Digital product launch

Come lanciare un Prodotto online
7 ottobre 2016
Leonardo Bellini
leonardo@dml.it
http://www.dml.it
http://www.digitalmarketinglab.it
Twitter: @dmlab

Chi vi parla
• Leonardo Bellini, Social Business Advisor
• Fondatore di DML, Digital Marketing Lab e di
Social Minds
• Accompagno le aziende e i Professionisti alla
scoperta dei processi di trasformazione
digitale
• Lean Startup Mentor per Lean Startup
Machine
• Blog: www.digitalmarketinglab.it
• LinkedIn Website :www.linkedinforbusiness.it

LANCIO DI UN NUOVO PRODOTTO
DIGITALE
Startup digitale

L’idea
• Testare e validare mediante un MVP
(minimum valuable product) l’offerta di
vendita di Info-prodotti digitali:
• Video-lezioni di marketing digitale
• Report-digitali
• Ebook di marketing digitale

Modello Lean Canvas – Ash Maurya

L’(Unfair) value proposition
• Non solo video lezioni ma un processo di
apprendimento, in 5 Step:
1. Verifica le tue competenze con un test iniziale
2. 20 minuti di discussione dei tuoi obiettivi
(Skype call)
3. Seleziona il corso/percorso
4. Svolgi il corso
5. Verifica i risultati raggiunti, consegui la
certificazione finale

Elementi da validare
• Il test iniziale. È un reale fattore distintivo?
• La video-lezione. Il formato scelto è efficace?
Quali formati scegliere per quale scopo?
• L’ebook e le altre risorse scaricabili. Sono
percepiti di valore?

IL FLUSSO IPOTIZZATO
Creare una sequenza di landing page per la validazione dell’idea

MVP 1
Target: addetti al lavoro con necessità di testare le loro conoscenze e
valutare un percorso formativo ad hoc
TEST à VIDEO à EBOOK à PREORDER
Step seguiti
1) TEST: proposta attiva a partecipare al test con call to action che
miri a specificare i benefit della partecipazione.
2) GRAZIE PER IL TEST + VIDEO: ringraziamo per aver partecipato
al test, esplicitiamo i prossimi passi e proponiamo una nuova call to
action ovvero iscriversi per vedere il video.
3) PREORDER: guardi la puntata, scopri come mai è importante
guardarla e con la call to action accattivante ti invitiamo ad
acquistare con la prevendita il corso (Costo scontato Early Bird per
i primi 100 o per i primi 10 gg)

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Riempitivi tipo info sulla piattaforma e succes stories da valutare
Step 1

Form Wufoo, inserito nella pagina di InstaPage

Grazie per aver effettuato il test.
I nostri coach lo esamineranno inviandoti via email le risposte.
Riceverai consigli utili per accrescere il tuo curriculum formativo e
attraverso la piattaforma avrai un mondo di
strumenti per specializzarti nell’ambito di tuo interesse.
Video, slide, ebook, audio e molto altro non perdere questa occasione!
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GRATUITA
Step 2: opzione 1

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Step 2: opzione 2

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Cognome
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In questa video lezione apprenderai come aumentare la visibilità e ricercabilità del tuo Profilo
• Scoprirai perché le parole chiavi sono cosi importanti per la ricerca
• Sarai guidato su come identificare le parole chiave
• Capirai come usare e dove inserire le parole chiave all'interno del tuo Profilo
Alla fine della video-lezione potrai:
• scaricare la presentazione associata
• scaricare ila traccia da seguire per verificare il tuo livello di visibilità
• effettuare un test di valutazione finale
Step 3
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MVP 2
Target: utenti generali che vogliono scoprire il mondo del digital
marketing e in futuro lavorare in questo mondo
VIDEO à EBOOK à PREORDER
Step seguiti
1) VIDEO TEASER: proposta attiva a iscriversi per guardare una
lezione prova. Lo stimolo sarà il video teaser.
2) GRAZIE PER IL TEST + VIDEO: ringraziamo per aver partecipato
al test, escplicitamo i prossimi passi e proponiamo una nuova call
to action ovvero iscriversi per vedere il video.
3) PREORDER: guardi la puntata, scopri come mai è importante
guardarla e con la call to action accattivante ti invitiamo ad
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Elementi del processo
• Messaggio
• Offerta
• Coltivazione lead: sequenza automatizzata di
email per una settimana prima del lancio:
1 email: ti svelo cos’è
2 email: ti spiego perché (vantaggi)
3 email: ti dico che è solo per te (esclusiva)
4 email: ti invito ad acquistare (finestra limitata)

