1. Платформа для персональных
распродаж шопоголиков
и продвижения товаров
fashion-ритейлеров
Конференция www.investroday.kz 2012
2. Онлайн-шопинг усиливает
проблему захламления гардероба
Типичная ситуация процесса Предлагаемое нами решение
распродажи шопоголика
Создание поста на 2-4 досках Создание одного объявления в своей
объявлений и ветках форумов ленте на нашем сайте
Создание постов в нескольких Не просто объявления, а
социальных сетях минишедевра, как SET в глянце, с
рекомендацией дополнительных вещей
Отслеживание каждого Продвижение в соц.сетях через кнопки
задействованного ресурса в форме объявления
Продвижение своего объявления на Общение с покупатели на одной
каждом ресурсе в отдельности площадке на своей «стене»
Каждое следующее объявление все по Формируется группа фолловеров-
новой потенциальных покупателей
- Дополнительные бонусы
3. Не только шопоголики
• Шопоголики лояльная
аудитория
• Они любят давать
советы и
рекомендации
• Делиться опытом с их
последователями
4. Мы создаем платформу для покупки
продажи одежды C2C, B2C
• Получать рекомендации от
друзей на товар частный или
бутика
• Фоловить людей/бутики, чей
fashion-style тебе нравится
• Покупать не спонтанно, а через обдуманный
выбор
• Делать более естественным процесс покупки и
продажи одежды в онлайне
5. Рынок е-commerce в России, 2011
• $8.3 млрд. в 2011
• $5.9 млрд. в 2010
• Рост рынка 39%
Одежда и обувь:
• $1,1 млрд в 2011
• Рост ниши
– в 2011-34%
– в 2010- 20%
Рынок LOOKSLR- это СНГ
6. Мировые аналоги и конкуренция
• Asos
• Thisnext
• Svpply Все это сервисы
• Clothia
• Polyvore
В СНГ Все это медиа-ресурсы- НЕ сервисы
• Starlook
• Woman.ru
• Lookatme
• Тематические форумы, доски объявлений,
группы с соц.сетях
• Отдельно – Kupivip.ru
7. Будущие варианты развития
1. Социальная сеть с рекомендацией товаров
2. Шопинг-клуб
3. Нишевый e-bay/etsy по распродажам
4. Онлайн платформа ритейл магазинов, как asos-
marketplace
Монетизация в первый год
1. Предоставление площадки для локальных
бутиков за fix-плату
2. Таргет реклама
8. План продаж
• Тарифный план для бутиков, Landing page +
– Free 5 шт артикулов товара
– Basic $20 10 шт, лента
– Medium $50 15 шт, лента, автоfollow
– Premium $100 20 шт, лента, автоfollow, промо
аккаунт-менеджер
• 1-й год
– 15 городов, 9000 бутиков всего, 1200 на город,
– Прибыль на 6-й месяц после запуска
– Годовой оборот $1,6 млн
– Прибыль $745 тыс
9. Маркетинг
• Каналы:
– Работа со специализированными форумами
– Глянцевыми журналами
– Fashion ритейлерами и бутиками
– Модными блогерами и медиа-порталами
• Механизмы «пригласи друга»:
– Пользователи будут иметь градацию статусов
– За каждого привлеченного нового юзера %-нт
возможностей статуса будет повышаться
10. План затрат
$ тыс I II III IV
ФОТ 56 56 65 65
Аренда 4 4 4 4
Реклама 0 7 31 78
Налоги 9 9 10 10
Оборудование 1 7 1 8
Всего 69 82 111 166
11. Ожидания к инвестору
• Нам нужен активный стратег- партнер
• Имеющий в портфеле е-commerce и/или
consumer web проекты
• Налаженные связи с fashion-ритейлерами и/или
ритейл-брендами-сетями и/или глянец-медиа
• Опыт построения платежных и логистических
инфраструктур
• Опыт масштабирования онлайн-проектов
12. Карина Каир Андрей Женя Наргиз
SMM СЕО СТО UI Design
Мы создаем интернет-площадку, где шопоголики будут проводить персональные распродажи и делать выгодные покупки в местных бутиках на основе рекомендации друзей. Мы создаем интернет-площадку, где шопоголики будут проводить персональные распродажи, а также получать рекомендации от своих друзей на выгодные покупки.
Карина наш маркетолог- шопоголик, рассказала нам о своих проблемах "захламленного гардероба" или "вещей не подошедших по факту получения заказа" мы изучили это и поняли, что в принципе такая проблема знакома множеству людей и решений хороших пока нет.
