Jak sprawić aby działy marketingu i sprzedaży B2B efektywnie współpracowały w procesie sprzedaży. Dlaczego nie ma odwrotu od marketingu cyfrowego i jakie to ma znaczenie dla firm? Więcej na temat marketing automation na blogu https://businessmarketer.pl
13. Wspólny obszar marketingu i sprzedaży
Prospect/Wizyta na stronie
Lead
MQL
SQL
Szansa/
Opportunity
Klient
MARKETING
SPRZEDAŻ
CREDIT: HUBSPOT INBOUND ACADEMY
14. „Umowa Marketingu i Sprzedaży”
S P R Z E D A Ż
• Czas reakcji na lead
• Feedback dot. leadów
• Zwrot do nurturingu
• Wykorzystanie treści wsparcia sprzedaży
• Raportowanie postępów
M A R K E T I N G
• Jakość/ilość leadów
• Treści wsparcia sprzedaży
• Ponowny nurturing
• Profilowanie
• Aktywacja posprzedażowa