SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  17
Télécharger pour lire hors ligne
Czy Digital Marketing
zaszkodzi sprzedawcom B2B?
Łukasz Kosuniak
Samsung Electronics Polska
Dlaczego Digital Marketing w B2B?
Klient aktywnie
poszukuje
informacji
Klient
samodzielnie
się edukuje
Klient oczekuje
informacji
dopasowanej
Klient wie prawie wszystko
70%
100%
Spotkanie ze sprzedawcą Decyzja zakupowaSamodzielna edukacja
Era „analogowa”
Era „internetowa”
DLACZEGO DIGITAL MARKETING
„PRZESZKADZA” MARKETEROM?
MARKETERZY
Digital Marketing
mierzy każdą aktywność
i weryfikuje jej skuteczność
MARKETERZY
Digital Marketing
polega na danych a nie na intuicji
MARKETERZY
Digital Marketing
zmusza do ciągłej analizy i
modyfikacji działań
DLACZEGO DIGITAL MARKETING
„PRZESZKADZA” SPRZEDAWCOM?
SPRZEDAWCY
Digital Marketing
Odebrał sprzedawcom
monopol na wiedzę
SPRZEDAWCY
Digital Marketing
stawia sprzedawców w defensywie –
klienci zadają trudne pytania
SPRZEDAWCY
Digital Marketing
każe się dzielić medalami z
marketingiem
Digital Marketing „zmusza” sprzedaż i
marketing do współpracy
Wspólny obszar marketingu i sprzedaży
Prospect/Wizyta na stronie
Lead
MQL
SQL
Szansa/
Opportunity
Klient
MARKETING
SPRZEDAŻ
CREDIT: HUBSPOT INBOUND ACADEMY
„Umowa Marketingu i Sprzedaży”
S P R Z E D A Ż
• Czas reakcji na lead
• Feedback dot. leadów
• Zwrot do nurturingu
• Wykorzystanie treści wsparcia sprzedaży
• Raportowanie postępów
M A R K E T I N G
• Jakość/ilość leadów
• Treści wsparcia sprzedaży
• Ponowny nurturing
• Profilowanie
• Aktywacja posprzedażowa
Digital Marketing to szansa
dla marketerów i sprzedawców
MARKETINGSPRZEDAŻ
Więcej lepszych leadów
Szybszy cykl sprzedaży
Większa lojalność
klientów
Wczesny kontakt z
potencjalnym klientem
Lepsza wiedza o kliencie
Realny wpływ na
sprzedaż
Czy digital marketing zaszkodzi sprzedawcom?

Contenu connexe

Similaire à Czy digital marketing zaszkodzi sprzedawcom?

Marcin Sokolowski sales vs marketing sharebee
Marcin Sokolowski sales vs marketing sharebeeMarcin Sokolowski sales vs marketing sharebee
Marcin Sokolowski sales vs marketing sharebeeMarcin Sokolowski
 
eCommerce - jak nie zamordować swojej sieci dystrybucji?
eCommerce - jak nie zamordować swojej sieci dystrybucji?eCommerce - jak nie zamordować swojej sieci dystrybucji?
eCommerce - jak nie zamordować swojej sieci dystrybucji?Marcin Cichoń
 
Podręcznik przetrwania na rynku B2B
Podręcznik przetrwania na rynku B2BPodręcznik przetrwania na rynku B2B
Podręcznik przetrwania na rynku B2BGrow Consulting
 
[Raport Interaktywnie.com] E-commerce
[Raport Interaktywnie.com] E-commerce[Raport Interaktywnie.com] E-commerce
[Raport Interaktywnie.com] E-commerceInteraktywnie24
 
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2BMetody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2BGrow Consulting
 
Visual merchandising - zasady,techniki
Visual merchandising - zasady,technikiVisual merchandising - zasady,techniki
Visual merchandising - zasady,technikiguestf6ad3dd5
 
Webinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 bWebinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 bGrow Consulting
 
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowi
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowiE-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowi
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowiSquiz Poland
 
Digitalizacja działu marketingu
Digitalizacja działu marketinguDigitalizacja działu marketingu
Digitalizacja działu marketinguBartlomiej Rak
 
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...Squiz Poland
 
Dlaczego 90% tego co słyszysz o marketingu nie ma sensu? KERRIS na Infoshare ...
Dlaczego 90% tego co słyszysz o marketingu nie ma sensu? KERRIS na Infoshare ...Dlaczego 90% tego co słyszysz o marketingu nie ma sensu? KERRIS na Infoshare ...
Dlaczego 90% tego co słyszysz o marketingu nie ma sensu? KERRIS na Infoshare ...Mikolaj Szymanski
 
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
Blueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBlueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBluerank
 
Jak integrować sprzedaż i marketing B2B
Jak integrować sprzedaż i marketing B2BJak integrować sprzedaż i marketing B2B
Jak integrować sprzedaż i marketing B2BGrow Consulting
 
