Este documento describe varias estrategias de marketing como la distribución y la promoción. Explica que la distribución implica seleccionar los puntos de venta y la forma de transporte de los productos a esos puntos. También describe dos tipos de distribución - directa e indirecta. Luego, detalla estrategias específicas de distribución como intensiva, selectiva y exclusiva. Finalmente, explica que la promoción comunica e informa sobre los productos y da ejemplos de estrategias promocionales como ofertas, cupones y publicidad

1. Instituto Tecnológico De Tijuana
Ingeniería Industrial
Grupo F
Mercadotecnia
Gaxiola Rivera Francisco Amador
Integrantes :
Rivera Martínez Cid Emiliano
Siqueiros Rodríguez Marco Antonio.
Bravo Reyna María Guadalupe
Montes Palomino Aracely
Tijuana B.C., Lunes 07 de Octubre del 2013

2. LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
También
conocidas
como
estrategias
de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o
estrategias comerciales, consisten en acciones que
se
llevan
a
cabo
para
lograr
un
determinado objetivo relacionado con el marketing.

3. Estrategia de distribución y promoción

4. Estrategias de distribución
Distribución consiste en la selección de los
lugares o puntos de venta en donde se
ofrecerán o venderán nuestros productos a
los consumidores, así como en determinar la
forma en que los productos serán trasladados
hacia dichos lugares o puntos de venta
elegidos para tal fin.

5. Hay dos tipos de distribución:
Distribución directa:
En este tipo de distribución el productor es el mismo que quién hace que llegue
a las manos del consumidor, es decir, también realiza la venta del mismo.
Distribución indirecta:
En la distribución indirecta el productor que produce los productos o servicios no
es la misma persona que realiza la venta al consumidor final. La venta se realiza
a través de uno o varios intermediarios diferentes. Estos intermediarios obtienen
beneficios por el trabajo que realizan por lo que el precio del producto se verá
incrementando cuando se ponga a disposición de los clientes finales.

6. PRINCIPALES TIPOS DE CANALES DE ABASTECIMIENTO
Fabricante
Fabricante
Fabricante
Consumidor
Mayorista
Mayorista
Minorista
Consumidor
Consumidor

7. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se
producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades
denominadas intermediarios realizan las funciones de promoción,
distribución y venta final.
Diseño de los canales de distribución
Una compañía quiere un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los
clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva. Algunas empresas adquieren una
ventaja diferencial con sus canales. Se requiere de un método bien organizado para diseñar
canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto se recomienda tomar
en cuenta 5 factores básicos:
•
•
•
•
•
Especificar la función de la distribución
Seleccionar el tipo de canal
Determinar la intensidad de la distribución
Seleccionar a miembros específicos del canal
Consideraciones legales

8. Estrategia de plaza
Las estrategias de plaza incluyen la administración del
canal a través del cual la propiedad de los productos
se transfiere de los fabricantes al comprador y en
muchos casos, el sistema o sistemas mediante los
cuales los bienes se llevan del lugar de producción al
punto de compra por parte del cliente final. Se
diseñan las estrategias que se aplicarán al
intermediario, como los mayoristas y detallistas.

9. Algunas estrategias que podemos aplicar
relacionadas a la distribución son:
•Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas
telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
•Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr
una mayor cobertura de nuestros productos o
aumentar nuestros puntos de venta.

11. Estrategia de distribución intensiva:
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de
venta habidos y por haber.
Objetivo
Dirigirse a un gran numero de sectores o puntos de
venta, se trata de productos muy frecuentes o de
primera necesidad, poco diferenciados y de precios
relativamente bajos. Requiere un gran capital, un
gran esfuerzo publicitario, de personal y de
organización.

12. Estrategia de distribución selectiva:
Ubicar
nuestros
productos
solamente en los puntos de venta
que sean convenientes para el tipo
de producto que vendemos.

13. Estrategia de distribución exclusiva:
Ubicar nuestros productos solamente en un punto
de venta que sea exclusivo.
Objetivo
Es conseguir un trabajo más agresivo y un mayor
control sobre el intermediario en cuanto a
precios, promoción y servicio al cliente, sirve para
aumentar el prestigio del producto y permitir
mantener márgenes más elevados.

14. Estrategias para la promoción
La promoción consiste en comunicar, informar,
dar a conocer o recordar la existencia de un
producto a los consumidores, así como
persuadir, motivar o inducir su compra o
adquisición.

15. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
• Ampliar el número de consumidores
• Encontrar más usos al producto y educar
al
público
mediante
campañas
publicitarias.
• Vender el producto aunque no se de
temporada.

16. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas
a la promoción son:
•Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder
adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la
compra del primero.
•Ofrecer cupones o vales de descuentos.
•Obsequiar
productos.
regalos
•Ofrecer descuentos
temporadas.
por
por
la
compra
cantidad,
de
o
determinados
descuentos
•Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
•Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
por

17. •Crear boletines tradicionales o electrónicos.
•Participar en ferias.
•Crear puestos de degustación.
•Crear actividades o eventos.
•Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna
otra empresa.
•Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la
empresa, o en vehículos de transporte público.
•Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos,
catálogos, volantes o tarjetas de presentación.

18. Al planear una determinada actividad promocional, entran en juego distintas
variables que pueden ser consideradas por el promotor de ventas. Uno de los
factores que mejor inciden en el éxito de una operación de promoción de ventas
es, sin duda alguna, la integración que tiene una actividad con otras funciones
operativas de la mercadotecnia.

19. Muchas son las preguntas que podríamos hacernos antes de iniciar un
plan de actividades promocionales, pero es importante señalar que en
la práctica aparecen comúnmente algunas preguntas claves, mismas
que permiten definir la línea a seguir. Los conceptos señalados pueden
resumirse en la siguiente pregunta:
¿Es correcta y suficiente la actividad promocional que estamos
realizando?
Es decir, sí la actividad que estamos efectuando está de acuerdo con
los objetivos perseguidos para nuestro producto. Así mismo, en la
respuesta juega un papel muy importante el análisis, estudia el control
que podamos realizar de la actividad competitiva; podríamos
establecer si nuestro plan es lo suficientemente operativo.

22. BIBLIOGRAFIAS
•
•
http://www.monografias.com/trabajos93/estrategias-demercadotecnia/estrategias-demercadotecnia.shtml#ixzz2dgTI89MJ
http://es.overblog.com/Que_tipos_de_estrategias_de_distribucion_existen-1228321767-art335707.html