عن رحلتي في وادي السيليكون في الولايات المتحدة و ما تعلمت عن مجال الريادة خلال بقائي هناك لمدة حوالي ثلاث أشهر.

1. ‫رحلة في وادي السيليكون‬
‫صالح الزيد‬
‫الرئيس التنفيذي لشركة النظم القمرية‬
‫‪LunarApps.com‬‬

2. ‫ما هو وادي السيليكون؟‬
‫منطقة جنوب ‪ San Francisco Bay Area‬في‬ ‫•‬
‫والية كاليفورنيا.‬
‫تتمركز فيها معظم شركات التقنية الكبرى في‬ ‫•‬
‫الواليات المتحدة.‬
‫و خرجت منها العديد من الـ ‪ Startups‬العالمية.‬ ‫•‬
‫• سميت بوادي السيليكون بسبب:‬
‫1. وجودها ضمن منطقة وادي ‪Santa Clara‬‬
‫2. و لوجود شركات كثيرة هناك تنتج الـ‬
‫‪ Semiconductor‬المستخدمة في قطع الكمبيوتر‬
‫و التي تصنع من السيليكون.‬

4. ‫جميع النقط الحمراء‬
‫هي جهات تعليمية.‬
‫إما جامعات أو معاهد أو كليات.‬

5. ‫لماذا ذهبت إلى وادي السيليكون؟‬
‫التعرف عن قرب عن مجال ريادة األعمال في التقنية.‬ ‫•‬
‫و عن كيف تصنع الشركات الناشئة هناك.‬ ‫•‬
‫بحث طرق تسويق تويت ميل في السوق األمريكي.‬ ‫•‬
‫و ما هي سبل نقل شركتك الناشئة إلى السيليكون فالي.‬ ‫•‬
‫استقريت في مدينة سان فرانسيسكو لحيويتها و كثرة‬ ‫•‬
‫األنشطة بها و بها أغلب الشركات الناشئة الصغيرة.‬

6. ‫كيف نظمت رحلتي؟‬
‫ببساطة، االشتراك بموقع ‪StartupDigest.com‬‬ ‫•‬
‫يقوم الموقع بفلترة أهم المحاضرات و النشاطات في‬ ‫•‬
‫منطقة السيليكون فالي و يرسلها على شكل إيميل‬
‫أسبوعي.‬
‫كل ما كان علي فعله هو متابعة اإليميالت و التسجيل‬ ‫•‬
‫في المحاضرات و النشاطات و حضورها.‬
‫يصل عدد المحاضرات و النشاطات المهمة بعد الفلترة‬ ‫•‬
‫إلى حوالي الـ 51 حدث أسبوعيا!‬
‫كذلك قمت بزيارة بعض مقرات الشركات و التعرف‬ ‫•‬
‫على بيئة عملهم.‬

7. ‫عدد األحداث في فترة أسبوع من 01 سبتمبر إلى 81 سبتمبر 2102‬

8. ‫من السهل جدا مقابلة مشاهير التقنية و التحدث معهم و الذهاب لمقرات الشركات‬

9. ‫تجربة: مرحبا ً أنا مبادر / أنا مبرمج‬
‫الحظت عدم مقدرتي لتكوين صداقات بسهولة عند‬ ‫•‬
‫التعريف بنفسي كـ ”مبادر“ لكن بعض االهتمام عند‬
‫ذكري أني ”مبرمج“ أو ”“مهندس برمجيات“ أيضا.‬
‫معدل رواتب‬
‫مهندسي البرمجيات‬ ‫قمت بعمل تجربة في أكثر من حدث بأن أُعرّ ف عن‬ ‫•‬
‫نفسي مرة بأني ”مبادر“ فقط و مرة آلخر بأني‬
‫في السيليكون فالي يتراوح‬ ‫”مبرمج“ فقط.‬
‫بين الـ 03 ألف لاير‬
‫إلى 04 لاير شهريا‬ ‫ظهر اهتمام كبير جدا بي عندي تعريفي بأني ”مبرمج“‬ ‫•‬
‫فقط. بل تلقيت عروض عمل.‬
‫المبرمجين سلعة ثمينة في هذه المنطقة لشدة الطلب‬ ‫•‬
‫عليهم، و ذلك يؤدي الرتفاع رواتبهم بشكل جنوني.‬

10. ‫خيارات المبرمج المحترف هناك‬
‫عروض استثمار‬ ‫عروض عمل‬
Hello, Hello,
Do you want to build Do you want a
your own company? high paid job?
Hello,
I’m a geek.