Elementi chiave dell’MVP-Landing
Page
• L’offerta, il prodotto -> infoprodotto digitale
(ebook in 3 puntate)
• La Lista -> Form builder
• L’automazione dei processi ->
autorisponditore

L’offerta/Prodotto
• corso gratuito su LinkedIn
in 3 puntate
• Dal momento
dell’iscrizione sequenza
automatica di email
• In ogni puntata:
• Pillola in PDF
• Video a corredo
• Una pillola a distanza di 3
giorni)

L’automazione di processi
• Sequenza
automatizzata di
email
• Al momento
dell’iscrizione
• Ebook -1: dopo 3 gg
• Ebook-2: dopo 2 gg
• Ebook 3: dopo 3 gg
• Email finale con Link
per iscrizione lista
prioritaria (nuova lista)
• Impostazione di un
autoresponder con:
• Sequenza
automatizzata con
Mailchimp

4 fasi del processo
• Pre-pre Launch
• Pre-Launch
• Launch
• Post-launch

Product Launch Formula
Pre-pre lancio
• Testare il
mercato
• Affrontare le
obiezioni
• Migliorare il
prodotto
Pre-lancio
• Sequenza
automatica
di contenuti
di valore
• Creazione
di Opt-ins
• Racconto di
una storia
Lancio
• Invio
dell’offerta
• Raccolta
degli ordini
Post-lancio
• Gestione
degli ordini
• Nurturing dei
contatti
• Preparazione
nuovo lancio

1. Pre-pre lancio
• Comincia a costruire
un senso di
anticipazione tra i tuoi
fan più fedeli.
• Serve per testare
quanto il mercato sarà
ricettivo alla tua offerta
e percepire quali
potrebbero essere
alcune obiezioni dalle
persone.
• In questa fase è possibile
anche raffinare il prodotto e
l’offerta

Attiva la tua community
• L’idea attorno al pre-
prelancio è attivare la
tua tribù o comincia a
costruirne una, se non
l’hai già
• Testa il livello di interesse
del mercato alla tua idea
• Fai emergere in
superficie potenziali
obiezioni così puoi
rispondere nel Pre-lancio

Testa il mercato
• Stai cercando di
attirare l’attenzione del
mercato
• Non stai provando
ancora a vendere
niente
• Puoi inviare 1 o 2
email oppure girare un
video

Attiva la conversazione
• Fà in modo che le
persone sappiano che
sta arrivando
• Non dare loro la
sensazione che stai
provando a vendere loro
qualcosa
• Attiva la conversazione
riguardo al tuo prodotto
senza dare l’apparenza
di venderlo

Solletica la loro curiosità
• La curiosità è collegata
al trigger mentale
dell’anticipazione
• Aggancia gli utenti e
non li mollare
• Comincia a
coinvolgere i tuoi
prospect
incuriosensdoli

Ottieni il loro aiuto. Rendili
collaborativi
• Le persone sosterranno
le cose (prodotti, servizi)
che hanno aiutato a
creare
• Falli sentire parte del
processo di co-
creazione del servizio
• Diventeranno i primi
early adopter e advocate

Scopri in anticipo le future obiezioni
• Se non vieni coinvolto
dalla conversazioni
con le persone non
conoscerai le loro
obiezioni
• Non conosci realmente
quali sono le obiezioni,
anche se credi di
saperlo

Instaura un dialogo, non un monologo
• Permetti ai tuoi
prospect di conoscere
qualcosa (un
beneficio, un
vantaggio) del tuo
prodotto senza essere
“salesy)
• Crea un dialogo e non
un monologo

Distinguiti dalla folla
• Per distinguerti, non fare
quello che fanno altre brand
• Sii originale e creativo
• La maggior parte dei
business sta avendo un
successo medio, nella norma
• Non fare ciò che il business
medio fa
• Fa le cose in maniera
differente dai tuoi concorrenti

Una strategia per il Pre-prelancio
• Scrivi un email dal titolo:
“un annuncio e un
piccolo favore”
• Stiamo per rilasciare un
nuovo prodotto, che
uscirà a breve…
• Prima di finalizzare
l’offerta ci puoi aiutare
rispondendo a 2
domande (link per
survey)?
• Quali sono le 2 domande Top
rispetto a.. (ll bisogno che
soddisfa il tuo servizio)?

