Bài dự thi nằm trong top 20 của cuộc thi Bản lĩnh Marketers 2015. Đề bài: Lập kế hoạch marketing trên 1 trang giấy cho Sản phẩm bút Gel Hàn Quốc của Công ty Hải Tường.

1. d
RESEARCH
INSIGHT
BIG IDEAMỗi năm, cả nước chi 4000 tỷ đồng cho việc mua sắm VPP
THIÊN LONG hiện đang
là TH bút gel được
sử dụng nhiều nhất - 44%
(theo khảo sát)
CAMPAIGN: GREEN NEVER ENDS
A PEN’S JOURNEY:
CONSUMER’S JOURNEY:
Thử và chọn chiếc bút mực ra đều đẹp, mẫu mã ổn, giá vừa phải
Dùng bút
Vứt bút đi mà không hề luyến tiếc
WHAT THEY SAY
Tôi không hề biết rằng mỗi người như tôi,nếu
vứt một chiếc bút sẽ tạo ra 4tr kg CO2/tháng,
ảnh hưởng đến môi trường sống của tôi.
WHY THEY SAY
Trước giờ không ai nói
cho tôi biết điều nàyWHY THEY DO
Vì chiếc bút không có gì đặc biệt,
hết mực là hết giá trị sử dụng.
DRIVER:
- NTD có quan tâm đến môi trường, nhưng không biết bắt đầu từ đâu
- NTD muốn mua chiếc bút vừa chất lượng, vừa có giá phù hợp.
BARRIER:
- Thiếu thông tin về bút cũng như tác hại của bút
- Nhiều loại bút ở mức giá và chất lượng tương đương nhau, không
biết phải chọn loại nào.
INSIGHT:
Tôi có quan tâm đến môi trường, nhưng cứ nghĩ gây hại môi
trường là những hành động to lớn; mà không hề biết chính những
vỏ bút, ruột bút nhỏ bé tôi vứt đi lại ảnh hưởng đến môi trường.
CONSUMER TRUTHBRAND TRUTH PRODUCT TRUTH
TH hướng tới việc nhập
khẩu SP thân thiện môi
trường theo công nghệ
Recycology
NTD sẵn sàng mua bút
nếu biết chiếc bút góp
phần bảo vệ môi trường
(7,72% theo khảo sát)
Chất lượng tối ưu, ít nhất
50% có thể tái chế.
Thân thiện môi trường
Phân phối độc quyền SP chất lượng quốc tế
Thiên Long,
Hồng Hà,
Uniball
Dân VP, 25-35 tuổi
Sống ở thành phố
Thu nhập: > 5 triệu
Quan tâm đến môi trường
và việc SD bút hiệu quả
Quan tâm đến
môi trường nhưng không
nghĩ là chiếc vỏ, ruột bút
vứt đi lại gây hại lớn đến MT
ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH
KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU
ĐIỂM MẠNH
TH độc
quyền,được
chứng
nhận
LÍ DO
TIN TƯỞNG
SP thân
thiện
môi
trường
KHÁC BIỆT
KÉO DÀI
HÀNH TRÌNH
XANH
Thấu hiểu,
bền vững,
tin cậy
Lý tính:
giá cả
phù hợp
Cảm tính: trách
nhiệm hơn
với môi trường
TÍNH CÁCH
GIÁ TRỊ
MANG LẠI
Bút gel Hàn Quốc chất lượng,
mẫu mã đa dạng, thân thiện
môi trường, an toàn cho NTD.
Dân VP, 25-35
Thu nhập: >5tr
Trình độ học vấn ĐH
Có quan tâm về môi trường
Câu chuyện hành
trình xanh của bút
TH với 8 năm kinh
nghiệm nhập khẩu SP
đạt tiêu chuẩn quốc tế
Provide
What
NEED
To
WHOM
Differentiated
by
Reason
to
believe
POSITIONING: Bút gel A - Bút gel thân thiện môi trường
BRAND MESSAGE: Kéo dài hành trình xanh
Hầu hết chúng ta chỉ coi hành trình sử dụng chiếc bút đến khi hết mực (gel) là kết thúc,
chiếc bút trở nên vô giá trị, lặng lẽ nằm trong ngổn ngang rác thải,
chờ đợi sự chuyển mình qua việc tự phân hủy mất đến hàng chục năm,
hay tái chế thành chất nhựa độc hại tới môi trường.
