En strukturerad utbildning i Social Selling B2B som du lätt kan implementera i ditt företag och i dina dagliga rutiner. Strategier som ger dig en förkortad säljcykel och ger dig all kunskap om köparens nya säljbeteende.

1. Utbildning
Social Selling B2B
Föreläsningar & Workshops
*Halv- eller heldagsutbildningar
*Coachning
*Online training
*Executive utbildning
*Social Selling Certification

2. 57% av köparens köpprocess har nåtts,
FÖRE dina säljare har blivit involverade

3. “De bästa säljarna har inte bara en
närvaro på sociala medier, de
positionerar sig som TROVÄRDIGA och
PÅLITLIGA resurser i kundernas nätverk.”
- Sales Executive Council -

4. ©2014 WSI. All rights reserved.

5. Vad är en investering i social selling värd?
3 huvudsakliga förväntningar:
1. Fler och bättre Leads
2. En kortare säljcykel
3. Förbättrat kundvärde – behålla kunder
över tid/långsiktig relation
©2014 WSI. All rights reserved.
It costs 75% less to
generate leads via
social media than any
other channel.

6. Vad tycker säljarna?
Vilka är de viktigaste stegen i säljcykeln som du anser
måste förbättras?
• Identifiera och få kontakt med alla
beslutsfattare (47%)
• Helt förstå kundens köpprocess (46%)
• Att slutföra affärer enligt tidsram (44%)
• Genomföra en detaljerad
behovsanalys (43%)
• Differentieringen jämfört med
konkurrenter (42%)
©2014 WSI. All rights reserved.
2015 State of Sales Execution Report | Qvidian

7. • I detalj förstå köpprocessen (+8% sedan 2014)
• Kunna leverera content för olika stadier I köpprocesens (+5%)
• Differentiera sig jämfört med konkurrenter (+3%)
©2014 WSI. All rights reserved.
55% hade svårt att hitta
målgruppsinriktat
säljmaterial (content) när så
behövdes.
Över 60% av företagen som
hade en hög förväntning att
möta sina säljkvoter tyckte det
var svårt att hitta
målgruppsinriktat söljmaterial
(content).
Vad tycker säljarna?
Medvetenheten har ökat – finns behov att förbättra
köpupplevelsen:

8. ©2015 WSI. All rights reserved.
93% av säljare har inte fått någon formell
utbildning isocial selling

9. ©2015 WSI. All rights reserved.
2/3 av företagen har ingen strategi för sociala
medier för deras säljteam

10. Utbildning i Social Selling (Certifiering)
Alternativ:
1. Workshop 1-2 dgr
2. Workshop + coaching
3. Online
4. Online + coaching

11. Utbildning i Social Selling (Certifiering)
Mål
Du får med dig
en systematisk
daglig rutin så att
du bara behöver
spendera 30-60
min/dag
med Social
Selling B2B.

12. Struktur & process som du lätt kan följa & implementera
• Utarbeta en social profil som attraherar köpare - LinkedIn företagssida,
showcase-sidor, grupper, sökningar, m.m.
• Smarta verktyg
• Prospektering, kontakter och kommunikation
• Content Management för social selling
• Time Management för social selling
• Hur du blir en tillgänglig resurs och värdeskapare
• Social Selling Plan
• Social Selling Verktyg, Appar m.m.
• Hur du håller koll på kunder, prospekts, konkurrenter och
din bransch
• Få en klar förståelse för den nya köpprocessen
• Få en klar förståelse för den nya säljprocessen
• Målgruppsstrategi och utveckling av s.k. “Personas”
 Du får all dokumentation som du behöver
 En väl fungerande struktur och process för att lätt kunna
implementera detta
i ditt dagliga säljarbete
MÅLSÄTTNING – STRATEGI – PROCESS – VERKTYG –
IMPLEMENTERING - ROI

13. Mål och resultat från utbildningen
• Öppna dörrar snabbare
• Kontrollera köpprocessen
på ett bättre sätt
• Bättre än dina konkurrenter
om de inte tagit till sig social
selling eller utbildat sig
• Slutföra affärer som kanske
annars inte varit möjligt

14. Företagsanpassad
Utbildning på företaget Upplägg
Online
socialsellingeducation.com
12 lärarledda seminarier, 1 år Licens & access,
Certifiering, Coachning, praktiska uppgifter,
dokumentation m.m. Engelska.
Workshop 2 dagar
Del 1+1veckas upphåll+Del 2
Workshop
2 dagar
Workshop1+1veckas upphåll+Workshop 2
Repetition & Coaching Halv dag
Executive Workshop
Säljchef, Marknadschef
2 timmar
(2 tim x 4) Välj 1-4 tillfällen
VD, C-Suite, HR Manager 2 timmar
Öppen Utbildning Upplägg
Online
socialsellingeducation.com
12 lärarledda seminarier, 1 år access/licens,
Certifiering, Coachning. Engelska.
Workshop 2 dagar
Workshop1+1veckas upphåll+Workshop 2
Repetition & Coaching Halv dag
Executive Workshop
Säljchef, Marknadschef
2 timmar
(2 tim x 4) Välj 1-4 tillfällen
VD, C-Suite, HR Manager 2 timmar

15. Social Selling utbildning/online & workshop
” What a great day, WSI really knows this stuff
and demonstrated the expertise that was
needed for the team to maximize its potential
on LinkedIn, gave great tips and advice.”
JOHN MANGAN
MANAGER
ACCESS SELF STORAGE
©2014 WSI. All rights reserved.
“I attended the LinkedIn Workshop. The
experience and best practice shared was
very useful for my job role and I use much
of what I learnt every day!”
NEIL VAUGHAN
HEAD OF DATA CENTRE SALES
AXONEX
“Thanks for delivering a very informative and
tailored workshop, giving us advice and tips on
how to create brand consistency across our
profiles and how to find potential new clients.”
OLIVIA NEALE
MARKETING MANAGER
CMC PARTNERS,
AIQ & HIQ CONSULTING

16. Kontakta oss för mer information
©2014 WSI. All rights reserved.
WSI WebAnalys
Madelene Wadelius
Tel. 070-2762688
madelene@wsiwebanalys.se
www.wsiwebanalys.se
www.wsiworld.com
Socialsellingeducation.com