Antes de empezar a usar LinkedIn para ventas, es fundamental preparar los equipos y sus procesos para sacar el máximo provecho de las herramientas de LinkedIn Ximena Hernandéz, una de las mayores expertas en Social Selling de America Latina, hablar de: - Presencia digital - La importancia del Social Selling Index - Como crear contenido de alto impacto Disfruta del poder da la red con más de 540 millones de usuarios de LinkedIn y crea más oportunidades de negocios para tu empresa!

1. [Webinar] Cómo incorporar Social Selling en tu empresa
Vamos a empezar en unos momentos
• Si tienes algún problema con la conexión, envía un mensaje a
nuestro moderador a través del chat
• Todos los participantes deberán estar con sus audios en “mudo”
• Al final del webinar vamos a responder preguntas y dudas, por
favor, envíenlas a través del Q&A
• Después del webinar, todos los participantes recibirán un email
con los links de la presentación y grabación

2. Gustavo Pagotto
Gerente Regional de Ventas, LinkedIn
Webinar
Cómo incorporar Social Selling
en tu empresa
Ximena Hernández
Regional Director de MTI. Social Seller Specialist

3. LOGO
Agenda
Introducción
Las soluciones de ventas de LinkedIn
Pepara a tu empresa para vender com Social Selling
Q&A

4. 4
11M+
MÉXIC
O
6M+
ARGENTINA
4M+
CHILE
32M+
BRASIL
3M+
PERÚ
562
millones
de usuarios en el mundo
79 millones
en América Latina
6M+
COLOMBIA

5. PUBLÍCIDADRECLUTAMIENTO
¿Cómo ayudamos nuestros
clientes corporativos?
VENTAS

6. Los principales desafíos de los departamentos de ventas
Cerrar nuevos
negocios para seguir
creciendo
Conseguir
nuevos Clientes
Tener más visibilidad
de las negociaciones
en fase final.
Veracidad de
Forecast
Incrementar la
productividad del
equipo. ¡Vender más
con menos!
Reducir el
ciclo de Ventas
Mantener y renovar
los contratos de los
clientes activos.
Proteger la
base de Clientes
Ampliar las ventas en
la cartera de clientes
existentes.
Cross-sell y
Up-sell

7. PEPARA A TU EMPRESA PARA VENDER
CON SOCIAL SELLING

8. XIMENA HERNÁNDEZ BUFFA
Regional Director - MTI
Social Seller Specialist
ximena.hernandez@mtiselling.com

9. ¿Por qué deberíamos
utilizar medios digitales
para vender más?

10. USA TUS RECURSOS
DE FORMA EFICIENTE!
ESFUERZO
DINERO
TIEMPO

11. LA VENTA ES UN EMBUDO
Generación
Aceleración
Cierre

12. VIAJE DE COMPRA
Reconocimiento
Validación
Compra

13. B2B
COMPORTA
MIENTO DE
COMPRADOR
INBOUND
COMPRADOR
INFLUENCIADOR
BÚSQUEDA
DESCUBRE
COMPARTE
EVALUACIÓN
CON COLEGAS
BÚSQUEDA
CONVERSA
BÚSQUEDA
CONFIANZA
COMPARACIÓN
COMPRA
INFLUENCIA
DECISIÓN
CONFIANZA
COMPRACONSIDERACIÓNRECONOCIMIENTO
Web - Google
Website de la empresa
Eventos
Ventas
Colegas
Social media
Email
Medios digitales Fuente: HBR

14. MEDIOS DIGITALES EN EL EMBUDO
+ Digital
+ Presencial
Generación
Aceleración
Cierre
Reconocimiento
Validación
Compra

15. PRESENCIA DIGITAL DE ALTO IMPACTO
• Perfil de alto impacto (empresa, usuarios).
• Redes de contacto/seguidores valiosas.
• Compartir contenido, interactuar.
• Generar contenido propio.

17. PRESENCIA PERSONAL EN LINKEDIN
60
PUNTOS
www.linkedin.com/sales/ssi
www.linkedin.com/mynetwork/ 1000
CONTACTO
S

18. TEST MADUREZ DIGITAL COMERCIAL
Link artículo

19. ESTRATEGIAS PUSH Y
PULL
EMPUJE Y ATRACCIÓN
OUTBOUND - INBOUND

20. Llamadas en frío
Mails 1 a 1
Newsletter
Reuniones
CAMBIO EN METODOLOGÍA
ESTRATEGIAS PUSH

21. Contacto Linkedin + llamada
Mails 1 a 1 - con un link a web o PointDrive
Invitación vía mail a webinars y eventos
Reuniones - 7 3 E
CAMBIO EN METODOLOGÍA
ESTRATEGIAS PUSH MODIFICADAS
Llamadas en frío
Mails 1 a 1
Newsletter
Reuniones

22. Mails 1 a 1 - con un link a web o PointDrive
Invitación vía mail a webinars y eventos
Reuniones - 7 3 E
ESTRATEGIAS PUSH Y PULL
Publicación de contenidos cortos en Linkedin
Difusión de webinars y eventos
Generación de contenido propio (videos, artículos,
referentes, casos de éxito y testimonios)
SEO
Contacto Linkedin + llamada

23. CASO DE ÉXITO:
LATINWARE
Oportunidades
por Webinar.
4 por evento.
10 40% 50%
Más convocatoria
a eventos
Más consultas a la
empresa (inbound)
RESULTADOS

24. ¿Cómo avanzamos?
“Empieza con una estrategia push
modificada y construye tu estrategia pull
de forma paulatina”.

25. ¿Cómo avanzamos?
PUSH
• Corto plazo
• Respuestas rápido
• Mayor saturación
• Menor alcance
PUSH
• Mediano plazo
• Respuestas lento
• Menor saturación
• Mayor alcance

26. IMPLEMENTA UN PROGRAMA FORMAL
78% sí con entrenamientos formales
48% sí sin entrenamientos formales
¿El equipo ha obtenido retorno en los últimos 12 meses?
Fuente: Social Selling Adoption Report, Sales For Life & Feedback Systems 2017.

27. SÉ CONSTANTE CON LA PUBLICACIÓN DE CONTENIDOS
PRESENCIA DIGITAL DE ALTO IMPACTO (EMPRESA, PROFESIONALES)
RESUMEN
CONSTRUYE UNA ESTRATEGIA PUSH Y PULL
MTIGENERA HÁBITOS

28. Estoy convencido de que
aproximadamente la mitad
de lo que separa a los empresarios
exitosos de los no exitosos
es pura perseverancia.
STEVE JOBS
“
“

29. MTI Selling
MUCHAS GRACIAS!
Ximena Hernández Buffa
ximena.hernandez@mtiselling.com

30. NUESTROS CLIENTES