2. Pre-lancio
• È il cuore e l’anima del
processo sequenziale,
con cui blandisci e
corteggi la tua
audience
• Regala 3 contenuti di
alto valore mediante
una sequenza
programmata

3. Lancio
• Questo è il grande
giorno. Il giorno in cui
mandi fuori la tua
offerta e cominci a
contare gli ordini (open
cart).
• Il tuo lancio è una
sequenza
• Siamo aperti, puoi
comprare da ora
• Durata limitata: da 24
ore a 7 gg al max

4. Post-lancio
• Devi fare follow-up sia
verso i clienti sia verso
i prospect
• E’ la fase in cui
trasferisci valore, e
dove costruisci il tuo
brand.
• E il post-lancio è la
premessa, l’inizio del
tuo nuovo lancio.

Trasforma il tuo marketing in 1 evento
• Come fa Hollywood con i trailer dei suoi
movies
• Come fa Apple al lancio di presentazione dei
nuovi prodotti con i suoi Keynote
Trasforma il lancio di un prodotto in un evento

Power of storytelling
• Fin dai tempi di Esopo e
di Omero gli uomini
hanno raccontato storie.
• Sono ciò che ci rimane
più in testa.
• Se vuoi rendere il tuo
business e marketing
memorabile il tuo
marketing ha bisogno
di raccontare una
storia.

Racconta la tua Storia
Hai bisogno di comunicare la tua storia ai tuoi prospect.

Un blog di una Startup di successo

Buffer Social
https://blog.bufferapp.com/

Il pre-lancio in 3 atti
• Il modo migliore per
comunicare il tuo
messaggio è con una
storia
• la sequenza naturale
del pre-lancio e un
luogo perfetto per
raccontare la tua
storia.
• La sequenza di
prelancio è composta
da 3 parti
Commedia in 3 Atti

Come prendiamo decisioni
• La gran parte dei nostri
comportamenti e
azioni sono basati
sulle emozioni
• Poi usiamo una logica
precisa per giustificare
le decisioni che
abbiamo preso.

Psicologia della persuasione
• Ci sono una serie di leve
mentali che influenzano le
nostre decisioni e
comportamenti.
• Sono trigger che lavorano
in maniera sub-cosciente,
sotto traccia,
subliminalmente.
• Esercitano una grande
influenza su come
agiamo.

I Trigger mentali
• Autorevolezza
• Reciprocità
• Fiducia
• Anticipazione
• Piacevolezza
• Eventi e rituali
• Community
• Scarsità
• Validazione Sociale

6 principi della persuasione
1. Social Proof
2. Authority
3. Reciprocity
4. Liking
5. Consistency
6. Scarcity

1. Social Proof
validazione sociale: tendiamo a ricercare l’approvazione, il giudizio positivo,
l’apprezzamento da parte della comunità di cui facciamo parte.

2. Authority
l’autorevolezza: tendiamo a seguire i consigli delle persone di cui
conosciamo la competenza e l’autorevolezza

3. Scarcity
scarsità: un bene scarso assume maggiore valore, proprio perché è di
difficile reperibilità

4.Liking
Liking: amiamo piacere ed essere amati dalle persone che amiamo e che ci
piacciono

5. Consistency
coerenza: tendiamo a confermare con le nostre azioni i nostri comportamenti
passati.

6. Reciprocity
reciprocità: tendiamo a ricambiare un favore ricevuto. Se il nostro Brand
preferito su Facebook ci ha fatto un regalo tendiamo a condividerlo

Sequenze, Storie e Triggers
Triggers
Storie
Sequenze

Creare una lista
• La costruzione della
lista è una delle
strategie core
• La lista è formata dalle
persone che hanno
chiesto di iscriversi
per ricevere le tue
email mediante un
form di tipo opt-in.
• Devi dare alle persone
una ragione per
iscriversi
• Esempio: ricevere una
newsletter con
aggiornamenti
quotidiani o conoscere
deal (come AppSumo).

