SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 23
Descargar para leer sin conexión
APM y Shipley
Ganar
En 5 minutos
En 5 minutos
 Visión General y Propuesta de Valor de APM
 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos
En 5 minutos
 Visión General y Propuesta de Valor de APM
 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos
Ayudamos a vender más, mejor y más rápido
Ventas y Desarrollo de Negocio
Servicios
Captura y
Gestión de
Oportunidades
Desarrollo de
Propuestas
Mejora de
Procesos
Entrenamiento Propuestas y
Oportunidades
Ventas y
Desarrollo
de Negocio
Ventas,
Desarrollo
Negocio,
Propuestas
Técnicas y
Herramientas
Estrategia
Evaluación
Optimización
Temas Ganadores
Soporte
Evaluación
Optimización
Desarrollo JIT
“Llave en Mano”
Ventas
Captura
Propuestas
Oportunidades
Desarrollo Negocio
SPIN Selling
SMAP Selling
Venta Compleja
Venta Consultiva
Account Planning
Gestión de Ventas
Soluciones y Servicios
Selling to New Accounts
Precio Ganador
Posicionamiento
Resúmenes Ejecutivos
Propuestas Ganadoras
Oportunidades “Must Win”
Negociación
Presentaciones
Business Cases
Product Simulation
Marketing Planning
Escritura Persuasiva
Posicionamiento de Marca
Servicios y entrenamiento APM-Shipley
Business Model Generation (CANVAS)
Movilizar Comprender Diseñar Aplicar Gestionar
Talleres y servicios de generación de nuevos modelos de negocio
Talleres y servicios de Innovación
Talleres de entrenamiento y capacitación
• Transformación de Procesos de Negocio
• Outsourcing Estratégico
• Calidad Total, TQM y Six Sigma
• Optimización de Presupuestos y Costes (PBB, ABC, ABB, AA)
• Planificación Estratégica de TI
• Diagnóstico y Optimización de TI
• Sincronización Negocio–TI
• Técnicas Básicas de
Consultoría I
• Técnicas Básicas de
Consultoría II
• Escritura Persuasiva
• Creatividad e Innovación
• Análisis y Generación de
Modelos de Negocio
• Gestión de Requisitos
• De Técnico a Consultor
•Dirección de Proyectos
•Programas y Portfolio
de Proyectos
•Análisis, Diseño e
Innovación de Procesos
•Gestión de Riesgos
•Gestión del Cambio
•Alcance, Tiempo, Coste
•Liderar y Comunicar
•Gestión de la Calidad
•Proyectos Complejos
•Propuestas Ganadoras
•Account Planning
•Venta Consultiva
•Venta de Servicios
Profesionales
•El Business Case
•Resúmenes Ejecutivos
•Vender a Ejecutivos
•Venta Compleja
•SPIN Selling
•Entrar en Grandes Ctas.
• Técnicas de Negociación
• Equipos de Alto
Rendimiento
• Carrera Profesional
• Liderar - Los Nuevos
Gerentes y Directores
• Presentaciones Eficaces
• Los Primeros 100 Días
• Dirigir Talento Técnico
• Comunicación y Etiquéta
en Negocios
• La Firma de Confianza
• Consejeros de Confianza
• Dirgir una Firma de
Servicios Profesionales
• Los números importan
• Crear Servicios
Profesionales
• Plan Estratégico
• Marketing de Servicios
Habilidades
Equipos y
Proyectos
Liderazgo
Estrategia y
Dirección
Venta y Desarrollo
de Negocio
• Generación de Modelos de Negocio Digitales
• Innovación de Negocios y Procesos
• Gestión del Conocimiento
• Liderazgo y Equipos de alto rendimiento
• Crear la Propuesta de Valor
• Presentaciones Eficaces
• Informes Persuasivos
Entrenamiento y Servicios Especializados
Comunicación y Presencia ante los Medios
En 5 minutos
 Visión General y Propuesta de Valor de APM
 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos
Shipley Associates
Lideres en Desarrollo de Negocio Global
España
9
El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
Ayudamos a ganar más propuestas:
 Asesorando
 Con entrenamiento y herramientas
 Evaluando y mejorando las propuestas y sus procesos de creación
 Incorporando expertos a los "equipos de propuestas de los clientes"
10
Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo
largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio
12
Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley
Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes
Expertos en la
Materia, Clientes
y Liderazgo
Herramientas,
Plantillas y Mejores
Prácticas de Shipley
Desarrollo
Profesional
- Formar y Crear Habilidades
- Coaching y Mentoring
- Herramientas
- Guías de uso
Asesoramiento
- Diseñar y Desarrollar
Procesos
- Infraestructuras y Mejores
Prácticas
- Estrategia
Evaluación
- ¿Preparada la Organización?
- Evaluar Propuestas
- Benchmarking de Propuestas
- Valorar Planes y Programas
- Evaluar Oportunidades
Consultoría de
Captura/Propuestas
- Diseño de Soluciones
- Implantación de mejoras
- Outsourcing Completo
- Aumento de Personal
Program
Manager
- Tiempo Completo
- Tiempo Parcial
- In Situ o Virtual
- Interfaz Ejecutivo
14
Colaboramos con los Mejores de Cada Industria
23 of the top 25 U.S. Defense
contractors are Shipley clients.
6 of the largest companies are
Shipley clients.
7 of the Top 10 Systems Integration
companies are Shipley clients.
21 of the top 100 Technology
companies are Shipley clients.
15
Actual Client Results
Compañía de Servicios
Plazo: 9 meses
Win Rate = Ganadas /Presentadas
16
Resumen de Éxitos con Clientes
Actual Client Results
En 5 minutos
 Visión General y Propuesta de Valor de APM
 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos
Capacidades de APM-Shipley
En 5 minutos
 Visión General y Propuesta de Valor de APM
 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos
Clientes de APM
DESARROLLOS
SOLARES DEL
MEDITERRANEO
ABARCA
Tecnologías de
información
Clientes de Shipley en TI y Servicios Profesionales
En 5 minutos
 Visión General y Propuesta de Valor de APM
 Visión General y Propuesta de Valor de Shipley
 Capacidades APM-Shipley
 Credenciales
 Próximos pasos
Próximos Pasos
¿Estás preparado para ganar?
Mariano Paredes
+34 660 41 54 54
mariano.paredes@shipleywins.es
Spain
Ganar

