Mesečno srečanje DMS, marec 2016

1. SSKJ 2
Kako s pomočjo viralnosti ustvariti povpraševanje po izdelku
(Slovar slovenskega knjižnega jezika).
Matjaž Vračko in Andreja Žnidaršič
Mladinska knjiga

2. IZZIVI pred lansiranjem projekta SSKJ2
 20 let od predhodne izdaje SSKJ (plusi in minusi).
 Internet nadomešča vse vrste slovarjev.
 Recesija: nakupi knjig se zmanjšujejo, premišljeni nakupi.
 Nadpovprečna prodajna vrednost slovarja (249,90 eur).
 Cilj: uspešno stržiti projekt ranga +1 mio €.

3. Zavedanje Razmislek Nakup Zadržanje
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TV OGLAŠEVANJE
RADIO
SEM/SEO
TISKANI OGLASI
TISKOVNA KONF.
PR ČLANKI
VIRALNA AKCIJA
KATALOG KROG
IZLOŽBE KNJIGARN
FACEBOOK
1
2
3
4
5
6
7
8
M.COM/SSKJ
DIREKTNA POŠTA
D2D
TEL. STUDIO
KATALOG KROG
E-MAILINGI
KNJIGARNE
YOUTUBE
1
2
3
4
5
6
DIREKTNA POŠTA
TEL. STUDIO
INTERNET
EMAILINGI
D2D
KNJIGARNE
1
2
3
EMAILINGI
TEL. STUDIO
INTERNET
NAKUPNI PROCES SSKJ: VKLJUČEVANJE ELEMENTOV PO FAZAH

4. Zavedanje Razmislek Nakup Zadržanje
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TV OGLAŠEVANJE
RADIO
SEM/SEO
TISKANI OGLASI
TISKOVNA KONF.
PR ČLANKI
VIRALNA AKCIJA
KATALOG KROG
IZLOŽBE KNJIGARN
FACEBOOK
1
2
3
4
5
6
7
8
M.COM/SSKJ
DIR. POŠTA
D2D
TEL. STUDIO
KATALOG KROG
E-MAILINGI
KNJIGARNE
YOUTUBE
1
2
3
4
5
6
DIR. POŠTA
TEL. STUDIO
INTERNET
EMAILINGI
D2D
KNJIGARNE
1
2
3
EMAILINGI
TEL. STUDIO
INTERNET
NAKUPNI PROCES SSKJ: IZBRANI KLJUČNI ELEMENTI POSAMEZNE FAZE

5. VIRALNA AKCIJA: TEST ZNANJA SLOVENŠČINE

6. CILJI viralne akcije SSKJ2
 Akcijo izvesti z omejenim budgetom (100 eur).
 Spodbuditi potrebo po izdelku
(zavedanje problema, odpiranje tematike, potreba po znanju slovenščine).
 Zbrati bazo e-mailov (20.000 novih).
 Pripraviti ustrezen e-media mix – izkoristiti sinergije
(viralna akcija, FB, youtube, splet, emailingi).
 Generirati prodajo SSKJ:
 Primarno: podpora ostalim prodajnim kanalom.
 Sekundarno: 15.000 eur neposredne prodaje.

11. REZULTATI V ŠTEVILKAH
522.288 rešenih testov
150.000 unikatnih reševalcev
62.161 oddanih e-mailov
32.506 unikatnih e-mailov (cilj )
15.744 ogledov youtube z Ido Baš
prodanih SSKJ preko spleta (cilj )
Zadnje prednaročilo: razmerje mail vs email 1:1.

12. KAJ SMO SE NAUČILI GLEDE VIRALA?
• Pomemben “big picture”
(viralna akcija je del celote, je sredstvo in ne cilj).
• Vključiti v fazi ustvarjanja potrebe.
• Vsebovati mora sproščenost, humor in inteligenco
(če je med ključnimi cilji tudi prodaja).
• Vnaprej imeti jasno določene cilje, ki jih želimo
doseči.
• Vnaprej imeti pripravljen komunikacijski načrt
(vsebina, kako in kdaj uporabiti pridobljeno bazo).

13. HVALA!
Matjaž Vračko/ matjaz.vracko@mk-trgovina.si
Andreja Žnidaršič/ andreja.znidarsic@mkz.si
Mladinska knjiga, Slovenska 29, Ljubljana