Appsumo.com
Offerte quotidiane via email

Mai fare Spam
No Spam, mai Spam. Devi costruire una lista autorizzata, legittima.
Spam può essere definito come una email non richiesta, non sollecitata

Come costruire la lista
La tua Lista non è una Strategia.
È la strategia.

Quanto è responsiva la tua lista?
Non basta avere una lista ma bisogna creare una relazione in modo che la
lista sia responsiva come i tassi di apertura e di Click-through siano elevati.

Fans vs Email subsrcribers
• I fan della tua
FanPage valgono la
tua lista?
• Risposta: No
• I fan appartengono a
Facebook può
cambiare algoritmo,
policy e regole.
• La lista proprietaria
vale molto di più.

CUSTOMER VALUE OPTIMIZATION
Il metodo per lanciare una startup di Ryan Deiss – Digitalmarketer.com

3 modi per far crescere il tuo business
1. Aumentare il numero dei clienti
2. Incrementare il valore medio della transazione
per cliente
3. Incrementare il numero delle transazioni per
cliente
[Jay Abraham]

Gli step
1. Determina Product /Market Fit
2. Scegli una fonte di traffico
3. Offri una calamita per i lead (Lead Magnet)
4. Offri un meccanismo di attivazione (tripwire)
5. Offri un Prodotto Core
6. Offri un massimizzatore di Profitto
7. Crea un percorso di ritorno

STEP 1: PRODUCT/MARKET FIT
• Scegli il mercato corretto, ogni parte del
processo dipenderà da questa scelta iniziale
• Se il tuo mercato non è consistente, in grado
di acquistare, sostenibile per il tuoi
prodotti/servizi
Tutti i tuoi sforzi risulteranno vani!

MERCATO SOSTENIBILE
• Per costruire un
business attorno
ad un mercato
devi stabilire se:
• Il mercato è
sufficientemente
grande
• Il mercato è
monetizzabile

MERCATO SUFFICIENTEMENTE
GRANDE
Per determinare se il mercato è grande a
sufficienza, guarda:
• 30.000+ ricerche mensili su Google per 3
principali parole chiave
• Blog attivi sul tema
• Pagine FB attive
• Forum attivi
• Email newsletter attive
• Associazioni attive (anche offline)

RICERCHE MEDIE MENSILI
AdWords – Strumento di pianificazione per parole chiave

MERCATO MONETIZZABILE
Per determinare se il mercato è monetizzabile
cerca per:
• Competizione diretta
• Competizione indiretta
• Offerte Affiliate (es. ClickBank,Paypal,Share-
a-Sale)
• Inserzionisti (dove ce ne sono di conosciuti,
c’è denaro)
• Guru (Persone influenti associate al mercato)
• Siti di ecommerce

Scegli la fonte di traffico
• Facebook Ads
• Twitter Ads
• LinkedIn Ads
• YouTube Ads
• Email marketing
• SEO
• Blogging
• Social media
• AdWords
Utilizza il BullEye framework
per identificare i canali più
performanti per la crescita

IL TRAFFICO NON E’ UN PROBLEMA
• Puoi avere un problema di modello di
business, di offerta, di misurazione…
• Se sai che ogni visita al sito genera 10$, sai
quanto puoi investire nel generare traffico
verso il sito e rimanere al break-even
• “Colui che può spendere più denaro per
acquisire un nuovo cliente, vince”
[Jeff Bezos]

IL TRAFFICO NON E’ UN PROBLEMA
• Google, Facebook, Twitter, YouTube,
LinkedIn… tutti ti propongono traffico
altamente targettizzato
• Hai bisogno di capire:
• Come misurare quanto vale il traffico
• Come estrarre il valore massimo immediato dal
traffico
• Obiettivo: generare traffico per spingere
Prospect verso il Funnel CVO

DIVENTA MASTER
• Diventa esperto di una fonte stabile di traffico,
poi acquisisci competenze e aggiungi una 2 o
3 fonte di traffico:
• Email marketing
• Social advertising
• Banner advertising
• Blogging
• Organic Social Media
• SEO

3.OFFRI UN LEAD MAGNET
(CALAMITA PER I LEAD)

Cos’è il Lead Magnet
• E’ un’offerta irresistibile che offre
gratuitamente un contenuto di valore ad un
prospect in cambio delle info di contatto
• È la prima transazione che avviene, uno
scambio di valore in cambio di personal info
• Di solito è offerto in una pagina chiamata
Landing page o Squeeze Page, ottimizzata
per convertire

Il Lead Magnet
Non deve necessariamente essere fantasioso
• È in cima al Funnel del processo di customer value optimization.
• Tanto più è efficace, quanto meglio riuscirai ad alimentare il funnel.