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Presentación balanced scorecard
Presentación balanced scorecardPresentación balanced scorecard
Presentación balanced scorecardpaolafabre
 
Servicio De Mejoras De Procesos De Ti
Servicio De Mejoras De Procesos De TiServicio De Mejoras De Procesos De Ti
Servicio De Mejoras De Procesos De TiPablo Grizzuti
 
Bsc (Balanced Score Card) Cuadro de mando Integral
Bsc (Balanced Score Card) Cuadro de mando IntegralBsc (Balanced Score Card) Cuadro de mando Integral
Bsc (Balanced Score Card) Cuadro de mando Integralcontrolgestionarmada
 
Programa de Formación en Business Analysis
Programa de Formación en Business AnalysisPrograma de Formación en Business Analysis
Programa de Formación en Business Analysisnetmind
 
Balance score card
Balance score cardBalance score card
Balance score cardRuddy Rueda
 
Balance Score Card
Balance Score CardBalance Score Card
Balance Score CardGRUPO FDS
 
Presentación de indicadores
Presentación de indicadoresPresentación de indicadores
Presentación de indicadoresENJ
 
(Pkdess) rev. mar 2015 sin logo icomm
(Pkdess) rev. mar 2015  sin logo icomm(Pkdess) rev. mar 2015  sin logo icomm
(Pkdess) rev. mar 2015 sin logo icommCarlos Albrecht
 
Presentacion CapacitacióN 2011 Ciar S.A
Presentacion CapacitacióN  2011 Ciar S.APresentacion CapacitacióN  2011 Ciar S.A
Presentacion CapacitacióN 2011 Ciar S.Asergiopaparelo01
 