KÉO DÀI HÀNH TRÌNH XANH - Sử dụng bút gel A Hàn Quốc, để hành trình
sử dụng bút của bạn được dài lâu hơn, chiếc bút sẽ là minh chứng
cho những chặng đường ý nghĩa trong cuộc đời bạn.
BIG IDEA: GREEN NEVER ENDS
BRAND ROLE: Sản phẩm bút gel A giúp bạn khẳng định phong cách
và trách nhiệm với môi trường.
MARKETING MIX - 4Ps:
PRODUCT: Thay đổi mẫu mã bao bì, thêm logo Eco- Friendly
vào đuôi bút và dòng chữ “GREEN NEVER ENDS” trên thân bút.
PRICE: 15.000 - 35.000 đồng
PLACE: Phân phối ở các hiệu sách, siêu thị, văn phòng phẩm.
Bán sỉ cho các đại lý cấp 1,2.
Phân phối qua kênh online, đặt hàng ngay số lượng lớn.
PROMOTION: Chiến dịch quảng bá chia làm 3 giai đoạn:
1. TRIGGER: Ít nhất 40% KH tiềm năng biết về sản phẩm.
2. EXPERIENCE: Giúp KH yêu mến thương hiệu hơn, kích thích KH
mua dùng thử sản phẩm.
3. AMPLIFY: Thúc đẩy việc bán SP. Đạt mốc 500.000 SP được tiêu thụ.
DEPLOYMENT PLAN
TRIGGER
4/2015
EXPERIENCE
5/2015
AMPLIFY
6/2015
OBJECTIVE
KEY
MESSAGE
KEY
HOOK
SUPPORTING
TACTICS
Gây ấn tượng với dân văn
phòng về tác hại nhựa PS gây ra
cho môi trường sống qua bút gelA.
Dùng thử, yêu thích bút gel A. Ngày hội khuyến khích
mua ruột bút gel A.
“Nếu Hà Nội khác đi một chút”
Tâm tư của người dân thể hiện
qua hình ảnh Hà Nội trước và
sau khi ngập rác thải (nhựa PS)
được vẽ bằng bút gel A.
Giải pháp “Kéo dài hành
trình xanh” - sử dụng bút gel
A, chỉ thay ruột bút để góp
phần giảm thiểu xả nhựa PS
ra môi trường.
Ngày Mua hàng xanh -
Green Office Day
Tranh ảnh Khuyến mãi: Mua 1 bút gel
A tặng 1 ruột bút
Trade - Marketing
PR, Video clip, Social Media Banner, Advertorial/Editorial Influencers, PR
44%
Theo Tổng cục thống kê, Quý 4/2014
cả nước có 16 triệu lao động ở các TP lớn,
trong đó khoảng 50% là dân VP
trung bình mỗi dân văn phòng dùng
2 tháng/1 cây bút, thải ra môi trường
48 triệu kg CO2 mỗi năm.
48 triệu kg
CO2
/năm
Strengths
- Sản xuất tại các QG dẫn
đầu TG về KH và CN
- Phân phối và nhập khẩu
độc quyền nên không chịu
áp lực về SX, chi phí NVL...
- Hệ thống PP rộng khắp,
hiệu quả và hiện đại.
v - Mức độ nhận biết TH
nhà PP với KH không cao.
- Chịu áp lực từ công ty SX
và các đại lí PP, chưa có hệ
thống PP chuỗi cửa hàng.
- Mức độ truyền thông cho
các SP chưa được đầu tư đúng
mức, chưa tận dụng lợi thế
của marketing online.
- Thị trường VPP có nhiều
tiềm năng với nhu cầu đa
dạng và sức tiêu thụ lớn.
- NTD có xu hướng ưa thích
SP ngoại nhập với uy tín
và đảm bảo về chất lượng.
- NTD quan tâm hơn đến
các SP thân thiện môi trg.
- TH sản xuất và PP trong
nước đều tạo dựng được
tên tuổi và chỗ đứng trên
thị trường.
- Các SP hàng giả, hàng nhái
xuất hiện làm giảm uy tín
các SP nhập khẩu của cty.
- Đối tượng dân VP cho
SP bút gel HQ có xu hướng
sử dụng bút bi nhiều hơn.
STRENGTHS
WEAKNESS
OPPOTURNITIES
THREATS
SƠ ĐỒ GIÁ TRỊ CẢM NHẬN VỀ BÚT GEL
SWOT
ANALYSIS
Biểu đồ về thị phần VPP
và mạng lưới PP năm 2013