Caratteristiche del Lead Magnet
Caratteristiche di un Lead Magnet efficiente:
• Rilevante rispetto alle offerte
• Ultra specifico
• Senza prezzo
• Facilmente consumabile

CREA IL TUO LEAD MAGNET
1. Identifica un titolo
2. Descrivi la promessa
3. Scegli il tipo/formato:
• Report/Guide
• Toolkit/resource list
• Software /Download Trial
• Quiz/Survey
• Blind/Sales Material
• Cheat Sheet
• Video Training
• Assessment Test

Segmenta la tua audience
• Il lead magnet diventa più efficace se
indirizzato ad uno specifico segmento
• Per un agente Immobiliare, considera 4
segmenti:
• Una coppia di 65+ che desidera acquistare una
seconda casa
• Una coppia di 40anni che pianifica di vendere la
casa causa divorzio
• Un giovane Professional che cerca un piccolo
appartamento vicino all’ufficio
• Una giovane coppia di 30 anni che ha bisogno di
una casa più grande causa nascita gemellare

La Promessa
• Entra nella testa del tuo lettore, del tuo
segmento specifico
• Quali sono i loro dubbi, paure, desideri? Quali
le loro preoccupazioni?
• Quali sono le conversazioni a cui ti puoi
agganciare?
• Quale VALORE darai in cambio delle info di
contatto?
Ricetta di successo per il lead magnet:
Ultra-specifico e facile da consumare (non 30 pagine)

Cosa non dovrebbe essere
• Cosa non dovrebbe
essere il tuo Lead
Magnet:
• Un ebook da 300
pagine
• Un corso via email in
10 puntate

Il formato del Lead Magnet
• Keep it simple: qualcosa che riesci a creare
facilmente
• Stay within your strengths:
se non sei bravo a creare video, usa un altro
formato
• Rapid consumption is better: quanto più
velocemente riesci a soddisfare la promessa,
tanto più riesci a passare allo stadio
successivo

Cheat Sheet /Handout
Mappe Mentali, Blue Print, Handouts, documenti di 1 o 2 pagine

Assessment Test
Tool gratuito per acquisire Lead

Velocità di consumo
• Nell’esecuzione del Funnel vogliamo proporre
la nuova offerta immediatamente dopo
l’offerta precedente
• Se un Prospect prende il Lead Magnet ->
offriamo subito il Tripwire
• Se prende il Tripwire-> offriamo subito
l’offerta Core
• Se prende l’offerta Core -> offriamo subito il
Profit Maximizer
Definisci una sequenza crescente di offerte

Timing – cogli l’attimo
• Non c’è di solito un
momento migliore per
fare l’offerta che subito
dopo che una persona
ha accettato l’offerta
precedente

L’importanza di questo Step
• Il nostro obiettivo primario è incrementare il
numero dei nuovi clienti
• Per ora abbiamo solo generato lead, non
clienti
• L’offerta Tripwire è fatta verso coloro che
hanno mostrato interesse tramite il Lead
Magnet

Cos’è il Tripwire
• È un’offerta alla portata di molte tasche
• Tipicamente dal prezzo che varia da 1$ a 20$
(es. 7$)
• Può arrivare a 500$ in mercati a prezzi elevati
(es. moda)
• Obiettivo: cambiare la relazione da Prospect a
Cliente.
• Tale conversione, anche solo per 1$ è magica

Un’offerta Tripwire
La chiave è creare un’offerta Tripwire a cui i Lead non sono in grado
di resistere
Il modo più comune per rendere un’offerta Tripwire irresistibile è:
- venderla al costo
- In alcuni casi sotto costo
Il tuo obiettivo è acquisire clienti (trasformare i tuoi lead in clienti)
Non c’è niente di maggiore valore che una lista
di acquirenti.