Medición cuantitativa del retorno de la inversión en los procesos de capacita...
Medición cuantitativa del retorno de la inversión en los procesos de capacita...Medición cuantitativa del retorno de la inversión en los procesos de capacita...
Medición cuantitativa del retorno de la inversión en los procesos de capacita...CentroPM
 
Webinar el mayor impedimento de scrum
Webinar el mayor impedimento de scrumWebinar el mayor impedimento de scrum
Webinar el mayor impedimento de scrumDiego Ochoa
 
Tablero Comando1
Tablero Comando1Tablero Comando1
Tablero Comando1oscarazogue
 
Alineando la estrategia del Negocio con OKRs y SAFe
Alineando la estrategia del Negocio con OKRs y SAFeAlineando la estrategia del Negocio con OKRs y SAFe
Alineando la estrategia del Negocio con OKRs y SAFeVladimir Baglietto G.
 
La Alternativa Ágil 1.0
La Alternativa Ágil 1.0La Alternativa Ágil 1.0
La Alternativa Ágil 1.0Agile Spain
 

La actualidad más candente (20)

Presentación balanced scorecard
Presentación balanced scorecardPresentación balanced scorecard
Presentación balanced scorecard
 
Servicio De Mejoras De Procesos De Ti
Servicio De Mejoras De Procesos De TiServicio De Mejoras De Procesos De Ti
Servicio De Mejoras De Procesos De Ti
 
Project Management
Project Management   Project Management
Project Management
 
Bsc (Balanced Score Card) Cuadro de mando Integral
Bsc (Balanced Score Card) Cuadro de mando IntegralBsc (Balanced Score Card) Cuadro de mando Integral
Bsc (Balanced Score Card) Cuadro de mando Integral
 
BALANCE SCORE CARD
BALANCE SCORE CARDBALANCE SCORE CARD
BALANCE SCORE CARD
 
Balance score card
Balance score cardBalance score card
Balance score card
 
Programa de Formación en Business Analysis
Programa de Formación en Business AnalysisPrograma de Formación en Business Analysis
Programa de Formación en Business Analysis
 
Balance score card
Balance score cardBalance score card
Balance score card
 
Bsc -BALANCE SCORE CARD
Bsc -BALANCE SCORE CARDBsc -BALANCE SCORE CARD
Bsc -BALANCE SCORE CARD
 
Balance Score Card
Balance Score CardBalance Score Card
Balance Score Card
 
Presentación de indicadores
Presentación de indicadoresPresentación de indicadores
Presentación de indicadores
 
Tablero de Mandos Estrategicos
Tablero de Mandos EstrategicosTablero de Mandos Estrategicos
Tablero de Mandos Estrategicos
 
(Pkdess) rev. mar 2015 sin logo icomm
(Pkdess) rev. mar 2015  sin logo icomm(Pkdess) rev. mar 2015  sin logo icomm
(Pkdess) rev. mar 2015 sin logo icomm
 
Presentacion CapacitacióN 2011 Ciar S.A
Presentacion CapacitacióN  2011 Ciar S.APresentacion CapacitacióN  2011 Ciar S.A
Presentacion CapacitacióN 2011 Ciar S.A
 
Medición cuantitativa del retorno de la inversión en los procesos de capacita...
Medición cuantitativa del retorno de la inversión en los procesos de capacita...Medición cuantitativa del retorno de la inversión en los procesos de capacita...
Medición cuantitativa del retorno de la inversión en los procesos de capacita...
 