11. ‫تجربة دورة ‪Lean Startup Machine‬‬
‫شاركت كمتسابق مع فريق ‪ GetPublicized‬و المكون‬ ‫•‬
‫من أربعة أمريكان.‬
‫الفكرة هدفها قلب سوق الـ ‪ PR‬في الواليات المتحدة عبر‬ ‫•‬
‫شبكة اجتماعية تنظم عملياتها المعقدة.‬
‫أعضاء الفريق:‬ ‫•‬
‫– فتاتان مؤسستا الفكرة أحدهن موظفة سابقة في جوجل.‬
‫– مبادر أمريكي باع أحد مواقعه الخاصة بالموسيقى و‬
‫شارك مع فريق في ‪.YCombinator‬‬
‫– مبادر أمريكي آخر كان يشغل كنائب للمدير التنفيذي في‬
‫شركة تقنية قبل بيعها بفترة قريبة. شارك في برنامج‬
‫‪.The Founder Institute‬‬

12. ‫تتمة: تجربة دورة ‪Lean Startup Machine‬‬
‫في دورة تدريبية مدتها ثالثة أيام، فزنا بالمركز األول!‬ ‫•‬
‫أحد ممثلي شركة ‪ SoftLayer‬عرض علينا بعد الفوز‬ ‫•‬
‫مباشرة احتضان المشروع و التكفل بخطوات البحث مع‬
‫محامي عن سبل عملي في السيليكون فالي.‬
‫‪ SoftLayer‬احتضنت ‪ Tumblr‬في بداياته. البرنامج الذي‬ ‫•‬
‫عرض علينا كان مشابه للبرنامج الذي عمل مع ‪.Tumblr‬‬
‫مؤسس تطبيق ‪ BitComet‬الشهير اتصل علينا مباشرة و‬ ‫•‬
‫عرض أن يكون أحد المشرفين على المشروع.‬
‫كل ذلك تم خالل ساعات قليلة من بعد إعالن الفوز.‬ ‫•‬
‫قيمة الدورة حوالي 005,1 لاير.‬ ‫•‬

13. ‫كيف تغيرت نظرتي عن النظام البيئي للريادة؟‬
‫ما الحظته هو أن بيئة الريادة في السيليكون فالي تعتمد على ثالث أذرع:‬ ‫•‬
‫الذراع التعليمي و البحثي:‬ ‫1.‬
‫المتمثل بالبحوث العلمية في التقنية في الجامعات و براءات االختراع‬
‫التقنية. و المتمثل أيضا بالجهات التعليمية و التدريبية اآلخرى.‬
‫ذراع االستثمار المغامر:‬ ‫2.‬
‫المتمثل بالجهات االستثمارية المغامرة ‪( Venture Capital‬ال االستثمار‬
‫التقليدي) و بالذات االستثمار المبكر أو الـ ‪.Seed Funding‬‬
‫ذراع الموارد البشرية:‬ ‫3.‬
‫المتمثل بوجود المبادرين الراغبين في المغامرة و إنشاء شركاتهم، و‬
‫المتمثل أيضا بوجود المحترفين من المبرمجين و المصممين.‬

