1. DE SUCCESVOLLE DIGITALISERING

2. • Foto
• Twitter-icoon @Ellen_VanSchaik –
Brandmanager Suske en Wiske – Creative
solution-seller
• Foto
• Twitter-icoon: @janssenliesbeth – Digital
Marketing Manager – Social media fanatic –
Digital adept
Wie kent Suske en Wiske?

3. KLOPT!

4. 8/10
NEDERLANDERS
9/10
VLAMINGEN
20-25%
BEZIT MEER
DAN
50 ALBUMS
MEEST
VERZAMELDE
STRIP

5. MERK IN BEWEGING

9. CONTENT is in control
CONTENT = KING

10. IF CONTENT IS KING, CONTEXT IS QUEEN

11. EXPERIMENTEREN
MET DIGITALISERING

12. OMG !

13. WAT
• 1 + 1 + 1
• Alle MOGELIJKHEDEN van toestel op UNIEKE
wijze gebruiken
• Een MOBIELE toepassing
• iPhone, iPad (alle iOS toestellen)
• ANDROID in later stadium

15. €4,99
€3,99

17. 5 DAGEN GRATIS

18. 10.000?

19. 25.000?

20. 50.000?

21. 50.000?103.000 gratis downloads
Meer dan 15.000 betalende

22. Nummer 1
best betaalde
app en gratis
app
Twee prijzen

23. Sinds december 2010
onafgebroken
in de top 10
HITLIJSTEN van top
betaalde en meest
opbrengende
boekenapplicaties.

24. STRIPS OP TABLETS?
EEN GESLAAGD HUWELIJK

25. Opmerkelijke bevindingen
• “Social” awareness -> betere “brand”
awareness
Wat ze vertelden over Suske en Wiske, op social
media platformen, heeft meer invloed gehad dan
de boodschap die we zelf verspreidden.

27. OUDERS EN
GROOTOUDERS
KINDEREN
• Digitalisering -> marktverbreding
– HERontdekken
• Ouders -> Invloed op kinderen
– ONTdekken
• Dubbele functie
– Animated -> GEZIN & samen
– Lezen -> ME-time & individueel

28. ALLEEN POSITIEF???

29. • Zelfde marketingcampagne
• 900 gratis downloads
• Enkele 10-tallen betalend
• Reden
• Complexiteit van beveiliging
• Verschillende types van toestellen
• Lagere bereidheid tot betalen

30. TO APP OR NOT TO APP

31. Wat nu?
• Succesvolle vertaalslag naar digitaal maar nu?
• Positieve marketing versus niet rendabel
• Confrontatie veel vraag versus aanbod
• Zoeken naar oplossing
– voldoen aan verwachtingen van consument
– niet inboeten aan kwaliteit
– betaalbaar

32. SUSKE EN WISKE KIOSK ISM ADOBE

33. Instant gratification
• Focus op
– één toestel: iPad (resultaten)
– één functionaliteit: enkel lezen
– Uitbreiding aanbod (60 titels)
– Exclusief karakter – DIGITAL FIRST
• Concept
– Kiosk : gratis download
– In-app purchasing
• Preview €0,89
• Rest aan €4,49
UNIQUE SERVICE PROPOSITION IPV UNIQUE SELLING

36. € 4,49????

37. • MEER dan 17.000 betalende albums
• Conversie 40-55%
• 1 week meer dan 70%
• Principe DIGITAL FIRST werkt
• GEEN kannibalisatie op verkoop fysiek album
• AANDACHT voor groeitraject consument!

38. Screenshot
april 2013

39. SIGNAAL NAAR ANDERE SPELERS IN DE MARKT

40. RE-CONNECT met digital audience

41. Werk vanuit het HART van je merk
LUISTER &EXPERIMENTEER & geef ANTWOORD
Aandacht voor GROEItraject van de consument
Digital first werkt
Verschil gebruiker iOS en ANDROID
&... SOCIAL MEDIA is een MACHTIGE partner
WAT HEBBEN WIJ GELEERD?

42. 360° DENKEN, 365 DAGEN LANG

43. PRIMEUR
PRIMEUR

44. ACTIEF DOELGROEPENBELEID ->
DOELGROEPENMATRIX
0-4j
+5j
+8j
+13j

45. ACTIEF DOELGROEPENBELEID ->
DOELGROEPENMATRIX
+8j

46. +5j
ACTIEF DOELGROEPENBELEID ->
DOELGROEPENMATRIX

47. 1-4j
ACTIEF DOELGROEPENBELEID ->
DOELGROEPENMATRIX

48. 0-4j
+5j
+8j
+13j
ACTIEF DOELGROEPENBELEID ->
DOELGROEPENMATRIX

49. • 8 mei lancering
• PAPIEREN en DIGITALE versie SAMEN: iOS
(iPad & iPhone)
• Multi Content Channel Marketing campagne

50. 15 februari 2013
Eeuwfeest Willy Vandersteen
“the sleeper
has
awakened”
#amoras2047

52. Ellen van Schaik
Brandmanager Suske en Wiske
@Ellen_VanSchaik
Solution-seller en creatieve duizendpoot
Liesbeth Janssen
Digital Marketing Manager
@janssenliesbeth
Social media fanatic – Digital adept