Webinar el mayor impedimento de scrum
Webinar el mayor impedimento de scrumWebinar el mayor impedimento de scrum
Webinar el mayor impedimento de scrum
 
Tablero Comando1
Tablero Comando1Tablero Comando1
Tablero Comando1
 
Balance Score Card
Balance Score CardBalance Score Card
Balance Score Card
 
Alineando la estrategia del Negocio con OKRs y SAFe
Alineando la estrategia del Negocio con OKRs y SAFeAlineando la estrategia del Negocio con OKRs y SAFe
Alineando la estrategia del Negocio con OKRs y SAFe
 
La Alternativa Ágil 1.0
La Alternativa Ágil 1.0La Alternativa Ágil 1.0
La Alternativa Ágil 1.0
 

Similar a 170209 apm shipley capability briefing-esp v073-cliente

20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2
20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 220121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2
20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2Luis Rivera
 
Nextant Value Proposition Analysis
Nextant Value Proposition AnalysisNextant Value Proposition Analysis
Nextant Value Proposition Analysisjcuneo
 
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...Enzyme Advising Group
 
Servicios consultoría CoACH Consultores resumen 2015 actualizado
Servicios consultoría CoACH Consultores resumen 2015 actualizadoServicios consultoría CoACH Consultores resumen 2015 actualizado
Servicios consultoría CoACH Consultores resumen 2015 actualizadoJorge Ruiz Rioja
 
Grupo bitacorach in training 1
Grupo bitacorach in training 1Grupo bitacorach in training 1
Grupo bitacorach in training 1Bitacorach
 
Negocios_2023.pdf
Negocios_2023.pdfNegocios_2023.pdf
Negocios_2023.pdfluis679480
 
PresentacióN Bdc V3 Q10
PresentacióN Bdc V3 Q10PresentacióN Bdc V3 Q10
PresentacióN Bdc V3 Q10eduardo5
 
Evitando la crisis de ventas
Evitando la crisis de ventasEvitando la crisis de ventas
Evitando la crisis de ventasVi_Olivares
 
BRGN: Consultoría empresarial especializada
BRGN: Consultoría empresarial especializadaBRGN: Consultoría empresarial especializada
BRGN: Consultoría empresarial especializadaEnrique Barragán Camacho
 
Servicios corporativos sep 2015
Servicios corporativos sep 2015Servicios corporativos sep 2015
Servicios corporativos sep 2015Haiden Peña
 
Portafolio de productos y servicios Golden TI
Portafolio de productos y servicios Golden TIPortafolio de productos y servicios Golden TI
Portafolio de productos y servicios Golden TIEnrique Vicente
 
Reifen Consulting Productividad, Innovación y Rentabilidad para su empresa
Reifen Consulting Productividad, Innovación y Rentabilidad para su empresaReifen Consulting Productividad, Innovación y Rentabilidad para su empresa
Reifen Consulting Productividad, Innovación y Rentabilidad para su empresaCarlos Fernando Novoa Bejarano
 

Similar a 170209 apm shipley capability briefing-esp v073-cliente (20)

20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2
20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 220121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2
20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2
 
Nextant Value Proposition Analysis
Nextant Value Proposition AnalysisNextant Value Proposition Analysis
Nextant Value Proposition Analysis
 
REPIT Consulting
REPIT ConsultingREPIT Consulting
REPIT Consulting
 
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...
 
Servicios consultoría CoACH Consultores resumen 2015 actualizado
Servicios consultoría CoACH Consultores resumen 2015 actualizadoServicios consultoría CoACH Consultores resumen 2015 actualizado
Servicios consultoría CoACH Consultores resumen 2015 actualizado
 
Grupo bitacorach in training 1
Grupo bitacorach in training 1Grupo bitacorach in training 1
Grupo bitacorach in training 1
 
Global Consultores Perú
Global Consultores PerúGlobal Consultores Perú
Global Consultores Perú
 
Negocios_2023.pdf
Negocios_2023.pdfNegocios_2023.pdf
Negocios_2023.pdf
 
OPS Consultores
OPS ConsultoresOPS Consultores
OPS Consultores
 
PresentacióN Bdc V3 Q10
PresentacióN Bdc V3 Q10PresentacióN Bdc V3 Q10
PresentacióN Bdc V3 Q10
 
201411 reunión de líderes
201411 reunión de líderes201411 reunión de líderes
201411 reunión de líderes
 