14. ‫كيف تغيرت نظرتي عن الـ ‪Business Models‬؟‬
‫نالحظ عند حديثنا عن مصادر الدخل في مشاريعنا‬ ‫•‬
‫المحلية أنها تعتمد على المدخوالت المباشرة كاإلعالنات‬
‫أو بيع المنتجات أو اشتراكات الـ ‪.SMS‬‬
‫لكن أحد أكبر الـ ‪ Business Models‬الموجودة في‬ ‫•‬
‫السيليكون فالي و أحد أكبر محركاتها االستثمارية و التي‬
‫يعتمد عليها بشكل كبير و ال يمكن تطبيقها هنا بسهولة‬
‫هي الـ ‪ Exit Strategy‬أو خطة الخروج أو خطة‬
‫االستحواذ من الغير.‬
‫• تظهر آالف المشاريع المجانية تماما في السيليكون فالي‬
‫و تمول بمئات الماليين كذلك بسبب قوة خطة‬
‫‪ Exit Strategy‬للمشروع.‬
‫أحد أبرز األمثلة لهذا األسلوب هو ‪ Instagram‬و‬ ‫•‬
‫قائمة المشاريع التي‬ ‫شراءه من فيسبوك.‬
‫استحوذ عليها تويتر‬

15. ‫تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن الـ ‪Business Models‬؟‬
‫تطبيقات كـ ‪ Instagram‬تستطيع أن تطلب تمويل كبير‬ ‫•‬
‫النتشاره و لوجود خطة لبيعه الحقا إما لجوجل أو أبل‬
‫أو فيسبوك.‬
‫لماذا ال يمكن تطبيق الـ ‪ Business Model‬هنا؟‬ ‫•‬
‫ألنه ال يوجد شركات تقنية كبيرة في سوقنا بعد يمكنك‬
‫بيع منتجك لها.‬
‫ال يوجد صانعي للسوق التقني لدينا بعد.‬ ‫•‬
‫تم تمويل انستقرام‬
‫بـ 5.75 مليون دوالر‬
‫(أكثر من 002 مليون لاير)‬ ‫ليس في الواليات المتحدة فقط، بل في دول كثيرة من‬ ‫•‬
‫العالم يوجد بها شركات تقنية كبرى تساهم في نمو‬
‫و هو تطبيق مجاني‬ ‫القطاع التقني.‬
‫هذا يمثل فرصة للجيل التقني الجديد في السعودية و‬ ‫•‬
‫المنطقة العربية ألن يكونوا الصانعي الكبار القادمين.‬

16. ‫كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟‬
‫ليس كل استحواذ لشركة هي عملية ناجحة و مربحة!‬ ‫•‬
‫تسوق قصص االستحواذ كقصص نجاح لكن ليست‬ ‫•‬
‫كذلك دائما. يجب تحديد نوع االستحواذ.‬
‫انتبه لمبلغ االستحواذ و قارنه بمبلغ االستثمار.‬ ‫•‬
‫عندما ال يعلن عن مبلغ عملية االستحواذ فغالبا أن الربح‬ ‫•‬
‫قليل أو ربما قد تصل لخسارة! = قصة فشل.‬
‫قصة استحواذ ‪ Twitter‬على ‪Posterous‬‬ ‫•‬
‫و فيسبوك على جواال كأمثلة.‬

17. ‫تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟‬
‫يجب االنتباه و التفريق بين أنواع االستحواذات:‬ ‫•‬
‫االستحواذ من أجل الحصول على فريق العمل (‪:)Acqui-hire‬‬ ‫1.‬
‫مبالغها صغيرة أو ال يعلن عنها. غالبا تعتبر قصة فشال من الناحية‬
‫االستثمارية.‬
‫االستحواذ من أجل الحصول على براءات اختراع أو تقنيات فريدة:‬ ‫2.‬
‫عادة مبالغها عالية و يعلن عنها.‬
‫االسحتواذ من أجل الحصول على حصة من السوق:‬ ‫3.‬
‫حصة من سوق محدد جدا مثال سوق الصور على أجهزة الجوال.‬
‫مبالغها عالية جدا جدا و يعلن عنها.‬
‫االستحواذ من أجل الدخل:‬ ‫4.‬
‫شراء شركة أخرى بسبب مدخوالتها و مبيعاتها. عادة يكون السعر‬
‫مضروب الدخل في 01 أو أقل أو أكثر.‬