Raport Interaktywnie.com: Ecommerce 2015
Raport  Interaktywnie.com: Ecommerce 2015Raport  Interaktywnie.com: Ecommerce 2015
Raport Interaktywnie.com: Ecommerce 2015Anna Piekart
 
Webinarium: Mierzenie efektywności marketingu w e-commerce na bazie przykładó...
Webinarium: Mierzenie efektywności marketingu w e-commerce na bazie przykładó...Webinarium: Mierzenie efektywności marketingu w e-commerce na bazie przykładó...
Webinarium: Mierzenie efektywności marketingu w e-commerce na bazie przykładó...Grupa Unity
 
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018Grow Consulting
 
Raport polski e-commerce 2014
Raport polski e-commerce 2014Raport polski e-commerce 2014
Raport polski e-commerce 2014Lukasz Szymula
 
Burzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowego
Burzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowegoBurzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowego
Burzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowegoMarcin Kowalik
 
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz BlazewiczStartup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz BlazewiczStartup Stage
 
Marketing w wyszukiwarkach 2015 - raport Interaktywnie.com
Marketing w wyszukiwarkach  2015 - raport Interaktywnie.comMarketing w wyszukiwarkach  2015 - raport Interaktywnie.com
Marketing w wyszukiwarkach 2015 - raport Interaktywnie.comAnna Piekart
 

Similaire à Czy digital marketing zaszkodzi sprzedawcom? (20)

Marcin Sokolowski sales vs marketing sharebee
Marcin Sokolowski sales vs marketing sharebeeMarcin Sokolowski sales vs marketing sharebee
Marcin Sokolowski sales vs marketing sharebee
 
eCommerce - jak nie zamordować swojej sieci dystrybucji?
eCommerce - jak nie zamordować swojej sieci dystrybucji?eCommerce - jak nie zamordować swojej sieci dystrybucji?
eCommerce - jak nie zamordować swojej sieci dystrybucji?
 
Podręcznik przetrwania na rynku B2B
Podręcznik przetrwania na rynku B2BPodręcznik przetrwania na rynku B2B
Podręcznik przetrwania na rynku B2B
 
[Raport Interaktywnie.com] E-commerce
[Raport Interaktywnie.com] E-commerce[Raport Interaktywnie.com] E-commerce
[Raport Interaktywnie.com] E-commerce
 
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2BMetody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
Metody E-commerce w marketingu i sprzedaży B2B
 
Visual merchandising - zasady,techniki
Visual merchandising - zasady,technikiVisual merchandising - zasady,techniki
Visual merchandising - zasady,techniki
 
Webinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 bWebinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 b
 
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowi
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowiE-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowi
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki nowemu kanałowi
 
Digitalizacja działu marketingu
Digitalizacja działu marketinguDigitalizacja działu marketingu
Digitalizacja działu marketingu
 
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...
E-commerce dla B2B - czyli jak zwiększyć sprzedaż dzięki wdrożeniu strategii ...
 
Dlaczego 90% tego co słyszysz o marketingu nie ma sensu? KERRIS na Infoshare ...
Dlaczego 90% tego co słyszysz o marketingu nie ma sensu? KERRIS na Infoshare ...Dlaczego 90% tego co słyszysz o marketingu nie ma sensu? KERRIS na Infoshare ...
Dlaczego 90% tego co słyszysz o marketingu nie ma sensu? KERRIS na Infoshare ...
 
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
Blueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersjiBlueffect 2013 -  Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
Blueffect 2013 - Ścieżki wielokanałowe i atrybucja konwersji
 
Jak integrować sprzedaż i marketing B2B
Jak integrować sprzedaż i marketing B2BJak integrować sprzedaż i marketing B2B
Jak integrować sprzedaż i marketing B2B
 
Raport Interaktywnie.com: Ecommerce 2015
Raport  Interaktywnie.com: Ecommerce 2015Raport  Interaktywnie.com: Ecommerce 2015
Raport Interaktywnie.com: Ecommerce 2015
 
Webinarium: Mierzenie efektywności marketingu w e-commerce na bazie przykładó...
Webinarium: Mierzenie efektywności marketingu w e-commerce na bazie przykładó...Webinarium: Mierzenie efektywności marketingu w e-commerce na bazie przykładó...
Webinarium: Mierzenie efektywności marketingu w e-commerce na bazie przykładó...
 