Evitando la crisis de ventas
Evitando la crisis de ventasEvitando la crisis de ventas
Evitando la crisis de ventas
 
BRGN: Consultoría empresarial especializada
BRGN: Consultoría empresarial especializadaBRGN: Consultoría empresarial especializada
BRGN: Consultoría empresarial especializada
 
Diplomados Cursos y Talleres EBC
Diplomados Cursos y Talleres EBCDiplomados Cursos y Talleres EBC
Diplomados Cursos y Talleres EBC
 
Servicios corporativos sep 2015
Servicios corporativos sep 2015Servicios corporativos sep 2015
Servicios corporativos sep 2015
 
Presentación AllSenses
Presentación AllSensesPresentación AllSenses
Presentación AllSenses
 
Sharp
SharpSharp
Sharp
 
Portafolio de productos y servicios Golden TI
Portafolio de productos y servicios Golden TIPortafolio de productos y servicios Golden TI
Portafolio de productos y servicios Golden TI
 
Reifen Consulting Productividad, Innovación y Rentabilidad para su empresa
Reifen Consulting Productividad, Innovación y Rentabilidad para su empresaReifen Consulting Productividad, Innovación y Rentabilidad para su empresa
Reifen Consulting Productividad, Innovación y Rentabilidad para su empresa
 
Presentación Ingenieros de Marketing
Presentación Ingenieros de MarketingPresentación Ingenieros de Marketing
Presentación Ingenieros de Marketing
 

Más de APM-Shipley

Sesiones LEAN Proposals
Sesiones LEAN ProposalsSesiones LEAN Proposals
Sesiones LEAN ProposalsAPM-Shipley
 
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015APM-Shipley
 
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorar
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorar¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorar
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorarAPM-Shipley
 
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...APM-Shipley
 
Crear Presentaciones Eficaces
Crear Presentaciones EficacesCrear Presentaciones Eficaces
Crear Presentaciones EficacesAPM-Shipley
 
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbente
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteKIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbente
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteAPM-Shipley
 
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...APM-Shipley
 
Blueprint to Winning
Blueprint to WinningBlueprint to Winning
Blueprint to WinningAPM-Shipley
 
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !APM-Shipley
 
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)
150428 post 103   Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)150428 post 103   Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)APM-Shipley
 
Los que ganan más propuestas - Dimoney Outsourcing
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingLos que ganan más propuestas - Dimoney Outsourcing
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingAPM-Shipley
 
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
 
Escribir Propuestas Ganadoras
Escribir Propuestas GanadorasEscribir Propuestas Ganadoras
Escribir Propuestas GanadorasAPM-Shipley
 
Informes Persuasivos
Informes PersuasivosInformes Persuasivos
Informes PersuasivosAPM-Shipley
 
Capturar y Gestionar Oportunidades
Capturar y Gestionar OportunidadesCapturar y Gestionar Oportunidades
Capturar y Gestionar OportunidadesAPM-Shipley
 
Innovación Disruptiva
Innovación DisruptivaInnovación Disruptiva
Innovación DisruptivaAPM-Shipley
 
Vender a grandes clientes
Vender a grandes clientesVender a grandes clientes
Vender a grandes clientesAPM-Shipley
 
Planificar las cuentas clave (KAP)
Planificar las cuentas clave (KAP)Planificar las cuentas clave (KAP)
Planificar las cuentas clave (KAP)APM-Shipley
 
Resúmenes Ejecutivos Ganadores
Resúmenes Ejecutivos GanadoresResúmenes Ejecutivos Ganadores
Resúmenes Ejecutivos GanadoresAPM-Shipley
 
Informes Persuasivos - Escribir para Convencer
Informes Persuasivos - Escribir para ConvencerInformes Persuasivos - Escribir para Convencer
Informes Persuasivos - Escribir para ConvencerAPM-Shipley
 

Más de APM-Shipley (20)

Sesiones LEAN Proposals
Sesiones LEAN ProposalsSesiones LEAN Proposals
Sesiones LEAN Proposals
 
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015
 
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorar
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorar¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorar
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorar
 
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...
 