18. ‫تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟‬
‫‪ Posterous‬شبيه بتويت ميل يدعم نشر اإليميالت و تم‬ ‫•‬
‫استثمار 1.01 مليون دوالر به خالل خمس سنوات.‬
‫استحوذت عليه تويتر في 2102 و لم يعلن عن مبلغ‬ ‫•‬
‫الصفقة.‬
‫كنت اعتبره قصة نجاح و دعم لتويت ميل في االستحواذ‬ ‫•‬
‫عليه من تويتر.‬
‫إلى أن تبين لي من سؤال المختصين في السيليكون فالي أنه‬ ‫•‬
‫بيع بمبلغ 21 مليون دوالر فقط.‬
‫معظم المال ذهب للمستثمرين و لم يبقى لصاحب المشروع‬ ‫•‬
‫و فريقه إال 1 مليون دوالر فقط على جهد خمس سنوات‬
‫من البرمجة و اإلدارة.‬
‫كما أصبحوا موظفين في تويتر و ملزمين بعقد أن ال‬ ‫•‬
‫يستقيلوا قبل إكمال مدة معينة.‬

19. ‫كيف تغيرت نظرتي عن المجموعات التقنية؟‬
‫العديد من منظمي المجموعات التقنية هناك اتخذوا مجموعاتهم‬ ‫•‬
‫كمشاريع مستقلة تغطي مصاريفها أو تدر أرباح.‬
‫نسبة كبيرة من االجتماعات هناك غير مجانية لكن بأسعار‬ ‫•‬
‫رمزية (من 01$ إلى 52$ الجتماع الواحد). و الدورات من‬
‫ألف لاير و صاعدا.‬
‫تعاون كبير من الشركات التقنية هناك في توفير مكاتبهم‬ ‫•‬
‫لالجتماعات بالمجان.‬
‫اجتمعنا في مقرات شركات كبيرة مثل ‪ Yelp‬و ‪PivotLabs‬‬ ‫•‬
‫و ‪ ZURB‬و ‪ AdRoll‬و رأيت كيف الموظفين يعملون و بيئة‬
‫العمل.‬
‫بل تستفيد الشركة بأن تعرض وظائف للحضور!‬ ‫•‬

20. ‫اجتماع مجموعة ‪ Designers + Geeks‬في مقر شركة ‪Yelp‬‬

21. ‫تجربتي لتسويق تويت ميل‬
‫قمت باستئجار مكتب في ‪The Hub‬‬ ‫•‬
‫و هي مكاتب عمل مع خدمات كاملة يمكنك استئجارها‬ ‫•‬
‫بالساعات أو باأليام أو األشهر بأسعار رمزية.‬
‫مخصصة للمبادرين و بيئة العمل بها جدا راقية و مرتبة.‬ ‫•‬
‫فرصة لمقابلة العديد من المبادرين وطلب المساعدة منهم.‬ ‫•‬
‫‪http://the-hub.net‬‬
‫قمت باستفتاء مباشر مع أكثر من خمسين مبادر عن تويت ميل.‬ ‫•‬
‫غير استفتاءات مع مستخدمين خارج ‪.The Hub‬‬
‫النتيجة: صعب نشر تويت ميل في الواليات المتحدة بسبب‬ ‫•‬
‫اختالف نمط استخدامهم لإليميل.‬

22. ‫تتمة: تجربتي لتسويق تويت ميل‬
‫استخدام األمريكي لإليميل يختلف عن استخدامنا.‬ ‫•‬
‫ال يستخدمون قروبات اإليميل و اإلرسال إلى الكل بكثرة.‬
‫األمريكان الذين أبدوا إعجابهم بالخدمة و رغبتهم‬ ‫•‬
‫باستخدامها هم ذو األصل الهندي. و هم قريبون من نمط‬
‫استخدامنا لإليميل.‬
‫=‬ ‫مصير تويتر إن نجح عالميا فهي مقارب لمصير‬
‫‪.Posterous‬‬
‫•‬
‫‪ Posterous‬أسسه أمريكي هندي، بدأ كخدمة تدوينة عبر‬ ‫•‬
‫اإليميل إلى أنها لم تنطلق بشكل كبير لذلك جعل اإليميل‬
‫خدمة فرعية و حول ‪ Posterous‬لخدمة تدوين عامة.‬
‫لم تنجح الخدمة بشكل كبير بسبب المنافسة مع ‪ Tumblr‬و‬ ‫•‬
‫‪ WordPress‬و ‪.Blogger‬‬