Un esempio classico di Tripwire
Esempio da Columbia Records

La strategia di un’offerta Tripwire
• Convertire il massimo numero di lead ottenuti
dal Lead Magnet in clienti paganti, perfino a
spese della marginalità.
• Acquisire un nuovo cliente porterà profitti nei
prossimi 3 step:
• Core Offer
• Profit Maximizer
• Return Path

Il tuo prodotto Core
• Come azienda o startup avrai certamente un
tuo prodotto Core.
• È il tuo prodotto di punta, il tuo cavallo di
battaglia. Vedrai le vendite esplodere.
• Dopotutto hai alle spalle già 2 transazioni di
successo con questo acquirente (lead magnet
e tripwire)

Vendite dal Prodotto Core
• In alcuni casi otterrai dei profitti dalla vendita
del Prodotto Core
• Potresti immediatamente reinvestire i profitti
per alimentare il sistema in Lead Magnet e
Tripwire e acquisire nuovi clienti
• Hai costruito un Sistema in cui ti puoi
permettere di spendere di più del tuo
concorrente per acquisire un nuovo cliente

Profitti dal Prodotto Core
• I tuoi diretti concorrenti stanno vendendo il
prodotto Core per mantenersi in vita
• Tu non hai bisogno di guadagnare un centesimo
dalla vendita del Prodotto Core
• Moltissime aziende di successo (Starbucks e
McDonald incluse) che seguono questo sistema
non fanno profitti fino a quando non raggiungono
i prossimi 2 stadi:
• Profit Maximizer
• Return Path

Il Profit Maximizer
• Il secondo dei metodi di crescita di
Jay Abraham è incrementare il
valore medio delle transazioni
del cliente
• Il Profit Maximizer fa questo
• Molti Business non hanno né
Offerte Tripwire né hanno Profit
Maximizer.
• Si limitano a provare a vendere il
loro Prodotto Core a contatti
freddi.

McDonald’s Hamburger
Non fa quasi profitti dalla vendita dell’hamburger, fa profitti
dalla vendita delle bevande e delle patatine

McDonald’s strategy
• L’hamburger è l’offerta core, quasi zero
profitti
• Patatine e Coke sono il Profit Maximizer su
cui si basano i profitti
• Idem per BestBuy che fa profitti con
installazione, assistenza e supporto
• Idem per Amazon che fa cross-selling al
momento del check-out

Costruisci il tuo Profit Maximizer
• Cosa potresti vendere insieme (in bundle) con
il tuo Prodotto Core?
• Cosa potresti offrire come cross-sell o up-sell?
• Come potresti arricchire la tua offerta di
prodotto base con un membership Site?
Trova il tuo Profit Maximizer e comincerai a diventare non fermabile…
Ma c’è ancora un altro modo per crescere...

Crea un percorso di ritorno
• L’ultimo modo per far crescere il tuo business
è incrementare il numero delle transazioni
per cliente
• Obiettivo del return Path è instaurare una
comunicazione strategica frequente con i tuoi
clienti e Prospect in modo da spingerli a fare
altri acquisti
• Dal momento che hai il loro indirizzo puoi
inviare loro altre offerte (Lead Magnet,
Tripwire, Core Offers e Profit Maximizer)

Tattiche per il Return Path
• Email marketing
• Blogging
• Retargeting
• Social media
• Custom Audiences
• Content marketing
Sono tutti modi per mantenere viva la
comunicazione e incrementare la frequenza di
transazione

Cosa è stato fatto (24 dic – 29 dic)
• Nuove pagine con OptimizePress
• Creazione di un Funnel per il lancio
• Invio comunicazione a 2 mailing list:
• DML Newsletter (circa 400 iscritti)
• Contatti Linkedin (circa 4300 iscritti)
• Creazione di una sequenza automatizzata di
email con Mailchimp

Report Invio Email a contatti LinkedIn

29 dicembre – il Prelancio (MVP)

Email di invito a iscriversi ai miei contatti LinkedIn

Invio a chi aveva scaricato ebook

Strumenti usati
• OptimizePress per Wordpress
• Mailchimp
• Visual Website Optimizer
• Page robot expirator
• WATU Pro per sondaggio