Crear Presentaciones Eficaces
Crear Presentaciones EficacesCrear Presentaciones Eficaces
Crear Presentaciones Eficaces
 
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbente
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteKIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbente
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbente
 
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...
 
Blueprint to Winning
Blueprint to WinningBlueprint to Winning
Blueprint to Winning
 
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !
 
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)
150428 post 103   Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)150428 post 103   Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)
 
Los que ganan más propuestas - Dimoney Outsourcing
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingLos que ganan más propuestas - Dimoney Outsourcing
Los que ganan más propuestas - Dimoney Outsourcing
 
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
 
Escribir Propuestas Ganadoras
Escribir Propuestas GanadorasEscribir Propuestas Ganadoras
Escribir Propuestas Ganadoras
 
Informes Persuasivos
Informes PersuasivosInformes Persuasivos
Informes Persuasivos
 
Capturar y Gestionar Oportunidades
Capturar y Gestionar OportunidadesCapturar y Gestionar Oportunidades
Capturar y Gestionar Oportunidades
 
Innovación Disruptiva
Innovación DisruptivaInnovación Disruptiva
Innovación Disruptiva
 
Vender a grandes clientes
Vender a grandes clientesVender a grandes clientes
Vender a grandes clientes
 
Planificar las cuentas clave (KAP)
Planificar las cuentas clave (KAP)Planificar las cuentas clave (KAP)
Planificar las cuentas clave (KAP)
 
Resúmenes Ejecutivos Ganadores
Resúmenes Ejecutivos GanadoresResúmenes Ejecutivos Ganadores
Resúmenes Ejecutivos Ganadores
 
Informes Persuasivos - Escribir para Convencer
Informes Persuasivos - Escribir para ConvencerInformes Persuasivos - Escribir para Convencer
Informes Persuasivos - Escribir para Convencer
 

Último

Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptxkarlapatriciagaona
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfAnglicaArauzoF
 
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMSSeguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMSJorgeContreras580838
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.pptConsultorSinergia
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxCristianCambranis
 
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfOxford Group
 
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfaespejos
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgooscramcon
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNlacosaensi982
 

Último (9)

Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptx
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
 
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMSSeguridad vial OSC TELECOMS  Seguridad vial OSC TELECOMS
Seguridad vial OSC TELECOMS Seguridad vial OSC TELECOMS
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
 
