Doing Business on Modern Trade Era
•Télécharger en tant que PPTX, PDF•
3 j'aime•4,728 vues
Doing Business on Modern Trade Era, ภาพมุมกว้างที่ต้องพิจาณาในการประกอบธุรกิจยุค Modern Trade
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
En vedette
Similaire à Doing Business on Modern Trade Era
Similaire à Doing Business on Modern Trade Era (19)
Plus de Thanakrit Lersmethasakul
Plus de Thanakrit Lersmethasakul (20)
Doing Business on Modern Trade Era
- 1. ธนกฤต เลิศเมธาสกุล | lersmethasakul@live.com เอาตัวรอดในยุค Modern Trade
- 3. ธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) สินค้าและบริการที่หลากหลาย + การจัดการอย่างเป็ นระบบ + ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี
- 5. วิเคราะห์ลูกค้าด้วย 6Ws 1. WHO – ใครคือกลุ่มเป้ าหมาย 2. WHAT – ผู้บริโภค ซื้ออะไร 3. WHERE – ช่องทางในการซื้อ 4. WHY – ทาไมต้องการซื้อ 5. WHEN – โอกาสในการซื้อ 6. WHOM – ใครมีส่วนร่วมตัดสินใจ
- 6. STEEP Analysis 1. Social – สังคม 2. Technological – เทคโนโลยี 3. Economic – เศรษฐกิจ 4. Ecological – สิ่งแวดล้อม 5. Political - การเมือง
- 7. สมรรถนะทาง . . . 1. พื้นฐาน ระบบการผลิต ระบบการจาหน่าย ระบบการจัดการ 2. บุคลากร ความสามารถ ค่าตอบแทน ความผูกพัน 3. ธุรกิจ เงินทุน เครดิต ความเสี่ยงการเงิน แหล่งวัตถุดิบ 4. การตลาด ขนาด ส่วนแบ่ง ความพึงพอใจของลูกค้า
- 8. ที่มา: http://2g.pantip.com/cafe/silom/topic/B13030060/B13030060.html ..ไม่เหลือที่ยืนให้ SME แล้วครับ มาเร็วเหลือเกิน - เนื้อหาผู้ตั้งกระทู้
- 9. ครอบครัวเราขายส่งและปลีกวัสดุก่อสร้างมา 2 รุ่นแล้วคับ มีช่วงขึ้นลงตามภาวะ เศรษฐกิจ อย่างเลวร้ายก็รอบละ 2-3 ปีโดยประมาณ ช่วงต้มยากุ้งขายดีกว่าเดิมด้วยซ้า เพราะ เศรษฐกิจภูมิภาคไม่ได้รับผลกระทบอะไรเท่าไหร่นัก ปัญหาในระยะสั้น . . . 1. กาลังซื้อหายไปหมด : ปกติสินค้าพวกก่อสร้างจะ Peak ช่วงธันวาคม - มีนาคม หลังจาก สงกรานต์ ยอดจะเริ่มลงมาเรื่อยๆจนกระทั่งถึง Low Season คือเดือนมิถุนายน - ปลายเดือน ตุลาคม ...แต่ปี้นี้ เข้าหน้าขาย ยอดยิ่งขยับลงมาเรื่อยๆ หายทั้งปริิมาณและราคา (ที่ตัดกันระหว่าง ร้านค้า) 2. นโยบายรถคันแรกและสินค้าเทคโนโลยีที่ฟุ่มเฟือย เข้ามาดูดกาลังซื้อไป : เห็นจากปริมาณ Ipad และรถเก๋งคันเล็กป้ ายแดงทั้งหลาย ซึ่งจะเป็นภาระผูกพันเงินกู้อีกอย่างน้อย 4-5 ปี ...เพราะบ้านใน ต่างจังหวัดรองๆจะมีแค่ segment เดียวคือประมาณ 1.5-2.0 ล้านบาท ซึ่งยอดผ่อนชาระรายเดือน ตกประมาณ 8,000-9,000 บาท...มันใกล้เคียงกับการผ่อนบ้านราคาประมาณ 1.5-2 ล้านบาท นั่นเอง 3. คนไม่แน่เรื่องผลกระทบจากนโยบายค่าแรง 300 บาท : ธรรมชาติของคนปลูกบ้าน...พอไม่มั่นใจก็ ไม่ได้ลดขนาดบ้านลง แต่ชะลอการสร้างไปเลย (แปลว่า Demand ไม่ได้ค่อยๆอ่อนลง แต่หายไปเลย) อีกประเด็น...สินค้าก่อสร้างนั้น ลูกค้ามองเป็น Raw Meterial เท่านั้น เนื่องจากต้องจ้างช่างก่อสร้าง มาทางาน ดังนั้น เมื่อค่าแรงแพงทาให้วงการอสังหากระทบ 2 เด้ง ทั้งค่าวัสดุ+ค่าแรงก่อสร้าง