23. ‫الخيارات التي أتيحت أمامي‬
‫3. أو العودة و التركيز‬ ‫2. أو االلتحاق بمشروع‬ ‫1. إما بدء مشروع جديد‬
‫على السوق المحلي و‬ ‫كعضو فريق و مؤسس أو‬ ‫و فكرة جديدة تماما في‬
‫دراسة تويت ميل أكثر‬ ‫موظف.‬ ‫السيليكون فالي.‬
‫محليا.‬
‫‪Tweavr‬‬

24. ‫فيزا العمل في أمريكا معقدة جداً‬
‫تحتاج االستشارة مع محامي.‬ ‫•‬
‫تفاصيل دقيقة تصل إلى حاالت أن تصدر لك فيزا مؤسس‬ ‫•‬
‫فقط لكن ال تعمل (تأخذ قرارات مع مجلس اإلدارة فقط)‬
‫أحد أسهل الفيز بحسب مبادرين أجانب هي فيز المبادرين‬ ‫•‬
‫القادمين كمستثمرين (بالتحديد فيزتي ‪ L‬و ‪)E‬‬
‫فيزا الـ ‪ E‬تشترط إدخال 000,57 دوالر إلى الواليات‬ ‫•‬
‫المتحدة و توظيف ماال يقل عن 01 موظفين أمريكان خالل‬
‫6 أشهر.‬
‫تحاول أمريكا تسهيل قدوم المبادرين و هناك ورقة مقدمة‬ ‫•‬
‫أنواع الفيزا كثيرة و متشعبة‬ ‫ألوباما لتقديم المزيد من التسهيالت.‬
‫‪http://travel.state.gov/visa/temp/types/types_1286.html‬‬

25. ‫‪ Blueseed‬قرية مائية للمبادرين في 4102‬
‫مشروع إلطالق باخرة كبيرة جدا على حدود‬ ‫•‬
‫أمريكا قريبة جدا من السيليكون فالي.‬
‫يمكن للمبادرين السفر إليها دون تعقيدات الفيزا‬ ‫•‬
‫يستطيع المبادرين السكن فيها و مقابلة‬ ‫•‬
‫المستثمرين و تكوين فرق العمل على متنها.‬
‫ستنطلق في الربع األول من 4102.‬ ‫•‬

26. ‫الزبدة؟ ماذا علينا فعله؟‬
‫• سوقنا لم ينضج بعد. في الحقيقة لم نعرف سوقنا‬
‫بعد و ما يحتاجه حقيقة.‬
‫• الحظت أن أغلب مشاريعنا التقنية قائمة على‬
‫المجال اإلعالمي حقيقة ال التقني.‬
‫• المنتديات شكل من أشكال المجال اإلعالمي ال‬
‫التقني! لم نبني حتى أنظمة المنتديات بل‬
‫استوردناها.‬
‫• نحتاج عمل دراسات مكثفة عن السوق و دراسة‬
‫تصرف المستخدمين ‪.Behavior‬‬
‫• نحتاج نعرف أين تدفقات األموال في المشاريع‬
‫التقنية في المنطقة.‬

27. ‫تتمة: الزبدة؟ ماذا علينا فعله؟‬
‫• نحتاج أرقام عن سوقنا و عن عدد المستخدمين‬
‫الفعالين في المواقع و المنتديات.‬
‫• عدم وجود شركات كبيرة كثيرة في المنطقة‬
‫هي فرصة لظهورها قريبا.‬
‫• المنافسة العالمية متعبة جدا. إذا كان مشروعك‬
‫عالمي فاألسهل أن تذهب إلى السيليكون فالي‬
‫أن تتعاون مع أحد هناك.‬
‫• الفريق هو سر نجاح المشاريع في السيليكون‬
‫فالي، ال الفكرة.‬

28. ‫شكراً لكم‬
‫‪‬‬
‫األسئلة‬