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
 
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
 

170209 apm shipley capability briefing-esp v073-cliente

  • 2. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  • 3. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  • 4. Ayudamos a vender más, mejor y más rápido Ventas y Desarrollo de Negocio Servicios Captura y Gestión de Oportunidades Desarrollo de Propuestas Mejora de Procesos Entrenamiento Propuestas y Oportunidades Ventas y Desarrollo de Negocio Ventas, Desarrollo Negocio, Propuestas Técnicas y Herramientas Estrategia Evaluación Optimización Temas Ganadores Soporte Evaluación Optimización Desarrollo JIT “Llave en Mano” Ventas Captura Propuestas Oportunidades Desarrollo Negocio SPIN Selling SMAP Selling Venta Compleja Venta Consultiva Account Planning Gestión de Ventas Soluciones y Servicios Selling to New Accounts Precio Ganador Posicionamiento Resúmenes Ejecutivos Propuestas Ganadoras Oportunidades “Must Win” Negociación Presentaciones Business Cases Product Simulation Marketing Planning Escritura Persuasiva Posicionamiento de Marca Servicios y entrenamiento APM-Shipley
  • 5. Business Model Generation (CANVAS) Movilizar Comprender Diseñar Aplicar Gestionar Talleres y servicios de generación de nuevos modelos de negocio Talleres y servicios de Innovación
  • 6. Talleres de entrenamiento y capacitación • Transformación de Procesos de Negocio • Outsourcing Estratégico • Calidad Total, TQM y Six Sigma • Optimización de Presupuestos y Costes (PBB, ABC, ABB, AA) • Planificación Estratégica de TI • Diagnóstico y Optimización de TI • Sincronización Negocio–TI • Técnicas Básicas de Consultoría I • Técnicas Básicas de Consultoría II • Escritura Persuasiva • Creatividad e Innovación • Análisis y Generación de Modelos de Negocio • Gestión de Requisitos • De Técnico a Consultor •Dirección de Proyectos •Programas y Portfolio de Proyectos •Análisis, Diseño e Innovación de Procesos •Gestión de Riesgos •Gestión del Cambio •Alcance, Tiempo, Coste •Liderar y Comunicar •Gestión de la Calidad •Proyectos Complejos •Propuestas Ganadoras •Account Planning •Venta Consultiva •Venta de Servicios Profesionales •El Business Case •Resúmenes Ejecutivos •Vender a Ejecutivos •Venta Compleja •SPIN Selling •Entrar en Grandes Ctas. • Técnicas de Negociación • Equipos de Alto Rendimiento • Carrera Profesional • Liderar - Los Nuevos Gerentes y Directores • Presentaciones Eficaces • Los Primeros 100 Días • Dirigir Talento Técnico • Comunicación y Etiquéta en Negocios • La Firma de Confianza • Consejeros de Confianza • Dirgir una Firma de Servicios Profesionales • Los números importan • Crear Servicios Profesionales • Plan Estratégico • Marketing de Servicios Habilidades Equipos y Proyectos Liderazgo Estrategia y Dirección Venta y Desarrollo de Negocio • Generación de Modelos de Negocio Digitales • Innovación de Negocios y Procesos • Gestión del Conocimiento • Liderazgo y Equipos de alto rendimiento • Crear la Propuesta de Valor • Presentaciones Eficaces • Informes Persuasivos Entrenamiento y Servicios Especializados Comunicación y Presencia ante los Medios
  • 7. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  • 8. Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global España
  • 9. 9 El Índice de Éxito de Nuestros Clientes Ayudamos a ganar más propuestas:  Asesorando  Con entrenamiento y herramientas  Evaluando y mejorando las propuestas y sus procesos de creación  Incorporando expertos a los "equipos de propuestas de los clientes"
  • 10. 10 Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio
  • 11. 12 Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley
  • 12. Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes Expertos en la Materia, Clientes y Liderazgo Herramientas, Plantillas y Mejores Prácticas de Shipley Desarrollo Profesional - Formar y Crear Habilidades - Coaching y Mentoring - Herramientas - Guías de uso Asesoramiento - Diseñar y Desarrollar Procesos - Infraestructuras y Mejores Prácticas - Estrategia Evaluación - ¿Preparada la Organización? - Evaluar Propuestas - Benchmarking de Propuestas - Valorar Planes y Programas - Evaluar Oportunidades Consultoría de Captura/Propuestas - Diseño de Soluciones - Implantación de mejoras - Outsourcing Completo - Aumento de Personal Program Manager - Tiempo Completo - Tiempo Parcial - In Situ o Virtual - Interfaz Ejecutivo
  • 13. 14 Colaboramos con los Mejores de Cada Industria 23 of the top 25 U.S. Defense contractors are Shipley clients. 6 of the largest companies are Shipley clients. 7 of the Top 10 Systems Integration companies are Shipley clients. 21 of the top 100 Technology companies are Shipley clients.
  • 14. 15 Actual Client Results Compañía de Servicios Plazo: 9 meses Win Rate = Ganadas /Presentadas
  • 15. 16 Resumen de Éxitos con Clientes Actual Client Results
  • 16. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  • 18. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  • 19. Clientes de APM DESARROLLOS SOLARES DEL MEDITERRANEO ABARCA Tecnologías de información
  • 20. Clientes de Shipley en TI y Servicios Profesionales
  • 21. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  • 23. Mariano Paredes +34 660 41 54 54 mariano.paredes@shipleywins.es Spain Ganar