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
Social Selling - Prezentacja na In Digital Marketing 2018
 
Raport polski e-commerce 2014
Raport polski e-commerce 2014Raport polski e-commerce 2014
Raport polski e-commerce 2014
 
Burzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowego
Burzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowegoBurzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowego
Burzliwy romans display i sem na przykladzie konta internetowego
 
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz BlazewiczStartup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
Startup Stage#2 'SaaS is Sexy' Grzegorz Blazewicz
 
Marketing w wyszukiwarkach 2015 - raport Interaktywnie.com
Marketing w wyszukiwarkach  2015 - raport Interaktywnie.comMarketing w wyszukiwarkach  2015 - raport Interaktywnie.com
Marketing w wyszukiwarkach 2015 - raport Interaktywnie.com
 

Plus de Grow Consulting

Power breakfast - Marcin Stawowczyk
Power breakfast - Marcin StawowczykPower breakfast - Marcin Stawowczyk
Power breakfast - Marcin StawowczykGrow Consulting
 
Marketing Automation - międzynarodowe wdrożenie w 3M
Marketing Automation - międzynarodowe wdrożenie w 3MMarketing Automation - międzynarodowe wdrożenie w 3M
Marketing Automation - międzynarodowe wdrożenie w 3MGrow Consulting
 
Social Selling - Marketing Automation
Social Selling - Marketing AutomationSocial Selling - Marketing Automation
Social Selling - Marketing AutomationGrow Consulting
 
Social selling korzysci klienci
Social selling korzysci klienciSocial selling korzysci klienci
Social selling korzysci klienciGrow Consulting
 
Wykorzystanie narzędzi content marketingu przez firmy oferujące produkty i us...
Wykorzystanie narzędzi content marketingu przez firmy oferujące produkty i us...Wykorzystanie narzędzi content marketingu przez firmy oferujące produkty i us...
Wykorzystanie narzędzi content marketingu przez firmy oferujące produkty i us...Grow Consulting
 
Łukasz Kosuniak - wystąpienia 2018
Łukasz Kosuniak - wystąpienia 2018Łukasz Kosuniak - wystąpienia 2018
Łukasz Kosuniak - wystąpienia 2018Grow Consulting
 
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IABSocial selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IABGrow Consulting
 
Social Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechSocial Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechGrow Consulting
 
Social selling w organizacji
Social selling w organizacjiSocial selling w organizacji
Social selling w organizacjiGrow Consulting
 
Konsumenckie technologie w firmie
Konsumenckie technologie w firmieKonsumenckie technologie w firmie
Konsumenckie technologie w firmieGrow Consulting
 
Usługi z chmury w Polsce
Usługi z chmury w PolsceUsługi z chmury w Polsce
Usługi z chmury w PolsceGrow Consulting
 
Wirtualna rzeczywistość - Realny Biznes
Wirtualna rzeczywistość - Realny BiznesWirtualna rzeczywistość - Realny Biznes
Wirtualna rzeczywistość - Realny BiznesGrow Consulting
 
New retail experience Samsung Business Summit 2015
New retail experience Samsung Business Summit 2015New retail experience Samsung Business Summit 2015
New retail experience Samsung Business Summit 2015Grow Consulting
 

Plus de Grow Consulting (14)

Power breakfast - Marcin Stawowczyk
Power breakfast - Marcin StawowczykPower breakfast - Marcin Stawowczyk
Power breakfast - Marcin Stawowczyk
 
Marketing Automation - międzynarodowe wdrożenie w 3M
Marketing Automation - międzynarodowe wdrożenie w 3MMarketing Automation - międzynarodowe wdrożenie w 3M
Marketing Automation - międzynarodowe wdrożenie w 3M
 
Social Selling - Marketing Automation
Social Selling - Marketing AutomationSocial Selling - Marketing Automation
Social Selling - Marketing Automation
 
Social selling korzysci klienci
Social selling korzysci klienciSocial selling korzysci klienci
Social selling korzysci klienci
 
Wykorzystanie narzędzi content marketingu przez firmy oferujące produkty i us...
Wykorzystanie narzędzi content marketingu przez firmy oferujące produkty i us...Wykorzystanie narzędzi content marketingu przez firmy oferujące produkty i us...
Wykorzystanie narzędzi content marketingu przez firmy oferujące produkty i us...
 
Łukasz Kosuniak - wystąpienia 2018
Łukasz Kosuniak - wystąpienia 2018Łukasz Kosuniak - wystąpienia 2018
Łukasz Kosuniak - wystąpienia 2018
 
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IABSocial selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
 
Social Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechSocial Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja Banktech
 
Social selling w organizacji
Social selling w organizacjiSocial selling w organizacji
Social selling w organizacji
 
Konsumenckie technologie w firmie
Konsumenckie technologie w firmieKonsumenckie technologie w firmie
Konsumenckie technologie w firmie
 
Usługi z chmury w Polsce
Usługi z chmury w PolsceUsługi z chmury w Polsce
Usługi z chmury w Polsce
 
Wirtualna rzeczywistość - Realny Biznes
Wirtualna rzeczywistość - Realny BiznesWirtualna rzeczywistość - Realny Biznes
Wirtualna rzeczywistość - Realny Biznes
 
Emocje w marketingu B2B
Emocje w marketingu B2BEmocje w marketingu B2B
Emocje w marketingu B2B
 
New retail experience Samsung Business Summit 2015
New retail experience Samsung Business Summit 2015New retail experience Samsung Business Summit 2015
New retail experience Samsung Business Summit 2015
 

Czy digital marketing zaszkodzi sprzedawcom?

Notes de l'éditeur

  1. Kient podczas pierwszegtoeo spotkania ze sprzedawcąma ok 70% informacji produktowej