Prezentacja Rafała Komorowskiego (ZnanyLekarz.pl) z Sales Hacking Meetup #16.

2. Jakich błędów nie popełniać
w sprzedawaniu przez
rekomendacje? Rafał Komorowski
listopad 2019

3. Pozyskiwanie
ipracana
rekomendacjach
zperspektywy:
handlowców
szefów sprzedaży
firmy

4. rzadko o nie prosimy
robimy to w niewłaściwym momencie
prosimy, ale ich nie dostajemy
PRZEBIEG SPOTKANIAhandlowcy

5. kuj żelazo, póki gorące
gdzieTwój follow-up?
dlaczego klient wybrał konkurencję?
CZAS REAKCJIhandlowcy

6. skąd się znacie?
jakie potrzeby ma polecony?
czy pomoże mi Pan w przekonaniu poleconego?
POMOC POLECAJĄCEGOhandlowcy

7. dogadamy się
polecony to nie pewniak
pamiętaj o pitchu
RZETELNOŚĆhandlowcy

8. znajomość rynku
nie polecę, bo sam stracę
właściwe argumenty
KONKURENCJAhandlowcy

9. szefowie
sprzedaży

10. szefowie sprzedaży
KOMUNIKACJA
informacje do zespołu
bieżąca kontrola pitchu
coaching
RAPORTY
zachowanie klientów
kontroling zespołu
nadużycia

11. ZYSK
czy to jest w ogóle opłacalne?
przyrost klientów
wzrost sprzedaży
SZYBKOŚĆ REAKCJI
bieżące monitorowanie
współpraca z innymi zespołami
dostosowywanie
szefowie sprzedaży

12. zarządzanie firmą

13. Wprowadzenie
programu
referencyjnego
0
20
40
60
80
100
120
140
Obecna sprzedaż Wariant 1 Wariant 2 Wariant 3
Stała sprzedaż Nowa sprzedaż

14. Studium
przypadku
i możliwe
scenariusze
Polska Ruch mln
znanylekarz.pl 7.8
ranking.abczdrowie.pl 0.8
lekarzbezkolejki.pl 0.8
tourmedica.pl 0.5
rankinglekarzy.pl 0.2
kcp.pl 0.2
medbiz.pl 0.2
300 000 rezerwacji miesięcznie
800 opinii dziennie

15. Dziękuję za uwagę!
Rafał Komorowski
Pozostańmy w kontakcie!
Zeskanuj kod QR i zaproś
mnie do znajomych na
LinkedIn:
komorowski_rafal@wp.pl
668 030 741