1. Your Logo
STRATEGI PENETAPAN
HARGA & DISTRIBUSI,
KOMUNIKASI PEMASARAN
Ella Risky Aisah 20120730028
Muh. Arif Sitegar 20120730029
Asprilia Khalifa 20120730032
Suti Rakhmaningsih 20120730155

2. Your Logo
Pengertian Harga
Dalam pemasaran jasa, istilah harga dapat
diartikan sebagai jumlah uang (satuan
moneter) dan / atau aspek lain nonmoneter
yang mengandung utilitas / kegunaan
tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan
suatu jasa.

3. Your Logo
Dimensi Penetapan Harga
1. Strategi Permintaan Primer
dirancang untuk menaikkan tingkat
permintaan terhadap bentuk produk atau
kelas produk.
a. Strategi Menarik Pengguna Baru
- perusahaan harus meningkatkan
kesediaan dan kemampuan konsumen
membeli produk.

4. Your Logo
b. Strategi Menaikkan Tingkat Pembelian
konsumen saat ini.
- perusahaan harus mengarahkan
konsumen untuk bersedia membeli lebih
sering, atau volume pembelian yang lebih
banyak. Dengan cara ;
• Meningkatkan keragaman produk
• Memperbesar konsumsi dengan menurunkan
harga.
• Merancang ulang produk

5. Your Logo
2. Strategi Permintaan Selektif
a. Memperluas pasar yang dilayani
- Memperluas Distribusi
- Perluasan Lini Prodok
b. Merebut pelanggan dari pesaing
- Menaikan keunggulan kualitas dan
kepemimpinan harga biaya.
- Menawarkan deferiansi produk pada
konsumen tertentu
c. Mempertahankan atau meningkatkan
permintaan pelanggan saat ini.

6. Your Logo
Faktor Pertimbangan dalam Penetapan
Harga JAsa
Tujuan penetapan harga jasa perlu dijabarkan ke
dalam program penetapan harga jasa dengan
mempertimbangkan faktor-faktor berikut:
1. Elastisitas Harga Permintaan
2. Faktor Persaingan
3. Faktor Biaya
4. Faktor Lini Produk
5. Faktor Pertimbangan Lain dalam Penetapan
Harga

7. Your Logo
DISTRIBUSI PEMASARAN JASA
Kegiatan pemasaran memperlancar dan
mempermudah penyampaian barang dan
jasa dari produsen kepada konsumen.
Dengan tujuan ;
1. Menciptakan nilai tambah produk.
2. Memperlancar arus saluran pemasaran.

8. Your Logo
Pembagian strategi cakupan distribusi:
1. Distribusi eksklusif
Produsen menunjuk 1 orang perantara khusus untuk
menyalurkan barangnya dengan syarat perantara itu
tidak boleh menjual produk produsen lain.
2. Distribusi intensif
Produsen menyediakan produkya disemua retail oulet
yang mungkin memasarkannya.
3. Distribusi selektif
Strategi ini menempatkan produk perusahaan di
beberapa retail oulet saja dalam suatu daerah.

9. Your Logo
KOMUNIKASI PEMASARAN
Menurut Nickles (Dharmmesta, 1990 : 56),
komunikasi pemasaran merupakan kegiatan
komunikasi yang dilakukan oleh pembeli dan
penjual yang sangat membantu dalam
pengambilan keputusan di bidang
pemasaran, serta mengarahkan pertukaran
agar lebih memuaskan dengan cara
menyadarkan semua pihak untuk berbuat
lebih baik.

10. Your Logo
Tujuan komunikasi secara umum adalah untuk
mencapai sejumlah perubahan seperti:
• perubahan pengetahuan(knowledge change)
• perubahan sikap ( attitude change )
• perubahan perilaku (behaviour change
• perubahan masyarakat ( social change )

11. Your Logo
Bauran Komunikasi Pemasaran
menurut Kotller (2005:249) merupakan
penggabungan dari lima model komunikasi
dalam pemasaran, yaitu :
1. Iklan
2. Promosi Penjualan
3. Hubungan Masyarakat dan Pemberitaan
4. Penjualan Pribadi
5. Pemasaran Langsung dan Interaktif

12. Your Logo
Faktor Penyebab Timbulnya Masalah
Komunikasi Pemasaran
1. Kurang memadainya manajemen janji
layanan, baik melalui wiraniaga, iklan
maupun staf layanan pelanggan.
2. Melambungnya ekspektasi pelanggan.
3. Kurangnya edukasi pelanggan.
4. Kurang memadainya komunikasi internal.

13. Your Logo
Strategi mengatasi masalah komunikasi
pemasaran:
1. Manajemen janji jasa.
2. Manajemen ekspektasi pelanggan.
3. Peningkatan edukasi pelanggan.
4. Manajemen komunikasi pemasaran internal.

14. Your Logo
KESIMPULAN
• Dalam menjalankan Perusahaan yang efektif dan
sukses dibutuhkan suatu strategi dalam penetapan
harga yang mampu bersaing serta tetap memperoleh
keuntungan demi kelangsungan usaha.
• Pemasaran suatu produk jasa menjadi efektif apabila
perusahaan mampu mengelola strategi distribusi
dengan profesional.
• Kinerja komunikasi pemasaran dan kualitas jasa
berpengaruh terhadap citra perusahaan.