南アフリカやコロンビアはじめ世界各地の紛争地帯において対立関係に合った政敵や異民族の共通のビ ジョンを描くための対話をコーディネートしてきたファシリテーターの実体験を踏まえた話。かなりレベ ル高い話だが、多様なステークホルダーとの対話にあたっての実践的なノウハウも。
- 59. ソーシャルスタートアップについ てお話をする機会がおおくなるな かで あらためて「お金」に対してどの ように考えればいいのか？と聞か れることが多くなってきたのでこ のスライドをつくりました。 ■ 「非営利組織」ピーター・F・ドラッカー博士 これも、いわずもがな。非営利組織の可能性と、その経営の難しさをいち早く、かつ明確に指摘されてい る。もう、ソーシャルスタートアップに限らず、ソーシャルビジネスやNPO立ち上げなどをやる人は正直、 絶対読んでおいたほうがいいと思います。笑 ■ What’s your end game? Stanford SOCIAL INNOVATION Review 営利を目的としない組織は「どうやったらスケールすんの？」という 問いに答えようばかりすると「道を誤るよね」と明確に指摘している。 ■氷山モデルについて 小田理一郎先生 チェンジエージャントさんWEB https://www.change-agent.jp/keywords/000933.html