Также мы видим, что шопоголики могут быть движущей силой для остальных людей желающих одеваться красивее и в более качественные бренды. Пример, живет парень не совсем шопоголик, но у него нестандартная фигура. Найти костюм для него- это ад, потому что он высокий и худой (маленький и толстый). Но что если, благодаря Look Seller, он найдет еще 10 человек, которые имеют такую же конституцию и вес как у него. И он сможет узнать, где они берут для себя такие неплохие костюмы. Может даже, благодаря им, он получит скидку в тех магазинах, куда они обычно ходят шопиться.
Все это единый marketplace , где главная роль отводится шопоголикам. Именно шопоголики станут той частью аудитории, которая будет активнее других применять все преимущества нашего сервиса. С другой стороны fashion -ритейлеры и бутики получать более качественную аудиторию и лиды. Если в итоге нам удастся сделать покупку и продажу личной одежды в интернете более простым и естественным процессом, то мы верим, что пользователи будут не только активней заниматься онлайн-шопингом, но и станут более лояльны к оффлайн покупкам. А это значит, что такая ежедневная потребность как "обновление своего гардероба" будет решаться проще.
Интернет, fashion -индустрия и шопоголики являются драйверами рынка онлайн-коммерции одежды и обуви. Мы ориентируемся на рынок СНГ в первую очередь, поскольку: - Этот рынок в стадии активного роста - Регионы активней пользуются онлайн-шопингом, чем мегаполисы и более чувствительны к распродажам - Fashion -ритейлеры инвестируют значительные бюджеты в развитие регионов
В СНГ ниша частных распродаж и рекомендательных сервисов пока не так сильно развита. Сейчас отличные условия для получения качественной аудитории с медиа-ресурсов. Им нужно предоставить эффективный сервис управления гардеробом и рекомендациями покупок. Мы не будем делать ставку на примитивный сервис «посмотри какая я на луке и во что одета». Нет, наша цель создать сервис помогающий «красиво и качественно одеваться и экономить на покупках»
В будущем видим несколько вариантов развития, но монетизироваться будем не за счет пользователей, а за счет fashion- ритейлеров и бутиков, с привязкой к региональным потребностям
Зарабатывать планируется на размещении рекламных страниц бутиков. Тарифные планы различаются по уровню глубины продвижения и наличия механизмов публикования информации о распродаж, схем фоловинга, комментирования или автоподбора целевой аудитории и проведения таргетированной рекламы. Наличие живого аккаунт-менеджера подразумевает выделенную работу с бутиком по SMM и подготовке контента (выезд для фотосессии).
Наша цель создать механизм самостоятельного прироста, когда каждый пользователь будет заинтересован сам пригласить, как можно больше друзей. Аналогия с Dropbox . Наш виртуальный объем это «гардероб». Он имеет ограничения по импорту вещей. Пример: количество загружаемых луков или сетов в личном гардеробе будет ограничено. Либо продавай вещь и переноси в архив, либо если надо расширить объем, то можно получить 3 новых места за 1 SMS или приглашение 1 нового пользователя.
Основную долю затрат составляет зарплата программистов и управляющего штата. Сейлсы будут мотивироваться от плана продаж. В будущем роль сейслов будет уменьшаться, а бутики будут выстраивать прямые связи без посредников. Без инвестиционных средств проект будет развиваться своими силами. Будем сильно экономить на зарплатах (за счет того, что люди будут работать в свободное от наемной работы время). Упор на виральный рост аудитории и привлечение в короткие сроки платных клиентов (бутиков).
Команда: Мы сплочены идеей и очень сбалансированы в своих направлениях. Карина- как истинный шопоголик, помогает нам понять лучше природу проблематики. Каир систематизирует то, что рассказывает Карина и передает далее Андрею это все в виде ТЗ. Он делает, то что умеет лучше всего, а именно переводит это все в программный код. Женя наш веб-дизайнер- делает интерфейс удобным. Наргиз - художник-иллюстратор делает это красивым. Так мы творим процесс создания нашего продукта.
Психотипы команды по тесту Белбина
На сегодня мы четко понимаем, как развиваться. Реализованы базовые функции: создание объявления, размещение, фоловинг, поиск. Этого минимума достаточно для начала распродажи. Сейчас загружены первые 50 объявлений реальных пользователей – Цель проверить гипотезу «Будут ли пользователи таким образом продавать и насколько это удобно». Дальше будем смотреть на реакцию пользователей и расширять функционал.
