Marketing nilam di Indonesia, dipresentasikan saat Rapat Koordinasi PT. Malya Optima Indonesia. Sebagian content dipangkas karena merupakan rahasia perusahaan dan informasi private.

1. BUSINESS ANALYSIS
NILAM 2013-2014
Departemen Marketing
Rapat Koordinasi PT. Malya Optima
Indonesia
Yogyakarta, 20-24 Desember 2013

2. POTENSI NILAM DI INDONESIA
 Permintaan dunia dalam situasi normal >1500 ton





p.a.
Saat ini, output Indonesia sekitar 1000 ton p.a.
sehingga masih ada kekurangan 500 ton p.a.
Sentra Produksi 2011 bergeser ke Sulawesi,
setelah beberapa tahun bergeser ke Jawa dari
Sumatera dan pulau sekitarnya
Pemakai terbesar: industri fragrance
Ada kecenderungan mengurangi dosis
pemakaian
akibat fluktuasi harga yang
tajam 4 tahun terakhir
Ada industri pemakai yang saat ini juga turun

3. POTENSI NILAM DI INDONESIA
 Indonesia merupakan penghasil pemasok nilam
terbesar di dunia. Sebanyak 85% pasokan nilam
dunia, berasal dari Indonesia (Ditjenbun, 2008)
 Rerata ekspor 1.057 ton/tahun (Kemendag, 2012)
 Varietas unggulan yaitu Tapaktuan,
Lhokseumawe, Sidikalang dengan produktivitas
lahan dan rendemen yaitu 13.28 ton/ha dan
2.83%, 11.09 ton/ha dan 3.21%, 10.5 ton/ha dan
2.89% (Balittro, 2012)
 Tujuan ekspor nilam :
Singapura 37.17%, US 17.92%,
Spanyol 16.45%, Perancis 8.85%,
Swiss 6.93%, dan Inggris 4.42%

4. LAHAN NILAM INDONESIA
Perkembangan Luas Areal Perkebunan
2008-2013
Indonesia
35000
30000
29783
28008
25000
24535
20000
29381
24472
22132
Luas Areal (Ha)
15000
10000
5000
0
2008
2009
2010
2011
2012
2013

5. TENGAH
Tolitoli
12161 kg/ha
Buol
689 kg/ha
Parigi
Moutong
2400 kg/ha
Banggai
Kepulauan
10526 kg/ha
Tojo Unauna
71250 kg/ha
Disbun
Sulteng, 2011

6. LAHAN NILAM DI JAWA
 Daerah Istimewa Yogyakarta : 19 ha
 Jawa Barat : 2.246 ha
 Jawa Tengah : 4699 ha
(BKPM, 2013)

8. PERMINTAAN NILAM
 Sejumlah 70% permintaan nilam berasal dari luar
negeri, sedangkan 30% adalah pemain lokal
 Metode pembayaran yang dikehendaki calon
customer yaitu :
1. Perusahaan asing : saat barang telah tiba di
kapal dan siap dikirimkan ke luar negeri
(payment after documents released)
2. Perusahaan lokal : barang dikirim ke pabrik
customer, dicek kualitasnya melalui uji lab
kemudian jangka 3-7 hari setelah penerimaan
barang, pembayaran melalui transfer

9. BEBERAPA PERUSAHAAN ATSIRI DI INDONESIA

10. Fluktuasi Harga Nilam 2013
 Fluktuasi harga nilam merupakan resiko terbesar
dalam perdagangan nilam
Tahun
2013
Bulan
Harga (Rp)
Sumber
1
480000
Takasago, Indesso, Karimun
Kencana,
2
500000
Van Aroma, Djasulawangi, Aroma,
3
450000
Nusaroma,Pak Yanto, Pak Susilo,
4
450000
Pak Sukijan
5
480000
6
500000
7
550000
8
550000
9
525000
10
500000
11
450000

11. Pergerakan Harga Minyak Nilam 2013
600000
550000
550000
525000
500000
500000
500000
480000
500000
480000
450000
450000
450000
400000
300000
200000
100000
0
0
2
4
6
8
10
12

13. Strategi
1.
2.
3.
4.
5.
Memperkuat database lahan, petani, masa panen
dan luas lahan melalui Surveyor Lapangan
Melakukan kunjungan langsung kepada calon
customer di dalam negeri dengan alokasi biaya
perjalanan
Mempererat hubungan dengan importir dari negara
lain guna mengantisipasi fluktuasi harga yang
cenderung menurun
Membuat penawaran kerja sama menarik kepada
pemilik lahan agar mau menjual daun nilam kering
kepada kita
Standar kualitas minyak demi menjaga kestabilan
kualitas yang dijanjikan

14. Level Keyakinan
80%