Prelancio
• Invito a iscriversi a corso gratuito a puntate (3
pillole PDF + videolezioni)
• Invio cadenzato di email (una ogni 2/3 gg) con
link alle 3 pagine per download di:
• Prima pillola
• Seconda pillola
• Terza Pillola
• Test finale su LinkedIn

Lancio (10 gennaio – 17 gennaio)
• Offerta per acquisto corso LinkedIn for biz
• Caratteristiche:
• Offerta a durata limitata (solo 7 gg)
• Prezzo scontato
• Extra Bonus
• Partecipazione 1 edizione Webinar Based
• Esame finale in classe a Milano (solo per chi si
iscrive durante l’offerta)

Comunicazione 29 dicembre
• Invio email alla lista DML Newsletter (350 iscritti)
• Invio Email alla nuova lista creata con il download
dell’ebook (225 iscritti)
• Post su mio Blog
• Annuncio su Gruppo LinkedIn (Promozione)
• Social sharing su:
• Mia FanPage e Profilo personale
• Tweet su @dmlab
• Update su LinkedIn (circa 4500 connessioni)
• Invio Email a tutti i contatti LinkedIn (4500)

Post su Blog DigitalMarketingLab

29 dicembre: risultati Email e iscritti
58 iscritti al Corso LinkedIn gratuito (lista MVP) nelle prime 12 ore
Confronto tra 2 liste: la 1 più pillola ma più recettiva

29 dicembre: risultati iscritti al Corso
58 iscritti al Corso LinkedIn gratuito ( lista MVP) ore 21.00
Invio Email ai contatti LinkedIn: ore 21.30
96 iscritti al corso LinkedIn alle ore 22.50

Risultati 1 giorno di Pre-lancio
• 58 iscritti al Corso gratuito
• 3 DEM inviate:
• Coloro che avevano scaricato ebook gratuito
(215 iscritti)
• Iscritti newsletter DML (369 iscritti)
• Contatti LinkedIn (4423 iscritti)
• Post sponsorizzato. Budget:10 €
• 6000 persone raggiunte
• 20 likes al Post

30 dic: Metriche Invio a contatti
LinkedIn

Update 30 dicembre: + 160 iscritti
Totale iscritti al corso 30 dicembre ore 9.30

Update 8 gennaio: 691 iscritti
Totale iscritti al corso 5 gennaio ore 19.30
Totale iscritti al corso 7 gennaio ore 12.50
Totale iscritti 8 gennaio ore 19.20

Report complessivo Sequenza automatica

Richieste di consulenza gratuita
Via LinkedIn

ANALISI DELLA LISTA
CHI SONO GLI INFLUENCER?

Social Pro
Risulato finale: 732 iscritti

Cosa ho imparato, in sintesi
Cosa ha funzionato
• Il lead Magnet, lo scambio di
valore e la comunicazione
iniziale per favorire l’iscrizione
• In generale la tecnologia:
• Launch Funnel
• Email automation
Cosa non ha funzionato
• La capacità di coinvolgere e
far parlare influencer
• Alcuni si sono iscritti ma si
sono ben guardati di
ammettere di fare loro stessi
questo corso
• La costruzione di una
conversazione attorno al
lancio
• L’offerta, non scalabile come
nelle intenzioni iniziali

Lezioni apprese
• Grande sete (e fame) di contenuti utili
• Reputo un piccolo successo la creazione della
lista (734 iscritti in 12 giorni)
• Calibrare bene il rapporto tempo /valore:
• Forse la sequenza è risultata troppo lunga
• Alla fine si è perso un po’ il momentum per
l’offerta

Lezioni apprese
• Da non sottovalutare il customer care
• “Ho ricevuto la 2 email ma non la 1
(impossibile!).. Non trovo più la prima pillola, me
la può rinviare?”
• Gli offri un dito, ti prendono la mano…
• Richieste indirette di consulenza gratuita, tutti si
sentono il diritto di fare domande, di chiedere di
più, for free.

Cosa mi porto a casa
• Un incremento del mio personal branding e
reputazione online
• Aver appreso 2 metodologie:
• The System, di Ryan Deiss, DigitalMarketer.com
• The Product Launch Formula, di Jeff Walker
• Aver appreso nuovi strumenti online, in primis:
• OptimizePress
• MailChimp Automation
• Una lista di oltre 700 contatti

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