Comment établir une stratégie de contenu - Marketo & Brandwatch

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WEBINAR
Comment établir une stratégie de contenu efficace

Intervenants
2
Mélanie Corolleur
Marketing Manager France
@BrandwatchFR
Bérangère Gloaguen
Marketo Marketing Manager France &
Benelux

Add text here Présence internationale : 500 employés, 10 bureaux sur 4 continents
Partenaire Stratégique Officiel de Twitter | Intégrations Hootsuite, Khoros, Percolate, etc.
Acquisition de + | Fusion avec Crimson
Hexagon
Plus de 2 200 clients dont 50% du Fortune 100 | 99 % satisfaction client
Équipe produit & innovation de 200 personnes | 80 employés dédiés au Customer Success

Adobe Creative
Cloud
pour les enterprises
Adobe Document
Cloud
pour les entreprises
Adobe
Experience Cloud
Adobe pour les Entreprises
#AdobeCXMSpace

Qu’est-ce que le content
marketing ?

Qu’est-ce que le content marketing ?
Le marketing de contenus regroupe les pratiques
marketing qui consistent pour une entreprise à mettre
des contenus utiles ou ludiques à disposition des
clients ou prospects à des fins de prospection, de
fidélisation et d’image.
Source : definitions-marketing.com

Pourquoi le content marketing est important ?
Source: lyfemarketing.com

Et pourtant...
Source: knexusgroup.com

Le problème ? La croissance
exponentielle de la production
de contenu. Il est de plus en
plus plus difficile d’attirer
l’attention.
La solution ? Il faut penser plus
« local » et trouver des angles
innovants
Le « Content Shock »

Comment découvrir les sujets qui
résonnent réellement auprès de
votre audience

1ère étape - Définir
vos personas
L’idée est de créer du
contenu pour différentes
audiences et besoins

Poste &
responsabilités
Démographie
Réseaux de
communication
&
language
Médias &
influenceurs
Challenges vs.
solutions
Objections Témoignages
Marketo
CRM
Brandwatch (Social Data)
Echanges Humains
Presse spécialisée
Etc.
Les sources de données pour
alimenter vos personas sont
variées :

Utiliser la social
data pour votre
contenu
Inspiration
Création
Tracking
Prom
otion

La social data peut vous aider à répondre à ces
questions :
1. Quelles thématiques intéressent votre audience et sur quels
supports se trouve-t-elle ?
2. Identifiez les différences avec vos concurrents
3. Quelles sont les questions au sujet de votre produit ou
catégorie de produit ?
4. Votre contenu est-il obsolète ou trop générique ?
5. Qui peut vous aider à diffuser votre contenu ?

Quelles thématiques intéressent votre audience ?
Brandwatch Audiences vous
permet d’explorer une base de
données de plus de 400M de
personnes :
● Followers de n’importe quel
compte Twitter
● Mots-clés dans la bio et/ou les
tweets
● Profession
● Sexe
● Type de compte
● Location

Identifiez les différences avec vos concurrents
Concurrent Concurrent
Concurrent
Concurrent

Quelles thématiques intéressent votre audience ?

Savez-vous quels contenus votre audience partage ?

Quelles sont les questions au sujet de votre produit ou
catégorie de produit ?
Ratez-vous des
opportunités de
contenus que vous
indique votre audience ?

Comment construire des relations
avec les influenceurs et susciter
l’intérêt de vos cibles

● Des journalistes ou médias pro - Ex. Annie Lichtner, LMI
● Des blogueurs indépendants - Ex. Fred Cavazza, Olivier Cimelière
● Des cadres ou PDG très actifs sur les réseaux sociaux - Ex. Elon Musk
● Des consultants ou des analystes - Ex. Thomas Husson - Forrester
● Des institutionnels reconnus dans leur domaine Ex. Gilles Babinet
● Vos employés
● Vos clients
Les différents profils d’influenceurs
89 %
Des marketeurs
B2B estiment que
les témoignages
clients sont l’outil
de content
marketing le plus
efficace

Avec Brandwatch Audiences

Avec Buzzsumo

Avec Brandwatch Analytics

Le bon contenu pour la bonne audience
Awareness
Divertir
Images & Vidéos
Quizz & sondages
Infographies
Newsjacking & Memes
Posts social media
User-Generated Content
Considération
Prise de décision
Conversion
Webinars
Démos
FAQs
Calculateurs
Rétention
Keep
Conseils
Article ‘Comment faire’
Webinars pratiques
Eduquer
Guides
Livres blancs
Interviews d’experts
Checklists
Persuader
Cas Clients
Études sectorielles

Augmenter le taux et la vitesse de transformation de
vos leads grâce à une stratégie de contenu.

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- AUGMENTER VOS LEADS A MOINDRE COUTS -
• Impacts du Lead Nurturing:
• Accroître la contribution marketing
(Forrester Research: +50%)
• Reduire les coûts d’acquisition
(Forrester Research: -33%)
Nurturing
Maturation de leads alignée
au cycle de vie
Génération de leads
Leads matures & immatures

- A CHAQUE ETAPE SON TYPE DE CONTENU -

grâce à des contenus appropriés à chacune de leurs étapes d’achat,
- FAIRE AVANCER VOS LEADS DANS LE CYCLE DE VENTE -

- EX D’UNE CAMPAGNE INTEGREE -

- LE NURTURING -

- ROI et NURTURING-
Forte corrélation entre ROI et stratégie de contenu déployée dans le cadre de l’utilisation du marketing automation.
https://fr.blog.marketo.com/2019/09/le-roi-de-lautomatisation-marketing.html

- ROI et NURTURING-
https://fr.blog.marketo.com/2019/09/le-roi-de-lautomatisation-marketing.html

- REPORTING -

- REPORTING -
Score d’engagement Marketo

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Q&A
Mélanie Corolleur
Marketing Manager France
melaniec@brandwatch.com
https://www.linkedin.com/in/melanie-corolleur-b9569737/
Contact Brandwatch
https://www.brandwatch.com/fr/contact/
Bérangère Gloaguen
Commercial Marketing Manager France &Benelux
gloaguen@adobe.com
https://www.linkedin.com/in/bgloaguen/
Contact Adobe
https://fr.marketo.com/societe/contact/

THE END

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