- 10. 4. Google & Modern Trade : เมื่อก่อนจะหาข้อมูลเรื่องสร้างบ้านได้จากัด ทาให้กาไรของร้านค้าดีถึง ดีมาก เดี๋ยวนี้ได้กาไรเป็น one digit เท่านั้น ประกอบกับห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขยายตัวเร็ว มาก เฉลี่ยปีละ 2-3 ห้างต่อ 1 จังหวัดต่อปี ...ประเด็นคือราคาขายปลีกของห้างใหญ่ ทาให้ร้านค้า ปลีกไม่เหลือกาไรแล้ว ปกติสินค้าวัสดุก่อสร้างจะมี 2 กลุ่มใหญ่ คือ โครงสร้าง (กาไร 2-5%) และ ตกแต่ง (กาไร 15-40%) ...เมื่อมีห้างใหญ่มาตั้ง คนก็ไปซื้อวัสดุตกแต่ง (ที่กาไรดี) ตามห้าง หมด เหลือแต่พวกวัสดุโครงสร้างที่ทั้งใหญ่ หนัก สกปรก ต้องไปส่งถึงที่ และกาไรน้อยมากๆ ให้ ร้านแบบ Traditional trade ขายกันไป 5. การปรับตัวเพื่ออยู่รอด : ต้องทาให้ใหญ่เท่า คือกู้เงินมาซัก 150-300 ล้านมาสร้างแข่ง เพราะ เล็กกว่าลูกค้าก็ไม่เข้ามา (ตัวเลขไม่เกินจริง...อ้างอิงญาติกันที่สร้างสู้และกาลังท้อมากๆ) แต่สุดท้าย ก็แพ้ Chain ของห้างใหญ่ๆอยู่ดี กาลังซื้อรวมทุกสาขา (ต่อเราจังหวัดเดียว) และ Credit term 90 วัน (ต่อ 45 วัน) 6. สินเชื่อ : ลูกค้าเครดิตเสีย หรือทาบัตรเครดิตไม่ได้ จะเข้ามาซื้อของ Traditional Trade แล้วก็ชิ่ง บ้าง หายสาบสูญบ้าง พอมีเงินสดก็เข้า Modern Trade แทนเพราะถูกกว่า และห้างใหญ่บางที่เรา สามารถต่อราคาได้ด้วย (อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ แต่สามารถขอส่วนลดได้กับผู้จัดการสาขา 3-5%)
- 11. ..ไม่เหลือที่ยืนให้ SME แล้วครับ มาเร็วเหลือเกิน ครอบครัวเราขายส่งและปลีกวัสดุก่อสร้างมา 2 รุ่นแล้วคับ มีช่วงขึ้นลงตามภาวะ เศรษฐกิจ อย่างเลวร้ายก็รอบละ 2-3 ปีโดยประมาณ ช่วงต้มยากุ้งขายดีกว่าเดิมด้วยซ้า เพราะ เศรษฐกิจภูมิภาคไม่ได้รับผลกระทบอะไรเท่าไหร่นัก ปัญหาในระยะสั้น . . . 1. กาลังซื้อหายไปหมด 2. นโยบายรถคันแรกและสินค้าเทคโนโลยีที่ฟุ่มเฟือย เข้ามาดูดกาลังซื้อไป 3. คนไม่แน่เรื่องผลกระทบจากนโยบายค่าแรง 300 บาท 4. Google & Modern Trade 5. การปรับตัวเพื่ออยู่รอด 6. สินเชื่อ
- 12. ที่มา: http://2g.pantip.com/cafe/silom/topic/B13030060/B13030060.html ..ไม่เหลือที่ยืนให้ SME แล้วครับ มาเร็วเหลือเกิน - ความคิดเห็นที่ 5
- 14. ยอดขาย – ต้นทุน = กาไร STEEP Analysis Social / Technological / Economic / Ecological / Political สังคม เทคโนโลยี เศรษฐกิจ สภาพแวดล้อม การเมือง รู้ความต้องการของคนอื่น รู้ปัจจัยความสาเร็จ รู้เห็นโอกาส/ความเสี่ยง รู้สภาพแวดล้อมธุรกิจ รู้สมรรถนะของตัวเอง/บริษัท WHO WHAT WHERE WHY WHEN WHOM พื้นฐาน บุคลากร ธุรกิจ การตลาด
- 15. เครื่องใช้ส่วนตัวและยารักษาโรค อาหาร เครื่องดื่ม และร้านอาหาร เครื่องใช้ไฟฟ้ า ผลิตภัณฑ์ IT และดิจิตอล ยานยนต์ ธนาคาร สถาบันการศึกษา ร้านค้าปลีกสมัยใหม่ วัสดุก่อสร้าง กลุ่มธุรกิจ
- 18. ตัวอย่าง
- 19. ตัวอย่าง สินค้าและบริการ กระบวนการ/ระบบที่รองรับธุรกิจ เทคโนโลยีที่นามาใช้ โอกาส/ความเสี่ยง ปัจจัยความสาเร็จ … สภาพแวดล้อม ธุรกิจ บริษัทนาเข้า/จัดจาหน่ายสินค้า IT Printer หมึก/กระดาษ PDA ตู้สติ๊กเกอร์ ศูนย์เติมหมึก/ซ่อมเครื่องพิมพ์
- 25. “ฝนที่ตกทางโน้น หนาวถึงคนทางนี้ ยังอยากได้ยิน ทุกเรื่องราว เธอลาบากอะไรไหม เธอสู้ไหวหรือเปล่า อย่าลืมเล่าสู่กันฟัง” – พี่เบิร์ด ธงไชย
- 26. “ฝนที่ตกทางโน้น หนาวถึงคนทางนี้ ยังอยากได้ยินทุกเรื่องราว เธอลาบากอะไรไหม เธอสู้ไหวหรือเปล่า อย่าลืมเล่าสู่กันฟัง” – พี่เบิร์ด ธงไชย สภาพธุรกิจที่เกิดขึ้น (Realtime) ปัจจัยภายนอก ผลกระทบที่มีต่อธุรกิจของเรา ปัจจัยภายใน ผลกระทบ/ปัญหาที่เกิดกับลูกค้า วิเคราะห์โอกาส ความเป็นไปได้เพื่อตอบสนองลูกค้า การสร้างความผูกพันกับลูกค้า (Customer Relationship) ข้อมูลและสารสนเทศทุกแง่มุม เพื่อช่วยในการตัดสินใจหรือดาเนินธุรกิจ (Business Analytics)
- 27. ธนกฤต เลิศเมธาสกุล | lersmethasakul@live.com Thank You